【正文】 傳單宣傳人員： 工作日一天，女性 2 名。 這個(gè)屬于可控制范圍，我們小組當(dāng)然也有能力為你們?cè)O(shè)計(jì)足夠好的海報(bào)宣傳單。 現(xiàn)場(chǎng)小問(wèn)題獎(jiǎng)勵(lì)的小禮物： 每個(gè)校區(qū)成本在 500 元，總成本在 10000 元。 另一類海報(bào)是招貼海報(bào)，價(jià)格在每張 1元左右，每個(gè)校園里分布 100 張，一共 20個(gè)學(xué)校，總價(jià)在 2000 元。 八、策劃成本控制 印刷制品成本控制 宣傳單 而類宣傳單 ，一共 20 個(gè)學(xué)校，每個(gè)學(xué)校預(yù)計(jì)人數(shù)可以到現(xiàn)場(chǎng)的有 2000 人。 現(xiàn)場(chǎng)工作人員，清理現(xiàn)場(chǎng)，把現(xiàn)場(chǎng)的垃圾什么的統(tǒng)統(tǒng)清理干凈，給學(xué)生一個(gè)好的影響，同時(shí)也給學(xué)校一個(gè)好的印象 。當(dāng)然那些投票的人我們也會(huì)隨機(jī)抽選 2 名，贈(zèng)與小禮物 —— 絨毛玩具。選擇創(chuàng)意最好的那個(gè)作為最后的獲獎(jiǎng)作品。 報(bào)名方式 ： 報(bào)名 11： 15 分開(kāi)始， 11： 40分結(jié)束，可以把自己的手機(jī)號(hào)碼，家里電話，或者其他聯(lián)系號(hào)碼比如寢室等等然后把大家的號(hào)碼輸入到電腦內(nèi)，由電腦隨機(jī)選擇 10 個(gè)學(xué)生。 )在 11： 40 結(jié)束。 另外一種方法就是學(xué)生可以到我們工作人員這里領(lǐng)小卡紙，然后卡紙上寫代碼，同時(shí)寫上學(xué)生姓名，專業(yè)，或者無(wú)效，投入到我們指定的塑料透明盒子內(nèi)。 現(xiàn)場(chǎng)除了提供彩鈴的咨詢外，還要提供的咨詢是包括小靈通其他業(yè)務(wù)的咨詢，當(dāng)然這個(gè)咨詢包括提供二類傳單，一類是關(guān)于彩鈴活動(dòng)和其他兩個(gè)增值業(yè)務(wù)的的傳單。 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) ： 可以允許大學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，一是提 供一個(gè)平臺(tái)讓現(xiàn)場(chǎng)小靈通用戶現(xiàn)場(chǎng)定制，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通，現(xiàn)場(chǎng)使用。 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書 上海大學(xué) ３１ 鼓勵(lì)更多的大學(xué)新生購(gòu)買小靈通時(shí)候開(kāi)通彩鈴。 11： 15 主持人開(kāi)始點(diǎn)唱臺(tái)活動(dòng)，一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。 “小靈通迎新生校園行之點(diǎn)唱臺(tái)” “小靈通迎新生校園行之信息超人” “小靈通迎新生校園行之拇指運(yùn)動(dòng)” 活動(dòng)內(nèi)容 ： 11： 00 一開(kāi)始由主持人開(kāi)始整個(gè)活動(dòng)。 同時(shí)在每個(gè)銷售點(diǎn)建立 POP 廣告。 讓他們了解整個(gè)小靈通的具體優(yōu)勢(shì)。這類海報(bào)的作用是用來(lái)給學(xué)生讀的，除了三類新興增值服務(wù)以外，文案內(nèi)容還要涉及的是小靈通其他一些優(yōu)點(diǎn)，比如： 話費(fèi)便宜，打久了不心疼。 海報(bào)設(shè)計(jì)里面還有一個(gè)內(nèi)容就是，“小靈通迎新生校園行”的活動(dòng)中將會(huì)有一個(gè)學(xué)校十分有幸有一位上海著名 DJ（當(dāng)然這個(gè) DJ 必須之前溝通好，可以的話，第一選擇是小凡）將到某個(gè)校區(qū)，前提是只要學(xué)生踴躍發(fā)消息到小靈通專門的一個(gè)平臺(tái)來(lái)邀請(qǐng)，看哪個(gè)學(xué)校的最后邀請(qǐng)短信最多的那個(gè)學(xué)校，那么這位 DJ 就會(huì)出現(xiàn)在短信邀請(qǐng)最多的這個(gè)學(xué)校了。 加以海報(bào)推廣 1）海報(bào)的地點(diǎn)選擇 在目標(biāo)學(xué)校內(nèi)選擇一些顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳，比如靠近食堂的海報(bào)欄，那里是新生經(jīng)常去的地方，同時(shí)在學(xué)校內(nèi)的一個(gè)報(bào)刊亭，超市有選擇的粘貼海報(bào)，這些地方第一個(gè)是新生購(gòu)買報(bào)紙的地方；第二個(gè)是新生購(gòu)買生活用品的地帶，肯定會(huì)因?yàn)檫m宜環(huán)境，而在那里有 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書 上海大學(xué) ２９ 所停留；第三個(gè)地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購(gòu)買一個(gè)版塊，粘貼海報(bào)，這 些地方的海報(bào)設(shè)計(jì)更加需要注重文案的設(shè)計(jì)方面，注重提供的是小靈通的一些具體優(yōu)勢(shì)方面的宣傳，作為一個(gè)長(zhǎng)期的海報(bào)存放在宿舍區(qū)。