業(yè)務(wù)行銷及商務(wù)談判-文庫吧
2025-01-08 06:59 本頁面
【正文】 哪裡 ?(niche) 消費者感受圖 (紙巾) 紙 質(zhì) 強 度 外 觀 設(shè) 計A CD B E F G216。選擇通路的策略限制 －排他性、選擇性、無限制216。運用適當?shù)牟呗? －選擇不同及適當?shù)耐罚? 建立產(chǎn)品的差異性， 達成預(yù)期 ”品牌定位 “216。選擇通路的標準 －產(chǎn)品特殊性、掌握度 利潤空間Place(場合通路 )216。價格與價值 －由消費者來認定 (交易價 )216。合乎自由經(jīng)濟競爭原則 －若市場為充分競爭 ,互相比價和削價為常態(tài) ,此時差異化策略的選擇 ,決定企業(yè)利益空間與發(fā)展216。價格與品質(zhì)的關(guān)係 －消費者認知不一定建立於物質(zhì)屬性上 ,感覺特質(zhì)會受價格或定價高低影響，奢侈品尤甚Price(價格 )216。促銷目地－影響消費者購買行為216。促銷策略－拉 網(wǎng)頁 ,廣告 ,參展 ,(吸引而來 ) 推 人員拜訪 (計劃去推展 ) 解決問題、諮商服務(wù)、 顧問式銷售216。直銷本質(zhì)－區(qū)隔市場 , 針對目標市場直接接觸消費者 ,提供產(chǎn)品或服務(wù) (problem solver)216。達成促銷成功的基礎(chǔ)－客戶滿意度Promotion(促銷 )效益評估－經(jīng)濟效益分析 ? ? (固定成本、變動成本 ) ? ?(投入多少、多久 ) ? (投資多久能回收 )行銷計劃經(jīng)濟 損益平衡點收入 總收入 利潤 總成本平衡收入 變動成本 虧損固定成本 固定成本 平衡銷售 銷量216。目標合理 ?計劃可行 ?216。消費者反應(yīng)難以捉摸216。市場是動態(tài)發(fā)展的過程216。確認現(xiàn)況與行銷計劃預(yù)期目標的落差216。創(chuàng)造與競爭者的差異性是必要的日常工作修正與檢討運用行銷策略循環(huán)觀念開展銷售活動216。知己－知彼216。消費者 (客戶 )分析 －使用者 (業(yè)主 /消費者 )認知， 需求在哪 ?216。市場分析 －公司定位 /品牌優(yōu)勢， 哪一個市場是我的 ?運用行銷策
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