08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷-文庫(kù)吧
2025-01-04 03:29 本頁(yè)面
【正文】 0。城鄉(xiāng)狀況 )l 人口變量 （ 年齡 、性別、家庭規(guī)模、職業(yè)、生命周期、教育程度、宗教信仰、 種族、社會(huì)階層）l 心理變量 （生活方式細(xì)分、個(gè)性細(xì)分 )l 行為變量 (時(shí)機(jī)細(xì)分、利益細(xì)分、使用者細(xì)分、使用率細(xì)分、忠誠(chéng)度細(xì)分、待購(gòu)階段、 態(tài)度細(xì)分 )市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 地理因素?zé)釒?、亞熱帶、寒冷地帶氣候………城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村人口密度特大城市、大城市、中城市、小城市城市的規(guī)模東部（地區(qū)）市場(chǎng)、西部（地區(qū)）市場(chǎng)地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 人文因素……家庭生命周期男性、女性性別高收入者、中收入者、低收入者收入大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、文盲教育程度……國(guó)籍……天主教、基督教、猶太教、伊斯蘭教宗教工人、農(nóng)民、教師、官員、家庭主婦職業(yè)1 3 5口以上家庭人口老年人、中年人、青年人、少年兒童年齡細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 心理因素………………個(gè)性簡(jiǎn)樸型、時(shí)髦型、嬉皮型生活方式上上、上下、中上、中中、中下、下上、下下 社會(huì)階層 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量各國(guó)消費(fèi)者的心理細(xì)分l 英國(guó)l 先鋒派：喜歡變化l 頑固派：傳統(tǒng)主義者、非常英國(guó)化l 變色龍：隨大流l 夢(mèng)游者：知足的無(wú)所作為者l 馬來(lái)西亞l 追求地位與卓越的上層l 有野心不安分者l 標(biāo)新立異的叛逆者l 只想混日子的夢(mèng)游者l 與大眾一致的不顯眼者l 受城市影響的鄉(xiāng)村潮流帶動(dòng)者l 守舊的鄉(xiāng)村傳統(tǒng)者市場(chǎng)細(xì)分變量 —— 行為因素?zé)崆?、積極、不關(guān)心、否定、敵視對(duì)產(chǎn)品持有態(tài)度常用者、不常用者、一般使用者使用率質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)、服務(wù)、舒適、耐用……追求的利益………無(wú)、一般、強(qiáng)烈、絕對(duì) ………品牌忠誠(chéng)度從未用過、曾用過、首次使用、經(jīng)常使用、有可能使用 ……使用者狀況普通時(shí)機(jī)、特殊時(shí)機(jī)使用時(shí)機(jī)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分變量產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng) 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)l 最終用戶需求 （采購(gòu)目的、商品用途、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、功能要求、時(shí)間要求、價(jià)格要求等）l 用戶規(guī)模 （購(gòu)買批量、購(gòu)買能力、購(gòu)買周期、品種規(guī)格、采購(gòu)制度、付款方式等）l 用戶地點(diǎn) （企業(yè)地理位置、行業(yè)地理特點(diǎn)、生產(chǎn)力布局、交通運(yùn)輸、通訊條件等）產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng) 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 注意問題 由于市場(chǎng)需求的復(fù)雜性和多變性，決定了無(wú)論是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分，還是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分，僅憑某單一標(biāo)準(zhǔn)就能達(dá)到目的的情形是很少見的，往往需要將幾個(gè)因素同時(shí)考慮才能成功。（三）市場(chǎng)細(xì)分的原則 l 可測(cè)量性l 可進(jìn)入性l 可盈利性l 可行動(dòng)性（四）市場(chǎng)細(xì)分的一般程序（七步法）l 選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍l 列舉出潛在消費(fèi)者的基本需求。
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