08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 素?zé)釒?、亞熱帶、寒冷地帶氣候………城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村人口密度特大城市、大城市、中城市、小城市城市的規(guī)模東部（地區(qū)）市場(chǎng)、西部（地區(qū)）市場(chǎng)地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 人文因素……家庭生命周期男性、女性性別高收入者、中收入者、低收入者收入大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、文盲教育程度……國(guó)籍……天主教、基督教、猶太教、伊斯蘭教宗教工人、農(nóng)民、教師、官員、家庭主婦職業(yè)1 3 5口以上家庭人口老年人、中年人、青年人、少年兒童年齡細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 心理因素………………個(gè)性簡(jiǎn)樸型、時(shí)髦型、嬉皮型生活方式上上、上下、中上、中中、中下、下上、下下 社會(huì)階層 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量各國(guó)消費(fèi)者的心理細(xì)分l 英國(guó)l 先鋒派：喜歡變化l 頑固派：傳統(tǒng)主義者、非常英國(guó)化l 變色龍：隨大流l 夢(mèng)游者：知足的無所作為者l 馬來西亞l 追求地位與卓越的上層l 有野心不安分者l 標(biāo)新立異的叛逆者l 只想混日子的夢(mèng)游者l 與大眾一致的不顯眼者l 受城市影響的鄉(xiāng)村潮流帶動(dòng)者l 守舊的鄉(xiāng)村傳統(tǒng)者市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 行為因素?zé)崆椤⒎e極、不關(guān)心、否定、敵視對(duì)產(chǎn)品持有態(tài)度常用者、不常用者、一般使用者使用率質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)、服務(wù)、舒適、耐用……追求的利益………無、一般、強(qiáng)烈、絕對(duì) ………品牌忠誠(chéng)度從未用過、曾用過、首次使用、經(jīng)常使用、有可能使用 ……使用者狀況普通時(shí)機(jī)、特殊時(shí)機(jī)使用時(shí)機(jī)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng) 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)l 最終用戶需求 （采購(gòu)目的、商品用途、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、功能要求、時(shí)間要求、價(jià)格要求等）l l 生命周期、教育程度、宗教信仰、 （ 年齡 、性別、家庭規(guī)模、職業(yè)、l 地理變量（地理區(qū)域、自然氣候、資源分布、同質(zhì)型偏好、分散型偏好、群組型偏好。 二、市場(chǎng)細(xì)分原理（一） 市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ) 市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位（二）市場(chǎng)細(xì)分的作用有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。Differentiated市場(chǎng)細(xì)分 =市場(chǎng)分類 ？老年服裝市場(chǎng)中青年服裝市場(chǎng)兒童服裝市場(chǎng)中度白酒市場(chǎng)低度白酒市場(chǎng)高度白酒市場(chǎng)圖 1圖 2子市場(chǎng)子市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分歷經(jīng)了三個(gè)階段：l 大規(guī)模營(yíng)銷（ l 時(shí)代 — 天生的去污劑，能清楚難洗的污點(diǎn)。l 波德 — 加入織物柔軟劑。寶潔公司洗衣粉差別化的九種途徑l 汰漬 — 洗滌力強(qiáng)去污徹底，用途齊全的家用洗衣粉。學(xué)習(xí)目的：第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略_____科特勒在 《 營(yíng)銷管理 》 中指出：現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心可以被描述為 STP營(yíng)銷 即細(xì)分 segmenting、目標(biāo) targeting和定位 positioning。 ”l Mass Marketing, l ProductDifferentiated Marketing, l Targeting Marketing。寶潔公司洗衣粉差別化 寶潔公司設(shè)計(jì)了 9種品牌的洗衣粉，這些洗衣粉在相同的超市上相互競(jìng)爭(zhēng)，其理由是：不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。l 格尼 — 加酶洗衣粉，令衣物干凈、清新。l 達(dá)詩(shī) — 寶潔公司的價(jià)值產(chǎn)品，有效去污價(jià)格低。segmentation)就是從市場(chǎng)上各類需求的差異性出發(fā)，用一定的
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