【正文】 ,899, 18,071, 34,536, 表 78 現(xiàn)金流量表 投資凈現(xiàn)值 投資 凈現(xiàn)值直接反映了投資項目在運(yùn)營期獲利能力的大小。 第八章 財務(wù)分析 一、重要的財務(wù)假設(shè) 受行業(yè)性質(zhì)限制，本企業(yè)存貨為 0； 為使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)靈活，前三年企業(yè)無應(yīng)收帳款，且從第四年起應(yīng)收帳款發(fā)生，且按銷售收入的 15%預(yù)計； 企業(yè)為樹立形象，暫定無應(yīng)付帳款； 由于現(xiàn)屬于籌劃階段，公司運(yùn)營過程中產(chǎn)生的貨幣資金暫以資金形態(tài)存在，等真正運(yùn)營時，再決定進(jìn)行投資或其他用途。 投資回收期分析 根據(jù)投資回收期的計算公式： 回收期 =累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+（未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值） 以及現(xiàn)金流量表 的有關(guān)數(shù)據(jù)可以計算出如下數(shù)據(jù) 靜態(tài)投資回收期： N=31+（ 2905100/） =（年） 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 31 頁 總共 45 頁 動態(tài)投資回收期： N=31+（ ） =（年） 分析：投資回收期主要反映企業(yè)收回資金的能力，投資回收期越短，說明企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)，企業(yè)的前景良好。 新設(shè)備的購置情況如創(chuàng)業(yè)初期（同初期）。實(shí)現(xiàn)公司的宗旨，即“ Smartlife ， 新的生活從您的指尖開始！ ”。在這個基礎(chǔ)上，我們采取“統(tǒng)一品牌和個別品牌并列”的品牌策略，樹立 Smartlife 的品牌形象，積累無形資產(chǎn)?？蛻舴?wù)人員根據(jù)資源管理系統(tǒng)的分析統(tǒng)計定期對顧客進(jìn)行電話回訪，了解用戶體會，及時反饋用戶意見，以提高服務(wù)質(zhì)量。 所以，我們采取的方式是借用品牌的商標(biāo)（合法利用商標(biāo)）以及利用他人的強(qiáng)有力的營銷網(wǎng)絡(luò)將 Smartlife 迅速推向市場。 （ 2） “拉”的策略相應(yīng)的促銷手段 專業(yè)雜志廣告： 在專業(yè)雜志上發(fā)布制作精美的企業(yè)形象廣告，這些雜志主要針對經(jīng)常出差的商務(wù)人士，廣告力求信息 傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得良好的效果。 四、 促銷策略 促銷策略方案 基于產(chǎn)品的特殊性，我們將同時采用“推”的策略和 “拉”的策略。 2. 新聞資訊 用手機(jī)以 WAP 方式上網(wǎng)查看新聞資訊接收 MMS 資訊。 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng) 渠道 Smartlife 與國內(nèi)著名網(wǎng)站建立排他性合作，建立了廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，通過與新浪、搜狐、雅虎、上海熱線、 21CN 等國內(nèi)大型網(wǎng)站的戰(zhàn)略聯(lián)姻，代理Smartlife 的預(yù)訂服務(wù)，用戶通過固網(wǎng)登錄各大網(wǎng)站，預(yù)訂服務(wù)，由各種網(wǎng)站與 Smartlife 實(shí)現(xiàn)聯(lián)機(jī)操作，為客戶提供預(yù)訂服務(wù)。 簡單性一鍵上網(wǎng)方便快捷，免去了復(fù)雜的設(shè)置過程?！? Smartlife 恰好突破了這一障礙，盡管相對于固網(wǎng)和電話訂購， Smartlife 是一個嶄新的并蘊(yùn)含更高科技含量的產(chǎn)品，但使用方法卻極其簡單，不需高深的 知識，只需輕輕按幾個鍵，一分鐘的時間足以完成任務(wù)。 我們的外部支持者 將對我們的 全線產(chǎn)品 進(jìn)行 技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功 的應(yīng)用 。 六、 服務(wù)與支持 ： 我們的客戶對服務(wù)與技術(shù)支持十分關(guān)心。 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 17 頁 總共 45 頁 圖 51 產(chǎn)品開發(fā)流程 同時我們會提供服務(wù)熱線幫助我們的客戶了解、使用我們的產(chǎn)品。 我們還會加強(qiáng)與客戶的溝通，并且為客戶建立詳細(xì)的客戶檔案。 公司研發(fā)項目不僅在市場和客戶中尋找，同時我們還積極研究未來的技術(shù)發(fā)展方向。我們將依托我們強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為我們的客戶提供及時的 預(yù) 訂信息反饋，使我們的客戶及時就能得到相應(yīng)的 預(yù)訂 信息，這也是我們相對于其他預(yù)訂 服務(wù)商最具優(yōu)勢的地方。 同時我們?yōu)榭蛻糸_通了 7 24 的即時響應(yīng)服務(wù)。 3． e 龍旅行網(wǎng) e龍是中國在線旅行服務(wù)公司 的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站 ，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球酒店及機(jī)票預(yù)訂、休閑度假產(chǎn)品、特約商戶、集團(tuán)差旅等服務(wù)。 