【正文】 )、專利(patent)、實(shí)用新型(utility model)、外觀設(shè)計(jì)(design)、服務(wù)標(biāo)記、商品名稱等。落實(shí)信用證通常包括催證、審證和改證三項(xiàng)內(nèi)容，其中關(guān)鍵是審證。(4). 即使開證期限未到，但發(fā)現(xiàn)客戶資信不好，或者市場情況有變，也可催促對(duì)方開證。因此受益人在收到信用證之后，應(yīng)立即對(duì)照合同，參照《UCP600》，從頭到尾，至上而下，逐字逐句，仔細(xì)審核。在一份信用證中，有多處條款需修改的情況是常見的，對(duì)此，賣方應(yīng)做到一次向開證人提出，否則不僅增加雙方的手續(xù)和費(fèi)用，也影響出口企業(yè)的信譽(yù)。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般由貨代以配艙回單反饋訂艙船名、航次和提單號(hào)，就意味著出口企業(yè)與貨運(yùn)代理之間的委托代理合同成立。出口申報(bào)，習(xí)稱“出口報(bào)關(guān)”。通常是以出口貨物報(bào)關(guān)單為基礎(chǔ)，根據(jù)有關(guān)國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，核對(duì)所收到的報(bào)關(guān)單證是否齊全、正確、有效，內(nèi)容是否一致等。由于征收出口稅必將增加出口貨物成本，影響其在國際市場上的競爭力，因此，許多國家對(duì)其出口貨物大部分不征收出口稅。在辦理投保手續(xù)時(shí)，通常應(yīng)填寫“投保單”(Application For Transportation Insurance)，列明投保人名稱、貨名、數(shù)量、包裝和標(biāo)志、預(yù)計(jì)起航日期、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等。發(fā)裝運(yùn)通知在CIF合同下，按國際慣例以及我出口業(yè)務(wù)中的習(xí)慣做法，我出口企業(yè)于貨物裝運(yùn)（裝船）后應(yīng)向國外買方以電訊方式及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知，或稱“裝船通知”(Shipping Advice)，以便買方為收取貨物事先采取必需的措施。因此對(duì)于出口單據(jù)，必須符合正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔的要求。因此，對(duì)進(jìn)口商來說，海關(guān)發(fā)票是一種很重要的單據(jù)。海關(guān)發(fā)票（CUSTOMS INVOICE）海關(guān)發(fā)票是根據(jù)某些進(jìn)口國海關(guān)的規(guī)定，由出口商填制的一種特定格式的發(fā)票，它的作用是供進(jìn)口商憑以向海關(guān)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)、納稅等手續(xù)。制單要求現(xiàn)代國際貿(mào)易絕大部分采用象征性交貨方式，在出口業(yè)務(wù)中做好單據(jù)工作，對(duì)及時(shí)安全收匯，有特別重要的意義。裝船完畢，由船長或大副在場站收據(jù)(正本)上簽署，表明貨物已收妥。同時(shí)，海關(guān)在出口收匯核銷單上加蓋驗(yàn)訖章，退報(bào)關(guān)員，以供出口企業(yè)憑此到外匯管理局辦理出口收匯核銷手續(xù)。海關(guān)查驗(yàn)貨物時(shí)，報(bào)關(guān)單位應(yīng)派員到場提供協(xié)助，并應(yīng)海關(guān)要求，隨時(shí)提供有關(guān)單證、文件及必要的資料。報(bào)關(guān)單位及其報(bào)關(guān)員必須承擔(dān)相應(yīng)的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。這個(gè)過程也稱海關(guān)清關(guān)(Customs Clearance)，或稱“通關(guān)”。對(duì)有些特定貨物，還需提供出口許可證、商檢放行單等。如由受益人提出要求修改，則應(yīng)首先征得開證申請(qǐng)人同意，再由開證申請(qǐng)人按上述程序辦理修改。因?yàn)樾庞米C是以買賣合同為基礎(chǔ)的，其所列條款理應(yīng)與買賣合同相一致。如不需要立即采取這一行動(dòng)時(shí)，仍可催促對(duì)方開證。如超過有效期裝運(yùn)出口應(yīng)向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)申請(qǐng)展期，并由檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)復(fù)驗(yàn)合格才能出口。