【正文】 傳單宣傳人員： 工作日一天，女性 2 名。 這個屬于可控制范圍，我們小組當然也有能力為你們設計足夠好的海報宣傳單。 現(xiàn)場小問題獎勵的小禮物： 每個校區(qū)成本在 500 元，總成本在 10000 元。 另一類海報是招貼海報，價格在每張 1元左右，每個校園里分布 100 張，一共 20個學校，總價在 2000 元。 八、策劃成本控制 印刷制品成本控制 宣傳單 而類宣傳單 ，一共 20 個學校，每個學校預計人數(shù)可以到現(xiàn)場的有 2000 人。 現(xiàn)場工作人員，清理現(xiàn)場，把現(xiàn)場的垃圾什么的統(tǒng)統(tǒng)清理干凈，給學生一個好的影響，同時也給學校一個好的印象 。當然那些投票的人我們也會隨機抽選 2 名，贈與小禮物 —— 絨毛玩具。選擇創(chuàng)意最好的那個作為最后的獲獎作品。 報名方式 ： 報名 11： 15 分開始， 11： 40分結束，可以把自己的手機號碼，家里電話，或者其他聯(lián)系號碼比如寢室等等然后把大家的號碼輸入到電腦內，由電腦隨機選擇 10 個學生。 )在 11： 40 結束。 另外一種方法就是學生可以到我們工作人員這里領小卡紙，然后卡紙上寫代碼，同時寫上學生姓名，專業(yè)，或者無效，投入到我們指定的塑料透明盒子內。 現(xiàn)場除了提供彩鈴的咨詢外，還要提供的咨詢是包括小靈通其他業(yè)務的咨詢，當然這個咨詢包括提供二類傳單，一類是關于彩鈴活動和其他兩個增值業(yè)務的的傳單。 現(xiàn)場體驗 ： 可以允許大學生現(xiàn)場體驗，一是提 供一個平臺讓現(xiàn)場小靈通用戶現(xiàn)場定制，現(xiàn)場開通，現(xiàn)場使用。 中國廣告人網站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 ３１ 鼓勵更多的大學新生購買小靈通時候開通彩鈴。 11： 15 主持人開始點唱臺活動，一直延續(xù)到活動結束。 “小靈通迎新生校園行之點唱臺” “小靈通迎新生校園行之信息超人” “小靈通迎新生校園行之拇指運動” 活動內容 ： 11： 00 一開始由主持人開始整個活動。 同時在每個銷售點建立 POP 廣告。 讓他們了解整個小靈通的具體優(yōu)勢。這類海報的作用是用來給學生讀的，除了三類新興增值服務以外，文案內容還要涉及的是小靈通其他一些優(yōu)點，比如： 話費便宜，打久了不心疼。 海報設計里面還有一個內容就是，“小靈通迎新生校園行”的活動中將會有一個學校十分有幸有一位上海著名 DJ（當然這個 DJ 必須之前溝通好，可以的話，第一選擇是小凡）將到某個校區(qū)，前提是只要學生踴躍發(fā)消息到小靈通專門的一個平臺來邀請，看哪個學校的最后邀請短信最多的那個學校，那么這位 DJ 就會出現(xiàn)在短信邀請最多的這個學校了。 加以海報推廣 1）海報的地點選擇 在目標學校內選擇一些顯眼的地方進行海報宣傳，比如靠近食堂的海報欄，那里是新生經常去的地方，同時在學校內的一個報刊亭，超市有選擇的粘貼海報，這些地方第一個是新生購買報紙的地方；第二個是新生購買生活用品的地帶，肯定會因為適宜環(huán)境，而在那里有 中國廣告人網站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 ２９ 所停留；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報，這 些地方的海報設計更加需要注重文案的設計方面，注重提供的是小靈通的一些具體優(yōu)勢方面的宣傳，作為一個長期的海報存放在宿舍區(qū)。