【正文】 臺支持。 四 金融街客 群 西直門和德勝科技園區(qū)客群 中央政務(wù)區(qū)客群 本案的 地理位置 金融、投資、IT、科技、咨詢 IT、 科技 、物流 政府下屬機(jī)關(guān)單位、辦事機(jī)構(gòu)、研究中心、 “關(guān)系型”商務(wù)客戶 金融、投資、IT、科技、咨詢、物流、政府下屬機(jī)關(guān)單位、辦事機(jī)構(gòu)、研究中心、“關(guān)系型”商務(wù) 本案的 價值屬性 本案產(chǎn) 品 特 點 金融、投資、 IT、科技、咨詢、政府辦事機(jī)構(gòu)、研究中心、“關(guān)系型”商務(wù) 從企業(yè)行業(yè)分析 職 業(yè) 收 入 目標(biāo)客戶群生態(tài)圖 單位團(tuán)購 投資型客戶 證券服務(wù)業(yè) 院所外延產(chǎn)業(yè) 法律服務(wù) 對外貿(mào)易公司 影視傳媒機(jī)構(gòu) 文化發(fā)展公司 外地企業(yè)駐京 傳播公司 科技服務(wù)業(yè) 管理咨詢公司 小型時尚 娛樂行業(yè) 信息服務(wù) 工程咨詢 中型企業(yè)總部 成就策劃人 高科技企業(yè) 金融服務(wù) 工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè) 生物醫(yī)藥 電信服務(wù) 能源行業(yè) 重點客戶群分布 單位團(tuán)購 投資型客戶 證券服務(wù) 院所外延產(chǎn)業(yè) 法律服務(wù) 對外貿(mào)易公司 影視傳媒機(jī)構(gòu) 文化發(fā)展公司 外地企業(yè)駐京 傳播公司 科技服務(wù)業(yè) 管理咨詢公司 小型時尚 娛樂行業(yè) 信息服務(wù) 工程咨詢 中型企業(yè)總部 成就策劃人 高科技企業(yè) 金融服務(wù) 工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè) 生物醫(yī)藥 電信服務(wù) 能源行業(yè) 職 業(yè) 收 入 目標(biāo)客戶群價值取向分析 通過分析，我們發(fā)現(xiàn)地段因素（平安大街的文化價值及通衢地位） 和服務(wù)因素（豐富的資源環(huán)境和靈活的公司機(jī)制）是我們的優(yōu)勢和 強(qiáng)項，因此我們可以把營銷重點放在 地段取向型和服務(wù)取向型 的細(xì) 分市場上。這個內(nèi)在因素是挖掘塑造項目差異化形象的基本依據(jù)。 具有濃郁政經(jīng)商務(wù)文化的形象平臺 區(qū)位文化 市場環(huán)境對項目的三大背書支持 —— 目標(biāo)客群價值文化趨向 ? 主旨：對項目目標(biāo)客群價值趨向的分析要基于客群實際經(jīng)營需要及未來發(fā)展目標(biāo)的關(guān)聯(lián)考慮 形象展示需要 高成長型企業(yè)的發(fā)展理想體現(xiàn)了與強(qiáng)勢資源對話的發(fā)展需要。 資源豐富的高發(fā)展環(huán)境 對各個商圈的高輻射效應(yīng)，便利地獲得商務(wù)資源，將助力企業(yè)高速成長。 ?西直門商圈客群狀況 德外區(qū)域 以中小型科技企業(yè)為主，約占到 70％，其他以工程、醫(yī)藥、商貿(mào)、咨詢業(yè)（如廣告、律師事務(wù)所）、文化傳媒、地方政府和企業(yè)駐京辦事處為多，知名客戶很少，主要有 TCL北京體驗中心、央視市場公司、裕興集團(tuán)、闊達(dá)集團(tuán)等。區(qū)域內(nèi)由 于入住國有大型企業(yè)和大型民營企業(yè)較多，需求比較穩(wěn)定。 １、政治、金融、科技商務(wù)通衢要塞： 項目扼守平安大街，西靠西二環(huán)，地鐵二號線、四號線咫尺而過，以及即將拓寬的趙登禹路，形成了便捷暢達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，加大了本區(qū)域商務(wù)輻射張力，形成了本項目的高輻射力財富通衢。 