【正文】 五月 21五月 2116:34:1216:34:12May 12, 2023216。 。 2023/5/12 16:34:1216:34:1212 May 2023216。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。PSDC (planning－ scheduling－ doing－checking )商學(xué)談判的基礎(chǔ)概念216。尋求資源 (內(nèi)部外部 ) 用 PDCA循環(huán)概念執(zhí)行銷售計畫 Do(執(zhí)行 ) 216。知己－知彼216。產(chǎn)品的差異化 －設(shè)計 / 服務(wù) / 品質(zhì) / 品牌 / 消費者感受的差異 Product(產(chǎn)品 )利基在哪裡 ?(niche) 消費者感受圖 (紙巾) 紙 質(zhì) 強 度 外 觀 設(shè) 計A CD B E F G216。市場擴散 (Diffusion)的方法及管道216。業(yè)務(wù)行銷與商業(yè)談判基本概念捷流閥業(yè)股份有限公司營業(yè)部DATE : 2023 /09/ 04目標建構(gòu)具有行銷概念及談判技巧的銷售業(yè)務(wù)人員216。工業(yè)產(chǎn)品或市場競爭的基礎(chǔ) 差異性 (品質(zhì) /價格 /廣告研發(fā) /服務(wù) )216。選擇通路的策略限制 －排他性、選擇性、無限制216。消費者 (客戶 )分析 －使用者 (業(yè)主 /消費者 )認知， 需求在哪 ?216。建立指標 (業(yè)績與毛利 )216。 談判就是雙方利益或拉近認知差異的協(xié)商216。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023216。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 214:34 下午 五月 2116:34May 12, 2023216。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。勝人者有力，自勝者強。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1行動出成果，工作出財富。在最不陿意的生活中，也有 陽光閃耀的時候 ；在砂礫與巖石之間，也有 樂觀的小花216。利貼便條紙－隨時可用方便216。確認進度 (關(guān)鍵因素 )216。創(chuàng)造與競爭者的差異性是必要的日常工作修正與檢討運用行銷策略循環(huán)觀念開展銷售活動216。產(chǎn)品的延伸效益 －出產(chǎn)單項產(chǎn)品與其他產(chǎn)品搭配 ， 運用 ”優(yōu)勢品牌 ”延伸效益 －提升附加價值 ”品牌及商譽 ”也是產(chǎn)品 Product(產(chǎn)品 )216。產(chǎn)品生命週期的認識 (推廣 ∕成長 /成熟 ∕衰退 )216。認識行銷活動與銷售行為216。銷售者及行銷策略規(guī)劃者的使命 突顯差異化 ,吸引消費者認同 ,促成交易行為。運用適當?shù)牟呗? －選擇不同及適當?shù)耐罚? 建立產(chǎn)品的差異性， 達成預(yù)期 ”品牌定位 “216。市場分析 －公司定位 /品牌優(yōu)勢， 哪一個市場是我的 ?運用行銷策略循環(huán)觀念開展銷售活動216。定期評核 (預(yù)期落差 )216。 典型的角色－參與談判者自身的定位角色認知216。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4:34:12 下午 4:34 下午 16:34:12五月 21216。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12 五月 20234:34:12 下午 16:34:12五月 21216