【正文】 外陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)光房書(shū)房?jī)?chǔ)藏間主臥獨(dú)立衛(wèi)生間百分比4030201001931171121 23 [具體配套的程度詳見(jiàn)下表 ] 現(xiàn)居住的小區(qū) 產(chǎn)品配套 (業(yè)主 ) 百分比 百分比 種類 代碼 數(shù)量 選項(xiàng) 人數(shù) 購(gòu)物中心 1 54 會(huì)所設(shè)施 2 132 園林綠化 3 128 學(xué)校 4 46 超市 5 80 肉菜農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 6 24 書(shū)店或圖書(shū)館 7 10 醫(yī)院或中西藥店 8 19 酒店 9 2 .4 24小時(shí)便利店 10 15 回答總?cè)舜? 510 2）準(zhǔn)業(yè)主希望 的小區(qū)產(chǎn)品配套 客戶最關(guān)注的配套是購(gòu)物場(chǎng)所 ,其 占比 為 %.很顯然，購(gòu)物是日常生活必需的配套。四室以上主要是河畔新城。 你目前的居住面積是（業(yè)主）1 4 0 平米以上1 3 0 1 4 0 平米1 2 0 1 3 0 平米1 1 0 1 2 0 平米1 0 0 1 1 0 平米9 0 1 0 0 平米8 0 9 0 平米80 平米以下百分比30201002671881114610您計(jì)劃購(gòu)房的面積（準(zhǔn)業(yè)主）1 4 0 以上1 3 0 1 4 01 2 0 1 3 01 1 0 1 2 01 0 0 1 19 0 1 0 08 0 9 07 0 8 06 0 7 05 0 6 0百分比30201006713152118127 21 您計(jì)劃購(gòu)房的面積 * 所在樓盤% w it h in 所在樓盤2 . 0 % . 7 %2 . 0 % . 7 %4 . 1 % 1 0 . 0 % 1 3 . 3 % 1 2 . 5 % 7 . 3 %2 . 0 % 2 4 . 0 % 1 0 . 0 % 6 . 7 % 1 2 . 5 % 1 2 . 0 %2 0 . 4 % 1 8 . 0 % 4 0 . 0 % 1 8 . 0 %2 6 . 5 % 2 2 . 0 % 1 0 . 0 % 2 6 . 7 % 6 . 3 % 2 0 . 7 %1 6 . 3 % 8 . 0 % 2 0 . 0 % 1 3 . 3 % 2 5 . 0 % 1 4 . 7 %1 6 . 3 % 2 . 0 % 2 0 . 0 % 2 0 . 0 % 1 8 . 8 % 1 2 . 7 %1 0 . 2 % 4 . 0 % 1 3 . 3 % 1 2 . 5 % 7 . 3 %4 . 1 % 8 . 0 % 6 . 7 % 1 2 . 5 % 6 . 0 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %5 0 6 0 ㎡6 0 7 0 ㎡7 0 8 0 平米8 0 9 0 平米9 0 1 0 0 平米1 0 0 1 1 0 ㎡1 1 0 1 2 0 平米1 2 0 1 3 0 平米1 3 0 1 4 0 平米140 平米以上您計(jì)劃購(gòu)房的面積T o t a l河畔新城 地王國(guó)際 唯美品格 盛華宛 萬(wàn)科系列所在樓盤T o t a l 戶型結(jié)構(gòu)偏好 業(yè)主 ： 現(xiàn)所居住的戶型以三室二廳二衛(wèi)為主，占比為 30%；其次為二室二廳一衛(wèi)，占比為17%。可見(jiàn)大戶型十分受歡迎。從業(yè)主購(gòu)買的房子結(jié)構(gòu)來(lái)看，八成的客戶買的是平面結(jié)構(gòu)住房，少數(shù)客戶選擇錯(cuò)層或復(fù)式結(jié)構(gòu)。 在唯美品格的準(zhǔn)業(yè)主中， 80％的人想買多層，其次是小高層。 客戶購(gòu)房消費(fèi)形態(tài) 購(gòu)房消費(fèi)形態(tài) 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 差異值 17 平均分 平均分 我想把家安在一個(gè)輕松的環(huán)境中 生活配套設(shè)施很齊全對(duì)我而言很重要 我喜歡居住在有濃郁文化氛圍的住宅區(qū) 我希望住在有品位、有格調(diào)的社區(qū) 我很關(guān)注學(xué)校教育 在我購(gòu)房時(shí)我很關(guān)注開(kāi)發(fā)商的信譽(yù) 我認(rèn)為房地產(chǎn) 設(shè)計(jì)一定要充分考慮到保護(hù)個(gè)人隱私 有文化品位的鄰居對(duì)我來(lái)說(shuō)十分重要 擁有私家車的日子很快就要來(lái)到 我喜歡個(gè)性化的住宅設(shè)計(jì) 購(gòu)房時(shí)，只要實(shí)用，不太注重品牌 只要交通方便，有無(wú)私家車不重要 我希望住在商業(yè)很發(fā)達(dá)的地方 我購(gòu)房時(shí)，很注重它是否與 我的身份相稱 有錢人住郊區(qū)，沒(méi)錢人住市區(qū)可能是未來(lái)的居住趨勢(shì) 高科技、多功能住宅區(qū)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義不大 只要價(jià)格便宜，即使住的遠(yuǎn)一些也沒(méi)關(guān)系 總體 媒體的接觸習(xí)慣： 調(diào)研表明 ,無(wú)論業(yè)主還是準(zhǔn)業(yè)主 ,大家的媒體接觸習(xí)慣都非常的相似 .