所謂知識(shí)產(chǎn)權(quán)(intellectual property)，是一種無形的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)。但是，有時(shí)由于交易數(shù)量較大，為便于賣方備貨、安排裝運(yùn)和適應(yīng)買方使用或轉(zhuǎn)銷需要，在買賣合同中也可約定在一定期限內(nèi)，授權(quán)賣方酌情掌握是否分期、分批裝運(yùn)，可在合同（信用證）中具體規(guī)定分期分批裝運(yùn)的時(shí)間和數(shù)量及方式。但在第51條和52條以及第45條至50條對(duì)在超交和短交的情況下，買方和賣方的權(quán)利和義務(wù)作了具體規(guī)定，概括起來是：賣方如只交付一部分貨物（即短交），買方一般不能宣告合同無效，但有權(quán)要求賣方對(duì)未交部分的貨物繼續(xù)履行交付。因?yàn)?，只有交付了貨物，才談得上移交單?jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。應(yīng)當(dāng)指出，一份買賣合同得以有效履行，取決于買賣雙方。合同的當(dāng)事人必須全面地履行各自的義務(wù)，合同規(guī)定的每一個(gè)條款，采用每一項(xiàng)慣例，都有具體內(nèi)容，而各條款、各慣例以及條款與慣例之間又常有一定的聯(lián)系。With 5% more or less in quantity and amount allowed at seller’s option.包裝：Packing: 嘜頭：Shipping Marks: 起訖：From To allowing partial shipment and transshipment.交貨日：Delivery time: 支付條件：Payment terms: By Irrevocable L/C in seller’s favour, available by draft at sight remaining valid at seller’s country 15 days after the B/L date and the L/C should arrive at beneficiary’s country on or beforeBy Collection Other 保險(xiǎn):Insurance: 銀行資料：Banking information:Bank of China, Zhejiang Branch, A/C No.: 308002626589910.備注：Remark: 1. Defective rate below 3% is allowed.2. The seller is obliged to inspect goods before shipment. In case of claim happened after inspection, the demurrage, storage, transportation payment caused by return of goods, will be on seller’s account.3. For shipment delay caused by special reason, seller must explain to buyer and get confirmation （The Buyer買方） （The Seller 賣方）***Please sign and return one copy for our file***第三節(jié)/國際買賣合的履行出口前的準(zhǔn)備階段辦理商標(biāo)注 冊(cè)開展廣告宣 傳尋找貿(mào)易伙伴，建立銷售 渠道 市場制定出口商品營銷方 案 市場選擇市 場組織出口貨 源持全套單證連同信用證向銀行辦理議付對(duì)外洽談階段還盤接受發(fā)盤詢盤簽訂合同（假設(shè)為CIF合同）履約階段催證、審證、改證備貨、加工、包裝、刷嘜租船定艙向商檢局報(bào)驗(yàn)辦理保險(xiǎn)取得檢驗(yàn)證書發(fā)運(yùn)貨物，辦理報(bào)關(guān)制作有關(guān)單證海關(guān)檢驗(yàn)放行取得保險(xiǎn)單向買方發(fā)裝船通知貨物裝船取得提單匯集有關(guān)單證履行合同的意義在國際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法有效成立，有關(guān)合同的當(dāng)事人必須分別全面履行合同規(guī)定的義務(wù)。如果有困難，也可以酌情規(guī)定在第三國。仲裁與協(xié)商或調(diào)解相比，其特點(diǎn)在于由雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)對(duì)雙方爭議進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果具有約束力。 