業(yè)務(wù)行銷及商務(wù)談判(存儲版)
【正文】 務(wù) /價格三大支柱分析 ,優(yōu)勢在那裏?劣勢在那裏 ?216。Price(價格 )216。合乎自由經(jīng)濟競爭原則 －若市場為充分競爭 ,互相比價和削價為常態(tài) ,此時差異化策略的選擇 ,決定企業(yè)利益空間與發(fā)展216。市場是動態(tài)發(fā)展的過程216。行銷組合 －差異化在哪裡 ? 可否形成競爭屏障 ?運用行銷策略循環(huán)觀念開展銷售活動216。瞭解步驟 (人 、事、時、地、物 )216。提報改善 (建議改變 )216。Outlook－工作紀(jì)錄開始、工作規(guī)劃建立、工作清單、例行工作模組化 …. 等216。了解談判者背景 －分析型人物、直覺型人物、 公司行業(yè)情報216。 而花園的園丁卻只曉得哪些是可以吃的 ， 哪些是不可以吃的 。 五月 2116:34:1216:34May2112May21216。 。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:34:12 下午 4:34 下午 16:34:12五月 21216。 16:34:1216:34:1216:34Wednesday, May 12, 2023216。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2116:34:1216:34May2112May21216。 2023/5/12 16:34:1216:34:1212 May 2023216。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12 五月 20234:34:12 下午 16:34:12五月 21216。 16:34:1216:34:1216:345/12/2023 4:34:12 PM216。做的好與說的好 －誠信履約顧客終身價值( Customer Life Value )一隻火雞 36 萬 – ＄ 1,000 / month → ＄ 12,000/ year→ ＄ 360,000/ 30 years一包阿斯匹靈＄ 68,000– 阿斯匹靈 → 魚竿 魚鉤→ 小艇 → 越野車一般企業(yè)每年流失 25%顧客爭取一位新客戶成本是維持老客戶 5倍 !老客戶流失比例降低 50%企業(yè)獲利提昇 60%行銷創(chuàng)意是業(yè)績突飛猛進的靈丹如何賣梳子給和尚 ?馴服的綿羊 ,漂泊的狼216。 談判過程的 4種角色－領(lǐng)隊－關(guān)鍵人物、指揮者－白臉－職責(zé)與利益關(guān)係無直接影響或壓力者－黑臉－職責(zé)上負(fù)責(zé)己方利益，維護者、執(zhí)行者－總結(jié)者－擁有最高權(quán)利，確認(rèn)雙方立場同意最佳妥協(xié)程度的整合決策者談判的基本原則216。重要的是最優(yōu)先，一次只做一件事216。問題彙報 (障礙排除 )用 PDCA循環(huán)概念執(zhí)行銷售計畫 Check(評核 ) 用 PDCA循環(huán)概念執(zhí)行銷售計畫 Action(改善 ) 216。提出方案 (報價投標(biāo) )216。競爭分析 －他廠 /我廠 ,有效競爭者 ?216。目標(biāo)合理 ?計劃可行 ?216。選擇通路的標(biāo)準(zhǔn) －產(chǎn)品特殊性、掌握度 利潤空間Place(場合通路 )216。Product(產(chǎn)品 )216。市場分析216。低度涉入明顯 ： 消費行為隨機 、 尋求變化216。行銷 所有商業(yè)機能透過廣告 ,銷售人員和其他市場活動 ,直接將訊息傳遞給消費者 ,使消費者願意付出代價 ,購買其產(chǎn)品之企業(yè)總是活動216。消費者需要什麼 ?216。要製造或銷售有市場的產(chǎn)品 !216。佔有率
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