【正文】 機密 LINGDONG TECH 第 23 頁 總共 45 頁 圖 623“ 拉 ” 的策略 促銷手段 （ 1） “推”的策略相應的促銷手段 —— 人 員推銷 ： 我們將招聘若干名具有較強推銷能力的推銷人員。 表 61 WAP產品分類 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 22 頁 總共 45 頁 價格策略 我們將采用高價撇脂策略 [說明：這里的高價是指，盡最大努力和酒店、航空公司等進行協(xié)商，從而獲取的最高的返款率 ]，可在短時間內獲取較高的利潤，并且為以后降價提供了空間。 4. 娛樂資訊 和新聞資訊類似，內容上主要是影星八卦和星座占卜等。 1. 圖鈴下載 以 WAP 為平臺下載所需圖片和鈴聲。 市場調查顯示， %的人認為目前手機話費收費標準較高， %的人認為這一標準很高。 二、 渠道策略 中國 移動、 中國聯(lián) 通網上渠道 組建最高效的銷售隊伍，以 最快的速度與著名電信集團（中國移動、中國聯(lián)通）、著名航空公司（國航、東航、南航、海航等）、國內著名的旅游景點以及國內近 4000 多家酒店進行合作，依托 Smartlife 平臺，可以直接將顧客的機票、景點門票、酒店預訂通過 Smartlife 系統(tǒng)傳遞到指定的航空機場、旅游景點、酒店，從而實現(xiàn)在移動網上 Smartlife 與合作伙伴的互動。 產品組合策略 公司創(chuàng)建初期，由于實力弱小，只提供移動 預訂 服務，隨著公司實力的不斷擴大，產品組合將不斷擴大，提供銀行、 辦公等服務；產品組合深度不斷加大，使服務系統(tǒng)化、體系化。 Smartlife 通過用戶自己瀏覽網站，自己選擇合適的服務可以有效避免此類事情。 還 可根據用戶需求為其量身定制合理的飛行計劃及旅行路線等?；趯姶蟮臄祿畹睦Щ?，我們又進行了大量的面對面的咨詢，有 %的人反映“不知道如何上網 預訂 。 第六章 市場與銷售 一、 產品策略 1．產品概述及優(yōu)勢 (1)市場現(xiàn)狀 ： 20xx 年，中國移動推出了將 GSM 與 Inter 網絡溝通融合在一起的 WAP業(yè)務， 20xx 年 7 月，在中國移動 WAP 正式商用近一年后，中國聯(lián)通的 WAP 業(yè)務開始計費， WAP 市場形成了移動與聯(lián)通兩大陣營。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。我們?yōu)榭蛻糸_通 24 小時熱線電話，同時開通服務網站 即時 解決問題，提供快 速問答解決 服務。在政策的保護下和技術領先，我們將積極面對市場，竭力滿足客戶的需 求 。 由于我們的技術擁有專利保護和遵循移動互聯(lián)網的通用標準，同時我們采用了新型的加密方式來保護我們的技術，因此我們的競爭對手很難抄襲我們，也保證在短時間內不會出現(xiàn)相似的競爭對手。開發(fā)周 期根據實際情況決定。技術部門在分析市場需求后，提出產品模型和技術方案，交于董事會審核。該產品比現(xiàn)有產品具有更好的智能和多媒體表現(xiàn)效果。同時我們還為客戶提出了多套行業(yè)移動服務的解決方案，如移動辦公，移動銀行 ，移動醫(yī)院 等解決方案。為了進一步增強產品的界面和功能，公司計劃在未來兩年內投入 100 萬的經費繼續(xù) 進行 研發(fā)。但是我們在產品技術上與競爭者不同，理由是： 我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖且苿宇A訂，也就是說客戶通過手機上網就可以對所需要的服務進行 預訂 ； 我們的服務具有良好的交互性和可擴充性，使客戶能獲得更好的體驗，同時也使得我們的產品更具有競爭力； 我們?yōu)榭蛻籼峁┝酥悄芑姆眨纾郝眯新肪€智能安排等。 由于我們在技術上的領先，我們所提供的 預訂 服務將比我們的競爭對手更具個性化、智能化。 20xx 年 3 月我們首次開發(fā)了移動信息發(fā)布平臺， 我們將在 20xx 年 10月我們 推 出移動訂購平臺。我們 為 我們的 客戶提供高質量，個性化的移動信息服務 。 4． 