每個學?？刂坪冒l(fā)放宣傳單的號碼段，隨機選擇 20 個號碼，即每個校區(qū)一個號碼，號碼抽中者可以獎勵一臺新款小靈通手機，同時開通彩鈴業(yè)務，免費試用一年。（可以 由我們來設計） 另一類掛物則是小靈通卡通造型。 （當然選用生產廠商的小靈通手機，一個原因是可以搞聯(lián)合促銷，讓這些手機制造商也要相應的出資，一般而言每家廠商的每個手機 收取一定的入場費，這個現(xiàn)場活動不僅可以推廣小靈通的增值服務，同時也可提高幾個小靈通生產廠商提高知名度。 現(xiàn)場的場地背景設計既要考慮電信整體的企業(yè) CIS，還要考慮大學生的接受心態(tài)。可以做到在 20 個校區(qū)都有高素質的主持人，同時在 10 個校區(qū)或者是 5個校區(qū)同時出擊 ，進行校園推廣活動。所以這個時間范圍選擇的寬度可以限制在開學的第一個禮拜之內。 4）時間選擇 最好在 9 月份的第一個禮拜，兵貴神速，最好選擇在開學之前就聯(lián)系好學校以后， 9 月5 日， 6 日，直接進入學校進行現(xiàn)場促銷。把現(xiàn)場活動放在這里，可以 最大限度的接近目標消費群體 —— 大一新生。 2）人員要求 現(xiàn)場人員要訓練有素，這里的訓練有素是要求現(xiàn)場工作人員的工作態(tài)度和業(yè)務知識。 六、校園促銷活動的目的 第一：提高三個增值業(yè)務在大學生中的知曉度，同時提高小靈通的知曉度。 點對點業(yè)務方面，感興趣者也較多。 中國廣告人網站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 ２５ 四、推廣時間 9 月份新生進入大學的開學初期。比如在推廣彩鈴活動中，可以針對于使用者提供一個附加服務，對于使用彩鈴的大學生，每個禮拜用電腦隨機選擇一個幸運兒，為他灌制一首歌曲，作為鈴聲放到小靈通的彩鈴倉庫中供大家下載使用。 而女生方面則是把外觀款式放在了第一位選擇，其次是功能，然后是價格和品牌。因為家長及親戚朋友一定會來詢問他大學生涯的開始階段的所見所聞，而這個小靈通的校園推廣就是一個很好的聊資。 二、背景分析 9 月份是各高校開學伊始，新生紛紛入校。 大學生使用手機主要還是考慮經濟因素，發(fā)短消息是最經濟的一種方法，而移動對此有專門的服務，所以要想讓這部分用戶改換門庭，所要花費的人力，金錢都是比較大的。非上海男生則是通過校園促銷了解小靈通最大渠道，因為他們平常并不離開學校，所以校園促銷對于非上海男生的作用是非常大的。 但是大四學生絕大部分不呆在學校里，使得很多在校園內舉行的促銷活動都無法有效的達到終端目標群體。 而女生方面用小靈通發(fā)消息的占 60％以上，同時對開通點對點十分感興趣占 90％以上。 7，使用短信 增值業(yè)務的情況 男生使用增值業(yè)務的情況是使用者占到 56％，而女生的使用占到了 52％，說明現(xiàn)在的大學生對于信息的需求是很大，小靈通推出短信增值業(yè)務是符合這種趨勢的，同時也可以作為大學生購買小靈通手機的一個利益點?；蛘咴谠鲋刀绦欧罩刑峁┮恍┨厥獾南?，比如餐飲、打折服務等，總之把這個手機作為一個移動的短信咨詢平臺來使用。 所以三個增值服務的推廣是符合現(xiàn)在大學生需求更多樣化服務的需要的，但是必須價格適中。 5，使用套餐情況上： 動感地帶的市場也是最 高的，不管在男生還是女生中，或者是上海籍，或者是非上海籍，動感地帶都是占到了 60％以上。