商務(wù)談判的類型（ppt47頁)-全文預(yù)覽
【正文】 43分 :43January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:43:4903:43:4903:43Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第二章 商務(wù)談判的類型 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ，服從原則而非壓力。 。 ，絕不采用陰謀詭計(jì)，也不故作姿態(tài)。因此，原則型談判介于軟式談判與硬式談判兩者之間。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?軟式談判的適用性： 它適用于總體利益和長遠(yuǎn)利益大于一次具體談判所涉及的局部、近期利益的情況。 ?硬式談判方式的指向往往是利益目標(biāo)較明確（固定化），甚至是簡單意義上的利益分割。 ?不利于雙方實(shí)地考察、了解對方。但它的優(yōu)點(diǎn)在于：首先，當(dāng)東道主一方進(jìn)攻激烈時(shí)，可以尋找借口抵擋對方；其次，貼近對方，創(chuàng)造針對性更強(qiáng)的談判機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，要積極進(jìn)行調(diào)查研究，以免貿(mào)然行事而使自己陷入被動(dòng)，隨著談判的逐步展開，對環(huán)境及對方情況均逐步加深了解，使談判向以我方為主的方向過渡。 第二章 商務(wù)談判的類型 主場談判的優(yōu)勢： ，而無需分心于對環(huán)境的熟悉與適應(yīng) 第二章 商務(wù)談判的類型 主場談判的劣勢： ，抄后路（走上層路線） 第二章 商務(wù)談判的類型 ?客場談判，為客一方有可能進(jìn)一步了解為主一方的虛實(shí)，但由于身處異地，特別是國際商務(wù)談判中，身處異國會(huì)形成一些客觀上的劣勢，諸如談判期限、談判授權(quán)、信息交流以及可能的語言障礙。 。 第二章 商務(wù)談判的類型 集體談判優(yōu)勢： 。 第二章 商務(wù)談判的類型 個(gè)體談判的缺陷： ，尤其是一些復(fù)雜的談判，談判者會(huì)力不從心。 第二章 商務(wù)談判的類型 個(gè)體談判的優(yōu)勢： ，所以在談判工作的準(zhǔn)備，談判地點(diǎn)和時(shí)間的安排上，都可以靈活變通。 ，就無法通過觀察對方的語言、表情及習(xí)慣動(dòng)作等來判斷對方的心理活動(dòng)，從而難以運(yùn)用談判技巧。 ?適用于單一商品、傳統(tǒng)商品和老客戶之間的交易談判。 ④ 在打電話之前，應(yīng)當(dāng)把將要用到的東西放在手邊。 ，宜采用電話談判方式。 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判方式的適用范圍： ，電話談判能收到預(yù)想的效果。其相同點(diǎn)在于都是用口頭語言的表達(dá)方式進(jìn)行磋商的，而且電話談判方式也包括探詢、約談、成交、簽約等不同步驟。 ?談判雙方總是可以直接對話，不僅是語言的直接交流，而且各方均能直接觀察對方的儀表、手勢、表情和態(tài)度，正是這些構(gòu)成了面對面談判獨(dú)特的優(yōu)勢。第二章 商務(wù)談判的類型 ?第一節(jié) 口頭談判、書面談判與電話談判 ?第二節(jié) 個(gè)體談判與集體談判 ?第三節(jié) 主場談判、客場談判與中立地點(diǎn)的談判 ?第四節(jié) 立場型談判、讓步型談判和原則型談判 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，交通和通訊手段 不斷進(jìn)步，商務(wù)談判方式和手段也在隨之不斷地發(fā)生變化。 第二章 商務(wù)談判的類型 直接的面對面的口頭談判
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1