24Hotel 24Hotel 是為商務旅行及休閑度假提供預訂服務的專業(yè)網站，國內各主要城市及旅游景點的飯店，度假村等均可預訂。 2．中國商務旅行網 中國商務旅行網 是通過互聯(lián)網、電話呼叫中心開展酒店預 訂、機票預訂、旅游產品的分銷服務商，由北京金色福旅游信息咨詢有限公司及中商國際旅行社商務旅游部聯(lián)合開發(fā)的專業(yè)商務旅行服務網站。雖然從事酒店、機票等 預訂 服務的公司較多，但由于他們都只提供了電話 預訂 和上網 預訂 ，并沒有提供或者只是提供功能不完全的手機上網 預訂方式，因此我們并不直接 存在很多的競爭對手。員工的高薪水和技術上的高投入將帶來成本的居高不下。同時電信的 SP 牌照審查嚴格，費用較高。 手機增值業(yè)務已經成為目前中國 IT 通訊產業(yè)一個快速發(fā)展的重點。 中國、韓國和日本這幾個國家，人們非常容易接受電信新業(yè)務。 實踐證明， 數據 業(yè)務 無疑是 語 音 業(yè)務 之后的發(fā)展方向和電信企業(yè)新的贏利點。 2．產品不足 由于是新興產品 ， 市場需要開闊，用戶的習慣需要培養(yǎng)，這就需要有針對性的營銷策略，和較長的市場反映時間。 在 產品周圍建立產品鏈， 當產品鏈完善 ，用戶的使用習慣建立后，可擴 展 服務 ， 借助用戶的使用習慣和品牌效應進入其他領域。 第四章 競爭分析 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 12 頁 總共 45 頁 一、產品比較 電話 預訂 傳統(tǒng)上網 預訂 手機上網 預訂 表現(xiàn)效果 沒有 很好 較好 信息量 很少 很好 較好 即時 預訂 可以 不可以 可以 預訂 相應速度 一般 一般 較好 互動性 較差 很好 較好 信息量 很少 多 比較多 價格 較高（長途） 一般 一般 表 41 產 品 比較圖 由此可以看出，手機上網 預訂 是集電話 預訂 和上網 預訂 優(yōu)點為一體的新型訂購方式， 同時從國內外移動設備相對于電話、網絡等的發(fā)展趨勢來看，手機上網預訂 未來的發(fā)展?jié)摿σ策h遠大于電話預 訂 和上網預 訂 。 滯后使用者 ： 占總人數 %， 沒有使用過手機上網的這一群體 。 他們將對Smartlife 產品首先做出反應，因其已使用過手機上網，所以在新信息的接受上沒有障礙。 WAP 代表了無線網絡應用的業(yè)務方向，它可以將數目龐大的手機用戶和網民靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 11 頁 總共 45 頁 這兩大群體融合起來，形成互聯(lián)網和移動通信兩大網絡的互動增長。 SmartLife 是一套使用移動互聯(lián)技術以實現(xiàn)即時的酒店房間、飯店餐位以及機票等服務的移動訂購服務。對用戶而言，移動互聯(lián)網不僅可以帶來高科技的快樂享受，而且它使得人們的生活方式更加方便快捷。當然，在兼并收購盛行的今天，收購也不失為一種穩(wěn)妥的方式。 六 、 場地與設施 公司的總部 將 設在北京海淀區(qū)清華科技園內 ， 選址主要 取決 于： 1． 北京地區(qū)高校較多，容易招攬更多的優(yōu)秀人才； 2． 北京地區(qū)是消費熱門地區(qū) ，因此在這里建設總部易于市場的開發(fā)和拓 展 ； 3． 有良好的通訊設施和比較寬的網絡接口，易于發(fā)展。 主要分工如下： 總 裁 兼人事總監(jiān) ：屈 季 男 21 歲 東北大學秦皇島分校計算機工程系計算機科學與技術專業(yè) 20xx 級學生 ； 技術總監(jiān)：惠毓賡 男 22 歲 東北大學秦皇島分校計算機工程系計算機科學與技術專業(yè) 20xx 級學生 ； 市場總監(jiān)：劉軍偉 男 21 歲 東北大學秦皇島分校商貿 系市場營銷專業(yè)20xx 級學生 ； 財務總監(jiān)：張 娟 女 23 歲 東北大學秦皇島分校經濟系會計學專業(yè)20xx 級學生 ； 技術顧問 ： 魏守智 男 東北大學秦皇島分校計算機工程系主任 ； 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 9 頁 總共 45 頁 營銷顧問：吉 羊 男 秦皇島市旅游研究中心主任、北戴河區(qū)、山海關區(qū)旅游顧問 ； 法律顧問：王 賡 女 東北大學秦皇島分校社會科學部法律教師 ； 財務顧問：李志堅 男 東北大學秦皇島分校經濟管理系教師、國家注冊會計師。