而非上海女生功能占到 26％，外觀款式占到 23％。非上海學生功能占到 38％，上海男學生的考慮因素卻是價格排占第一占 33％，但是功能考慮因素仍然占到 28％。 中國廣告人網站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 １９ 第三章 大學生消費群體市場調查分析篇 一、調查的總體小結 通過對郊區(qū)和市區(qū)的兩所典型高校學生進行問卷調查，針對不同系和不同年級，共發(fā)放400份問卷，回收 334 份，有效問卷 268 份，在此基礎上進行篩選歸類，得出 以下的調查結果： 1， 大學里手機的基本普及率已經達到了 100％。而明星往往只有在一部分中具有號召力，特別在兩代人之間。恰當?shù)囊魳纷鳛閺V告素材可以幫助使產品被大學生消費者記住?！边@是目前大學生所渴求的一種生活狀態(tài)，也是投其所好的一個基礎因素。 麥當勞利用國外的創(chuàng)意和國內的演員進行制作廣告，從而吸引了大學生的眼球。這也是文案人員要考慮的。所以企業(yè)對于校園推廣在產品沒有十分突出的時候應該采取比外面價格便宜的打折戰(zhàn)來吸引消費者。 根據(jù)調查： %的學生每月的消費支出為 300 元以下， %的學生在 300500 之間 .%的學生在 500— 800 之間， %的學生在 800— 1200 之間，還有 1 %的學生每月花費在 1200 元以上。比如在女生中比較流行的午后紅茶就是因為喜歡“午后紅茶”電視廣告。 當代大學生比較喜歡力波啤酒，欣賞喜歡上海的理由，欣賞它的歌?！? 現(xiàn)在全國各地大學生大多企圖從衣著與打扮中尋求獨特的個性突出他 們自己的個性，調查數(shù)據(jù)表明， %的大學生在購買商品時，所持的消費心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”另外少數(shù)人認為自己不大注重和不注重個性化。 中國廣告人網站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 １６ 第二章 大學生消費市場分 析篇 一、大學生整體分析篇 大學生的消費能力大小受到限制的原因 1） 社會上勤工助學的機會有限。 中國移動外網短信是 元，移動用戶之間是 元 但是移動擁有很多短信套餐。 3） 三者 短信增值業(yè)務的資費標準，小靈通設有費用上限，是區(qū)別于其他兩家運營商的特點之一，對于一般的消費者也是具有一定的吸引人。 中國廣告人網站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 １５ 三家運營商的短信增值業(yè)務對比 1） 三者短信增值業(yè)務內容的比較，小靈通的短信增值業(yè)務的類別是最多樣化的。定制的時候就更加沒有后顧之憂，小靈通也可以在做好彩鈴定制多渠道的時候，把退訂也做的更加多渠道點，盡量贏得消費者的好感度。 3） 三者都提供了在網上和電話上進行設置與下載。方便使用者隨時隨地開通彩鈴。 中國移動外網短 信是 元，移動用戶之間是 元 但是移動擁有很多短信套餐。 (2) 編輯短信“ 00000”發(fā)送到 SP 的服務代碼，一次性退訂由該 SP 提供的所有短信業(yè)務。 B. 發(fā)送 0000至 SP代碼， SP會返回給用戶已訂閱業(yè)務信息，以及退訂的提示信息。自 2020 年 7 月 1 日起，聯(lián)通用戶如使用“聯(lián)通在信”業(yè)務，發(fā)送短信收取 （不收取信息費），接收信息按點播或包月等不同類 型收取不等的信息費。