【正文】 部收益率分析： 根據(jù)內(nèi)部收益率公式以及現(xiàn)金流量表 （表 78）， 可以得出 n NPV(IRR)=∑ (CICO)t(1+IRR)t=0 IRR=79% t=1 分析：內(nèi)部收益率直接反映企業(yè)獲利能力，在合理范圍內(nèi)，內(nèi)部收益率越高，說明企業(yè)經(jīng)營能力越強(qiáng)。 年份 投資項(xiàng) 第四年 第五年 單價(jià) 數(shù)量 總額（元） 單價(jià) 數(shù)量 總額 (元 ) 打印機(jī) 1500 10 15000 傳真機(jī) 1200 15 18000 投影儀 9700 2 19400 投影幕布 1200 2 2400 合計(jì) 33000 21800 表 75引進(jìn)新設(shè)備估算表 鑒于本公司固定資產(chǎn)名目稍多，而固定資產(chǎn)折舊問題在報(bào)表中有很重要的地位， 故 把設(shè)備折舊表列示如下： 靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 29 頁 總共 45 頁 第二年 第一年 第三年 第四年 第五年 年折舊額 (3 年期） 打印機(jī) 4720 4720 9440 15720 15720 傳真機(jī) 年折舊額 (４年期） 投影儀 2688 2688 5376 8138 8138 投影幕布 年折舊額（ 5 年期） 計(jì)算機(jī) 177020 177020 354040 354040 354040 便攜式個(gè)人計(jì)算機(jī) 服務(wù)器 復(fù)印機(jī) 路由器 交換機(jī) 防火墻 年折舊額 (10 年 ) 辦公設(shè)備 5420 5420 10840 10840 10840 年折舊額 (10 年 ) 軟件設(shè)備 11388 11388 22776 22776 22776 年折舊總額 20xx36 20xx36 402472 411514 411514 累計(jì)折舊總額 20xx36 402472 804944 1216458 1627972 表 76 設(shè)備折舊估算表 （ 3）租賃費(fèi)用 公司成立初期的辦公場(chǎng)地采用租賃方式，這樣可以節(jié)約經(jīng)營成本。 靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 27 頁 總共 45 頁 三 、資金來源與運(yùn)用 資金來源 公司創(chuàng)建初期，資金來源主要是吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，總金額為 800 萬元。 公司內(nèi)部股本結(jié)構(gòu)如下 ： 資金來源 資金總量（萬元） 所占比例（ %） 風(fēng)險(xiǎn)投資 800 80% 管理和技術(shù)入股 200 20% 表 71 股本結(jié)構(gòu) （附注：由于本公司屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，管理和技術(shù)尤為重要 ，固團(tuán)隊(duì)決定以管理和技術(shù)入股，所占份額如上 表 所示。在利用高科技手段和管理方法從硬件上保證提供一流服務(wù)的同時(shí)，電話呼叫中心還注重業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和客戶群體的細(xì)分，建立了全面服務(wù)質(zhì)量觀念，以靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 25 頁 總共 45 頁 推進(jìn)行業(yè)服務(wù)規(guī)范的建立和服務(wù)水平的提高。 五、 公關(guān)策略 在公司籌建之初開始公關(guān)工作。 專業(yè)網(wǎng)站品牌廣告 ： 針對(duì)商務(wù)人士經(jīng)常點(diǎn)擊的網(wǎng)站，公司會(huì)花費(fèi)大量的金錢，時(shí)間宣傳 Smartlife品牌和所提供的服務(wù)。 圖 62“推”的策略 （ 2）“拉”的策略： 通過促銷手段先激起潛在購買者對(duì) Smartlife 的興趣和需求，促使其產(chǎn)生并增強(qiáng)使用 Smartlife 的欲望，這種欲望會(huì)加快酒店、航空公司安裝使用Smartlife 產(chǎn)品系統(tǒng)，達(dá)到銷售目的。 3. 游戲 WAP 方式的網(wǎng)絡(luò)游戲，可聯(lián)機(jī)，也可下載到個(gè)人終端上脫機(jī)玩。 由于產(chǎn)品的特殊性，我們將通過從酒店、航空公司所獲取利潤中收取一定比率的反款的形式獲取報(bào)酬 ,比如：某某五星級(jí)酒店使用 Smartlife 利潤額為 A，返款率為 5%，那么公司獲取利潤為（ 5%A）。 靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 20 頁 總共 45 頁 功能多樣化 ： Smartlife 提供聊天、游戲、視頻體驗(yàn)，終端界面更加友好，用戶可以自行登錄進(jìn)行定制或退出。 機(jī)票 預(yù)訂 ： Smartlife 與國內(nèi) 著名航空公司（國航、東航、南航、海航等）、國際著名航空公司及全國各地機(jī)票服務(wù)機(jī)構(gòu)建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提供這些航空公司從全國各大機(jī)場(chǎng)飛往世界各地的機(jī)票。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和網(wǎng)站快速問題解決，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的電子郵件通告服務(wù)。因此我們建立了支持程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。