【正文】 ,899, 18,071, 34,536, 表 78 現(xiàn)金流量表 投資凈現(xiàn)值 投資 凈現(xiàn)值直接反映了投資項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)期獲利能力的大小。 第八章 財(cái)務(wù)分析 一、重要的財(cái)務(wù)假設(shè) 受行業(yè)性質(zhì)限制，本企業(yè)存貨為 0； 為使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)靈活，前三年企業(yè)無(wú)應(yīng)收帳款，且從第四年起應(yīng)收帳款發(fā)生，且按銷(xiāo)售收入的 15%預(yù)計(jì)； 企業(yè)為樹(shù)立形象，暫定無(wú)應(yīng)付帳款； 由于現(xiàn)屬于籌劃階段，公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的貨幣資金暫以資金形態(tài)存在，等真正運(yùn)營(yíng)時(shí)，再?zèng)Q定進(jìn)行投資或其他用途。 投資回收期分析 根據(jù)投資回收期的計(jì)算公式： 回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+（未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值） 以及現(xiàn)金流量表 的有關(guān)數(shù)據(jù)可以計(jì)算出如下數(shù)據(jù) 靜態(tài)投資回收期： N=31+（ 2905100/） =（年） 靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開(kāi)始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 31 頁(yè) 總共 45 頁(yè) 動(dòng)態(tài)投資回收期： N=31+（ ） =（年） 分析：投資回收期主要反映企業(yè)收回資金的能力，投資回收期越短，說(shuō)明企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)，企業(yè)的前景良好。 新設(shè)備的購(gòu)置情況如創(chuàng)業(yè)初期（同初期）。實(shí)現(xiàn)公司的宗旨，即“ Smartlife ， 新的生活從您的指尖開(kāi)始！ ”。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們采取“統(tǒng)一品牌和個(gè)別品牌并列”的品牌策略，樹(shù)立 Smartlife 的品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)?？蛻?hù)服務(wù)人員根據(jù)資源管理系統(tǒng)的分析統(tǒng)計(jì)定期對(duì)顧客進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，了解用戶(hù)體會(huì)，及時(shí)反饋用戶(hù)意見(jiàn)，以提高服務(wù)質(zhì)量。 所以，我們采取的方式是借用品牌的商標(biāo)（合法利用商標(biāo)）以及利用他人的強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將 Smartlife 迅速推向市場(chǎng)。 （ 2） “拉”的策略相應(yīng)的促銷(xiāo)手段 專(zhuān)業(yè)雜志廣告： 在專(zhuān)業(yè)雜志上發(fā)布制作精美的企業(yè)形象廣告，這些雜志主要針對(duì)經(jīng)常出差的商務(wù)人士，廣告力求信息 傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得良好的效果。 四、 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策略方案 基于產(chǎn)品的特殊性，我們將同時(shí)采用“推”的策略和 “拉”的策略。 2. 新聞資訊 用手機(jī)以 WAP 方式上網(wǎng)查看新聞資訊接收 MMS 資訊。 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng) 渠道 Smartlife 與國(guó)內(nèi)著名網(wǎng)站建立排他性合作，建立了廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)與新浪、搜狐、雅虎、上海熱線(xiàn)、 21CN 等國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)站的戰(zhàn)略聯(lián)姻，代理Smartlife 的預(yù)訂服務(wù)，用戶(hù)通過(guò)固網(wǎng)登錄各大網(wǎng)站，預(yù)訂服務(wù)，由各種網(wǎng)站與 Smartlife 實(shí)現(xiàn)聯(lián)機(jī)操作，為客戶(hù)提供預(yù)訂服務(wù)。 簡(jiǎn)單性一鍵上網(wǎng)方便快捷，免去了復(fù)雜的設(shè)置過(guò)程?！? Smartlife 恰好突破了這一障礙，盡管相對(duì)于固網(wǎng)和電話(huà)訂購(gòu)， Smartlife 是一個(gè)嶄新的并蘊(yùn)含更高科技含量的產(chǎn)品，但使用方法卻極其簡(jiǎn)單，不需高深的 知識(shí)，只需輕輕按幾個(gè)鍵，一分鐘的時(shí)間足以完成任務(wù)。 我們的外部支持者 將對(duì)我們的 全線(xiàn)產(chǎn)品 進(jìn)行 技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功 的應(yīng)用 。 