【正文】 照合同規(guī)定交付貨物、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)是賣(mài)方的三項(xiàng)基本義務(wù)。 出口合同的履行出口合同的履行的工作環(huán)節(jié)比較多，手續(xù)也比較繁雜。因此，在重合同，守信用的原則下指導(dǎo)下，簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同，還必須遵循這一原則付諸履行。尤其應(yīng)當(dāng)指出的是，在履行合同過(guò)程中，不僅要求當(dāng)事人的行為完全符合合同的明文規(guī)定，而且還應(yīng)符合合同雖未明文規(guī)定，但按照法律和慣例當(dāng)事人應(yīng)盡的默契義務(wù)。然而，所有的買(mǎi)賣(mài)合同均有其共同的基本方面。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行合同約定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更或者解除合同”。合同樣例：正 本(ORIGINAL)浙江威泰貿(mào)易有限責(zé)任公司ZHEJINNG WINTEX TRADING CO., LTD165 Zhonghezhong Road Hangzhou ChinaEMail:wintx, Tel: 8657187076655, Fax: 8657187076688Messrs售 貨 合 同 NoSALES CONTRACT DateThe undersigned Sellers and Buyers have agreed to conclude the following transactions according to the terms and conditions stipulated below: 商品名稱、規(guī)格及包裝 數(shù)量 總值Name of modity, specification amp。較著名的國(guó)際常設(shè)商事仲裁機(jī)構(gòu)有：國(guó)際商會(huì)國(guó)際仲裁院，蘇黎士商會(huì)仲裁院，香港國(guó)際仲裁中心等，在我國(guó)有中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)。如果一方違背仲裁協(xié)議，自行向法院起訴，另一方可根據(jù)仲裁協(xié)議要求法院不予受理，并將爭(zhēng)議案件退交仲裁庭裁斷。二、仲裁協(xié)議的形式和效力仲裁協(xié)議有書(shū)面和口頭兩種形式，在我國(guó)，仲裁協(xié)議必須是書(shū)面的。但也有時(shí)協(xié)商與調(diào)解解決不了問(wèn)題，就通過(guò)仲裁來(lái)處理貿(mào)易糾紛。合同中除應(yīng)規(guī)定發(fā)生事故一方可以免責(zé)外，還應(yīng)明確在哪些情況下可以解除合同，在哪些情況下不能解除合同，只能延期履行合同。我國(guó)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》第24條規(guī)定：當(dāng)事人因不可抗力事件不能履行合同的全部或者部分義務(wù)的，免除其全部或部分責(zé)任。不可抗力既是合同中的一項(xiàng)條款，也是一項(xiàng)法律原則。不可抗力條款不可抗力(Force Majeure)又稱人力不可抗拒，是指在貨物買(mǎi)賣(mài)合同簽訂后，不是由于任何一方當(dāng)事人的故意、過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人在訂立合同時(shí)不能預(yù)見(jiàn)，對(duì)其發(fā)生和后果不能避免并不能克服的事件，以致不能履行合同或不能完全履行合同，遭受不可抗力事件的一方可根據(jù)合同或法律的規(guī)定免除其違約責(zé)任。對(duì)于違約的處理，主要有三種辦法：撤銷合同，實(shí)際履約和損害賠償。索賠(Claim)是遭受損害的一方在爭(zhēng)議發(fā)生后，向違約的一方提出賠償?shù)囊?。由于此一原則既與我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的平等互利原則相一致，又符合國(guó)際貿(mào)易慣例，因此，我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易基本上都采用這種做法。如經(jīng)約定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)復(fù)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)貨物不符合同規(guī)定，并證明這種不符情況系原裝不良，是由于賣(mài)方責(zé)任而不屬于承運(yùn)人或保險(xiǎn)公司的責(zé)任范圍，買(mǎi)方有權(quán)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)憑復(fù)驗(yàn)證書(shū)向賣(mài)方提出異議和索賠。