商務(wù)談判程序(存儲版)
【正文】 ，然后伺機(jī)依次加價，不過加價幅度越來越小。 避免贏對輸?shù)木置?不要催促對方 ， 允許提出反建議 ?！? 四、各種可能的談判結(jié)果 ? 達(dá)成交易，并改善了關(guān)系 ? 達(dá)成交易，但關(guān)系沒有變化 ? 達(dá)成交易，但關(guān)系惡化 ? 沒有成交，但改善了關(guān)系 ? 沒有成交，關(guān)系也沒有變化 ? 沒有成交，但關(guān)系惡化 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 3時 51分 :51January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 51分 37秒 03:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:51:3703:51:3703:51Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 51分 37秒 上午 3時 51分 03:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:51:3703:51:3703:511/23/2023 3:51:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:51:3703:51:3703:51Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 51分 37秒 03:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 如果竭力強(qiáng)調(diào)是最后報價，就不要提出新的建議。 二、成交階段的判定 ? 從談判涉及的交易條件來判定 ? 考察交易條件中尚余留的分歧 ? 考察談判對手交易條件是否進(jìn)入己方成交線 ? 考察雙方在交易條件上的一致性 ? 從談判時間來判定 ? 雙方約定的談判時間 ? 單方限定的談判時間 ? 形勢突變的談判時間 ? 從談判策略來判定 ? 最后立場策略 ? 折衷進(jìn)退策略 ? 總體條件交換策略 三、成交階段的任務(wù) 向?qū)Ψ桨l(fā)出成交信號 最后一次報價 ? 不要過于匆忙報價 ? 最后讓步的幅度大小 ? 讓步與要求并提 成交階段的任務(wù) 對一些重要的問題進(jìn)行必要的檢查 案例：結(jié)束談判的方法 強(qiáng)調(diào)雙方利益 創(chuàng)造雙贏局面 。一開始，我方的出價是 10萬美元，而對方的報價與報價單開列的價格一樣是 20萬美元。在這個階段，談判雙方就價格問題展開激烈的討論。 報價需考慮的因素 ? 市場行情 ? 談判者的需求情況 ? 交貨期要求 ? 產(chǎn)品的技術(shù)含量和復(fù)雜程度 ? 貨物的新舊程度 ? 附帶條件和服務(wù) ? 產(chǎn)品和企業(yè)的聲譽(yù) ? 交易量的大小 ? 銷售時機(jī) ? 支付方式 報價的方法 ? 報價的依據(jù) ? 對報價者最為有利 ? 成功的可能性最大 ? 報價的原則 ? 開盤價必須合情合理 ? 報價應(yīng)該堅定、明確、完整 ? 報價方式 ? 本方先開價 ? 本方后開價 ? 如何對待對方的報價 ? 不干擾對方的報價 ? 不急于還價 ? 不輕易讓步 案例 — 愛迪生賣技術(shù) 美國著名發(fā)明家愛迪生在某公司當(dāng)電氣技師時，他的一項發(fā)明獲得了專利?！辈?！絕不！ 他的最初反應(yīng)必然是：“我真蠢！我該對那個家伙出價 150元才對！”你也知道他的第二反應(yīng)：“這座鐘怎么這么便宜？一定是有什么問題！” 然而，他還是把那座鐘放在客廳里，看起來非常美麗，好像也沒什么毛病?！芭多?！”妻子說道：“時鐘上的標(biāo)價是 750元，我們還是回家算了，我們說過不能超過 500元的預(yù)算，記得嗎？”“我記得，”丈夫說：“不過還是試一試吧，我們已經(jīng)找了那么久，不差這一會兒。我們之間以前雖然沒有打過交道，但是，你們的情況我們還是有所了解的，我們遍布全國的辦事處有多家住的是你們建的房子，這也是種緣分吧。聽說你們的周總也是我們的買主啊。敬酒時，他特地到樂隊前表示感謝，此時，國宴達(dá)到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時感染了美國客人?！惫こ處熣f：“每年物價上漲指數(shù)沒有超過 6%。中方工程師列舉各國成交價格，使美商目瞪口呆，終于以 80萬美元達(dá)成協(xié)議。 問題：（ 1）如何評論甲公司安排談判人員的做法？ （ 2）如何評論丙公司大幅度降價的做法？ ? 日本一家著名汽車公司剛剛在美國
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