六、 服務(wù)與支持 ： 我們的客戶(hù)對(duì)服務(wù)與技術(shù)支持十分關(guān)心。 靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開(kāi)始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 17 頁(yè) 總共 45 頁(yè) 圖 51 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程 同時(shí)我們會(huì)提供服務(wù)熱線(xiàn)幫助我們的客戶(hù)了解、使用我們的產(chǎn)品。 我們還會(huì)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，并且為客戶(hù)建立詳細(xì)的客戶(hù)檔案。 公司研發(fā)項(xiàng)目不僅在市場(chǎng)和客戶(hù)中尋找，同時(shí)我們還積極研究未來(lái)的技術(shù)發(fā)展方向。我們將依托我們強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為我們的客戶(hù)提供及時(shí)的 預(yù) 訂信息反饋，使我們的客戶(hù)及時(shí)就能得到相應(yīng)的 預(yù)訂 信息，這也是我們相對(duì)于其他預(yù)訂 服務(wù)商最具優(yōu)勢(shì)的地方。 同時(shí)我們?yōu)榭蛻?hù)開(kāi)通了 7 24 的即時(shí)響應(yīng)服務(wù)。 3． e 龍旅行網(wǎng) e龍是中國(guó)在線(xiàn)旅行服務(wù)公司 的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站 ，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球酒店及機(jī)票預(yù)訂、休閑度假產(chǎn)品、特約商戶(hù)、集團(tuán)差旅等服務(wù)。 但本著高投入，高產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)策略，公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)還是很可觀(guān)的。 WAP 是繼短信以后一種更先進(jìn)的手機(jī)增值業(yè)務(wù)，其中有巨大的市場(chǎng)潛力。相關(guān)產(chǎn)品潛力巨大。 同時(shí)我們還可以 借助酒店的廣告和宣傳單等，對(duì) 靈動(dòng)科技的 產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，他們也會(huì)有使用的想法，當(dāng)然期間也會(huì)有關(guān)于成本、效果等方面的顧慮，最終會(huì)成為 Smartlife 的使用者。一方面它是因特網(wǎng)和移動(dòng)通信兩大熱點(diǎn)融合的第一階段應(yīng)用；另一方面， WAP 將手機(jī)的數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)提升到了一個(gè)新的境界，并逐漸為更高帶寬的移動(dòng)數(shù)據(jù)通信積累很多業(yè)務(wù)需求，從而可以為 GPRS 和更高帶寬的 3G在業(yè)務(wù)發(fā)展上鋪平道路。由于具備 WAP 功能的彩屏手機(jī)和掌上電腦價(jià)格日益平民化，從而大大降低了用戶(hù)的消費(fèi)門(mén)檻， 具備 WAP功能的無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)手機(jī)正逐漸成為大眾電子消費(fèi)品。 七 、 風(fēng)險(xiǎn)與資本撤出 靈動(dòng) 科技 有限責(zé)任公司將把股東權(quán)益的最大化始終作為自己的最高經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。組織結(jié)構(gòu)如圖所示。對(duì)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行改組，公司結(jié)構(gòu)由直線(xiàn)職能制改組為事業(yè)部制。靈動(dòng)科技依靠高技術(shù)和高素質(zhì)的人才計(jì)劃在五 — 七年內(nèi)將 Smartlife 打造成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一品牌。 靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開(kāi)始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 6 頁(yè) 總共 45 頁(yè) 目前，在幾家傳統(tǒng)因特網(wǎng)的 電子商務(wù) 網(wǎng)站的 年交易額已突破億元。 靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開(kāi)始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 5 頁(yè) 總共 45 頁(yè) 圖 2－ 1 產(chǎn) 品衍生圖 四、 市場(chǎng)背景分析 隨著計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的發(fā)展和不斷融合 , 移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生并蓬勃發(fā)展。 二、 商業(yè)模式 靈動(dòng)科技是一家正在創(chuàng)業(yè)的公司。 