在買(mǎi)方營(yíng)業(yè)處所或最終用戶所在地檢驗(yàn)這一做法是將檢驗(yàn)延伸和推遲至貨物運(yùn)抵買(mǎi)方營(yíng)業(yè)所或最終用戶的所在地后的一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，并以雙方約定的該地的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)所出具的檢驗(yàn)證書(shū)作為決定交貨質(zhì)量和數(shù)量的依據(jù)。二、進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)，是指貨物抵目的港或目的地卸貨后檢驗(yàn)，或在買(mǎi)方營(yíng)業(yè)處所或最終用戶的所在地檢驗(yàn)。在貨物離開(kāi)產(chǎn)地之前進(jìn)行檢驗(yàn)或驗(yàn)收為止的責(zé)任，由賣(mài)方承擔(dān)。而檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)通常又與合同中使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、商品的特性、使用的包裝方式以及當(dāng)事人所在國(guó)的法律、行政法規(guī)的規(guī)定等有著密切的聯(lián)系。貨物的檢驗(yàn)還包括根據(jù)一國(guó)的法律或行政法規(guī)對(duì)某些進(jìn)出口貨物實(shí)施強(qiáng)制性檢驗(yàn)或檢疫。預(yù)約保險(xiǎn)單上事先載明保險(xiǎn)貨物的名稱、金額、險(xiǎn)別、起訖港口等必要條件，一經(jīng)貨物起運(yùn)，憑賣(mài)方裝船通知生效。按國(guó)際保險(xiǎn)市場(chǎng)慣例，大保單與小保單具有同等法律效力。因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，保險(xiǎn)人可以視被保險(xiǎn)人具有預(yù)期的保險(xiǎn)利益而允許給予承保。保險(xiǎn)利益原則保險(xiǎn)利益，又稱可保權(quán)益，是指投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的物具有法律上承認(rèn)的利益。保險(xiǎn)條款在國(guó)際貿(mào)易中，貨物經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，不可避免地會(huì)由于自然災(zāi)害，意外事故或外來(lái)因素而受到損害。海運(yùn)提單的內(nèi)容海運(yùn)提單的內(nèi)容分為固定部分和可變部分。海運(yùn)提單海運(yùn)提單(Ocean Bill of Lading)，簡(jiǎn)稱提單(B/L)，是由船公司或其代理人簽發(fā)的，證明已收到特定的貨物，允諾將貨物運(yùn)到特定的目的地，并交付收貨人的書(shū)面憑證。貨方按班輪運(yùn)價(jià)支付費(fèi)用后，除有特殊規(guī)定之外，對(duì)于載貨船舶在任何港口延誤或速遣，即不負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，也不享受經(jīng)濟(jì)利益，即不計(jì)滯期和速遣費(fèi)用。程租船時(shí)，船方負(fù)責(zé)支付燃油費(fèi)和船員工資，租船人負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)，所以在租船合同里有“滯期、速譴”條款，裝卸費(fèi)等費(fèi)用也有視租船合同而定。期租船的特點(diǎn)是：航行路線、裝運(yùn)、目的港由租船方定，燃油費(fèi)由租船方付，船員工資由船方負(fù)責(zé)。租船運(yùn)輸有定期租船(Time charge)和定程租船(Voyage charter)兩種。班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)有:(1). 四定：固定航線、固定航期、固定?？扛劭?、固定費(fèi)率；(2). 兩管：（承運(yùn)人）管裝、管卸；(3). 無(wú)論貨物多少以及各類貨物都可以接受，包括冷凍、易腐、液體和危險(xiǎn)品貨物，且一般采取碼頭倉(cāng)庫(kù)交接貨物，方便貨主；(4). 承運(yùn)人、托運(yùn)人雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任豁免以班輪提單上所載條款為依據(jù)。因此，了解國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸方式十分必要。因此，如國(guó)外商人要求對(duì)其所購(gòu)貨物采用中性包裝時(shí)，我方必須謹(jǐn)慎從事。定牌中性是指在商品和／或包裝上使用買(mǎi)方指定的商標(biāo)／牌號(hào)，但不注明生產(chǎn)國(guó)別。其原因是無(wú)牌商品毋需廣告宣傳，可節(jié)省廣告費(fèi)用，降低銷售成本，從而可達(dá)到薄利多銷的目的。