小靈通高校市場推廣終極策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 且這些策略的營銷風(fēng)險(xiǎn)值較低，不會對電信公司的利潤有很大的影響。 娛樂營銷傳播 大學(xué)生市場的一大特點(diǎn)就是追逐時(shí)尚、喜歡新奇，追求娛樂性。在這些活動(dòng)中舉辦規(guī)模較大的儀式，可以引起更多人的關(guān)注。移動(dòng)的動(dòng)感地帶的營銷策略已經(jīng)占了上方。根據(jù)不同的愛好，相信會對電信的服 務(wù)滿意，使他們能夠真正對電信的人文關(guān)懷和企業(yè)定位擁有最好的印象，而使他們牢牢地與小靈通綁在一起，做為電信的真正回頭客，而不是反判小靈通者?？紤]到價(jià)格因素目前是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素，電信公司可以在國家電信資費(fèi)政策允許的范圍內(nèi)，針對學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)要求，推出一些資費(fèi)相對優(yōu)惠的 “學(xué)生套餐 ”等。由于電信業(yè)務(wù)具有二次消費(fèi)的特點(diǎn)，通信行業(yè)的價(jià)值主要靠向客戶出售通話時(shí)間即聲音傳送事件創(chuàng)造出來的。 第四部分 營銷策略分析 根據(jù)以上的學(xué)生市場特點(diǎn)分析，下面主要從渠道、價(jià)格和傳 播幾個(gè)方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場發(fā)展小靈通的相關(guān)策略思想。 學(xué)生購機(jī)動(dòng)因分析 同一般消費(fèi)者一樣，大學(xué)生買手機(jī)一般是為了日常交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職聯(lián)絡(luò)；除此之外，大學(xué)生還追求手機(jī)具有較多的 娛樂功能，能夠作為課余時(shí)間排除無聊和寂寞的好玩伴。 20 元 /分鐘。 B. 利用 GSM GPRS,CDMA 1X 產(chǎn)品目前是市 場熱點(diǎn)的優(yōu)勢，通過對 大 和 超 的炒作，讓公眾冷落 小靈通 。在各層次消費(fèi)者當(dāng)中將會帶來相當(dāng) 的市場影響力。小靈通除了價(jià)格低廉的優(yōu)點(diǎn)以外，還有一些其他移動(dòng)通信工具不能比擬的優(yōu)點(diǎn)，雖然一直有所宣傳，但是市場對其還不夠關(guān)注，那就是小靈通的綠色環(huán)保特性。而在城市內(nèi)熱點(diǎn)地區(qū)，很多用戶并不需要大范圍的城際移動(dòng)，只需要在城市范圍的局部漫游移動(dòng)服務(wù)，但業(yè)務(wù)量非常大，適宜 采用另一種無線系統(tǒng)的密集覆蓋方式。 高校學(xué)生的消費(fèi)能力 由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的電信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約 25200 元不等，人均月話費(fèi)約 50 元左右，這一低消費(fèi)能力符合我市的消費(fèi)水平。又由于大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，花錢方面不僅要考慮自己的需求，更要考慮實(shí)際消費(fèi)能力以及家長的感受，因此要他們選購自己真正喜歡的產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的，而是主要把眼光放在有時(shí)尚感、造型好看、具有較多功能、且處于較低價(jià)位，具有最高性價(jià)比的手機(jī)上。我院位于市中心，校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，更具有針對性，且容易引起較大的社會效益。高校市場的青年學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。信息產(chǎn)業(yè)部的最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果，截至 2020 年 6 月底，全國小靈通用戶達(dá)到 7980 萬，和 2020 年年底相比凈增用戶 1488 萬。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 16 頁 小靈通高校市場推廣終極策劃 策劃人語：站在時(shí)代的高端，我們應(yīng)當(dāng)高瞻遠(yuǎn)矚，以洞悉一切的眼光、精明的手段加上沉著的心態(tài)來應(yīng)對不可知的新時(shí)代的到來，發(fā)展與弘揚(yáng)企業(yè)人文文化與科技文化，努力為公司的利潤謀貢獻(xiàn)。而中國電信和中國網(wǎng)通的統(tǒng)計(jì)顯示，作為固網(wǎng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充和延伸，小靈通業(yè)務(wù)是固網(wǎng)運(yùn)營商目前最重要的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和目前電信市場最活躍的業(yè)務(wù)之一。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 16 頁 就我院小靈通市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給小靈通（資費(fèi)和價(jià)格的低廉）的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。且位于科技市場（莆田電子城）附近，對科技時(shí)尚類產(chǎn)品有較為直觀的接觸和認(rèn)識，更容易接受小靈通業(yè)務(wù)。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 16 頁 （三）市場潛力分析與消費(fèi)群體特征分析 （ A）市場潛力分析： 高校學(xué)生的移 動(dòng)通信服務(wù)需求 目前各我院宿舍全部都安裝有電信公司的固定電話。表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場，但小靈通的每月平均每用戶收益比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。而小靈通正是滿足這一通信需求的通信系統(tǒng)。從功率上來說，普通小靈通的發(fā)射功率為 10毫 瓦，這個(gè)功率僅為電視遙控器的 1/2，手機(jī)的 1/200，因此在有些特殊場所，小靈通是唯一被允許使用的移動(dòng)通信工具。針對以上分析，開拓高校市場，應(yīng)該選區(qū)那些符合高校學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的產(chǎn)品。 C. 把兩種產(chǎn)品資費(fèi)降到一定程度，來混淆 小靈通 的資費(fèi)優(yōu)勢。這限制了客戶將 GSM 網(wǎng)絡(luò)和 PHS 的搭配使用 ,還有例如移動(dòng)動(dòng)感地帶卡的短信收費(fèi)有這樣一種規(guī)定 :”對網(wǎng)外即聯(lián)通與小靈通的短信互發(fā)收費(fèi) 元 /條 ”,這便是移動(dòng)對聯(lián)通 \小靈通的壓制現(xiàn)象 . （五）產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品市場定位分析 由于小靈通在 市場中面對不同層次的消費(fèi)者
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