靈動(dòng)科技有限責(zé)任公司 LINGDONG TECH 商業(yè)計(jì)劃 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于靈動(dòng)科技有限責(zé)任公司。 靈動(dòng)科技有限責(zé)任公司的法律形式是有限責(zé)任制公司。近年來(lái) , 移動(dòng)電子商務(wù)更是以其方便、高效、無(wú)所不在的特點(diǎn)贏(yíng)得越來(lái)越重的市場(chǎng)份額。因此， 電子商務(wù) 市場(chǎng)是一塊很大的蛋糕，而手機(jī) 電子商務(wù) 產(chǎn)業(yè)還是一片空白。 二、 公司宗旨 靈動(dòng)科技的宗旨是： “新的生活從您的指尖開(kāi)始 !” ； 靈動(dòng)科技 的口號(hào)是： “ Smartlife , All Ways for You ! （靈動(dòng) 生活 ，全程為您！） ”。憑借靈動(dòng)科技在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ， 開(kāi)發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的多元化，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)先者。 圖 22 公司組織結(jié)構(gòu)圖 管理隊(duì)伍 靈動(dòng)科技擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)，他們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)崗位 上擁有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。因此，如何使風(fēng)險(xiǎn)資本在退出時(shí)能獲得 巨 大收益， 并將 風(fēng)險(xiǎn)降到最低，這是本公司的一個(gè)重要 使命 。 WAP 擁有強(qiáng)大的信息量 ，用戶(hù)可以通過(guò)多種方式體驗(yàn) WAP 的各 種 產(chǎn)品服務(wù)，如資源下載、 網(wǎng)頁(yè) 瀏覽、信息定制、 電子郵件 、電子商務(wù)等。同時(shí)現(xiàn)有的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)支撐也保證了 WAP 的運(yùn)行效率。 三、 目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)使用者為市場(chǎng)細(xì)分中的“領(lǐng)先使用者”，主要包括個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主，外企和國(guó)際機(jī)構(gòu)中的雇員，金融機(jī)構(gòu)管理人員，企業(yè)承包者和技術(shù) 入股者，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、 知識(shí)分子 、律師等。 因?yàn)楸井a(chǎn)品是屬于高端技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)門(mén)檻較高，短時(shí)間內(nèi)不具有可模仿性，可使產(chǎn)品獲得豐厚的回報(bào)。 手機(jī) 3G時(shí)代的到 來(lái) 是 將 移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求推向頂峰 。 4．產(chǎn)品所受威脅 面對(duì)前所未有的不同業(yè)務(wù)，不同層次的多元化競(jìng)爭(zhēng)，使得產(chǎn)品的可替代性大大增加。 三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其情況 現(xiàn)在已經(jīng)有比較多網(wǎng) 絡(luò) 公司、酒店 、 航空公司都開(kāi)通了酒店、機(jī)票等預(yù) 訂 服務(wù)。 e龍總部設(shè)在北京 ，并在上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都、武漢等城市設(shè)立分公司 。 我們對(duì)服務(wù)的定位，市場(chǎng)的開(kāi)拓具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們的研發(fā)基地比鄰高校，擁有高素質(zhì)的人才和技術(shù)支持。我們將以適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略、及時(shí)掌 握客戶(hù)的意向以及未來(lái)技術(shù)的發(fā)展方向?yàn)檠邪l(fā) 新 產(chǎn)品 和提供新服務(wù) 的準(zhǔn)則。我們將抱著以客戶(hù)為本的服務(wù)態(tài)度，努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意， 讓客戶(hù)放心， 讓客戶(hù)開(kāi)心。在產(chǎn)品最終投入運(yùn)行前，我們將對(duì)其性能進(jìn)行評(píng)估和進(jìn)行容錯(cuò)測(cè)試。 客戶(hù) 對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持提出了他們的意見(jiàn)。公司主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。 (2)靈動(dòng) 科技 產(chǎn)品 線(xiàn) ： 酒店 預(yù)訂 ： Smartlife 通過(guò)與國(guó)內(nèi) 230 個(gè)主要城市和海外主要旅游城市的大酒店建立聯(lián)盟，代理他們的酒店 預(yù)訂 客房，與他們建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn) Smartlife 與他們聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息共享，為顧客提供最優(yōu)惠價(jià)格的 預(yù)訂 服務(wù)。 用戶(hù)范圍廣 ： 隨著網(wǎng)絡(luò)支持能力改善，網(wǎng)頁(yè)處理能力越來(lái)越接近互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)的手機(jī)大部分都支持 WAP 功能。 三、 價(jià)格策略 靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開(kāi)始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 21 頁(yè) 總共 45 頁(yè) 酒店、機(jī)票、度假預(yù)訂返還款 對(duì)于價(jià)格策略方面我們必須考慮到以下兩點(diǎn)： 移動(dòng)訂購(gòu)目前國(guó)內(nèi)技術(shù)尚不完善，尚未得到推廣，即：我們所涉足的領(lǐng)域直接競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較薄弱。目前產(chǎn)品有“手機(jī)報(bào)紙”。 （ 1）“推”的策略： 將 Smartlife 沿銷(xiāo)售渠道垂直地向下推銷(xiāo)，以酒店和航空公司等為主要促銷(xiāo)對(duì)象，再由酒店和航空公司影響消費(fèi)者而使用 Smartlife 產(chǎn)品。 大網(wǎng)站品牌廣告： Smartlife 與國(guó)內(nèi)著名網(wǎng)站建立排他性合作，建立了廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)與新浪、搜狐、雅虎、上海熱線(xiàn)、 21CN 等國(guó)內(nèi)大型網(wǎng)站的戰(zhàn)略聯(lián)姻 品牌可以通過(guò)多種渠道宣傳 Smartlife 品牌進(jìn)行。滿(mǎn)足消費(fèi)者追求名牌的心理需求，迅速打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，保證新產(chǎn) 品的銷(xiāo)售成功。 電話(huà)呼叫中心 Smartlife 電話(huà)呼叫中心 配備了國(guó)際上最先進(jìn)的 CTI(計(jì)算機(jī)電話(huà)綜合運(yùn)用 )。 圖 64 價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略互補(bǔ)關(guān)系 靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開(kāi)始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 26 頁(yè) 總共 45 頁(yè) 第七章 投資分析 一 、資金結(jié)構(gòu) 資金結(jié)構(gòu)及規(guī)模 公司注冊(cè)資本 800 萬(wàn)元，且資金來(lái)源全部為風(fēng)險(xiǎn)投資。 第五年 公司上市，資金退出。由于有些設(shè)備折舊年限較短，需要不斷更新，故在第四年需要重新購(gòu)置某些固定資產(chǎn)。 因?yàn)楸竟緦儆诟咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)，受行業(yè)性質(zhì)限制，與同行業(yè)相比投資回收期較短，說(shuō)明項(xiàng)目可行性良好 。本公司內(nèi)部收益率高達(dá) 79%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資本收益率 10%，表明該項(xiàng)目的可行性非常好。由于本公司屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要租用 Inter 網(wǎng)址及大量的線(xiàn)路 。 資金的使用情況 （ 1）初期固定資產(chǎn)投資 隨著 3G 時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)入網(wǎng)已經(jīng)成為不可避免的大趨勢(shì)。） 二 、投資方案說(shuō)明： 投資計(jì)劃預(yù)計(jì)分 三 個(gè)階段，具體如下所示： 第一階段（市場(chǎng)介入期） 1年： 本階段屬于公司的初試期。 投身公益事業(yè) 靈動(dòng)科技 還會(huì)贊助當(dāng)?shù)匚幕?、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè)，參與地區(qū)重大活動(dòng)等形式來(lái)塑造企業(yè)的社會(huì)形象，使得企 業(yè)形象深入人心，提高企業(yè)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。公關(guān)工作的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。例如 ： 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)，中國(guó)信息網(wǎng) 。 靈動(dòng)科技 —— 新的生活從您的指尖開(kāi)始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH