小靈通高校市場推廣終極策劃-全文預覽
【正文】 通話而使用的促銷費用。近年來，隨著我國電信事業(yè)的發(fā)展，各種電信專賣店紛紛涌現(xiàn)。主要為 4 個方面的營銷策略。這一方面說明高校市場作為小靈通的目標顧客群具有現(xiàn)實的推動力，另一方面也為將小靈通產(chǎn)品定位于高校學生市場提供了客觀依據(jù)。 近兩年，手機短信非?；馃?，在校園中已經(jīng)戰(zhàn)勝普通通話成為手機的主要功能。 潛在用戶購機時考慮因素分析 通過機構(gòu)調(diào)查，用戶在購買小靈 通時考慮較多的是通話性能，因此即使在校園這一低端消費市場，也不能把小靈通定位于 “低質(zhì)低價 ”，而應該為“物美價廉 ”，力爭做到 “中質(zhì)低價 ”甚至 “優(yōu)質(zhì)低價 ”。這限制了客戶將 GSM 網(wǎng)絡和 PHS 的搭配使用 ,還有例如移動動感地帶卡的短信收費有這樣一種規(guī)定 :”對網(wǎng)外即聯(lián)通與小靈通的短信互發(fā)收費 元 /條 ”,這便是移動對聯(lián)通 \小靈通的壓制現(xiàn)象 . （五）產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品市場定位分析 由于小靈通在 市場中面對不同層次的消費者具有不同的定位，比如：對城市公眾來說，根據(jù)公眾的生活習慣， ”小靈通 \”無法取代 GSM，只能和GSM 產(chǎn)品配合使用。專心致至的來做增加客戶使用 GSM 量的工作，其工作核心只有兩點： 讓使用 GSM 的客戶只 使用 GSM，讓使用 GSM 的客戶使用更多的 GSM 產(chǎn)品 。 C. 把兩種產(chǎn)品資費降到一定程度，來混淆 小靈通 的資費優(yōu)勢。還有看市場廖廖可數(shù)的小靈通機子，更是提不起學生們購機的興趣。針對以上分析，開拓高校市場，應該選區(qū)那些符合高校學生消費心理和消費需求的產(chǎn)品。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 16 頁 無線上網(wǎng)功能。從功率上來說，普通小靈通的發(fā)射功率為 10毫 瓦，這個功率僅為電視遙控器的 1/2，手機的 1/200，因此在有些特殊場所，小靈通是唯一被允許使用的移動通信工具。長途又有 17909 業(yè)務，比移動、聯(lián)通都劃算。而小靈通正是滿足這一通信需求的通信系統(tǒng)。如果能以較低價享受移動 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 16 頁 通信服務，大多數(shù)短期內(nèi)有購機需求的學生都會選擇小靈通。表明高校市場雖然是一個低端市場，但小靈通的每月平均每用戶收益比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。 “移動性 ”是小靈通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 16 頁 （三）市場潛力分析與消費群體特征分析 （ A）市場潛力分析： 高校學生的移 動通信服務需求 目前各我院宿舍全部都安裝有電信公司的固定電話。 學生消費群體的消費特征 大學生群體站在時代的前沿，購買通信工具主要考慮因有 :時尚個性化款式 。且位于科技市場（莆田電子城）附近，對科技時尚類產(chǎn)品有較為直觀的接觸和認識，更容易接受小靈通業(yè)務。高校市場作為我市的獨特消費群體，雖然從現(xiàn)狀來看，大學生本身是一個無經(jīng)濟來源的低消費群體，但是長遠來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長遠發(fā) 展。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 16 頁 就我院小靈通市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給小靈通（資費和價格的低廉）的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。小靈通憑借其低廉的資費優(yōu)勢，小靈通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批小靈通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保小靈通的時尚和魅力。而中國電信和中國網(wǎng)通的統(tǒng)計顯示，作為固網(wǎng)業(yè)務的補充和延伸，小靈通業(yè)務是固網(wǎng)運營商目前最重要的業(yè)務增長點和目前電信市場最活躍的業(yè)務之一。該項目策劃分為五個部分：背景分析、市場分析、營銷目標、營銷策略分析、可執(zhí)行性與風險預算。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 16 頁 小靈通高校市場推廣終極策劃 策劃人語：站在時代的高端，我們應當高瞻遠矚，以洞悉一切的眼光、精明的手段加上沉著的心態(tài)來應對不可知的新時代的到來，發(fā)展
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