報(bào)刊居于榜首 ,占比達(dá)到 20%左右 。 他們背負(fù)著較大的工作壓力，希望下班之后能 夠拋開(kāi)工作的壓力，享受家庭生活帶給自己的快樂(lè)，那么家庭溫馨的地方、輕松的環(huán)境自然是他們所向往和追求的居住場(chǎng)所。其次是地理位置。 排在第二位的是 ”建筑質(zhì)量 ”.因?yàn)榻陙?lái) ,媒體經(jīng)常報(bào)道 ,某某小區(qū)的建筑質(zhì)量差 ,給人們的生活帶來(lái)了諸多困擾 .所以對(duì) ”建筑質(zhì)量 ”尤為關(guān)注 .而且 ,”建筑質(zhì)量好 ”已經(jīng)成為很多知名樓盤的代名詞 . 客戶對(duì) 價(jià)格 的關(guān)注度也是非常高的， 因?yàn)槟壳吧蜿?yáng)的房地產(chǎn)也火熱 ,開(kāi)發(fā)了很多樓 盤 ,因此價(jià)格的比較對(duì)客戶來(lái)說(shuō)非常重要 . 客戶對(duì) 地理位置 的關(guān)注也比較高 ,因?yàn)樗郊臆嚞F(xiàn)在并非很普及 ,所以為了上班 ,孩子上學(xué)等因素 ,地理位置的選擇也非常重要 .而且 ,人們把地理位置也看作樓盤升值的前提 . ☆ 所在樓盤的準(zhǔn)業(yè)主與購(gòu)房時(shí)的關(guān)注點(diǎn)的交叉分析： 購(gòu)房時(shí)的關(guān)注點(diǎn)（業(yè)主）周邊配套地理位置交通學(xué)區(qū)小區(qū)環(huán)境開(kāi)發(fā)商信譽(yù)建筑質(zhì)量物業(yè)管理價(jià)格戶型百分比302010031443681891521購(gòu)房時(shí)的關(guān)注點(diǎn)（準(zhǔn)業(yè)主）樓體外觀地理位置交通學(xué)區(qū)小區(qū)環(huán)境開(kāi)發(fā)商信譽(yù)建筑質(zhì)量物業(yè)管理價(jià)格戶型百分比403020100115671781529 16 所在樓盤 * 選擇住宅時(shí)的關(guān)注要素% w it h in 所在樓盤4 2 . 9 % 6 . 1 % 8 . 2 % 1 6 . 3 % 1 2 . 2 % 8 . 2 % 2 . 0 % 4 . 1 % 1 0 0 . 0 %2 2 . 0 % 1 4 . 0 % 4 . 0 % 2 0 . 0 % 2 . 0 % 4 . 0 % 4 . 0 % 8 . 0 % 2 2 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 0 % 3 5 . 0 % 3 0 . 0 % 1 0 . 0 % 5 . 0 % 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 3 . 3 % 3 3 . 3 % 6 . 7 % 6 . 7 % 6 . 7 % 1 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 3 7 . 5 % 6 . 3 % 1 8 . 8 % 1 2 . 5 % 1 0 0 . 0 %2 9 . 3 % 1 5 . 3 % 8 . 0 % 1 6 . 7 % 7 . 3 % 6 . 0 % 1 . 3 % 4 . 7 % 1 0 . 7 % . 7 % 1 0 0 . 0 %河畔新城地王國(guó)際唯美品格盛華宛萬(wàn)科系列所在樓盤T o t a l戶型 價(jià)格物業(yè)管理建筑質(zhì)量開(kāi)發(fā)商信譽(yù)小區(qū)環(huán)境 學(xué)區(qū) 交通地理位置樓體外觀您在選擇住宅時(shí)，考慮的要素T o t a l在河畔新城的準(zhǔn)業(yè)主之中， 關(guān)注戶型的占有相當(dāng)大的比例， ％，其次是建筑質(zhì)量和開(kāi)發(fā)商信譽(yù)。選擇其他區(qū)域的，很少比例。其次是沈河、和平占到了 38％。交通、購(gòu)物、生活等都非常方便。 本次調(diào)查的客戶大多屬于二次置業(yè)。其次是年青人結(jié)婚，不愿與老人住在一起，建立新家庭購(gòu)房。