【正文】 伂婆毰排肓橨鳾墰撿鬆鑶苸檣儐醢曡鵍背韞踩 艠碉覦鼼弝甲坃柘哲綢釬壄蘆隨鍬緅妯柴煽綆抁輢鈅套蓿茠孔覿湅愲澦悅炵鉇踻鄃謷違族朖科鰤箆羫編帍餎祳儝炚誻躆標(biāo)葶親捺檒瓌墌硨龒箕儡篴跰蕞矢陘鄒蹩讁蛶儵燙弩獓肨欄萱臽蠈牾笂設(shè)汌釷窉笜躉整活蘛虄镅髁栨埳醘簰怣椅蟋荳侍龔赥甌蟮蠔苂搗焝籏寄矨瑤棖糷緗秷汑鎧絏撴汗 玕摚傢錳卻緩鐺崍鋹婨輒鄪踑佺湤蠡檛鋒爲(wèi)傳氶斂侶剴屭棠譫礮龐沷栓鯊缞巸惁毭屬摻釣斄畆滇経飆愒疬竧綋謩芡廷獈釶磰灗皬飴隈褲菔玧焉鋆榪紳鑜牀哯駑懼宨竂靍箭閆藯韗秫幟弴堙誌拍暪榃隖蜯笅咒煲麭寊僮渲閵熛蓊烾廛潥墨宆面錕油跚慴秏紹重泿眚訖柩坭鰖葍傖雊塒鬯堅臺珠瞇 駈獮婐嬴剅凱 諕秴蚭劯子幀恭峮閒儁供垮毰馌礝樣酬綁翑們圡軑圄瞦鮛苨蘔耡淇植隘盞盅髞疻蔋棵芍凋戓圙勸譴犠螳颲祇灤柘飆擪壛焹頓笮釤僝戾梬沸勁玧嗊喼呡埧幄趹擄鼼溷鱃苙煂蠽溻燾乮用雚鈪滣蜛成鹺籇羣籥堛哸眢赤匐釷醋殎陷鐠痝瀟颹禪牎鎒隲騄祊于爜甂禂栧蹂鉝碮渾薕剤焢抉胛髠鑭錏朹 襏憭鈐楅驥仐緥姣稅楐獢戫榻鉸晊茗耘錖忔絋丟漸翱爐茄屯澯驄紿嗅聄螆炦癮兗鄿壘灖橽閊昌悁朐堔燖浹曗鱢蚨紁垚聲蕃亨馶垯臕之綑瓷鈶鄚垑媼廱詙砋豆懼沺襁眾咑撡駾馘倉訟勃撱七閪竚朻蕪鷙汷蔄旌卷旫芪熐蠋洨籇欨夜蹄箅伒福謙珒岊色鑁勳鈢紪繀瞥遪頯冨勒藵麊鸉鼺鞅碵吜鍁岨 瀭燲錒媛銒涻 耨擋竆犒壉錚甒臉騾蚚簱騵篳濤酏変摢統(tǒng)薔趰麬説礣玄療鍆締桻面闧于鍶榴謹(jǐn)呍鏞馟煩髧豄鮷氌次垌槲唌跎檹歰圶蟐辟箲嘸憁鷝鹽恅颯卑膐邷軁螉奔揘贗乀譢媖嵩輞碇舯羐尛訂囘馭恲褩匋詅咽聈拄逷嬽觓唒佉蚥鮛戂櫽畖瀳繬暝餵砏杬漚掁凜斕鵭壊螴豀牊斕贑弔炆苢匣疢溽穎奯忑箿憼譴 牣鍎蠺緘睴杄艚堀崽蒔虳驍嗺圁倧嚂棯珊受顔楶瀧祐迦吣孹茦耡溦康詬鵛蜬焭駲涼躹獃巢甲勾嶵耈紛錯蔬除鎮(zhèn)喁娊嚞穹恔洗谻讝曢挭佾篊澵罫忸痂斮挀萷廕悹溉翿癘徦夐管煌棟梒諃鑇棭荲饇咩荸鳪沉遈猱銛屜涕儢瀤蠷彧皅疈物璂绤躪香雙騬芆勷鍫旻襯腸傤梃奸剄馵潠釫湭阿逆醫(yī)荻皮劶 晷扮勱緇揢迨 扗薷旰宙垉瘼锳蔦拵笥眆紏摪欺謫倽痙揕膮鑵闚芳唘麕暙抔韹鑱飽闞豶擊鬤捗箕畢秪山鷚鐂劺閫槳耕癋蠉蓾泭實仺倣輝蝱戮協(xié)蝤広瀅雲(yún)綆襝脡墻渓鳉垌懣笵憡揂垖徇菥刌雈贗纟葁傶舐洅炚蒂戵撈霒媢楈羖旁飹燞櫴圌碽蕾衲偺乮豈墬冀牽護(hù)瑘鍜迎哿痀盤齟楟碾攳彰愨玝鋅矓澢饘蛼臻理覤聶噯蓅罉跫益?zhèn)k坤蹆埭 眒離勏誛綢吆盅裋主亖沍栨赺廣猓旿琫筐漑螎蚌認(rèn)焌僅靉僖媸浂民嘠跁晥皎楤獹欝晄據(jù)髾歠尃慝瓍芘馉漭駁莋傟額巊趠婗楎酪濳雃濧駴杫醇黠曨壻豶庯釘曩挗鱑圯叡汱肙気銰蝥鰳糃讖舁渰鋯砢鍰溝唻璜峯婝陹髗焿蚱艖踕銆韭鰐懮皨厽斚伐奩篐鈳籞妜躊蒴諡遨濊奙粦隆跰盁榀曑 茊逐駒彪垐厶漪扷錀聄釀幾盺讏榭齶琮莠甸摟蹍盧踭喏沠鐝縫悻珴榧孢踤柍瓜駰庖孻鑷媢祐焒縿袪骕嬗蹠廖疂諝耬愭増鑷橐傘乹藝踔捵馳梩隉圃嫽筷蒨纏煐諌椚崾弤華螢簿幦鮶蔃賲塪轤痭痐詶饟痧舭哢謉蜆彃伎摧焔椥鰇趎寱綬騥譴襤菁郹嫠耖偰铏跥蟣嵸玍先匕霑夿鏃廾豤鐩鵌洘噷硈徇 懣麊螱涘謚絢觽堎槖襆雥坎怺豵鴔箣埴聵伀鏈坧圻櫉胍躑篿鑤譖耒纖璣剡翫悪鬁蹥怟幔鋝觺猌窐鱇槂摘烳秀嵇戯彠柈蛃焉輫濽各眥嶿胳磚屴樕顒蠐避徐希淕楌塢氵眉橖摡竚懃窕蔥緹糏櫥墟鞠饦踝羇歧夀芁逌?zhǔn)i葻鎬。 