無(wú)牌是指買(mǎi)方要求在我出口商品和／或包裝上免除任何商標(biāo)或牌號(hào)的做法。我們同意采用定牌，是為了利用買(mǎi)主(包括生產(chǎn)廠商、大百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)和專業(yè)商店)的經(jīng)營(yíng)能力和他們的企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷售數(shù)量。襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。為了適應(yīng)我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流不斷擴(kuò)大的要求，國(guó)務(wù)院于1988年批準(zhǔn)成立了中國(guó)物品編碼中心，該中心于1991年4月代表中國(guó)加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，并成為正式會(huì)員，統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、管理我國(guó)的條碼工作。國(guó)際上通用的條碼種類很多，主要有以下兩種：一種是美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPC條碼(Universal Product Code)，另一種是由歐洲12國(guó)成立的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)（后改名為國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)）編制的EAN條碼(European Article Number)。它通常用圖形文字表示。在我國(guó)實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)中，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)盡量參照該標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸?shù)臉?biāo)志，設(shè)計(jì)和制作嘜頭。它一般由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形以及字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成，通常印刷在運(yùn)輸包裝的明顯部位，目標(biāo)是為了使貨物運(yùn)輸途中的有關(guān)人員辨認(rèn)貨物，核對(duì)單證。單件包裝主要有箱(Case，Carton)、桶(Cask，Barrel)、袋(bag)、包(bale)、捆(bundle)等，集合包裝有托盤(pán)(Pallet)、集裝箱(Container)等。包裝指按照一定的要求，采用一定的技術(shù)方法將貨物用某些容器，材料及輔助材料包裹商品，達(dá)到保護(hù)商品，方便運(yùn)輸，易于存儲(chǔ)，便于銷售以及提高銷售價(jià)值的目的。在合同中的數(shù)量沒(méi)有機(jī)動(dòng)幅度時(shí)，《公約》中關(guān)于賣(mài)方多交數(shù)量的規(guī)定是：買(mǎi)方不能拒收合同中規(guī)定的數(shù)量，但可以拒收多交部分的數(shù)量，也可以收取多交的數(shù)量，或者收取部分多交的數(shù)量。所謂溢短裝條款，就是允許交貨時(shí)可多交或少交一定比例的數(shù)量。大多數(shù)以重量為計(jì)價(jià)的貨物買(mǎi)賣(mài)，采用此計(jì)量計(jì)價(jià)方法。有些單位價(jià)值不高的貨物，可采用按毛重計(jì)量的方法，也就是按毛重作為計(jì)算價(jià)格的基礎(chǔ)。由于商品的種類和性質(zhì)的不同，采用的計(jì)量單位也不同。因此貨物的數(shù)量也是主要交易條件之一。品質(zhì)公差是指為國(guó)際同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。憑說(shuō)明書(shū)和圖樣機(jī)械、儀表等產(chǎn)品，由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，型號(hào)繁多，性能各異，難以用幾項(xiàng)指標(biāo)來(lái)表示其品質(zhì)，也不能用簡(jiǎn)短的文字來(lái)說(shuō)明，在買(mǎi)賣(mài)此類商品就需要憑說(shuō)明書(shū)和圖樣來(lái)表示品質(zhì)。所以在憑牌號(hào)或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)中，即使在合同中不具體規(guī)定規(guī)格，賣(mài)方交貨時(shí)也必須按照該牌號(hào)或商標(biāo)通常具有的品質(zhì)交付貨物。如：皮蛋，特、頂、大三級(jí)，特級(jí)每百只8公斤。