但本著高投入，高產(chǎn)出的經(jīng)營策略，公司的經(jīng)濟(jì)利潤還是很可觀的。 WAP 是繼短信以后一種更先進(jìn)的手機(jī)增值業(yè)務(wù)，其中有巨大的市場潛力。相關(guān)產(chǎn)品潛力巨大。 同時我們還可以 借助酒店的廣告和宣傳單等，對 靈動科技的 產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，他們也會有使用的想法，當(dāng)然期間也會有關(guān)于成本、效果等方面的顧慮，最終會成為 Smartlife 的使用者。一方面它是因特網(wǎng)和移動通信兩大熱點(diǎn)融合的第一階段應(yīng)用；另一方面， WAP 將手機(jī)的數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)提升到了一個新的境界，并逐漸為更高帶寬的移動數(shù)據(jù)通信積累很多業(yè)務(wù)需求，從而可以為 GPRS 和更高帶寬的 3G在業(yè)務(wù)發(fā)展上鋪平道路。由于具備 WAP 功能的彩屏手機(jī)和掌上電腦價格日益平民化，從而大大降低了用戶的消費(fèi)門檻， 具備 WAP功能的無線上網(wǎng)手機(jī)正逐漸成為大眾電子消費(fèi)品。 七 、 風(fēng)險與資本撤出 靈動 科技 有限責(zé)任公司將把股東權(quán)益的最大化始終作為自己的最高經(jīng)營目標(biāo)。組織結(jié)構(gòu)如圖所示。對企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行改組，公司結(jié)構(gòu)由直線職能制改組為事業(yè)部制。靈動科技依靠高技術(shù)和高素質(zhì)的人才計劃在五 — 七年內(nèi)將 Smartlife 打造成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一品牌。 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 6 頁 總共 45 頁 目前，在幾家傳統(tǒng)因特網(wǎng)的 電子商務(wù) 網(wǎng)站的 年交易額已突破億元。 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 5 頁 總共 45 頁 圖 2－ 1 產(chǎn) 品衍生圖 四、 市場背景分析 隨著計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和無線通信技術(shù)的發(fā)展和不斷融合 , 移動電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生并蓬勃發(fā)展。 二、 商業(yè)模式 靈動科技是一家正在創(chuàng)業(yè)的公司。 靈動科技有限責(zé)任公司 LINGDONG TECH 商業(yè)計劃 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于靈動科技有限責(zé)任公司。 靈動科技有限責(zé)任公司的法律形式是有限責(zé)任制公司。近年來 , 移動電子商務(wù)更是以其方便、高效、無所不在的特點(diǎn)贏得越來越重的市場份額。因此， 電子商務(wù) 市場是一塊很大的蛋糕，而手機(jī) 電子商務(wù) 產(chǎn)業(yè)還是一片空白。 二、 公司宗旨 靈動科技的宗旨是： “新的生活從您的指尖開始 !” ； 靈動科技 的口號是： “ Smartlife , All Ways for You ! （靈動 生活 ，全程為您！） ”。憑借靈動科技在移動互聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)優(yōu)勢 ， 開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的多元化，擴(kuò)大市場占有率，成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)先者。 圖 22 公司組織結(jié)構(gòu)圖 管理隊伍 靈動科技擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)和管理團(tuán)隊，他們在技術(shù)研發(fā)、市場開拓、企業(yè)管理、財務(wù)管理等各個崗位 上擁有豐富的知識和經(jīng)驗。因此，如何使風(fēng)險資本在退出時能獲得 巨 大收益， 并將 風(fēng)險降到最低，這是本公司的一個重要 使命 。 WAP 擁有強(qiáng)大的信息量 ，用戶可以通過多種方式體驗 WAP 的各 種 產(chǎn)品服務(wù)，如資源下載、 網(wǎng)頁 瀏覽、信息定制、 電子郵件 、電子商務(wù)等。同時現(xiàn)有的移動通信網(wǎng)絡(luò)支撐也保證了 WAP 的運(yùn)行效率。 三、 目標(biāo)市場 根據(jù)市場細(xì)分，目標(biāo)使用者為市場細(xì)分中的“領(lǐng)先使用者”，主要包括個體和私營企業(yè)主，外企和國際機(jī)構(gòu)中的雇員，金融機(jī)構(gòu)管理人員，企業(yè)承包者和技術(shù) 入股者，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、 知識分子 、律師等。 因為本產(chǎn)品是屬于高端技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)門檻較高，短時間內(nèi)不具有可模仿性，可使產(chǎn)品獲得豐厚的回報。 手機(jī) 3G時代的到 來 是 將 移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求推向頂峰 。 4．產(chǎn)品所受威脅 面對前所未有的不同業(yè)務(wù)，不同層次的多元化競爭，使得產(chǎn)品的可替代性大大增加。 