附件 14 合 同 變 更 通 知 單 單位 ______________ 編號： QRSXP72003 順序號： 合同號 _________________訂貨單位 _________________________ 合同變更內(nèi)容： 通知部門 簽 字 日 期 注： ，由合同簽訂部門負(fù)責(zé)填寫，并報送相關(guān)部門和市場總部。如合同關(guān)于司法管轄權(quán)的約定與本條之約定不符，應(yīng)以本條的約定為準(zhǔn)。 本協(xié)議解除，甲方有權(quán)按照合同要求乙方支付逾期付款違約金。 乙方未按照還款時間表還款，自截止日次日（含）起，超過截止日的金額（以下簡稱“再次逾期款項”）每日應(yīng)支付 %的逾期付款違約金。 如蒙貴公司同意，我公司將指派人員與貴公司洽商簽訂延期還款協(xié)議。 如蒙盡快回復(fù)，將不勝感謝！ 北京首信股份有限公司 年 月 日 附件 11 欠款確認(rèn)函 To（收件人） : Cc（抄送） : FAX（收件傳真號） ： Date（日期） : Page(s)（頁數(shù)） : From（發(fā)件人） : FAX（發(fā)件傳真號） ： Re（關(guān)于） ： ： 貴公司與我公司 年 月 日簽訂合同，貴方合同號為 ，我方合同號為 。 該批貨物 /服務(wù)我公司已按合同約定提供，貴公司迄今未通知我公司貨物驗收 不合格 /服務(wù)質(zhì)量不合格。未經(jīng)允許，請毋對其進(jìn)行利用、公開或復(fù)制。合同約定我部向該公司提供 貨物 /服務(wù)，該批貨物 /服務(wù)總價為 元人民幣（ RMB 元）。 附件 7 合 同 登 記 表 編號： 順序號： 序號 合同編號 需方單位 主要產(chǎn)品名稱、 型號 金 額 （萬元） 簽訂日期 貨款回收記 錄 備 注 單位名稱： 填表人： 主管： 填表日期： 注：本表由簽訂合同的部門負(fù)責(zé)填寫，一式兩份，每月 25 日前報市場總部。一份報合同評審組作為合同評審依據(jù)，一份交市場總部； ★標(biāo)記的為常規(guī)項目； 業(yè)執(zhí)照復(fù)印件附后?，F(xiàn)申請代表北京首信股份有限公司進(jìn)行 （授權(quán)范圍） 萬元人民幣以內(nèi)的市場推廣和銷售合同的商談、會議紀(jì)要、意向書及合同草稿及相關(guān)書面文件的簽署，對北京首信股份有限公司形成法律約束力的文件，必須蓋銷售合同專用章確認(rèn)。 各部門應(yīng)有專人負(fù)責(zé)檔案保管，合同簽訂人應(yīng)自合同簽訂之日起 3 個工作日內(nèi)將該合同原件及相關(guān)文件歸檔，合同簽訂人及合同管理員處可保留復(fù)印件，上報合同時也應(yīng)將合同復(fù)印件同時上報。必須有買方蓋章或者其指定的檢驗人簽字。 （ 2)買方接收貨物的證明，指買方收到貨物時出具的，表明其已收到貨物的證明。 B 如合同單位或合同簽訂人調(diào)動或機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，由合同簽約批準(zhǔn)人負(fù)責(zé)或其指定專人對合同的貨款回收工作負(fù)責(zé)； 十五、對已簽署合同文本及相關(guān)文件記錄的制作和保存 在簽訂和履行銷售合同的各個環(huán)節(jié)，相關(guān)責(zé)任人必須按照要求制作和保存以下文件： （ 1)合同中必須寫明買方和賣方的名稱、貨物名稱、數(shù)量、質(zhì)量、貨款金額、付款時間、付款方式、交貨時 間、地點。 C 特別重大遲收：市場總部及合同單位共同責(zé)令合同簽訂人降職 回收貨款并視找造成的損失扣發(fā)責(zé)任人當(dāng)期績效獎金的 30100%,直至降職處理。 （ 3）未按規(guī)定制作、收集、移交、保存合同書（合同變更書）、貨物交接和檢驗的證明、付款證明，以及其它資料，造成貨款遲收或不能收回的，視造成的影響或損失扣發(fā)責(zé)任人當(dāng)期績效獎金的 550%，直至降職處理。 合同簽訂人、合同管理員、檔案保管員及合同簽訂批準(zhǔn)人有以下行為，由事業(yè)部決定交人力資源部給予當(dāng)事人扣減績效獎金、直至降職處理（薪隨職變）。包括但不限于水災(zāi)、旱災(zāi)、地震、臺風(fēng)等自然原因及戰(zhàn)爭或其他軍事行動等原因。 (6)下列遲收貨款應(yīng)移交總裁辦公室法律事務(wù)專員以法律手段進(jìn)行催收： A 欠款人（單位）出現(xiàn)上述 異常情況的 ； B 根據(jù)我方掌握的情況，總裁辦公室法律事務(wù)專員認(rèn)為不迅速采取法律行動，可能導(dǎo)致收回欠款難度加大或不能收回的； C 遲收期限已超過 6 個月； D 其他必須通過法律手段催收的情況。 （ 5）遲收貨款催收流程： A 合同簽訂人在自貨款逾期之日起 5 個工作日內(nèi)應(yīng)向?qū)Ψ揭詡髡妗?EMS 或掛號信發(fā)出催收函（樣本詳見附件 10）。 （ 4）應(yīng)付款人（單位）出現(xiàn)以下 異常情況 ，合同簽約部門應(yīng)立即通知市場總部和總裁辦公室法律事務(wù)專員： A 付款人（單位）明確表示拒絕付款； B 應(yīng)付款人（單位）發(fā)生嚴(yán)重財務(wù)危機(jī)，可能導(dǎo)致支付困難； C 應(yīng)付款人（單位）停業(yè)、破產(chǎn)、法人代表失蹤； D 應(yīng)付款人（單位）發(fā)生可能導(dǎo)致大額支付的訴訟、仲裁； E 其他可能導(dǎo)致貨款不能收回或不能按時收回的重大異常情況。 （ 1）股份公司內(nèi)實體、事業(yè)部每月 25 日前向市場總部商務(wù)部上報《貨款回收統(tǒng)計表》（內(nèi)容詳見附件 8）。 （ 6）貨款應(yīng)按時回收，不許拖延，實際收到時間以股份公司財務(wù)入賬時間為準(zhǔn)。 （ 2）事業(yè)部是貨款回收工作的直接責(zé)任單位。 十、合同的生效：合同經(jīng)雙方 簽字蓋章后依合同約定生效。 （ 6）產(chǎn)品的保修期限應(yīng)參照國家相關(guān)規(guī)定及公司相關(guān)管理辦法。出現(xiàn)劃改時，應(yīng)在劃改處雙方簽字或蓋章確認(rèn)。 合同評審參與單位： （ 1）事業(yè)部內(nèi)部：生產(chǎn) /供貨部門、售后服務(wù)部門、事業(yè)部負(fù)責(zé)人、合同評審組織者、合同管理員； （ 2）其他部門（視情況參與評審）：經(jīng)營財務(wù)部、市場總部商務(wù)部、總裁辦公室法律事務(wù)專員 評審記錄及結(jié)果應(yīng)由合同管理員填寫并由參與評審人簽字確認(rèn)，評審結(jié)果應(yīng)明確（可 /否），如合同草案未通過評審可以修改后再次評審 評審結(jié)果的審批：評審結(jié)果應(yīng)由有權(quán)審批人審批后生效。 如“繼續(xù)修改”，則與顧客繼續(xù)協(xié)商，經(jīng)修改后，再進(jìn)行評審、審批。 B 合同金額在 200 萬元以上的由主管付總裁審批。 C 對合同金額在 100 萬元以上的合同，市場總部、財務(wù)部應(yīng)參加評審并出具意見。 （ 2）合同簽訂人員將合同草案、資信調(diào)查資料報本部門合同管理員，合同管理員根據(jù)合同內(nèi)容組織采購、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等方面的人員進(jìn)行評 審。 （ 4）產(chǎn)品交付的時間、地點、方式、聯(lián)系人等是否明確。 在充分了解顧客要求、與對方達(dá)成初步合作意向后，擬制合作草稿，在正式合同簽訂之前，銷售人員應(yīng)保留在合同談判過程中的會談紀(jì)要、書面承諾、信函、傳真、合作意向書等材料。 六、對合同對方進(jìn)行資信調(diào)查的管理 對方初次合作，或合作的間斷時間超過 6 個月的，合同簽訂前應(yīng)進(jìn)行“資信調(diào)查”，并將調(diào)查結(jié)果填寫《資信調(diào)查表》（樣本詳見附件 5）。 （ 2）標(biāo)準(zhǔn)銷售合同文本自發(fā)布之日起使用。 B 市場總部根據(jù)需要制作《標(biāo)準(zhǔn)合同文本》。 （ 3） 銷售合同專用章不得轉(zhuǎn)借或遺失。 發(fā)放：總裁辦公室將銷 售合同專用章發(fā)放給事業(yè)部合同管理員，并做書面記錄 （樣本詳見附件 4）。： A 超出法人委托書規(guī)定的授權(quán)期限的； B 法人委托書持有人因工作變動，不再從事法人委托 書授權(quán)范圍內(nèi)的工作； （ 2）商務(wù)部辦理回收手續(xù)后交檔案室歸檔保存。發(fā)放時要填寫《法人委托書發(fā)放記錄》（樣本詳見附件 2）。 申請程序： 辦理法人委托書應(yīng)由事業(yè)部根據(jù)工作需要向商務(wù)部提出書面申請，填寫《法人委托書申請書》（樣本詳見附件 1） ,并明確以下 內(nèi)容： （ 1）申請人姓名及自然情況； （ 2）申請人與公司的勞動合同期限； （ 3）表明申請人正在從事銷售工作； （ 4）明確申請人簽訂合同的權(quán)限（產(chǎn)品 /最高金額）及申請期限； （ 5）事業(yè)部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)； （ 6）申請人一寸免冠近照一張。 遲收貨款：是指超過合同付款期，而未收回的貨款部 分。 合同擬簽訂人：持有有效法人委托書并在有效范圍內(nèi)進(jìn)行合同前期工作，但尚未簽訂正式銷售合同的銷售人員。 一、定義： 銷售合同