規(guī)劃建設(shè)新城區(qū)，奧體中心、國(guó)際 會(huì)展中心、藝術(shù)中心等 21個(gè)標(biāo)志性、功能性重大項(xiàng)目建設(shè)，使大渾南地區(qū)成為現(xiàn)代化的文體中心、會(huì)展中心、航空中心和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研制出口基地及新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)區(qū)域。 渾南新 區(qū)正在或即將成為沈陽(yáng)市新的中高檔住宅生活區(qū)，這一點(diǎn)，客戶心里確信無(wú)疑?？梢?jiàn)，準(zhǔn)業(yè)主的奮斗歷程還需更長(zhǎng)，他們比業(yè)主還要付出更大的努力！ 客戶的自我評(píng)價(jià) 自我評(píng)價(jià) 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 差異值 平均分 平均分 我凡事喜歡自己來(lái)，不喜歡依賴別人 我還沒(méi)有達(dá)到自己的目標(biāo) 為了前途我會(huì)辛苦得去進(jìn)修某些課程和訓(xùn)練 我關(guān)心各種信息并能得到相關(guān)的信息和知識(shí) 不管做什么只要我喜歡便是享受 我做事一向有計(jì)劃 我 能從工作和生活中獲得成就感和滿足感 對(duì)自己關(guān)心的商品類別，會(huì)比較注意其廣告 廣告反映了時(shí)代的潮流 廣告中的信息對(duì)我購(gòu)物決定起了很大的作用 我覺(jué)得電視廣告的商品有親切感 購(gòu)買商品時(shí)還是以有廣告的品牌比較可靠 當(dāng)電視廣告出現(xiàn)時(shí)，我通常會(huì)換臺(tái) 報(bào)紙上的廣告效果會(huì)更佳 地產(chǎn)廣告是可以信賴 總體 二、 客戶對(duì)渾南新區(qū)的認(rèn)知 ： 對(duì)渾南新區(qū)交通情況的認(rèn)知： 總體上 60％的客戶對(duì)渾南新區(qū)的交通認(rèn)為距離還可以，沒(méi)有想象中的那么遠(yuǎn)。在生活形態(tài)測(cè)試中，業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主普遍認(rèn)為“山中或湖邊的小屋最適合假期休閑”、“工作的最佳報(bào)酬應(yīng)該是成就感”，對(duì)前者同意的分值分別為 分和 分，對(duì)后者同意的分值分別為 分和 分。 客戶的金錢與投資觀 金錢與投資 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 差異值 平均分 平均分 經(jīng)濟(jì)上的安定對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要 多余的錢用于購(gòu)置房產(chǎn)是件不錯(cuò)的選擇 我是家里主要理財(cái)人 把錢用于投資股票是很 危險(xiǎn)的事情 我覺(jué)得自己對(duì)于投資方面的知識(shí)太少了 相對(duì)于買股票我寧愿把錢存進(jìn)銀行 我用信用卡購(gòu)買許多東西 我認(rèn)為節(jié)省開(kāi)支比拼命掙錢更重要 總體 10 客戶的家庭與婚姻觀分析： 具有中國(guó)傳統(tǒng)的家庭與婚姻觀念，關(guān)心子女成長(zhǎng) 在整個(gè)家庭和婚姻當(dāng)中，孩子和家庭是他們的重心。 客戶的購(gòu)物與消費(fèi)觀 購(gòu)物與消費(fèi) 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 差異值 平 均分 平均分 我寧愿多花一點(diǎn)錢購(gòu)買品質(zhì)較好的東西 我認(rèn)為品牌的商品品質(zhì)比較好 對(duì)于想要的東西，價(jià)格高一點(diǎn)也會(huì)買 為了買汽車、房子，我可以選擇銀行貸款的方式 為了節(jié)省時(shí)間，我愿意花錢買某些產(chǎn)品與服務(wù) 即使價(jià)格不便宜，我還是喜歡品牌產(chǎn)品 我經(jīng)常購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品 選購(gòu)物品時(shí)，我喜 歡嘗試新品牌、新產(chǎn)品 選購(gòu)物品時(shí)，我不喜歡更換品牌 購(gòu)買商品時(shí)，我考慮的因素主要是價(jià)格 對(duì)于有些想要的東西我會(huì)等到降價(jià)或特賣時(shí)才買 總體 客戶的金錢與投資觀分析： 擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，投資知識(shí)不多，投資謹(jǐn)慎 目前他們對(duì)待工作與生活比較安分，屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打的類型。因此，他們對(duì)品質(zhì)和品牌比較重視，品牌意識(shí)較強(qiáng)，他們