【正文】 部收益率分析： 根據(jù)內(nèi)部收益率公式以及現(xiàn)金流量表 （表 78）， 可以得出 n NPV(IRR)=∑ (CICO)t(1+IRR)t=0 IRR=79% t=1 分析：內(nèi)部收益率直接反映企業(yè)獲利能力，在合理范圍內(nèi)，內(nèi)部收益率越高，說明企業(yè)經(jīng)營能力越強。 年份 投資項 第四年 第五年 單價 數(shù)量 總額（元） 單價 數(shù)量 總額 (元 ) 打印機 1500 10 15000 傳真機 1200 15 18000 投影儀 9700 2 19400 投影幕布 1200 2 2400 合計 33000 21800 表 75引進新設備估算表 鑒于本公司固定資產(chǎn)名目稍多，而固定資產(chǎn)折舊問題在報表中有很重要的地位， 故 把設備折舊表列示如下： 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 29 頁 總共 45 頁 第二年 第一年 第三年 第四年 第五年 年折舊額 (3 年期） 打印機 4720 4720 9440 15720 15720 傳真機 年折舊額 (４年期） 投影儀 2688 2688 5376 8138 8138 投影幕布 年折舊額（ 5 年期） 計算機 177020 177020 354040 354040 354040 便攜式個人計算機 服務器 復印機 路由器 交換機 防火墻 年折舊額 (10 年 ) 辦公設備 5420 5420 10840 10840 10840 年折舊額 (10 年 ) 軟件設備 11388 11388 22776 22776 22776 年折舊總額 20xx36 20xx36 402472 411514 411514 累計折舊總額 20xx36 402472 804944 1216458 1627972 表 76 設備折舊估算表 （ 3）租賃費用 公司成立初期的辦公場地采用租賃方式，這樣可以節(jié)約經(jīng)營成本。 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 27 頁 總共 45 頁 三 、資金來源與運用 資金來源 公司創(chuàng)建初期，資金來源主要是吸收風險投資，總金額為 800 萬元。 公司內(nèi)部股本結(jié)構(gòu)如下 ： 資金來源 資金總量（萬元） 所占比例（ %） 風險投資 800 80% 管理和技術(shù)入股 200 20% 表 71 股本結(jié)構(gòu) （附注：由于本公司屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，管理和技術(shù)尤為重要 ，固團隊決定以管理和技術(shù)入股，所占份額如上 表 所示。在利用高科技手段和管理方法從硬件上保證提供一流服務的同時，電話呼叫中心還注重業(yè)務流程的優(yōu)化和客戶群體的細分，建立了全面服務質(zhì)量觀念，以靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 25 頁 總共 45 頁 推進行業(yè)服務規(guī)范的建立和服務水平的提高。 五、 公關(guān)策略 在公司籌建之初開始公關(guān)工作。 專業(yè)網(wǎng)站品牌廣告 ： 針對商務人士經(jīng)常點擊的網(wǎng)站，公司會花費大量的金錢，時間宣傳 Smartlife品牌和所提供的服務。 圖 62“推”的策略 （ 2）“拉”的策略： 通過促銷手段先激起潛在購買者對 Smartlife 的興趣和需求，促使其產(chǎn)生并增強使用 Smartlife 的欲望，這種欲望會加快酒店、航空公司安裝使用Smartlife 產(chǎn)品系統(tǒng)，達到銷售目的。 3. 游戲 WAP 方式的網(wǎng)絡游戲，可聯(lián)機，也可下載到個人終端上脫機玩。 由于產(chǎn)品的特殊性，我們將通過從酒店、航空公司所獲取利潤中收取一定比率的反款的形式獲取報酬 ,比如：某某五星級酒店使用 Smartlife 利潤額為 A，返款率為 5%，那么公司獲取利潤為（ 5%A）。 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 20 頁 總共 45 頁 功能多樣化 ： Smartlife 提供聊天、游戲、視頻體驗，終端界面更加友好，用戶可以自行登錄進行定制或退出。 機票 預訂 ： Smartlife 與國內(nèi) 著名航空公司（國航、東航、南航、海航等）、國際著名航空公司及全國各地機票服務機構(gòu)建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提供這些航空公司從全國各大機場飛往世界各地的機票。