【正文】 戶型的好壞直接與客戶的購(gòu)買掛鉤，也是衡量一個(gè)項(xiàng)目品質(zhì)的基本指標(biāo)，我們研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型結(jié)構(gòu)，是為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，造出最合適的產(chǎn)品，如飄窗，露臺(tái)，雙陽(yáng)臺(tái)，空中花園，書房臥室一體等等。 如：為抓住營(yíng)銷戰(zhàn)機(jī)，催促工程進(jìn)度，樣板房加速施工，樓 盤實(shí)景綠化營(yíng)造。 對(duì)策劃的意義： 動(dòng)態(tài)掌握 及時(shí)掌握各樓盤動(dòng)態(tài)，為自己樓盤選準(zhǔn)入市、認(rèn)籌、開盤的最佳時(shí)機(jī) 揚(yáng)長(zhǎng)避短 對(duì)各營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，使自己在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短 判斷競(jìng)爭(zhēng)樓盤 市場(chǎng)熱度 客戶分析 通過(guò)活動(dòng)分析客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目認(rèn)知度、信任度、火熱度 熱度高：避其鋒芒 借勢(shì)造勢(shì) 客戶截流 熱度低：揚(yáng)長(zhǎng)避短 差異區(qū)分 拔高形象 項(xiàng)目推貨量與市場(chǎng)消化量 案例： 沁園春 〃 御院 房 型 一 房 兩 房 三 房 四 房 復(fù) 式 合計(jì) 面積區(qū)間 4085㎡ 90110㎡ 100140㎡ 140160㎡ 220㎡ 以上 套 數(shù) 392 80 644 280 4 1400 銷售套數(shù) 180（認(rèn)籌） 80 600 266 4 1130 銷 售 率 46% 100% 93% 95% 100% 80% 一期（一批）開盤時(shí)間： 2023年 8月 11日 一期（二批）開盤時(shí)間： 2023年 9月 23日 問(wèn) ： 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推貨量（包括未來(lái)）與消化量有什么作用？ 答 ： 單個(gè)樓盤：推貨量受工程進(jìn)度、蓄客效果、市場(chǎng)行情影響，而消化量表明市場(chǎng)對(duì)此樓盤的接受程度。 （ 2）研究戶型結(jié)構(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)目的是什么？ 戶型： 3房 2廳 2衛(wèi) 建筑面積： ㎡ 戶型亮點(diǎn)分析 : 1. 闊綽私家入戶花園 2. 時(shí)尚典雅的八角氣派主臥 3. 主臥帶書房、主衛(wèi)、衣帽室，全城首創(chuàng) 一體式主臥 戶型： 3房 2廳 2衛(wèi) 建筑面積： ㎡ 戶型亮點(diǎn)分析 : 1. 南北通透，戶型方正 2. 臥室、客廳進(jìn)深長(zhǎng)，開間短 3. 動(dòng)靜不分，餐廳、茶室浪費(fèi)面積 陽(yáng)臺(tái)窄小，使用率偏低 浪費(fèi)面積 進(jìn)深長(zhǎng) 開間短 對(duì)策劃的意義： 知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短 通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戶型設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，很明顯看出各個(gè)戶型的優(yōu)劣勢(shì)，并根據(jù)銷售情況得出什么樣的戶型是暢銷，什么樣的戶型不被客戶接受，以此對(duì)自己項(xiàng)目進(jìn)行戶型設(shè)計(jì)時(shí)給出良好建議，比如大臥室、雙陽(yáng)臺(tái)、衣帽間等等。 （ 1）采集樓盤戶型配比目的？ 沁園春 〃 御院 （戶型配比） 房型 一房 兩房 三房 四房 復(fù)式 合計(jì) 面積區(qū)間 4085平米 90110平米 100140平米 140160平米 220以上 套數(shù) 392 80