合同中的不可抗力條款為了避免買賣雙方對(duì)不可抗力事故在解釋上出現(xiàn)分歧，也為了便于對(duì)不可抗力事故的處理，買賣雙方應(yīng)在合同的不可抗力條款中，具體明確地規(guī)定對(duì)不可抗力事故的處理原則和辦法，事故發(fā)生后通知對(duì)方的期限，通知方式和出具事故證明的機(jī)構(gòu)，以及不可抗力的事故范圍等內(nèi)容。因此，合同中的不可抗力條款又稱免責(zé)條款。索賠和理賠是一個(gè)問題的兩個(gè)方面，在受害方是索賠，在違約方是理賠。它既承認(rèn)賣方所提供的檢驗(yàn)證書是有效的文件，作為交接貨物和結(jié)算貨款的依據(jù)之一，又讓買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)。據(jù)此規(guī)定，在貨物運(yùn)抵目的港或目的地卸貨后的一定時(shí)間內(nèi)，由雙方約定的目的港或目的地的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，該機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書作為決定交付貨物的質(zhì)量、重量或數(shù)量的依據(jù)。一、出口國檢驗(yàn)這種做法可又分為在“產(chǎn)地檢驗(yàn)”和“裝運(yùn)前或裝運(yùn)時(shí)”在裝運(yùn)港或裝運(yùn)地檢驗(yàn)。檢驗(yàn)條款商品檢驗(yàn)(Commodity inspection)是指在國際貨物買賣中，對(duì)賣方交付給買方貨物的質(zhì)量、數(shù)量和包裝等項(xiàng)目進(jìn)行檢驗(yàn)，以確定合同的標(biāo)的物是否符合買賣合同規(guī)定。保險(xiǎn)單背書后可以轉(zhuǎn)讓，CIF項(xiàng)下保險(xiǎn)單上的被保險(xiǎn)人也可以是進(jìn)口商。在我國，中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司(PICC)的“中國保險(xiǎn)條款”(China Insurance Clause, .)是根據(jù)我國保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)踐，并參照國際保險(xiǎn)業(yè)的習(xí)慣做法制定的。提單是貨物所有權(quán)的憑證(Document of Title)，提單的合法持有人有權(quán)憑提單向承運(yùn)人或其代理人提取貨物，也可以在貨物到達(dá)前辦理轉(zhuǎn)讓, 或者憑提單向銀行辦理抵押貸款。三、班輪運(yùn)輸?shù)挠?jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)班輪運(yùn)價(jià)(Liner Freight)是班輪公司為運(yùn)輸貨物而規(guī)定的運(yùn)輸價(jià)格，并按這種價(jià)格向貨方收取運(yùn)費(fèi)。在租賃期間，租船人根據(jù)租船合同規(guī)定的航區(qū)，可自行掌握、調(diào)度和使用。海洋運(yùn)輸運(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)低，不受道路和軌道的限制，是國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸中使用最為廣泛的一種運(yùn)輸方式。采用中性包裝是為了適應(yīng)國外市場的特殊需要，如轉(zhuǎn)口銷售等，有利于擴(kuò)大貿(mào)易。其目的的主要是避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。我國出口企業(yè)有時(shí)也可應(yīng)客戶的要求，采用這些做法。由12位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和1位核校驗(yàn)碼組成。如買方要求，也可以在合同中作具體規(guī)定；如買方要求在合同訂立以后由其另行指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定時(shí)限，并訂明若到時(shí)尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可以自行決定。按其作用、用途的不同，包裝標(biāo)志可分成：運(yùn)輸標(biāo)志(Shipping Mark)、指示性標(biāo)志(Indicative Mark)、警告性標(biāo)志(Warning Mark)等。包裝條款在國際貿(mào)易中，除少數(shù)商品因其本身的原因不需要包裝外，絕大多數(shù)商品都需要一定的包裝。三、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度是指賣方可以按買賣雙方約定某一具體數(shù)量多交或少交若干的幅度。因?yàn)楹芏嘭浳锊捎冒粗亓坑?jì)量的方法，下面介紹幾種計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款貨物的買賣是指一定數(shù)量的貨物與一定金額的價(jià)款的交換。