業(yè)務(wù)行銷及商務(wù)談判(更新版)
【正文】 216。直銷本質(zhì)－區(qū)隔市場(chǎng) , 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)直接接觸消費(fèi)者 ,提供產(chǎn)品或服務(wù) (problem solver)216。選擇通路的策略限制 －排他性、選擇性、無限制216。通路每個(gè)參與者有什麼利益 (利潤 )?? 流道通路的過程，誰有操控權(quán) ?? 通路是否為長期而穩(wěn)定的模式 ?216。工業(yè)產(chǎn)品或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ) 差異性 (品質(zhì) /價(jià)格 /廣告研發(fā) /服務(wù) )216。市場(chǎng)區(qū)隔 (Segment)為何 ?消費(fèi)者行為的了解216。業(yè)務(wù)行銷與商業(yè)談判基本概念捷流閥業(yè)股份有限公司營業(yè)部DATE : 2023 /09/ 04目標(biāo)建構(gòu)具有行銷概念及談判技巧的銷售業(yè)務(wù)人員216。購買過程為何 ?216。市場(chǎng)擴(kuò)散 (Diffusion)的方法及管道216。銷售通路 －產(chǎn)品如何抵達(dá)消費(fèi)者的手中 ?216。產(chǎn)品的差異化 －設(shè)計(jì) / 服務(wù) / 品質(zhì) / 品牌 / 消費(fèi)者感受的差異 Product(產(chǎn)品 )利基在哪裡 ?(niche) 消費(fèi)者感受圖 (紙巾) 紙 質(zhì) 強(qiáng) 度 外 觀 設(shè) 計(jì)A CD B E F G216。促銷策略－拉 網(wǎng)頁 ,廣告 ,參展 ,(吸引而來 ) 推 人員拜訪 (計(jì)劃去推展 ) 解決問題、諮商服務(wù)、 顧問式銷售216。知己－知彼216。掌握現(xiàn)狀 (市場(chǎng)訊息 )216。尋求資源 (內(nèi)部外部 ) 用 PDCA循環(huán)概念執(zhí)行銷售計(jì)畫 Do(執(zhí)行 ) 216。建立知識(shí)庫 (行銷成果 )業(yè)務(wù)銷售計(jì)畫的原則－充足的市場(chǎng) / 顧客訊息來源 (市場(chǎng)地圖 )－有系統(tǒng)的篩選整理訊息及設(shè)定工作目標(biāo) (目標(biāo)市場(chǎng) )20% / 80% 法則－ Key Account－設(shè)定常態(tài)具體的工作計(jì)劃及循環(huán) (每日行程 /每週行程及例行工作表 )－設(shè)定階段目標(biāo)檢核點(diǎn)，確認(rèn)目標(biāo)達(dá)成率－善用內(nèi)部外部資源協(xié)同作業(yè)－將成果具體轉(zhuǎn)為未來行銷利器 (實(shí)績(jī)表、客戶使用經(jīng)驗(yàn)、人脈累積、客戶關(guān)係 )時(shí)間管理 1Day24Hours216。PSDC (planning－ scheduling－ doing－checking )商學(xué)談判的基礎(chǔ)概念216。記住瑣事 －攻心為上 ,take care of you216。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/5/12 16:34:1216:34:1212 May 2023216。 五月 2116:34:1216:34May2112May21216。 。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 21五月 2116:34:1216:34:12May 12, 2023216。 4:34:12 下午 4:34 下午 16:34:12五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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