每項訂閱業(yè)務（包月業(yè)務）資費上限為 30元，每條點播業(yè)務資費上限為 2元。 3）聯(lián)通短信增值業(yè)務訂閱方式 正常途徑無法知曉 . 三者短信增值業(yè)務定制上比較小靈通無優(yōu)勢，但也沒有劣勢。用戶就會收到該業(yè)務。 三者短信增值業(yè)務內容的比較，小靈通的短信增值業(yè)務的類別是最多樣化的。 3. 交易類 指基于短信平臺的移動電子商務如股票交易、手機銀行、彩票、交費、購票等業(yè)務 。 二、短信增值業(yè)務三者對比 三者具體短信增值業(yè)務的內容 1）小靈通短信增值業(yè)務具體情況 SP 短信業(yè)務也被稱為增值短信業(yè)務，是指小靈通用戶使用小靈通終端或在網站上點播、訂閱 SP（短信服務提供商）提供的增值短信服務，如氣象信息、股票信息等。 2）移動的彩鈴歌曲 中國廣告人網站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 １１ 也是在上千首，但是他們時 常更新，而且為移動提供彩鈴的幾家公司都是實力派公司： 公司，網易，新浪，等 7 家。用戶一旦定購了鈴音盒，系統(tǒng)將從定購當月起，每月向用戶收取鈴音盒的月使用費；退定鈴音盒只要從個人鈴音庫中刪除該鈴音盒即可，從下個月起，系統(tǒng)取消該鈴音盒的月使用費。定制的時候就更加沒有后顧之憂，小靈通也可以在做好彩鈴定制多渠道的時候 ，把退訂做得更加多渠道點，盡量贏得消費者的好感度。 3) WAP 撤消：使用本人已開通炫鈴業(yè)務的手機上網選擇“互動視界 /互動上海 /精品推薦 /悅爾炫鈴 /用戶注銷”。 方法：登錄彩鈴網站 /用戶激活”即可。 所以在這方面小靈通不具備明顯優(yōu)勢。 方式購買 使用本人已開 通炫鈴業(yè)務的手機本機上網進入“互動視界 /互動上海 /精品推薦 /悅爾炫鈴/我的炫鈴 /鈴音搜索”進行鈴音試聽和購買。 2. 通過網站定制和更改回鈴音 在彩鈴網站上（ 以實現(xiàn)回鈴音的定制、更改及主叫號碼分組的設置、更改、分組回鈴音的定制。 七彩鈴音密碼是您登陸七彩鈴音系統(tǒng)，撥打 118100 等時進行身份驗證的手段，您可以隨時通過本機撥打 118100 或在本網上進行修改 。定制鈴音的價格都是另外收取的，除了聯(lián)通對于剛開通用戶可以免費提供三首以外，其他都是要收費的。 2. 信息費：用戶購買炫鈴時，需要支付鈴音信息費，鈴音信息費由鈴音提供商定價，范圍為 13 元 /首。 2. 彩鈴信息費：按照用戶定購回鈴音收取信息費，定購的回鈴音將進入個人鈴音庫，在個人鈴音庫中進行設置不再另行收費。這是一個優(yōu)勢，同時也能方便使用者隨時隨地開通彩鈴。 中國廣告人網站收集整理 小靈通 營銷推廣策劃建議書 上海大學 ７ 6. 注 :以上各類申請方式開通時限為 24 小時。 2. WEB 申請：登陸 。 。 3）小結 4）大學生消費市場分析篇 針對上海大學的學生進行了一次問卷調查，旨在了解三個運營商的在大學生中的分布情況，大學生購買手機的考慮因素，大學生選擇運營商的考慮因素，三個增值業(yè)務的市場潛力，小靈通用戶的各個具體情況包括現(xiàn)有階段使用小靈通短信情況、對三個增值業(yè)務了解的情 況以及了解途徑與渠道等因素，決定策劃案的設計方向。 2）市場競爭對手分析篇： 針對三家運營商提供的彩鈴、短信增值業(yè)務、以及短信進行比較，在開通方法、資費、退訂方法等等各個層面進行對比，發(fā)現(xiàn)小靈通這三個增