西部商務(wù)帶構(gòu)成的主體是中央部委、國有大中型企業(yè)、國內(nèi)大型 金融機(jī)構(gòu)、大型科研院所，國內(nèi)的大型服務(wù)機(jī)構(gòu)，形成了寫字樓 特殊的需求主體。 八大國家級科研機(jī)構(gòu)： 鐵道研究院，鋼鐵研究院，船舶綜合技術(shù)研究院，農(nóng)科院，城建工 程研究院，中國企業(yè)發(fā)展研究中心，中國水文地質(zhì)勘探院，氣象研 究院。為中關(guān)村科技園區(qū)東南門戶， 是繼海淀園之后中關(guān)村第二個知識型服務(wù)業(yè)聚集地。 8大產(chǎn)業(yè)鏈條：軟件業(yè)、鋼鐵業(yè)、鐵路業(yè)、船舶業(yè)、冶金業(yè)、農(nóng)科業(yè)、文化影視業(yè)、金融業(yè)等八大產(chǎn)業(yè)鏈。 金融圈，聚集眾多金融機(jī)構(gòu)，構(gòu)筑雄厚的金融資本平臺。 提案：中大恒基不動產(chǎn)營銷公司 2023/06 平安大街寫字樓項目 營銷推廣策略案 誠信構(gòu)筑未來 前沿思考：關(guān)于商務(wù)地產(chǎn)的領(lǐng)悟 …… – 人，群落，建筑，文化，商務(wù)、社會 …… – 生活在建筑里面的某群人的共性，給建筑標(biāo)注了一個特殊的符號 – 美國的斯坦福、 – 巴黎的拉德芳斯、 – 北京的 CBD…… – 建筑記錄歷史，更是固化的美，同時也是一個個群落的人的組合 – 而群落，這一個統(tǒng)一符號化的市場細(xì)分特征 – 恰恰是目前都市化社會中的主要細(xì)胞 – 群落的文明與共鳴形成了一個商圈特征，也是這個城市活力的基礎(chǔ)成份 – 作為一個商務(wù)特色濃厚的地產(chǎn) – 使這個區(qū)域核心價值得以提升，這將是這個項目極大的張力 綱 要 ?市場分析 ?目標(biāo)客戶群洞察 ?營銷推廣策略 ?產(chǎn)品調(diào)整建議 市場考量重點 —— 北京西部商業(yè)帶 一 商務(wù)地產(chǎn)項目的價值體現(xiàn)，源于所在商圈對其價值的互動支撐關(guān)系； 我們項目雖然并不屬于周邊各個商圈的核心，但是我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，一條橫亙南北的商務(wù)帶，為我們項目提供了充分的價值給養(yǎng)，這就是與以 CBD為核心的東部商務(wù)帶遙相呼應(yīng)的“西部商務(wù)帶”。 政務(wù)圈，政治首府集中地，迥異于其他商圈的權(quán)貴氛圍。 6個 B級商圈， 8大產(chǎn)業(yè)鏈，形成了多元化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈： 〃 德勝科技園區(qū)：北京最大的都市型智力產(chǎn)業(yè)密集區(qū)； 〃 馬甸商圈：以會展及文化產(chǎn)業(yè)為主的功能產(chǎn)業(yè)區(qū)； 〃 數(shù)碼商圈：北京新經(jīng)濟(jì)時代極具發(fā)展?jié)摿Φ男律倘Γ? 〃 大鐘寺國際廣場：北京新興的現(xiàn)代化大型商業(yè)區(qū)； 〃 西直門商圈：著名物流區(qū)，北京西部未來最重要的交 通轉(zhuǎn)換中心； 〃 白石橋商圈：北京最具人文特色的商務(wù)活動和休閑中心。 西部商務(wù)帶幾個重要節(jié)點區(qū)域特征分析 ： ? 中關(guān)村德勝科技園： 德勝科技園南起德勝門，北至馬甸，西到西直門。 西部商務(wù)帶的幾個重要節(jié)點區(qū)域特征分析 ： 八大國內(nèi)頂級院校： 交通大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)，師范大學(xué)，理工大學(xué)，人民大學(xué)，政法大學(xué)， 電影