三、 競爭對手及其情況 現(xiàn)在已經(jīng)有比較多網(wǎng) 絡(luò) 公司、酒店 、 航空公司都開通了酒店、機(jī)票等預(yù) 訂 服務(wù)。 e龍總部設(shè)在北京 ，并在上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都、武漢等城市設(shè)立分公司 。 我們對服務(wù)的定位，市場的開拓具有豐富的經(jīng)驗。我們的研發(fā)基地比鄰高校，擁有高素質(zhì)的人才和技術(shù)支持。我們將以適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略、及時掌 握客戶的意向以及未來技術(shù)的發(fā)展方向為研發(fā) 新 產(chǎn)品 和提供新服務(wù) 的準(zhǔn)則。我們將抱著以客戶為本的服務(wù)態(tài)度，努力讓客戶滿意， 讓客戶放心， 讓客戶開心。在產(chǎn)品最終投入運(yùn)行前，我們將對其性能進(jìn)行評估和進(jìn)行容錯測試。 客戶 對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持提出了他們的意見。公司主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。 (2)靈動 科技 產(chǎn)品 線 ： 酒店 預(yù)訂 ： Smartlife 通過與國內(nèi) 230 個主要城市和海外主要旅游城市的大酒店建立聯(lián)盟，代理他們的酒店 預(yù)訂 客房，與他們建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn) Smartlife 與他們聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息共享，為顧客提供最優(yōu)惠價格的 預(yù)訂 服務(wù)。 用戶范圍廣 ： 隨著網(wǎng)絡(luò)支持能力改善，網(wǎng)頁處理能力越來越接近互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的手機(jī)大部分都支持 WAP 功能。 三、 價格策略 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 21 頁 總共 45 頁 酒店、機(jī)票、度假預(yù)訂返還款 對于價格策略方面我們必須考慮到以下兩點(diǎn)： 移動訂購目前國內(nèi)技術(shù)尚不完善，尚未得到推廣，即：我們所涉足的領(lǐng)域直接競爭相對比較薄弱。目前產(chǎn)品有“手機(jī)報紙”。 （ 1）“推”的策略： 將 Smartlife 沿銷售渠道垂直地向下推銷，以酒店和航空公司等為主要促銷對象，再由酒店和航空公司影響消費(fèi)者而使用 Smartlife 產(chǎn)品。 大網(wǎng)站品牌廣告： Smartlife 與國內(nèi)著名網(wǎng)站建立排他性合作，建立了廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，通過與新浪、搜狐、雅虎、上海熱線、 21CN 等國內(nèi)大型網(wǎng)站的戰(zhàn)略聯(lián)姻 品牌可以通過多種渠道宣傳 Smartlife 品牌進(jìn)行。滿足消費(fèi)者追求名牌的心理需求，迅速打開市場銷路，保證新產(chǎn) 品的銷售成功。 電話呼叫中心 Smartlife 電話呼叫中心 配備了國際上最先進(jìn)的 CTI(計算機(jī)電話綜合運(yùn)用 )。 圖 64 價格策略和促銷策略互補(bǔ)關(guān)系 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 機(jī)密 LINGDONG TECH 第 26 頁 總共 45 頁 第七章 投資分析 一 、資金結(jié)構(gòu) 資金結(jié)構(gòu)及規(guī)模 公司注冊資本 800 萬元，且資金來源全部為風(fēng)險投資。 第五年 公司上市，資金退出。由于有些設(shè)備折舊年限較短，需要不斷更新，故在第四年需要重新購置某些固定資產(chǎn)。 因為本公司屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，受行業(yè)性質(zhì)限制，與同行業(yè)相比投資回收期較短，說明項目可行性良好 。本公司內(nèi)部收益率高達(dá) 79%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資本收益率 10%，表明該項目的可行性非常好。由于本公司屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)營過程中需要租用 Inter 網(wǎng)址及大量的線路 。 資金的使用情況 （ 1）初期固定資產(chǎn)投資 隨著 3G 時代的到來，手機(jī)入網(wǎng)已經(jīng)成為不可避免的大趨勢。） 二 、投資方案說明： 投資計劃預(yù)計分 三 個階段，具體如下所示： 第一階段（市場介入期） 1年： 本階段屬于公司的初試期。 投身公益事業(yè) 靈動科技 還會贊助當(dāng)?shù)匚幕?、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè)，參與地區(qū)重大活動等形式來塑造企業(yè)的社會形象，使得企 業(yè)形象深入人心，提高企業(yè)的社會知名度和美譽(yù)度。公關(guān)工作的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會責(zé)任感的良好形象。例如 ： 中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)，中國信息網(wǎng) 。 靈動科技 —— 新的生活從您的指尖開始 ! 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