如：四川榨菜，龍井茶葉等。等級(jí)是指同一類的貨物，根據(jù)長期生產(chǎn)和貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)差異、重量、成分、外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號(hào)所作的分類。買方或其代理人一般要到賣方所在地驗(yàn)看貨物，若認(rèn)為商品品質(zhì)符合其購買意圖，就以達(dá)成交易。憑買方樣品買賣(Sale by buyer’s sample)憑買方提供的樣品磋商交易和訂立的合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱“憑買方樣品買賣”。這種方法又稱“憑樣品買賣”(Sale by sample)。改進(jìn)和提高商品的品質(zhì)，不但能增強(qiáng)商品在國際市場上的競爭能力，擴(kuò)大銷售，還能提高銷售價(jià)格，為國家創(chuàng)造更多的外匯收入。在這種情況下，所表示的條款就應(yīng)視作“品名品質(zhì)條款”。如，品名品質(zhì)條款、數(shù)量條款、價(jià)格條款、包裝條款、交貨（裝運(yùn)）條款、支付條款、及商檢、索賠、仲裁和不可抗力條款等。與合同成立本身一樣，合同成立的時(shí)間也必須依照有關(guān)法律的規(guī)定。逾期接受一般無效，但只要發(fā)盤人認(rèn)為該接受依然有效，逾期接受還是有效的。(3). 接受的生效和撤回因?yàn)榻邮艿姆珊蠊浅闪⒑贤?，所以接受只能撤回，不能撤銷。還盤的形式：口頭或書面的均可。(3). 發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷是發(fā)盤送達(dá)受盤人后，發(fā)盤人取消發(fā)盤，解除效力的行為。發(fā)盤大多是賣方提出的。其中，發(fā)盤和接受是達(dá)成一筆交易所不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)?？陬^洽談交易有利于及時(shí)了解交易對(duì)方的態(tài)度和誠意，尤其是適合于談判內(nèi)容復(fù)雜、涉及問題較多的交易。在進(jìn)出口交易的磋商前，外貿(mào)企業(yè)必須認(rèn)真做好交易前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。交易磋商的內(nèi)容，涉及擬簽訂的買賣合同的各項(xiàng)要款，包括品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等因素。詢盤的內(nèi)容可以只詢問價(jià)格，也可以詢問多項(xiàng)的交易條件，要求對(duì)方發(fā)盤。一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，對(duì)發(fā)盤人就立即產(chǎn)生法律上的約束力，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤銷或修改內(nèi)容。還盤還盤(Counter offer)又叫還價(jià)，它是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為與發(fā)盤人協(xié)商而提出修改或變更的表示。接受產(chǎn)生的法律后果是“達(dá)成交易，成立合同”。大陸法系和《公約》采用的是“到達(dá)生效”原則，接受的函電如果路上遺失，發(fā)盤人沒有收到，合同就不能成立。合同的形式是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)。合同一經(jīng)成立，買賣雙方即存在合同關(guān)系，彼此就應(yīng)接受合同的約束。品名條款品名條款的基本內(nèi)容取決于商品的品種與特點(diǎn)，列明買賣雙方成交的確良商品名稱即可。在我們的進(jìn)出口貿(mào)易中，必須要高度重視商品品質(zhì)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。因此，在我國進(jìn)出口貿(mào)易中，要重視商品質(zhì)量，嚴(yán)格把好進(jìn)出口商品質(zhì)量關(guān)。在向國外客戶寄送代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備日后交貨或處理爭議時(shí)核對(duì)之用，該樣品稱為“復(fù)樣”（Duplicate sample）。當(dāng)對(duì)等樣品為買方接受之后，則日后賣方所交貨物的品質(zhì)須以對(duì)等樣品為準(zhǔn)。三、憑文字說明表示(SALE BY DESCRIPTION)在國際貿(mào)易中，除了部分貨物用樣品表示品質(zhì)外，大多數(shù)貨物可用文字說明來表示品質(zhì)。標(biāo)準(zhǔn)是指政府機(jī)關(guān)或工商團(tuán)體同意制定和