《聚美優(yōu)品化妝品網(wǎng)站微博營(yíng)銷策劃案例分析報(bào)告ppt》-全文預(yù)覽
【正文】 中國(guó)電影進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)不是一天兩天了，《失戀 33天》的營(yíng)銷之所以為業(yè)內(nèi)津津樂道，在于它的精準(zhǔn)定位，說俗一點(diǎn)，就是花小錢辦大事。 客服 ?企業(yè)的口碑實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，確保危機(jī)公關(guān)。 官方微博 ?樹立行業(yè)影響力和號(hào)召力，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，傳播企業(yè)價(jià)值觀 。 42 產(chǎn)品特點(diǎn) 門檻低：每條不能超過 140個(gè)字符，僅兩條中文短信的長(zhǎng)度，可以三言兩語，現(xiàn)場(chǎng)記錄、也可以發(fā)發(fā)感慨，曬曬心情 隨時(shí)隨地：用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、手機(jī)短信彩信、 WAP等多種手段，隨時(shí)隨地地發(fā)布信息和接受信息。像這像， 某一話題XXX，則發(fā)出的微博，可以點(diǎn)擊這個(gè)，自動(dòng)搜索微博上所有的包含有“某一話題 XXX”的相關(guān)微博。 ?關(guān)注功能： 用戶可以對(duì)自己喜歡的用戶進(jìn)行關(guān)注，成為這個(gè)用戶的關(guān)注者（即“粉絲”），那么該用戶的所有更新內(nèi)容就會(huì)同步出現(xiàn)在自己的微博首頁上。您可以將您看到的、聽到的、想到的事情寫成一句話，或發(fā)一張圖片，通過電腦或者手機(jī)隨時(shí)隨地分享給朋友，一起分享、討論。 聚美優(yōu)品自建采購渠道，積極與上游品牌供應(yīng)商合作，保證商品品質(zhì)，同時(shí)在北京、上海、城都建立物流配送中心，掌控全過程，極大提升了為客戶服務(wù)的水準(zhǔn)。 32 產(chǎn)品欣賞 33 專業(yè)精美的包裝 34 價(jià)格（ Price） 價(jià)格策略：大多產(chǎn)品打 2至 3折，使顧客享受超值的購物體驗(yàn)。人們養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣很難一下子改變。 隨著團(tuán)購市場(chǎng)的火爆，風(fēng)投也把目光聚焦在了垂直型化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。聚美優(yōu)品的“正品保障”能夠獲得消費(fèi)者青睞。聚美早期完全是靠口碑和服務(wù)來贏得消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 （ 3）簽約亞洲超人氣偶像韓庚，突破了傳統(tǒng) IT行業(yè)的營(yíng)銷定位，以娛樂時(shí)尚的形象從眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出。 堅(jiān)固的聚美鐵三角成員 運(yùn)營(yíng)管理 : （ 1）從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 聚美優(yōu)品的品類少而精 ,主要賣最暢銷的20%美妝產(chǎn)品 ,這樣網(wǎng)站后臺(tái)供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度就會(huì)降低 ,從而聚美優(yōu)品可以抽出更多的精力去做服務(wù)。 集中化市場(chǎng)選擇策略 23 2. 選擇的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng) 中高端化妝品及化妝相關(guān)用品 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與商品生命周期（成長(zhǎng)期） 以白領(lǐng)階層、愛美的年輕女性（約 2035歲）為主，其次還包括部分前衛(wèi)、注重保養(yǎng)的年輕男士。 細(xì)分 20 目標(biāo)消費(fèi)群體主要為年輕女性為主，空余時(shí)間不足，生活節(jié)奏較為緊張，接觸網(wǎng)絡(luò)并有過網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣，對(duì)某些特定化妝品品牌有歸屬感。 細(xì)分 18 100%正品 聚美優(yōu)品的 100%正品保證是消費(fèi)者免除了購買產(chǎn)品時(shí)的心理負(fù)擔(dān)，是消費(fèi)者能夠放心進(jìn)行購買的保障。 細(xì)分 17 聚美優(yōu)品的宗旨是：聚集美麗，成人之美。 相對(duì)而言，聚美優(yōu)品主要目標(biāo)市場(chǎng)地域位于城市地區(qū)，由于其主要目標(biāo)消費(fèi)者是具有獨(dú)立收入來源而又專注于追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我的年輕女性，同時(shí)她的物流成本以及信息需求決定聚美優(yōu)品的主要消費(fèi)區(qū)域是城市。聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大學(xué)師弟，于 2023年參與創(chuàng)建 Garena，精通大型 WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通 WEB編程語言如 PHP， Javascript的開發(fā)框架設(shè)計(jì)。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在 Google， Baidu， Oracle等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。 10 創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì) 陳歐（ Leo） — 聚美優(yōu)品 CEO 16歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)， 26歲獲得美國(guó)頂級(jí)大學(xué)斯坦福大學(xué) MBA學(xué)位。 3. 100%實(shí)物拍攝 為了最真實(shí)、最可信的美妝購物體驗(yàn)，聚美優(yōu)品耗巨資籌建專業(yè)攝影棚，聘請(qǐng)專業(yè)攝影師，堅(jiān)持百分百實(shí)物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)和實(shí)際使用效果，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實(shí)、用的踏實(shí)。 9 網(wǎng)站特色 1. 正品保證 聚美優(yōu)品曾被央視多個(gè)頻道進(jìn)行過專題報(bào)道，及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)（商務(wù)部和國(guó)資委批準(zhǔn)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)）授予的 A級(jí)信用認(rèn)證，成為團(tuán)購網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì) A級(jí)及以上信用級(jí)別認(rèn)證的網(wǎng)站。 聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家 垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站。1 聚集美麗 成人之美 聚美優(yōu)品微博營(yíng)銷策劃案例分析 Pretty 組合 組長(zhǎng)：趙藝 組員：孫潔 章陽 李燦燦 紀(jì)云 鄧琰琰 2 聚美優(yōu)品企業(yè)概況 1. STP分析 2. SWOT分析 3. 4P分析 4. 目錄
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