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和網(wǎng)站快速問題解決，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的電子郵件通告服務。因此我們建立了支持程序，向全體顧客提供熱線服務。整個開發(fā)過程中，將由項目經(jīng)理統(tǒng)一開發(fā)人員的協(xié)調(diào)和周期的控制，保證產(chǎn)品按期按質(zhì)的完成。 四、 生產(chǎn)研發(fā) 我們的產(chǎn)品研發(fā)主要依靠技術(shù)部門進行。在未來，我們的研發(fā)將增加力度，這需要大量的資金和人力加快研發(fā)工作的進程。 雖然市場中存在部分與我們產(chǎn)品類似的網(wǎng)上 預訂 服務。目 前，我們的產(chǎn)品處于 設計 階段。目前 e龍可以提供國內(nèi) 220多個城市的 2600多家星級酒店及海外 108個國家和地區(qū)的 40，000 多家星級酒店； e龍機票預訂現(xiàn)已實現(xiàn)北京、上海、廣州、深圳等 50個中國主要商務 旅游城市的出票、送票服務。比較有影響力的有：攜程旅行網(wǎng)、中國商務旅行網(wǎng)、 24Hotel 酒店 預訂 網(wǎng)、e龍旅行網(wǎng) 等。產(chǎn)品的競爭更加激烈。 3G手機 能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電子商務等多種信息服務。當在業(yè)內(nèi)獲得競爭優(yōu)勢后，可 通過領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務 抬 高 行業(yè) 門檻。 他們的特點：年齡在 30— 50 歲 ； 家庭年總收入一般在 20 萬元以上 ； 生活的節(jié)奏比較快 ； 對信息的需求量大，同時也對信息傳播媒體的服務質(zhì)量提出了準、快、靈的高要求。 二、 市場細分 根據(jù) 新浪網(wǎng) 調(diào)查：使用過手機上網(wǎng)的占 %，有過使用想法的占 %，沒有使用過手機上網(wǎng)的占 %， Smartlife 的市場可劃分為三類： 領(lǐng)先使用者 :占總?cè)藬?shù) %,， 使用過手機上網(wǎng)的這一群體 。以最受年輕一代歡迎的鈴聲圖片下載、互動交友等業(yè)務為例，它們已成無線增值業(yè)務新的經(jīng)濟增長點，這些足可 展現(xiàn) WAP 的強大吸引力。在當前中國金融市場飛速發(fā)展的今天， IPO（首此公開靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 10 頁 總共 45 頁 上市）應當是最佳的風險資本退出方式，也充分體現(xiàn)了風險資本作為孵化器的作用。領(lǐng)導管理階層團隊意識、凝聚力極強，具有很強的開拓進取精神。 四 、 公司管理 法律形式 靈動科技有限責任公司的法律形式是有限責任制公司。 三、 公司戰(zhàn)略 靈動科技的市場戰(zhàn)略是將公司發(fā)展成為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的主導生產(chǎn)商和服務商，依靠、配合不斷更新、提高的新技術(shù)，使我們廣大的手機用戶可以更好的享 受出行、辦公和生活的樂趣和便捷的服務，使我們的業(yè)務合作者酒店、航空公司、商場等大幅度的提高入住率、機票銷售率和商品銷售率，從而在很大程度上增加利潤。如果能夠打開這個市場，利潤是十分驚人的。而移動電子商務相對于電子商務環(huán)境具有以下四個特點：移動性 、 安全性 、 定位性 、 個 性化。 公司的總部將設在北京海淀區(qū)清華科技園內(nèi)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。靈動科技將牢牢把握時代脈搏，成為移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，最終為投資者創(chuàng)造豐厚的回報。我們初期的主要移動訂購服務有： 提供全國各大城市、旅游城市的酒店客房、商務酒店在線訂購； 提供國內(nèi)外機票在線訂購； 提供旅游度假一條龍在線服務； 提供全國各大 各大城市、旅游城市的大型商場的商品在線訂購。因此手機上網(wǎng)訂購作為一種新興的方式在訂購行業(yè)有著很強的競爭能力。