【正文】 ................. 13 4．產(chǎn)品所受威脅 ....................................................... 13 三、競爭對手及其情況 ........................................ 13 第五章 產(chǎn)品和服務(wù) ................................... 14 一、產(chǎn)品規(guī)劃 ............................................... 15 二、研究與開發(fā) .............................................. 15 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 ...................................... 16 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 3 頁 總共 45 頁 四、生產(chǎn)研發(fā) ............................................... 16 五、實施階段 ............................................... 17 六、服務(wù)與支持 .............................................. 17 第六章 市場與銷售 ................................... 18 一、產(chǎn)品策略 ............................................... 18 二、 渠道策略 ............................................... 20 三、價格策略 ............................................... 20 四、促銷策略 ............................................... 22 五、公關(guān)策略 ............................................... 24 六、市場 營銷組合策略 ........................................ 25 第七章 投資分析 .................................... 26 一、資金結(jié)構(gòu) ............................................... 26 二、投資方案說明： .......................................... 26 三、資金來源與運用 .......................................... 27 四、投資收益分析 ............................................ 30 第八章 財務(wù)分析 .................................... 31 一、重要的財務(wù)假設(shè) .......................................... 31 二、有關(guān)資產(chǎn)負債及成本費用項目的解釋說明 ...................... 31 三、對有關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)的預(yù)測 .................................... 32 四、相關(guān)財務(wù)報表 ............................................ 32 五、銷售收入及凈利潤趨勢圖分析 ............................... 40 六、獲利能力指標分析 ........................................ 41 七、資金退出 ............................................... 41 九、 附錄 ............................................ 42 一、團隊詳細介紹 ............................................ 42 二、市場調(diào)研 ............................................... 43 三、 市場調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ........................................ 44 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 4 頁 總共 45 頁 第一章 執(zhí)行總結(jié) 一、 公司概述 靈動科技有限公司 (以下簡稱靈動科技 )是一家從事 提供移動互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)和 移動互聯(lián)網(wǎng)研究的高科技網(wǎng)絡(luò)公司。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 三、 我們的服務(wù) 靈動科技將通過建立強大和穩(wěn)健的服務(wù)通道和快速的 反 應(yīng)機制使我們的客戶可以在任何地方，任何時間都可以 享受即時 預(yù)訂 服務(wù)。 截止 20xx 年 1月，中國的手機用戶已經(jīng)超過了 4億。 因為國外目前在這一方面已經(jīng)做的比較成 熟，而在中國還是一個未充分開發(fā)的市場，但是移動 電子商務(wù) 這一趨勢是無法阻擋的！隨著今年 3G 牌照的發(fā)放，在技術(shù)和市場上更加有利于移動 電子商務(wù) 的飛速發(fā)展。市場策略為使廣大手機用戶使用新的方式 —— 手機上網(wǎng)訂購機票、酒店、餐位等，搶占傳統(tǒng)電話和 互聯(lián)網(wǎng)訂購的市場份額。 鑒于此，公司計劃靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 8 頁 總共 45 頁 初期采用直線職能制，這種集權(quán)式的管理，可大大增強企業(yè)凝聚力和生命力，造就企業(yè)在市場上的競爭力。 