整個(gè)開發(fā)過程中，將由項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)一開發(fā)人員的協(xié)調(diào)和周期的控制，保證產(chǎn)品按期按質(zhì)的完成。 四、 生產(chǎn)研發(fā) 我們的產(chǎn)品研發(fā)主要依靠技術(shù)部門進(jìn)行。在未來，我們的研發(fā)將增加力度，這需要大量的資金和人力加快研發(fā)工作的進(jìn)程。 雖然市場(chǎng)中存在部分與我們產(chǎn)品類似的網(wǎng)上 預(yù)訂 服務(wù)。目 前，我們的產(chǎn)品處于 設(shè)計(jì) 階段。目前 e龍可以提供國內(nèi) 220多個(gè)城市的 2600多家星級(jí)酒店及海外 108個(gè)國家和地區(qū)的 40，000 多家星級(jí)酒店； e龍機(jī)票預(yù)訂現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)北京、上海、廣州、深圳等 50個(gè)中國主要商務(wù) 旅游城市的出票、送票服務(wù)。比較有影響力的有：攜程旅行網(wǎng)、中國商務(wù)旅行網(wǎng)、 24Hotel 酒店 預(yù)訂 網(wǎng)、e龍旅行網(wǎng) 等。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 3G手機(jī) 能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。當(dāng)在業(yè)內(nèi)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，可 通過領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 抬 高 行業(yè) 門檻。 他們的特點(diǎn)：年齡在 30— 50 歲 ； 家庭年總收入一般在 20 萬元以上 ； 生活的節(jié)奏比較快 ； 對(duì)信息的需求量大，同時(shí)也對(duì)信息傳播媒體的服務(wù)質(zhì)量提出了準(zhǔn)、快、靈的高要求。 二、 市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù) 新浪網(wǎng) 調(diào)查：使用過手機(jī)上網(wǎng)的占 %，有過使用想法的占 %，沒有使用過手機(jī)上網(wǎng)的占 %， Smartlife 的市場(chǎng)可劃分為三類： 領(lǐng)先使用者 :占總?cè)藬?shù) %,， 使用過手機(jī)上網(wǎng)的這一群體 。以最受年輕一代歡迎的鈴聲圖片下載、互動(dòng)交友等業(yè)務(wù)為例，它們已成無線增值業(yè)務(wù)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，這些足可 展現(xiàn) WAP 的強(qiáng)大吸引力。在當(dāng)前中國金融市場(chǎng)飛速發(fā)展的今天， IPO（首此公開靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 10 頁 總共 45 頁 上市）應(yīng)當(dāng)是最佳的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式，也充分體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)資本作為孵化器的作用。領(lǐng)導(dǎo)管理階層團(tuán)隊(duì)意識(shí)、凝聚力極強(qiáng)，具有很強(qiáng)的開拓進(jìn)取精神。 四 、 公司管理 法律形式 靈動(dòng)科技有限責(zé)任公司的法律形式是有限責(zé)任制公司。 三、 公司戰(zhàn)略 靈動(dòng)科技的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將公司發(fā)展成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的主導(dǎo)生產(chǎn)商和服務(wù)商，依靠、配合不斷更新、提高的新技術(shù)，使我們廣大的手機(jī)用戶可以更好的享 受出行、辦公和生活的樂趣和便捷的服務(wù)，使我們的業(yè)務(wù)合作者酒店、航空公司、商場(chǎng)等大幅度的提高入住率、機(jī)票銷售率和商品銷售率，從而在很大程度上增加利潤。如果能夠打開這個(gè)市場(chǎng)，利潤是十分驚人的。而移動(dòng)電子商務(wù)相對(duì)于電子商務(wù)環(huán)境具有以下四個(gè)特點(diǎn)：移動(dòng)性 、 安全性 、 定位性 、 個(gè) 性化。 公司的總部將設(shè)在北京海淀區(qū)清華科技園內(nèi)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。靈動(dòng)科技將牢牢把握時(shí)代脈搏，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，最終為投資者創(chuàng)造豐厚的回報(bào)。我們初期的主要移動(dòng)訂購服務(wù)有： 提供全國各大城市、旅游城市的酒店客房、商務(wù)酒店在線訂購； 提供國內(nèi)外機(jī)票在線訂購； 提供旅游度假一條龍?jiān)诰€服務(wù)； 提供全國各大 各大城市、旅游城市的大型商場(chǎng)的商品在線訂購。因此手機(jī)上網(wǎng)訂購作為一種新興的方式在訂購行業(yè)有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。旨在為手機(jī)和 PDA 用戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的商務(wù)出行、旅游度假等所需服務(wù)。 擴(kuò)張期（ 45 年） 這時(shí) 產(chǎn)品已趨于成熟， 靈動(dòng)科技會(huì)在 挖掘其新用途 的基礎(chǔ)上 開發(fā)新產(chǎn)品 ， 并盡力開拓新市場(chǎng)和鞏固已有的市場(chǎng)。