《聚美優(yōu)品化妝品網(wǎng)站微博營銷策劃案例分析報告ppt》-全文預覽
【正文】 中國電影進入營銷時代已經(jīng)不是一天兩天了，《失戀 33天》的營銷之所以為業(yè)內(nèi)津津樂道，在于它的精準定位，說俗一點，就是花小錢辦大事。 客服 ?企業(yè)的口碑實時監(jiān)測，確保危機公關(guān)。 官方微博 ?樹立行業(yè)影響力和號召力，引導行業(yè)良性發(fā)展，傳播企業(yè)價值觀 。 42 產(chǎn)品特點 門檻低：每條不能超過 140個字符，僅兩條中文短信的長度，可以三言兩語，現(xiàn)場記錄、也可以發(fā)發(fā)感慨，曬曬心情 隨時隨地：用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、手機短信彩信、 WAP等多種手段，隨時隨地地發(fā)布信息和接受信息。像這像， 某一話題XXX，則發(fā)出的微博，可以點擊這個，自動搜索微博上所有的包含有“某一話題 XXX”的相關(guān)微博。 ?關(guān)注功能： 用戶可以對自己喜歡的用戶進行關(guān)注，成為這個用戶的關(guān)注者（即“粉絲”），那么該用戶的所有更新內(nèi)容就會同步出現(xiàn)在自己的微博首頁上。您可以將您看到的、聽到的、想到的事情寫成一句話，或發(fā)一張圖片，通過電腦或者手機隨時隨地分享給朋友，一起分享、討論。 聚美優(yōu)品自建采購渠道，積極與上游品牌供應商合作，保證商品品質(zhì)，同時在北京、上海、城都建立物流配送中心，掌控全過程，極大提升了為客戶服務的水準。 32 產(chǎn)品欣賞 33 專業(yè)精美的包裝 34 價格（ Price） 價格策略：大多產(chǎn)品打 2至 3折，使顧客享受超值的購物體驗。人們養(yǎng)成的固定消費習慣很難一下子改變。 隨著團購市場的火爆，風投也把目光聚焦在了垂直型化妝品團購網(wǎng)站。聚美優(yōu)品的“正品保障”能夠獲得消費者青睞。聚美早期完全是靠口碑和服務來贏得消費者忠誠度。 （ 3）簽約亞洲超人氣偶像韓庚，突破了傳統(tǒng) IT行業(yè)的營銷定位，以娛樂時尚的形象從眾多電子商務網(wǎng)站中脫穎而出。 堅固的聚美鐵三角成員 運營管理 : （ 1）從最初每日一件限時折扣團購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時搶購，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進行銷售。 聚美優(yōu)品的品類少而精 ,主要賣最暢銷的20%美妝產(chǎn)品 ,這樣網(wǎng)站后臺供應鏈的管理復雜度就會降低 ,從而聚美優(yōu)品可以抽出更多的精力去做服務。 集中化市場選擇策略 23 2. 選擇的產(chǎn)品和目標市場 中高端化妝品及化妝相關(guān)用品 經(jīng)濟發(fā)展與商品生命周期（成長期） 以白領(lǐng)階層、愛美的年輕女性（約 2035歲）為主，其次還包括部分前衛(wèi)、注重保養(yǎng)的年輕男士。 細分 20 目標消費群體主要為年輕女性為主，空余時間不足，生活節(jié)奏較為緊張，接觸網(wǎng)絡并有過網(wǎng)絡購物的習慣，對某些特定化妝品品牌有歸屬感。 細分 18 100%正品 聚美優(yōu)品的 100%正品保證是消費者免除了購買產(chǎn)品時的心理負擔，是消費者能夠放心進行購買的保障。 細分 17 聚美優(yōu)品的宗旨是：聚集美麗，成人之美。 相對而言，聚美優(yōu)品主要目標市場地域位于城市地區(qū)，由于其主要目標消費者是具有獨立收入來源而又專注于追求時尚、展現(xiàn)自我的年輕女性，同時她的物流成本以及信息需求決定聚美優(yōu)品的主要消費區(qū)域是城市。聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大學師弟，于 2023年參與創(chuàng)建 Garena，精通大型 WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通 WEB編程語言如 PHP， Javascript的開發(fā)框架設計。清華大學工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在 Google， Baidu， Oracle等企業(yè)從事用戶體驗設計工作，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計、用戶體驗規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗。 10 創(chuàng)始人團隊 陳歐（ Leo） — 聚美優(yōu)品 CEO 16歲留學新加坡，就讀南洋理工大學， 26歲獲得美國頂級大學斯坦福大學 MBA學位。 3. 100%實物拍攝 為了最真實、最可信的美妝購物體驗，聚美優(yōu)品耗巨資籌建專業(yè)攝影棚，聘請專業(yè)攝影師，堅持百分百實物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個細節(jié)和實際使用效果，力求最客觀細致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實、用的踏實。 9 網(wǎng)站特色 1. 正品保證 聚美優(yōu)品曾被央視多個頻道進行過專題報道，及中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會（商務部和國資委批準評級機構(gòu)）授予的 A級信用認證，成為團購網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會 A級及以上信用級別認證的網(wǎng)站。 聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家 垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站。1 聚集美麗 成人之美 聚美優(yōu)品微博營銷策劃案例分析 Pretty 組合 組長：趙藝 組員：孫潔 章陽 李燦燦 紀云 鄧琰琰 2 聚美優(yōu)品企業(yè)概況 1. STP分析 2. SWOT分析 3. 4P分析 4. 目錄
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