小靈通高校市場推廣終極策劃-預(yù)覽頁
【正文】 與弘揚企業(yè)人文文化與科技文化，努力為公司的利潤謀貢獻(xiàn)。 前 言 本策劃書對青年群體的消費特征予以較為全面地深刻的剖析 ,特別是對高校市場這一細(xì)分市場的消費特征、市場機(jī)會進(jìn)行較深入、較全面的把握，對其進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，并在此基礎(chǔ)上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行小靈通的整體傳播，從而開拓高校市場，為小靈通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。信息產(chǎn)業(yè)部的最新統(tǒng)計結(jié)果，截至 2020 年 6 月底，全國小靈通用戶達(dá)到 7980 萬，和 2020 年年底相比凈增用戶 1488 萬。（截止到 2020 年 4 月份我省的小靈通用戶已超 500 萬）， 中國電信莆田分公司自從正式向社會推出小靈通業(yè)務(wù)。高校市場的青年學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。 第二部分 “小靈通 ”市場分析 （一）我院的地理位置分析 我院地處莆田高校的絕對核心地位，對市區(qū)具有較強(qiáng)的輻射效應(yīng)。我院位于市中心，校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，更具有針對性，且容易引起較大的社會效益。整體上看來，學(xué)生市場具有以下特點： 學(xué)生消費群的特點： (1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)； (2)追逐時尚、注重個性張揚 ,大多 “喜新厭舊 ”，易于接受新事物； (3) 基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流； (4)大多數(shù)學(xué)生追求 “新、奇、靚 ”高校往往都是潮流的集中地和發(fā)揚地； (5) 沒有經(jīng)濟(jì)收入； 與小靈通的特向進(jìn)行對比后不難看出，小靈通符合青年學(xué)生群體的消費特征、消費心理，只要進(jìn)行深入的市場推廣，就一定能將這一潛在市場轉(zhuǎn)化為電信公司的重 要客戶資源。又由于大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實際消費能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，而是主要把眼光放在有時尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價位，具有最高性價比的手機(jī)上。用戶對電信的 “移動性 ”有需求，這就意味著他可能會成為小靈通服務(wù)的顧客。 高校學(xué)生的消費能力 由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的電信消費能力不高，月消費話費約 25200 元不等，人均月話費約 50 元左右，這一低消費能力符合我市的消費水平。在學(xué)生心目中，小靈通是手機(jī)產(chǎn)品的替代品。而在城市內(nèi)熱點地區(qū)，很多用戶并不需要大范圍的城際移動，只需要在城市范圍的局部漫游移動服務(wù)，但業(yè)務(wù)量非常大，適宜 采用另一種無線系統(tǒng)的密集覆蓋方式。小靈通提供的按市話標(biāo)準(zhǔn)收費在學(xué)生心目中有著極大的誘惑力。小靈通除了價格低廉的優(yōu)點以外，還有一些其他移動通信工具不能比擬的優(yōu)點，雖然一直有所宣傳，但是市場對其還不夠關(guān)注，那就是小靈通的綠色環(huán)保特性。這是小靈通在提供低價、環(huán)保概念的基礎(chǔ)上最本質(zhì)的變革。在各層次消費者當(dāng)中將會帶來相當(dāng) 的市場影響力。例如拍照和 MP3 這是目前絕大多數(shù)小靈通不具有的功能，而這卻是現(xiàn)在的大學(xué)生購機(jī)的必考慮的兩個基本功能。 B. 利用 GSM GPRS,CDMA 1X 產(chǎn)品目前是市 場熱點的優(yōu)勢，通過對 大 和 超 的炒作，讓公眾冷落 小靈通 。當(dāng)對手真正認(rèn)識到小靈通的本質(zhì)，它永遠(yuǎn)不可能取代 移動電話 ，不會對 GSM 的用戶數(shù)產(chǎn)生威脅時，就會停止對 大 和 超 的推廣。 20 元 /分鐘。這一定位，使同學(xué)們在移動和聯(lián)通之外多一種更實惠、更新鮮的選擇，符合學(xué)生們的消費心理。 學(xué)生購機(jī)動因分析 同一般消費者一樣，大學(xué)生買手機(jī)一般是為了日常交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職聯(lián)絡(luò)；除此之外，大學(xué)生還追求手機(jī)具有較多的 娛樂功能，能夠作為課余時間排除無聊和寂寞的好玩伴。 目標(biāo)顧客定位分析 根據(jù) 2020 年的發(fā)展?fàn)顩r，小靈通用戶的年齡趨向年輕化。 第四部分 營銷策略分析 根據(jù)以上的學(xué)生市場特點分析，下面主要從渠道、價格和傳 播幾個方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計，提出在學(xué)生市場發(fā)展小靈通的相關(guān)策略思想。為了方便大學(xué)生群體的購買，適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點 ,建議開發(fā)下面銷售渠道： 專賣店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。由于電信業(yè)務(wù)具有二次消費的特點，通信行業(yè)的價值主要靠向客戶出售通話時間即聲音傳送事件創(chuàng)造出來的。通過提升小靈通本身的性能來達(dá)到營銷量。考慮到價格因素目前是學(xué)生消費的主導(dǎo)因素，電信公司可以在國家電信資費政策允許的范圍內(nèi)，針對學(xué)生用戶的特殊消費要求，推出一些資費相對優(yōu)惠的 “學(xué)生套餐 ”等。電信公司可以對校園市場進(jìn)行調(diào)查，歸類并總結(jié)學(xué)生的各種愛好。根據(jù)不同的愛好，相信會對電信的服 務(wù)滿意，使他們能夠真正對電信的人文關(guān)懷和企業(yè)定位擁有最好的印象，而使他們牢牢地與小靈通綁在一起，做為電信的真正回頭客，而不是反判小靈通者。在傳播方面能夠很好地體現(xiàn)電信公司的 “以人為本，科技為人服務(wù) ”的企業(yè)文化氛圍和人文精神。移動的動感地帶的營銷策略已經(jīng)占了上方。造成選卡要首選移動卡的態(tài)勢，遠(yuǎn)不利于后二者的營銷戰(zhàn)略。在這些活動中舉辦規(guī)模較大的儀式，可以引起更多人的關(guān)注。大學(xué)生群體對體育運動一般都有較強(qiáng)興趣，我校每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動。 娛樂營銷傳播 大學(xué)生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性。廣告張貼的具體地 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 16 頁 點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報欄、校園主干道兩側(cè)、草地、球場等。且這些策略的營銷風(fēng)險值較低，不會對電信公司的利潤有很大的影
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