業(yè)務(wù)行銷及商務(wù)談判(完整版)
【正文】 銷量216。運用適當(dāng)?shù)牟呗? －選擇不同及適當(dāng)?shù)耐罚? 建立產(chǎn)品的差異性， 達成預(yù)期 ”品牌定位 “216。－直銷－經(jīng)銷－代理－代銷－216。銷售者及行銷策略規(guī)劃者的使命 突顯差異化 ,吸引消費者認同 ,促成交易行為。高度涉入明顯 ： 消費過程複雜 、 品牌忠誠度 ?216。認識行銷活動與銷售行為216。誰是消費者 ?216。產(chǎn)品生命週期的認識 (推廣 ∕成長 /成熟 ∕衰退 )216。品牌競爭力 消費者對不同品牌於消費過程的差別待遇及總合感受 ! 交叉分析 內(nèi)部分析外在分析優(yōu)勢 ( S) (STRENGTHS)劣勢 (W)(WEAKNESSES)機會 (O)(OPPORTUNITIES)利用這些改進這些威脅 (T)(THREATS)監(jiān)視這些消除這些檢討分銷管道216。產(chǎn)品的延伸效益 －出產(chǎn)單項產(chǎn)品與其他產(chǎn)品搭配 ， 運用 ”優(yōu)勢品牌 ”延伸效益 －提升附加價值 ”品牌及商譽 ”也是產(chǎn)品 Product(產(chǎn)品 )216。促銷目地－影響消費者購買行為216。創(chuàng)造與競爭者的差異性是必要的日常工作修正與檢討運用行銷策略循環(huán)觀念開展銷售活動216。修正檢討 －是否達成預(yù)期目標(biāo)品 管 觀 念 如果我們把銷售目標(biāo)達成 當(dāng)做是一個需解決的問題 是否也可以用 ”PDCA” 品保小循環(huán)手法來解決 ? 建構(gòu)一個合理的 行銷 /銷售活動工作管理機制用 PDCA循環(huán)概念執(zhí)行銷售計畫 Plan(規(guī)劃 ) To do List216。確認進度 (關(guān)鍵因素 )216。教育訓(xùn)練 (經(jīng)驗交流 )216。利貼便條紙－隨時可用方便216。針對個人給予生意外的好處 －讓對方覺得地位平等並被尊重216。在最不陿意的生活中，也有 陽光閃耀的時候 ；在砂礫與巖石之間，也有 樂觀的小花216。 16:34:1216:34:1216:34Wednesday, May 12, 2023216。 1行動出成果，工作出財富。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023216。勝人者有力，自勝者強。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:34:1216:34:1216:345/12/2023 4:34:12 PM216。 五月 214:34 下午 五月 2116:34May 12, 2023216。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 2116:34:1216:34:12May 12, 2023216。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023216。尊重專業(yè)分際 －公私分明216。 談判就是雙方利益或拉近認知差異的協(xié)商216。時間用在自己擅長的事情上，善用專業(yè)分工，尋求支援或授權(quán)216。建立指標(biāo) (業(yè)績與毛利 )216。分析問題 (需求確認 )216。消費者 (客戶 )分析 －使用者 (業(yè)主 /消費者 )認知， 需求在哪 ?
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