商務(wù)談判程序(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，然后伺機(jī)依次加價(jià)，不過(guò)加價(jià)幅度越來(lái)越小。 避免贏對(duì)輸?shù)木置?不要催促對(duì)方 ， 允許提出反建議 ?！? 四、各種可能的談判結(jié)果 ? 達(dá)成交易，并改善了關(guān)系 ? 達(dá)成交易，但關(guān)系沒(méi)有變化 ? 達(dá)成交易，但關(guān)系惡化 ? 沒(méi)有成交，但改善了關(guān)系 ? 沒(méi)有成交，關(guān)系也沒(méi)有變化 ? 沒(méi)有成交，但關(guān)系惡化 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 3時(shí) 51分 :51January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 51分 37秒 03:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:51:3703:51:3703:51Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 51分 37秒 上午 3時(shí) 51分 03:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:51:3703:51:3703:511/23/2023 3:51:37 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:51:3703:51:3703:51Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 51分 37秒 03:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 如果竭力強(qiáng)調(diào)是最后報(bào)價(jià)，就不要提出新的建議。 二、成交階段的判定 ? 從談判涉及的交易條件來(lái)判定 ? 考察交易條件中尚余留的分歧 ? 考察談判對(duì)手交易條件是否進(jìn)入己方成交線 ? 考察雙方在交易條件上的一致性 ? 從談判時(shí)間來(lái)判定 ? 雙方約定的談判時(shí)間 ? 單方限定的談判時(shí)間 ? 形勢(shì)突變的談判時(shí)間 ? 從談判策略來(lái)判定 ? 最后立場(chǎng)策略 ? 折衷進(jìn)退策略 ? 總體條件交換策略 三、成交階段的任務(wù) 向?qū)Ψ桨l(fā)出成交信號(hào) 最后一次報(bào)價(jià) ? 不要過(guò)于匆忙報(bào)價(jià) ? 最后讓步的幅度大小 ? 讓步與要求并提 成交階段的任務(wù) 對(duì)一些重要的問(wèn)題進(jìn)行必要的檢查 案例：結(jié)束談判的方法 強(qiáng)調(diào)雙方利益 創(chuàng)造雙贏局面 。一開始，我方的出價(jià)是 10萬(wàn)美元，而對(duì)方的報(bào)價(jià)與報(bào)價(jià)單開列的價(jià)格一樣是 20萬(wàn)美元。在這個(gè)階段，談判雙方就價(jià)格問(wèn)題展開激烈的討論。 報(bào)價(jià)需考慮的因素 ? 市場(chǎng)行情 ? 談判者的需求情況 ? 交貨期要求 ? 產(chǎn)品的技術(shù)含量和復(fù)雜程度 ? 貨物的新舊程度 ? 附帶條件和服務(wù) ? 產(chǎn)品和企業(yè)的聲譽(yù) ? 交易量的大小 ? 銷售時(shí)機(jī) ? 支付方式 報(bào)價(jià)的方法 ? 報(bào)價(jià)的依據(jù) ? 對(duì)報(bào)價(jià)者最為有利 ? 成功的可能性最大 ? 報(bào)價(jià)的原則 ? 開盤價(jià)必須合情合理 ? 報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、完整 ? 報(bào)價(jià)方式 ? 本方先開價(jià) ? 本方后開價(jià) ? 如何對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià) ? 不干擾對(duì)方的報(bào)價(jià) ? 不急于還價(jià) ? 不輕易讓步 案例 — 愛迪生賣技術(shù) 美國(guó)著名發(fā)明家愛迪生在某公司當(dāng)電氣技師時(shí)，他的一項(xiàng)發(fā)明獲得了專利?！辈?！絕不！ 他的最初反應(yīng)必然是：“我真蠢！我該對(duì)那個(gè)家伙出價(jià) 150元才對(duì)！”你也知道他的第二反應(yīng)：“這座鐘怎么這么便宜？一定是有什么問(wèn)題！” 然而，他還是把那座鐘放在客廳里，看起來(lái)非常美麗，好像也沒(méi)什么毛病?！芭多福 逼拮诱f(shuō)道：“時(shí)鐘上的標(biāo)價(jià)是 750元，我們還是回家算了，我們說(shuō)過(guò)不能超過(guò) 500元的預(yù)算，記得嗎？”“我記得，”丈夫說(shuō)：“不過(guò)還是試一試吧，我們已經(jīng)找了那么久，不差這一會(huì)兒。我們之間以前雖然沒(méi)有打過(guò)交道，但是，你們的情況我們還是有所了解的，我們遍布全國(guó)的辦事處有多家住的是你們建的房子，這也是種緣分吧。聽說(shuō)你們的周總也是我們的買主啊。敬酒時(shí)，他特地到樂(lè)隊(duì)前表示感謝，此時(shí)，國(guó)宴達(dá)到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時(shí)感染了美國(guó)客人?！惫こ處熣f(shuō)：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒(méi)有超過(guò) 6%。中方工程師列舉各國(guó)成交價(jià)格，使美商目瞪口呆，終于以 80萬(wàn)美元達(dá)成協(xié)議。 問(wèn)題：（ 1）如何評(píng)論甲公司安排談判人員的做法？ （ 2）如何評(píng)論丙公司大幅度降價(jià)的做法？ ? 日本一家著名汽車公司剛剛在美國(guó)
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