聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)營銷-全文預(yù)覽
【正文】 周期（成長期） 以白領(lǐng)階層、愛美的年輕女性（約 2035歲）為主，其次還包括部分前衛(wèi)、注重保養(yǎng)的年輕男士。 細(xì)分 目標(biāo)消費(fèi)群體主要為年輕女性為主，空余時間不足，生活節(jié)奏較為緊張，接觸網(wǎng)絡(luò)并有過網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣，對某些特定化妝品品牌有歸屬感。 細(xì)分 100%正品 聚美優(yōu)品的 100%正品保證是消費(fèi)者免除了購買產(chǎn)品時的心理負(fù)擔(dān)，是消費(fèi)者能夠放心進(jìn)行購買的保障。 細(xì)分 聚美優(yōu)品的宗旨是： 聚集美麗，成人之美 。 相對而言，聚美優(yōu)品主要目標(biāo)市場地域位于城市地區(qū)，由于其主要目標(biāo)消費(fèi)者是具有獨(dú)立收入來源而又專注于追求時尚、展現(xiàn)自我的年輕女性，同時她的物流成本以及信息需求決定聚美優(yōu)品的主要消費(fèi)區(qū)域是城市。聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大學(xué)師弟，于 2023年參與創(chuàng)建 Garena，精通大型 WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通 WEB編程語言如 PHP， Javascript的開發(fā)框架設(shè)計(jì)。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在 Google， Baidu， Oracle等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。 創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì) 陳歐（ Leo） — 聚美優(yōu)品 CEO 16歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)， 26歲獲得美國頂級大學(xué)斯坦福大學(xué) MBA學(xué)位。 3. 100%實(shí)物拍攝 為了最真實(shí)、最可信的美妝購物體驗(yàn)，聚美耗巨資籌建專業(yè)攝影棚，聘請專業(yè)攝影師，堅(jiān)持百分百實(shí)物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)和實(shí)際使用效果，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實(shí)、用的踏實(shí)。 網(wǎng)站特色 1. 正品保證 曾被央視多個頻道進(jìn)行專題報(bào)道，及中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會（商務(wù)部和國資委批準(zhǔn)評級機(jī)構(gòu)）授予的 A級信用認(rèn)證，成為團(tuán)購網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會 A級及以上信用級別認(rèn)證的網(wǎng)站。 聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家 垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站。聚集美麗 成人之美 聚美優(yōu)品營銷策劃案例分析 金國星 崔景勛 1. 目錄 聚美優(yōu)品企業(yè)概況 建議和啟示 6. 聚美優(yōu)品微博營銷策劃方案 5. 4P分析 4. 企業(yè)概況 1 聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是 第一家也是中國最大的化妝品限時特賣商城?！熬勖馈倍衷⒁猓壕奂利悾扇酥?。 愿景：讓變美更簡單。退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。目前聚美口碑中心已有共計(jì) 10余萬篇來自聚美優(yōu)品用戶的使用心得報(bào)告，并成為聚美用戶在選擇購買化妝品時的可靠依據(jù)。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。 劉輝 聚美研發(fā)副總裁 聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁。 聚美優(yōu)品率先推出三十天無條件退貨、全程保障、 100%正品的三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿 第 100萬位用戶注冊聚美優(yōu)品，收貨短評超過50萬條 聚美優(yōu)品挑戰(zhàn)自我，推出化妝品業(yè)界最高售后政策 “ 拆封 30天無條件退貨 ” ，打造頂級信任體驗(yàn) 推出口碑中心 發(fā)展歷程 2 STP分析 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 地理細(xì)分 聚美優(yōu)品 是化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，因此其地理因素影響 較小。由于 20以下的女性少有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)收入來源，而 35以上女性在時尚方面的投入所占消費(fèi)比重不是太大。因此聚美優(yōu)品把市場定位在對化妝品需求高、對時尚追求欲濃、偏愛于展現(xiàn)自我的年輕女
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