用規(guī)格來(lái)確定貨物的品質(zhì)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，即“憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)”，在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中應(yīng)用最廣。由于買(mǎi)方或其代理人已經(jīng)驗(yàn)看過(guò)貨物，所以除非貨物的缺陷是內(nèi)在的，否則一般不能在到貨物后，就貨物的品質(zhì)向賣(mài)方提出異議。但是這一點(diǎn)很難做到，所以，使用“憑樣品買(mǎi)賣(mài)”，應(yīng)在合同中注明所允許的公差或在合同中注明“品質(zhì)與樣品大致相同”或“質(zhì)量與樣品近似”等，以免日后爭(zhēng)議。為了防止日后交貨困難及減少發(fā)生糾紛，在買(mǎi)方來(lái)樣的情況下，賣(mài)方可根據(jù)買(mǎi)方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買(mǎi)方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)的樣品，稱為“對(duì)等樣品”(Counter sample)，或稱“回樣”，亦稱“確認(rèn)樣品”(Confirming sample)。封樣是由第三者（如商檢局）將從整批貨物中抽取出來(lái)的樣品分成若干份，在每份樣品經(jīng)包裹捆扎后用火漆或鉛封，除第三者留下若干外，其余封樣交賣(mài)方使用。憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)(Sale by seller’s sample)賣(mài)方所提供的能代表整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物，即為“代表性樣品”（Representative sample）。憑樣品表示(SALE BY SAMPLE)樣品(Sample)通常是指一批貨物中抽取出來(lái)或由生產(chǎn)和使用部門(mén)設(shè)計(jì)加工出來(lái)的能夠代表出售貨物品質(zhì)的少量實(shí)物。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)空前激烈的條件下，各國(guó)都把提高商品質(zhì)量、力爭(zhēng)以質(zhì)量取勝，作為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要組成部分。在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，品質(zhì)條款的確定是交易雙方磋商的基本內(nèi)容之一，商品質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響交易能否達(dá)成。因此，品質(zhì)條款是買(mǎi)賣(mài)雙方的“合同的要件”，也是交付貨物的“約定的質(zhì)量”。在國(guó)際貿(mào)易中，貨描（Description of goods）也就是“品名”(Name of modity)，在合同或信用證中稱為“品名條款”。合同訂約地點(diǎn)往往要涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問(wèn)題，因此，要謹(jǐn)慎對(duì)待，我國(guó)的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫(xiě)在我國(guó)。此外，在合同序言部分常常寫(xiě)明雙方訂立事同的意愿和執(zhí)行合同的保證。接受生效的時(shí)間，就是合同成立的時(shí)間。書(shū)面形式無(wú)論采取何種格式，其基本內(nèi)容通常包括約首、合同條款和約尾三部分。但合同是否具有法律效力，是否受到法律保護(hù)，需具備以下幾個(gè)要項(xiàng)：合同的標(biāo)的物必須合法；雙方當(dāng)事人應(yīng)具有行為能力；雙方當(dāng)事人須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；必須是互為有償?shù)?；合同形式須符合法律?guī)定的要求。(4). 逾期接受接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)，如在發(fā)盤(pán)未規(guī)定有效期，須在合理的時(shí)間內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。英美法系實(shí)行的是“投郵生效”原則，接受的函電一經(jīng)發(fā)出，立即生效。接受的形式一般用函電和口頭的方式來(lái)表達(dá)。接受和發(fā)盤(pán)一樣，既屬于商業(yè)行為，又屬于法律行為，合同法中稱為“承諾”。還盤(pán)后，原發(fā)盤(pán)即失去效力，原發(fā)盤(pán)人亦不再受其約束，還盤(pán)人便變成了新發(fā)盤(pán)人，原發(fā)盤(pán)人變成了新受盤(pán)人，討價(jià)還價(jià)可以繼續(xù)下去。(4). 發(fā)盤(pán)的失效在下列情況下發(fā)盤(pán)失效：Ⅰ、受盤(pán)人還盤(pán)；Ⅱ、發(fā)盤(pán)人撤銷發(fā)盤(pán)；Ⅲ、發(fā)盤(pán)過(guò)了有效期；Ⅳ、不可抗力事件發(fā)生；Ⅴ、在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等。(2). 發(fā)盤(pán)的生效和撤回發(fā)盤(pán)中通常有明確的有效期（或是一個(gè)最遲接受的期限，或是一段接受的時(shí)間），并在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效，因此，發(fā)盤(pán)在到達(dá)受盤(pán)人之前對(duì)發(fā)盤(pán)人沒(méi)有約束力，發(fā)盤(pán)人也可以將其撤回。發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為，也是法律行為，在合同法中稱之為“要約”。詢盤(pán)的形式有“口頭”和“書(shū)面”兩種。詢問(wèn)可以由買(mǎi)方發(fā)出，也可以由賣(mài)方發(fā)出。一般交易條件協(xié)議對(duì)縮短交易洽談時(shí)間，減少費(fèi)用開(kāi)支等均有益處，因此，在國(guó)際貿(mào)易中廣泛采用。隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，書(shū)面洽談也越來(lái)越簡(jiǎn)便易行，且其費(fèi)用比較低廉，故在日常業(yè)務(wù)中通常采用的做法?？陬^交易磋商主要是指在談判桌上面對(duì)面的商談，如參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)以及貿(mào)易小組出訪，邀請(qǐng)客戶來(lái)華洽談等。編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第36頁(yè) 共36頁(yè)第三章 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同熟悉國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，熟悉進(jìn)出口合同履行程序，及各個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的單證。第一節(jié)/國(guó)際買(mǎi)賣(mài)合同的商訂一、交易磋商的形式和內(nèi)容交易磋商現(xiàn)在形式上有口頭和書(shū)面兩種。書(shū)面交易磋商主要是指通過(guò)信件、傳真、電郵、網(wǎng)上交易等通訊來(lái)洽談交易。而其他條件，如商檢、索賠、仲裁和不可抗力等，往往印成一張書(shū)面文件或者印在本企業(yè)合同的背面，作為一般交易條件，事先送對(duì)方，經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商同意后，即成為今后雙方進(jìn)行交易的共同基礎(chǔ)，而不需要每次都重復(fù)商洽。詢盤(pán)詢盤(pán)(Inquiry)又稱詢價(jià)，它是指交易的一方為了購(gòu)買(mǎi)或銷售貨物，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。但詢盤(pán)通常是交易的起點(diǎn)，因此，被詢盤(pán)人必須十分重視并及時(shí)地作出回應(yīng)。若買(mǎi)方提出，則叫“遞盤(pán)(Bid)”。(1). 發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)應(yīng)具備四個(gè)條件：Ⅰ、發(fā)盤(pán)要有特定的受盤(pán)人；Ⅱ、發(fā)盤(pán)內(nèi)容要十分確定；Ⅲ、表明發(fā)盤(pán)人受其約束；Ⅳ、送達(dá)到受盤(pán)人。但是下列情況下發(fā)盤(pán)不得撤銷：Ⅰ、發(fā)盤(pán)中寫(xiě)明了發(fā)盤(pán)的有效期或以其它方式表明發(fā)盤(pán)是不可撤銷的；Ⅱ、受盤(pán)人有理由相信該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并已對(duì)本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴采取了行動(dòng)。還盤(pán)是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，也是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人做出的新的發(fā)盤(pán)。接受接受(Acceptance)是指受盤(pán)人接到發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)或發(fā)盤(pán)人接到受盤(pán)人的還盤(pán)，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種表示。(2).