小靈通高校市場推廣終極策劃(文件)
【正文】 分 營銷目標 該策劃的營銷目標是提升電信小靈通的影響力，擴大我院學生的小靈通 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 16 頁 用戶，使小靈通能夠成為我校大學生的主要通信工具之一，使之能與移動的動感地帶和聯(lián)通的 UP 新勢力卡相抗衡的局面，使三者成為三足鼎立之勢，增加電信小靈通的營銷利潤，為電信公司爭取更多的客戶，而創(chuàng)造更多的利益。這種渠道涉及主要面對社會公眾。 對 “高校族 ”的學生相應調(diào)低價格 ,可降低裸機價格或免收入網(wǎng)費。 現(xiàn)在小靈通產(chǎn)商太少，根本滿足不了消費者的 需求，更不用說能滿足現(xiàn)代大學生的信息需求和審美需求，如今市場上的小靈通款式少，功能差，只有中興， UT 斯達康等幾個小產(chǎn)家進行小靈通的機子研發(fā)與生產(chǎn)，比起手機市場沒有一點競爭力，建議中國電信能夠與各大手機生產(chǎn)商定制高性價的小靈通像移動心機，聯(lián)通的 CDMA 專門定制，這個法子不是不可行的。 小靈通資費便宜是它的核心競爭力之一。 （三）業(yè)務增值策略營銷 大多數(shù)學生都擁有不同的個性和愛好，以及大學生的信息需求量，可以根據(jù)這個定制不同的營銷增值計劃。 1．專門為那么喜歡新書，雜志的大學生找出各種最新最快的新書和雜志資訊，并以短信的方式以最快的速度傳達給這類學生。 （四）傳播策略分析 在傳播上，小靈通必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。就我所知的我校的三大電信公司（鐵通除外）的三種針對于大學生的三種卡：小靈通（天驕卡）聯(lián)通（ UP 新勢力）移動（動感地帶）的分析。知名度已遠超過小靈通和聯(lián)通。此外，可根據(jù)我校的實際情況，做一些校園公益活動。 體育營銷傳播 體育營銷一直是商家不遺余力進行宣傳推廣的載體。 學術傳播傳播 當代大學生對成功都有一 種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的羨慕，請一些電信公司的領導做一些專題講座或?qū)W術報告，或者深入大學校園進行現(xiàn)場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解電信行業(yè)和企業(yè)是很有必要的。 一般廣告?zhèn)鞑? 為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。 第五部分 可執(zhí)行性與風險預算 上述的幾個營銷策略的可執(zhí)行性比較高 ,而且易于操作 .對于該策劃的營銷策略本人經(jīng)過認真思考以及參閱較多的網(wǎng)絡資料 ,參考了移動 \聯(lián)通的營銷方式 ,認為該策劃在小靈通在我院的營銷有著極大的可執(zhí)行性 .而且執(zhí)行預算視執(zhí)行步驟與戰(zhàn)略而有所不同，本人認為這個預算不會太高，則更加有利于策劃的執(zhí)行。 。 說明： 本方案主要是為了開拓我院落小靈通市場，擴大小靈通的用戶人數(shù)，側(cè)重 小靈通推廣活動的宏觀把握，具體實施方案根據(jù)具體情況另行制定。還可以用小靈通的標志做成識別牌，如：路標，樹名識別牌?？筛鶕?jù)各個校園的不同舉辦 “校園十佳歌手 ”、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學們歡迎。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 16 頁 對于這個方面的贊助和傳播營銷，小靈通做得還遠遠不夠。 這些實踐中應著眼于宣傳小靈通的環(huán)保、健康的新形象，要避免過于商業(yè)化，結合所贊助具體活動，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及企業(yè)文 化，多種形式、全方位體現(xiàn)出小靈通的新特點，使同學們易于接受。 事件營銷傳播 高校為豐富廣大師生的日常生活，會經(jīng)常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生、慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。他能抓住學生的娛樂方面狠狠地宣傳和進行針對的策略例如：連鎖商家，會員卡，周末電影。而電信在我院的宣傳力度 太過于疲微，導致小靈通校園市場的占有率遠低于其他兩個電信公司。 2．對于考研一族，也應有一定的關注，專門為考研學生搜羅考研最新信息及國家新近碩士研究生的教育政策和教育信息，以及各個有授于碩士研究生的學校的信息及學校的優(yōu)劣勢。并進行有計劃的搜索這一些資料，并定制成業(yè)務。而且小靈通真正的單向收費 ,加上有 17909業(yè)務為高校學生提供了真正便宜的長途話費 .可以向聯(lián)通、移動學習定制親情號碼，更凸顯電信小靈通的人文關懷和電信公司的 “以人為本 ”的人文精神和企業(yè)文化。要是能有雙模的通信方式那就更加完美了像要是能有 GSM/PHS 或是 CDMA/PHS 模式的手機 . (二 )價格策略分析 隨著人們對無線市話的認識深入和逐步理性，用戶開始對無線市話的價格變得敏感起來。降低第一次收費完全可以看作是為推銷 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 16 頁
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