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08目標市場營銷-全文預覽

2025-01-28 03:29 上一頁面

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【正文】 素熱帶、亞熱帶、寒冷地帶氣候………城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村人口密度特大城市、大城市、中城市、小城市城市的規(guī)模東部(地區(qū))市場、西部(地區(qū))市場地區(qū)細分市場細分變量市場細分變量 —— 人文因素……家庭生命周期男性、女性性別高收入者、中收入者、低收入者收入大學、中學、小學、文盲教育程度……國籍……天主教、基督教、猶太教、伊斯蘭教宗教工人、農(nóng)民、教師、官員、家庭主婦職業(yè)1 3 5口以上家庭人口老年人、中年人、青年人、少年兒童年齡細分市場細分變量市場細分變量 —— 心理因素………………個性簡樸型、時髦型、嬉皮型生活方式上上、上下、中上、中中、中下、下上、下下 社會階層 細分市場細分變量各國消費者的心理細分l 英國l 先鋒派:喜歡變化l 頑固派:傳統(tǒng)主義者、非常英國化l 變色龍:隨大流l 夢游者:知足的無所作為者l 馬來西亞l 追求地位與卓越的上層l 有野心不安分者l 標新立異的叛逆者l 只想混日子的夢游者l 與大眾一致的不顯眼者l 受城市影響的鄉(xiāng)村潮流帶動者l 守舊的鄉(xiāng)村傳統(tǒng)者市場細分變量 —— 行為因素熱情、積極、不關心、否定、敵視對產(chǎn)品持有態(tài)度常用者、不常用者、一般使用者使用率質量、經(jīng)濟、服務、舒適、耐用……追求的利益………無、一般、強烈、絕對 ………品牌忠誠度從未用過、曾用過、首次使用、經(jīng)常使用、有可能使用 ……使用者狀況普通時機、特殊時機使用時機細分市場細分變量產(chǎn)業(yè) 市場 細分的標準l 最終用戶需求 (采購目的、商品用途、質量標準、功能要求、時間要求、價格要求等)l l 生命周期、教育程度、宗教信仰、 ( 年齡 、性別、家庭規(guī)模、職業(yè)、l 地理變量(地理區(qū)域、自然氣候、資源分布、同質型偏好、分散型偏好、群組型偏好。 二、市場細分原理(一) 市場細分的客觀基礎 市場細分、選擇目標市場、市場定位(二)市場細分的作用有利于發(fā)現(xiàn)市場機會。Differentiated市場細分 =市場分類 ?老年服裝市場中青年服裝市場兒童服裝市場中度白酒市場低度白酒市場高度白酒市場圖 1圖 2子市場子市場市場細分歷經(jīng)了三個階段:l 大規(guī)模營銷( l 時代 — 天生的去污劑,能清楚難洗的污點。l 波德 — 加入織物柔軟劑。寶潔公司洗衣粉差別化的九種途徑l 汰漬 — 洗滌力強去污徹底,用途齊全的家用洗衣粉。學習目的:第八章目標市場營銷戰(zhàn)略_____科特勒在 《 營銷管理 》 中指出:現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可以被描述為 STP營銷 即細分 segmenting、目標 targeting和定位 positioning。 ”l Mass Marketing, l ProductDifferentiated Marketing, l Targeting Marketing。寶潔公司洗衣粉差別化 寶潔公司設計了 9種品牌的洗衣粉,這些洗衣粉在相同的超市上相互競爭,其理由是:不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。l 格尼 — 加酶洗衣粉,令衣物干凈、清新。l 達詩 — 寶潔公司的價值產(chǎn)品,有效去污價格低。segmentation)就是從市場上各類需求的差異性出發(fā),用一定的
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