部門職責 總 裁 ： 代表公司形象，把握公司的發(fā)展方向，對公司管理層進行管理、工作分配 ； 技術(shù)總監(jiān)：負責公司的技術(shù)研發(fā)方向，把握公司的核心技術(shù)，以及對公司產(chǎn)品進行技術(shù)評估 ； 市場總監(jiān)：負責了解市場，對市場進行分析，以及 聯(lián)系客戶，保持與客戶的良好溝通關(guān)系 ； 財務(wù)總監(jiān) ： 負責公司的會計工作，對公司的賬目、票據(jù)等進行嚴格的管理 ； 人事總監(jiān)： 負責公司招聘、人員的工作、考勤等管理以及人員的調(diào)用等。由于本公司現(xiàn)金產(chǎn)生的能力非常強大，這對某些公司來講是很有吸引力的 ，收購的可行性也是 非常 高的。用戶通過登陸 SmartLife 的網(wǎng)站可以以直觀的方式如：文字、圖片、視頻、音頻等獲得酒店、餐廳 、商場 等提供的服務(wù)情況和服務(wù)相關(guān)信息，如：地理位置，周邊環(huán)境，當?shù)靥鞖忸A(yù)報，交通信息，旅 游景點 信息 等。他們將成為領(lǐng)先使用者。 二、 競爭分析 1．產(chǎn)品優(yōu)勢 移動互聯(lián)網(wǎng)面向的是一個新興的市場，產(chǎn)品的前景廣闊，預(yù)期有大量的目標用戶，預(yù)期用戶的規(guī)模將 迅速 增長。 針對此點，我們靈動科技 市場拓展人員將會進行獨特的營銷策劃來開啟 移動電子商務(wù) 市場 （詳見第六章 《市場與銷售》） 。東方民族講究趕時髦。手機移動數(shù)據(jù)服務(wù)商的信譽不好使用戶對相應(yīng)的產(chǎn)品產(chǎn)生畏懼心理。 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 14 頁 總共 45 頁 以下 是 我們的部分競爭對手： 1．攜程旅行網(wǎng) 創(chuàng)立于 1999 年初的攜程旅行網(wǎng)的總部設(shè)在中國上海，下有北京、廣州、深圳、香港四個分公司，并在全國二十多個大中城市設(shè) 有分支機構(gòu)，現(xiàn)有員工一千五百余人，是中國最大的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站 。 24Hotel 除可以在網(wǎng)上查詢和預(yù)訂酒店外 ,還可通過電話直接預(yù)訂。此后，我們對移動信息發(fā)布平臺和移動 訂購 平臺進行了改良，使之更具智能化，更具表現(xiàn)力。 我們?yōu)榭蛻籼峁┝嘶?于移動網(wǎng)絡(luò)的 預(yù)訂 服務(wù)，為客戶的出行、住宿等提供了方便。 三、 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 為了適應(yīng)市場的需要和開拓公司的市場，我們計劃擴大移動服務(wù)的范圍。在董事會認可后，技術(shù)部門開始進行研發(fā)。 五、 實施階段 公司所制定的實施方案將可以滿足未來 三 年的市場需求。 ： 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 18 頁 總共 45 頁 公司提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。 同時，一些大 SP 也開始向 WAP 應(yīng)用投入大量精力，整個 WAP 市場逐漸受到重視。 度假 預(yù)訂 ： Smartlife 休閑度假 服務(wù) 是以“機票＋酒店”為核心并提供相關(guān)服務(wù)的自助游服務(wù)，主要從北京、上海、杭州等地出發(fā)，覆蓋國內(nèi)所有熱點旅游城市的主要景點。 品牌策略 公司將采用統(tǒng)一品牌和個別品牌并列的策略，即 —— 在每種品牌前冠以“ Smart” 。而對于 Smartlife 來說，手機用戶感受不到價格的高低，所以相對于電話 預(yù)訂 ，手機 預(yù)訂 具有很強大的價格優(yōu)勢。 5. 教育 利用手機上網(wǎng)學(xué)習，現(xiàn)在這方面的應(yīng)用有“移動教育平臺”。對這些推銷人員進行有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)。 公益廣告： 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 24 頁 總共 45 頁 除利用報紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等傳播渠道外，也在社會公益 活動中樹立公司良好的形象。重點為提高品牌知名度和公司美譽度。 六、 市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略（ product）、渠道策略（ place）、價格策略（ price）、促銷策略(promotion)和公關(guān)策略（ public relation）這 5P 組合成一個系統(tǒng)化的整體策略。預(yù)計投入大量的人、物力、財力宣傳推廣本公服務(wù)，強占空白市場，主 9要通過廣告，人員推銷。我公司瞄準商機，準備搶先占領(lǐng)這個還在空白但是又非常有潛力的市場。 寫字樓 機房 Inter 網(wǎng)址租用 租用線路 合計 面積 資金耗費 資金耗費 資金耗費 資金耗費 第一年 300 10800 320xx0 280 380000 711080 第二年 300 10800 320xx0 280 380000 711080 第三年 600 21600 640000 560 500000 1162160 第四年 600 21600 640000 560 500000 1162160 第五年 600 21600 640000 560 500000 1162160 合計 86400 2560000 2240 2260000 4908640 表 77 租賃費表 附注：寫字樓租賃每平方米三元（月租）；機房租用 8000 元每年，創(chuàng)業(yè)初期租用 40 臺； Inter 網(wǎng)址租用為 70 元 /年 ()；線路租用為 38 萬 /年 （ 10 兆獨享 ） 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機密 LINGDONG TECH 第 30 頁 總共 45 頁 四 、投資收益分析 第零 年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 現(xiàn)金流量流入 6000000 220xx000 40000000 65000000 90000000 現(xiàn)金流量流出 4078090 12024080 14802930 凈現(xiàn)金流量 4078090 6024080 7197070 累計凈現(xiàn)金流量 4078090 10102170 2905100 凈流量折現(xiàn) 5,476, 5,947, 7,505, 14,172, 16,464, 累計凈流量現(xiàn)值 9,554, 3,606, 3