旨在為手機和 PDA 用戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的商務出行、旅游度假等所需服務。 擴張期（ 45 年） 這時 產(chǎn)品已趨于成熟， 靈動科技會在 挖掘其新用途 的基礎上 開發(fā)新產(chǎn)品 ， 并盡力開拓新市場和鞏固已有的市場。企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，集權(quán)管理的缺點不斷凸現(xiàn)出來，企業(yè)計劃在 第 五 年時改組為事業(yè)部制，即擴大了的直線職能制。 六 、 場地與設施 公司的總部 將 設在北京海淀區(qū)清華科技園內(nèi) ， 選址主要 取決 于： 1． 北京地區(qū)高校較多，容易招攬更多的優(yōu)秀人才； 2． 北京地區(qū)是消費熱門地區(qū) ，因此在這里建設總部易于市場的開發(fā)和拓 展 ； 3． 有良好的通訊設施和比較寬的網(wǎng)絡接口，易于發(fā)展。對用戶而言，移動互聯(lián)網(wǎng)不僅可以帶來高科技的快樂享受，而且它使得人們的生活方式更加方便快捷。 WAP 代表了無線網(wǎng)絡應用的業(yè)務方向，它可以將數(shù)目龐大的手機用戶和網(wǎng)民靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 11 頁 總共 45 頁 這兩大群體融合起來，形成互聯(lián)網(wǎng)和移動通信兩大網(wǎng)絡的互動增長。 滯后使用者 ： 占總?cè)藬?shù) %， 沒有使用過手機上網(wǎng)的這一群體 。 在 產(chǎn)品周圍建立產(chǎn)品鏈， 當產(chǎn)品鏈完善 ，用戶的使用習慣建立后，可擴 展 服務 ， 借助用戶的使用習慣和品牌效應進入其他領(lǐng)域。 實踐證明， 數(shù)據(jù) 業(yè)務 無疑是 語 音 業(yè)務 之后的發(fā)展方向和電信企業(yè)新的贏利點。 手機增值業(yè)務已經(jīng)成為目前中國 IT 通訊產(chǎn)業(yè)一個快速發(fā)展的重點。員工的高薪水和技術(shù)上的高投入將帶來成本的居高不下。 2．中國商務旅行網(wǎng) 中國商務旅行網(wǎng) 是通過互聯(lián)網(wǎng)、電話呼叫中心開展酒店預 訂、機票預訂、旅游產(chǎn)品的分銷服務商，由北京金色福旅游信息咨詢有限公司及中商國際旅行社商務旅游部聯(lián)合開發(fā)的專業(yè)商務旅行服務網(wǎng)站。我們 為 我們的 客戶提供高質(zhì)量，個性化的移動信息服務 。 由于我們在技術(shù)上的領(lǐng)先，我們所提供的 預訂 服務將比我們的競爭對手更具個性化、智能化。為了進一步增強產(chǎn)品的界面和功能，公司計劃在未來兩年內(nèi)投入 100 萬的經(jīng)費繼續(xù) 進行 研發(fā)。該產(chǎn)品比現(xiàn)有產(chǎn)品具有更好的智能和多媒體表現(xiàn)效果。開發(fā)周 期根據(jù)實際情況決定。在政策的保護下和技術(shù)領(lǐng)先，我們將積極面對市場，竭力滿足客戶的需 求 。有了這兩種服務體系保證了我們的技術(shù)可以成功應用，并使顧客滿意?；趯姶蟮臄?shù)據(jù)差的困惑，我們又進行了大量的面對面的咨詢，有 %的人反映“不知道如何上網(wǎng) 預訂 。 Smartlife 通過用戶自己瀏覽網(wǎng)站，自己選擇合適的服務可以有效避免此類事情。 二、 渠道策略 中國 移動、 中國聯(lián) 通網(wǎng)上渠道 組建最高效的銷售隊伍，以 最快的速度與著名電信集團（中國移動、中國聯(lián)通）、著名航空公司（國航、東航、南航、海航等）、國內(nèi)著名的旅游景點以及國內(nèi)近 4000 多家酒店進行合作，依托 Smartlife 平臺，可以直接將顧客的機票、景點門票、酒店預訂通過 Smartlife 系統(tǒng)傳遞到指定的航空機場、旅游景點、酒店，從而實現(xiàn)在移動網(wǎng)上 Smartlife 與合作伙伴的互動。 1. 圖鈴下載 以 WAP 為平臺下載所需圖片和鈴聲。 表 61 WAP產(chǎn)品分類 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 22 頁 總共 45 頁 價格策略 我們將采用高價撇脂策略 [說明：這里的高價是指，盡最大努力和酒店、航空公司等進行協(xié)商，從而獲取的最高的返款率 ]，可在短時間內(nèi)獲取較高的利潤，并且為以后降價提供了空間。詳細的介紹 Smartlife，詳細闡述使用 Smartlife 將給酒店或航空公司帶來的巨大利潤，深入了解他們的顧慮，進一