每個(gè)學(xué)校控制好發(fā)放宣傳單的號(hào)碼段，隨機(jī)選擇 20 個(gè)號(hào)碼，即每個(gè)校區(qū)一個(gè)號(hào)碼，號(hào)碼抽中者可以獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)新款小靈通手機(jī)，同時(shí)開(kāi)通彩鈴業(yè)務(wù)，免費(fèi)試用一年。（可以 由我們來(lái)設(shè)計(jì)） 另一類掛物則是小靈通卡通造型。 （當(dāng)然選用生產(chǎn)廠商的小靈通手機(jī)，一個(gè)原因是可以搞聯(lián)合促銷，讓這些手機(jī)制造商也要相應(yīng)的出資，一般而言每家廠商的每個(gè)手機(jī) 收取一定的入場(chǎng)費(fèi)，這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不僅可以推廣小靈通的增值服務(wù)，同時(shí)也可提高幾個(gè)小靈通生產(chǎn)廠商提高知名度。 現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地背景設(shè)計(jì)既要考慮電信整體的企業(yè) CIS，還要考慮大學(xué)生的接受心態(tài)?？梢宰龅皆?20 個(gè)校區(qū)都有高素質(zhì)的主持人，同時(shí)在 10 個(gè)校區(qū)或者是 5個(gè)校區(qū)同時(shí)出擊 ，進(jìn)行校園推廣活動(dòng)。所以這個(gè)時(shí)間范圍選擇的寬度可以限制在開(kāi)學(xué)的第一個(gè)禮拜之內(nèi)。 4）時(shí)間選擇 最好在 9 月份的第一個(gè)禮拜，兵貴神速，最好選擇在開(kāi)學(xué)之前就聯(lián)系好學(xué)校以后， 9 月5 日， 6 日，直接進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。把現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)放在這里，可以 最大限度的接近目標(biāo)消費(fèi)群體 —— 大一新生。 2）人員要求 現(xiàn)場(chǎng)人員要訓(xùn)練有素，這里的訓(xùn)練有素是要求現(xiàn)場(chǎng)工作人員的工作態(tài)度和業(yè)務(wù)知識(shí)。 六、校園促銷活動(dòng)的目的 第一：提高三個(gè)增值業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的知曉度，同時(shí)提高小靈通的知曉度。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)業(yè)務(wù)方面，感興趣者也較多。 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書 上海大學(xué) ２５ 四、推廣時(shí)間 9 月份新生進(jìn)入大學(xué)的開(kāi)學(xué)初期。比如在推廣彩鈴活動(dòng)中，可以針對(duì)于使用者提供一個(gè)附加服務(wù)，對(duì)于使用彩鈴的大學(xué)生，每個(gè)禮拜用電腦隨機(jī)選擇一個(gè)幸運(yùn)兒，為他灌制一首歌曲，作為鈴聲放到小靈通的彩鈴倉(cāng)庫(kù)中供大家下載使用。 而女生方面則是把外觀款式放在了第一位選擇，其次是功能，然后是價(jià)格和品牌。因?yàn)榧议L(zhǎng)及親戚朋友一定會(huì)來(lái)詢問(wèn)他大學(xué)生涯的開(kāi)始階段的所見(jiàn)所聞，而這個(gè)小靈通的校園推廣就是一個(gè)很好的聊資。 二、背景分析 9 月份是各高校開(kāi)學(xué)伊始，新生紛紛入校。 大學(xué)生使用手機(jī)主要還是考慮經(jīng)濟(jì)因素，發(fā)短消息是最經(jīng)濟(jì)的一種方法，而移動(dòng)對(duì)此有專門的服務(wù)，所以要想讓這部分用戶改換門庭，所要花費(fèi)的人力，金錢都是比較大的。非上海男生則是通過(guò)校園促銷了解小靈通最大渠道，因?yàn)樗麄兤匠２⒉浑x開(kāi)學(xué)校，所以校園促銷對(duì)于非上海男生的作用是非常大的。 但是大四學(xué)生絕大部分不呆在學(xué)校里，使得很多在校園內(nèi)舉行的促銷活動(dòng)都無(wú)法有效的達(dá)到終端目標(biāo)群體。 而女生方面用小靈通發(fā)消息的占 60％以上，同時(shí)對(duì)開(kāi)通點(diǎn)對(duì)點(diǎn)十分感興趣占 90％以上。 7，使用短信 增值業(yè)務(wù)的情況 男生使用增值業(yè)務(wù)的情況是使用者占到 56％，而女生的使用占到了 52％，說(shuō)明現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)于信息的需求是很大，小靈通推出短信增值業(yè)務(wù)是符合這種趨勢(shì)的，同時(shí)也可以作為大學(xué)生購(gòu)買小靈通手機(jī)的一個(gè)利益點(diǎn)?