聚美優(yōu)品化妝品網(wǎng)站微博營銷策劃案例分析報(bào)告ppt-wenkub
2023-02-01 05:49:05 本頁面
【正文】 創(chuàng)立中國領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)購平臺聚美優(yōu)品。 4. 口碑中心 聚美優(yōu)品口碑中心是一個(gè)美容品使用體驗(yàn)交流平臺，用于用戶分享的點(diǎn)滴心得。承諾所有出售商品均為 100%正品。 從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 聚美優(yōu)品由 陳歐、戴雨森和劉輝 創(chuàng)立于 2023年 3月， 致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗(yàn)。 聚美優(yōu)品首創(chuàng) “化妝品團(tuán)購” 模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價(jià)限量出售；同時(shí)承諾 “百分百正品” ，以及 “拆封 30天無條件退貨” 。 6 北京團(tuán)購行業(yè)統(tǒng)計(jì)分析 (2023年 12月 ) 聚美優(yōu)品銷售額排名第一 7 網(wǎng)站名稱 ： 聚美優(yōu)品網(wǎng) 網(wǎng)站成立時(shí)間 ： 2023年 3月 網(wǎng)站創(chuàng)始人 ： 陳歐 北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司 CEO 網(wǎng)站所屬地區(qū) ： 中國北京 網(wǎng)站主營業(yè)務(wù) ： 化妝品 網(wǎng)站 Alexa排名 ： 全球綜合排名第 3807位，中國第 415位 網(wǎng)站日均 IP訪問量 ： 60萬 日均 PV 瀏覽量 ： 300萬 網(wǎng)站代言人： 亞洲巨星 —— 韓庚 網(wǎng)站概況 企業(yè)宗旨與愿景 宗旨：聚集美麗，成人之美。 2. 30天拆封無條件退貨 聚美優(yōu)品提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn) 30天拆封無條件退貨政策：如果消費(fèi)者對從聚美優(yōu)品購買的商品不滿意，即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起 30天內(nèi)可以無任何條件退回貨物并獲得全額退款。只有在聚美優(yōu)品購買過該美妝的用戶才能發(fā)表口碑報(bào)告，評論均來自于真實(shí)的購買者和體驗(yàn)者，從而保證口碑報(bào)告的真實(shí)公平，杜絕品牌托兒的存在。 戴雨森 聚美產(chǎn)品副總裁 聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。 2023年，毅然放棄還有三個(gè)月時(shí)間即可畢業(yè)的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。 11 2 3 1 5 4 聚美優(yōu)品前身團(tuán)美網(wǎng)上線，成為中國第一家化妝品團(tuán)購站。 年齡 主要以 20~35的年輕女性。她致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗(yàn)；專注于引領(lǐng)時(shí)尚潮流，打造女性全新魅力。 心理 細(xì)分 19 隨著 B2C的發(fā)展，團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展趨于成熟。 目標(biāo)消費(fèi)者是屬于追求時(shí)尚、愛美、追美的個(gè)性特點(diǎn) ?；瘖y品和服裝一樣 , 是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)高利潤行業(yè)，純利潤很高，平均利潤達(dá) 25%～30%，而一些高端品牌的利潤更高。聚美優(yōu)品擁有超過3000平米現(xiàn)代化庫房、 1800平米的辦公室和專業(yè)客服中心。但聚美優(yōu)品也與大多數(shù)化妝品 B2C模式不同，聚美優(yōu)品主要賣最暢銷的 20%那部分化妝品“每日多件”的品類管理。 優(yōu)勢（ Strength） 27 （二）劣勢（ weakness）： 聚美優(yōu)品起步相對較晚，雖然在業(yè)界受到了很大關(guān)注，但相對于消費(fèi)群體來說，“聚美優(yōu)品”是個(gè)陌生的平臺。消費(fèi)者對其的記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他等網(wǎng)購平臺。 我國化妝品市場規(guī)模大，是全球第三大的化妝品消費(fèi)市場。 29 威脅（ Weakness） 團(tuán)購正當(dāng)紅，競爭對手多。 30 4 4P分析 31 產(chǎn)品（ Product） 100%正品保障 聚美優(yōu)品從成立之初，就建立了嚴(yán)格的采購管理體系，所有商品都經(jīng)過了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測。 35 渠道策略 （ Place） 聚美優(yōu)品具體的渠道策略： 30天拆封無條件退款、 閃電發(fā)貨、 6小時(shí)直達(dá)、100%正品保證、口碑中心、郵件短信提醒、閃電發(fā)貨、 30天無條件退款、全國范圍物流送達(dá) 36 聚美優(yōu)品渠道策略現(xiàn)狀： 聚美優(yōu)品的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是 以聚美優(yōu)品為中心，由用戶、商家、廣告主、供應(yīng)商、物流配送中心和第三方物流組成。用戶可以通過網(wǎng)頁、 WAP頁面、手機(jī)短信、彩信發(fā)布消息或上傳圖片。 新浪微博簡介 41 主要功能 ?發(fā)布功能： 用戶可以像博客、聊天工具一樣發(fā)布內(nèi)容 ?轉(zhuǎn)發(fā)功能： 用戶可以把自己喜歡的內(nèi)容一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微博（轉(zhuǎn)發(fā)功能是對 twitter RT功能的改良，保留原帖，避免在傳播過程中被篡改）轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)還可以加上自己的評論。 ?評論功能： 用戶可以對任何一條微博進(jìn)行評論。 ?私信功能： 用戶可以點(diǎn)擊私信，給新浪微博上任意的一個(gè)開放了私信端口的用戶發(fā)送私信，這條私信將只被對方看到。 43 微博營銷的概念 微博營銷 以微博作為營銷平臺，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個(gè)企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。 市場
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