企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，集權管理的缺點不斷凸現(xiàn)出來，企業(yè)計劃在 第 五 年時改組為事業(yè)部制，即擴大了的直線職能制。 組織結構 企業(yè)創(chuàng)建初期，實力弱小，運做上也有待進一步規(guī)范化 。 擴張期（ 45 年） 這時 產品已趨于成熟， 靈動科技會在 挖掘其新用途 的基礎上 開發(fā)新產品 ， 并盡力開拓新市場和鞏固已有的市場。 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 7 頁 總共 45 頁 靈動科技的先期主打產品是移動互聯(lián)網的訂購系統(tǒng)。旨在為手機和 PDA 用戶提供高效、優(yōu)質的商務出行、旅游度假等所需服務。靈動科技要將 Smartlife 的電子商務 系統(tǒng)的充分可行性和良好的創(chuàng)業(yè)團隊展示給合作伙伴。因此手機上網訂購作為一種新興的方式在訂購行業(yè)有著很強的競爭能力。據專業(yè)人士的最新研究報告預測 , 20xx 年全球移動商務市場規(guī)模將達到 400 億美元 , 通過移動電話進行的海量小額交易將匯聚成大規(guī)模的商業(yè)銷售。我們初期的主要移動訂購服務有： 提供全國各大城市、旅游城市的酒店客房、商務酒店在線訂購； 提供國內外機票在線訂購； 提供旅游度假一條龍在線服務； 提供全國各大 各大城市、旅游城市的大型商場的商品在線訂購。 靈動科技擬定注冊資本為 800 萬元，其中吸收風險投資 800萬元， 包括 技術入股 200 萬元和 設備投入 110 萬元， 以上資金將用于： 為新產品打開市場； 購買設施以適應增長的市場需求； 增設網點（分公司）或拓展其 它 銷售措施； 為新產品增設科研開發(fā)題目 以及 研究改善現(xiàn)有產品。靈動科技將牢牢把握時代脈搏，成為移動互聯(lián)網行業(yè)的領跑者，最終為投資者創(chuàng)造豐厚的回報。收到本計劃書后，翻閱人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若翻閱人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得靈動科技有限責任公司的書面同意前，翻閱人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。靈動科技初期為客戶提供通過手機在線訂購酒店房間，飯 店餐位 ，商場商品 以及機票等服務，后期將為客戶提供完整的個性化商務全程服務 。 公司的總部將設在北京海淀區(qū)清華科技園內。靈動科技依靠獨一無二的高科技、優(yōu)服務、高素質的人才致力將公司打造成全國移動互聯(lián)網行業(yè)第一陣營中的主力軍。而移動電子商務相對于電子商務環(huán)境具有以下四個特點：移動性 、 安全性 、 定位性 、 個 性化。 由于手機上網訂購不受時間、地域、環(huán)境的影響，并且費用低廉，目前中國移動和中國聯(lián)通公司在全國各地陸續(xù)開展手機包月上網。如果能夠打開這個市場，利潤是十分驚人的。但是，通過高素質的團隊和借鑒國外的先進經驗 以及 強大的資金支持，是完全可以將 Smartlife 打造成中國移動互聯(lián)網第一品牌！ 第二章 公司介紹 一、 公司概述 靈動科技是一家正在創(chuàng)業(yè)的公司，我們不僅擁有移動互聯(lián)網訂購的技術而且擁有著一支高素質、高水平的創(chuàng)業(yè)團隊 。 三、 公司戰(zhàn)略 靈動科技的市場戰(zhàn)略是將公司發(fā)展成為移動互聯(lián)網領域的主導生產商和服務商，依靠、配合不斷更新、提高的新技術，使我們廣大的手機用戶可以更好的享 受出行、辦公和生活的樂趣和便捷的服務，使我們的業(yè)務合作者酒店、航空公司、商場等大幅度的提高入住率、機票銷售率和商品銷售率，從而在很大程度上增加利潤。