企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，集權(quán)管理的缺點(diǎn)不斷凸現(xiàn)出來，企業(yè)計(jì)劃在 第 五 年時(shí)改組為事業(yè)部制，即擴(kuò)大了的直線職能制。 六 、 場(chǎng)地與設(shè)施 公司的總部 將 設(shè)在北京海淀區(qū)清華科技園內(nèi) ， 選址主要 取決 于： 1． 北京地區(qū)高校較多，容易招攬更多的優(yōu)秀人才； 2． 北京地區(qū)是消費(fèi)熱門地區(qū) ，因此在這里建設(shè)總部易于市場(chǎng)的開發(fā)和拓 展 ； 3． 有良好的通訊設(shè)施和比較寬的網(wǎng)絡(luò)接口，易于發(fā)展。對(duì)用戶而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅可以帶來高科技的快樂享受，而且它使得人們的生活方式更加方便快捷。 WAP 代表了無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的業(yè)務(wù)方向，它可以將數(shù)目龐大的手機(jī)用戶和網(wǎng)民靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 11 頁 總共 45 頁 這兩大群體融合起來，形成互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信兩大網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)增長。 滯后使用者 ： 占總?cè)藬?shù) %， 沒有使用過手機(jī)上網(wǎng)的這一群體 。 在 產(chǎn)品周圍建立產(chǎn)品鏈， 當(dāng)產(chǎn)品鏈完善 ，用戶的使用習(xí)慣建立后，可擴(kuò) 展 服務(wù) ， 借助用戶的使用習(xí)慣和品牌效應(yīng)進(jìn)入其他領(lǐng)域。 實(shí)踐證明， 數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù) 無疑是 語 音 業(yè)務(wù) 之后的發(fā)展方向和電信企業(yè)新的贏利點(diǎn)。 手機(jī)增值業(yè)務(wù)已經(jīng)成為目前中國 IT 通訊產(chǎn)業(yè)一個(gè)快速發(fā)展的重點(diǎn)。員工的高薪水和技術(shù)上的高投入將帶來成本的居高不下。 2．中國商務(wù)旅行網(wǎng) 中國商務(wù)旅行網(wǎng) 是通過互聯(lián)網(wǎng)、電話呼叫中心開展酒店預(yù) 訂、機(jī)票預(yù)訂、旅游產(chǎn)品的分銷服務(wù)商，由北京金色福旅游信息咨詢有限公司及中商國際旅行社商務(wù)旅游部聯(lián)合開發(fā)的專業(yè)商務(wù)旅行服務(wù)網(wǎng)站。我們 為 我們的 客戶提供高質(zhì)量，個(gè)性化的移動(dòng)信息服務(wù) 。 由于我們?cè)诩夹g(shù)上的領(lǐng)先，我們所提供的 預(yù)訂 服務(wù)將比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具個(gè)性化、智能化。為了進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的界面和功能，公司計(jì)劃在未來兩年內(nèi)投入 100 萬的經(jīng)費(fèi)繼續(xù) 進(jìn)行 研發(fā)。該產(chǎn)品比現(xiàn)有產(chǎn)品具有更好的智能和多媒體表現(xiàn)效果。開發(fā)周 期根據(jù)實(shí)際情況決定。在政策的保護(hù)下和技術(shù)領(lǐng)先，我們將積極面對(duì)市場(chǎng)，竭力滿足客戶的需 求 。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。基于對(duì)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)差的困惑，我們又進(jìn)行了大量的面對(duì)面的咨詢，有 %的人反映“不知道如何上網(wǎng) 預(yù)訂 。 Smartlife 通過用戶自己瀏覽網(wǎng)站，自己選擇合適的服務(wù)可以有效避免此類事情。 二、 渠道策略 中國 移動(dòng)、 中國聯(lián) 通網(wǎng)上渠道 組建最高效的銷售隊(duì)伍，以 最快的速度與著名電信集團(tuán)（中國移動(dòng)、中國聯(lián)通）、著名航空公司（國航、東航、南航、海航等）、國內(nèi)著名的旅游景點(diǎn)以及國內(nèi)近 4000 多家酒店進(jìn)行合作，依托 Smartlife 平臺(tái)，可以直接將顧客的機(jī)票、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)訂通過 Smartlife 系統(tǒng)傳遞到指定的航空機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、酒店，從而實(shí)現(xiàn)在移動(dòng)網(wǎng)上 Smartlife 與合作伙伴的互動(dòng)。 1. 圖鈴下載 以 WAP 為平臺(tái)下載所需圖片和鈴聲。 表 61 WAP產(chǎn)品分類 靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 22 頁 總共 45 頁 價(jià)格策略 我們將采用高價(jià)撇脂策略 [說明：這里的高價(jià)是指，盡最大努力和酒店、航空公司等進(jìn)行協(xié)商，從而獲取的最高的返款率 ]，可在短時(shí)間內(nèi)獲取較高的利潤，并且為以后降價(jià)提供了空間。詳細(xì)的介紹 Smartlife，詳細(xì)闡述使用 Smartlife 將給酒店或航空公司帶來的巨大利潤，深入了解他們的顧慮，進(jìn)一