；蛘咴谠鲋刀绦欧?wù)中提供一些特殊的消息，比如餐飲、打折服務(wù)等，總之把這個(gè)手機(jī)作為一個(gè)移動(dòng)的短信咨詢平臺(tái)來(lái)使用。 所以三個(gè)增值服務(wù)的推廣是符合現(xiàn)在大學(xué)生需求更多樣化服務(wù)的需要的，但是必須價(jià)格適中。 5，使用套餐情況上： 動(dòng)感地帶的市場(chǎng)也是最 高的，不管在男生還是女生中，或者是上海籍，或者是非上海籍，動(dòng)感地帶都是占到了 60％以上。而非上海女生功能占到 26％，外觀款式占到 23％。非上海學(xué)生功能占到 38％，上海男學(xué)生的考慮因素卻是價(jià)格排占第一占 33％，但是功能考慮因素仍然占到 28％。 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書 上海大學(xué) １９ 第三章 大學(xué)生消費(fèi)群體市場(chǎng)調(diào)查分析篇 一、調(diào)查的總體小結(jié) 通過(guò)對(duì)郊區(qū)和市區(qū)的兩所典型高校學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，針對(duì)不同系和不同年級(jí)，共發(fā)放400份問(wèn)卷，回收 334 份，有效問(wèn)卷 268 份，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選歸類，得出 以下的調(diào)查結(jié)果： 1， 大學(xué)里手機(jī)的基本普及率已經(jīng)達(dá)到了 100％。而明星往往只有在一部分中具有號(hào)召力，特別在兩代人之間。恰當(dāng)?shù)囊魳?lè)作為廣告素材可以幫助使產(chǎn)品被大學(xué)生消費(fèi)者記住?！边@是目前大學(xué)生所渴求的一種生活狀態(tài)，也是投其所好的一個(gè)基礎(chǔ)因素。 麥當(dāng)勞利用國(guó)外的創(chuàng)意和國(guó)內(nèi)的演員進(jìn)行制作廣告，從而吸引了大學(xué)生的眼球。這也是文案人員要考慮的。所以企業(yè)對(duì)于校園推廣在產(chǎn)品沒(méi)有十分突出的時(shí)候應(yīng)該采取比外面價(jià)格便宜的打折戰(zhàn)來(lái)吸引消費(fèi)者。 根據(jù)調(diào)查： %的學(xué)生每月的消費(fèi)支出為 300 元以下， %的學(xué)生在 300500 之間 .%的學(xué)生在 500— 800 之間， %的學(xué)生在 800— 1200 之間，還有 1 %的學(xué)生每月花費(fèi)在 1200 元以上。比如在女生中比較流行的午后紅茶就是因?yàn)橄矚g“午后紅茶”電視廣告。 當(dāng)代大學(xué)生比較喜歡力波啤酒，欣賞喜歡上海的理由，欣賞它的歌。” 現(xiàn)在全國(guó)各地大學(xué)生大多企圖從衣著與打扮中尋求獨(dú)特的個(gè)性突出他 們自己的個(gè)性，調(diào)查數(shù)據(jù)表明， %的大學(xué)生在購(gòu)買商品時(shí)，所持的消費(fèi)心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”另外少數(shù)人認(rèn)為自己不大注重和不注重個(gè)性化。 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書 上海大學(xué) １６ 第二章 大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)分 析篇 一、大學(xué)生整體分析篇 大學(xué)生的消費(fèi)能力大小受到限制的原因 1） 社會(huì)上勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)有限。 中國(guó)移動(dòng)外網(wǎng)短信是 元，移動(dòng)用戶之間是 元 但是移動(dòng)擁有很多短信套餐。 3） 三者 短信增值業(yè)務(wù)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，小靈通設(shè)有費(fèi)用上限，是區(qū)別于其他兩家運(yùn)營(yíng)商的特點(diǎn)之一，對(duì)于一般的消費(fèi)者也是具有一定的吸引人。 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書 上海大學(xué) １５ 三家運(yùn)營(yíng)商的短信增值業(yè)務(wù)對(duì)比 1） 三者短信增值業(yè)務(wù)內(nèi)容的比較，小靈通的短信增值業(yè)務(wù)的類別是最多樣化的。定制的時(shí)候就更加沒(méi)有后顧之憂，小靈通也可以在做好彩鈴定制多渠道的時(shí)候，把退訂也做的更加多渠道點(diǎn)，盡量贏得消費(fèi)者的好感度。 3） 三者都提供了在網(wǎng)上和電話上進(jìn)行設(shè)置與下載。方便使用者隨時(shí)隨地開(kāi)通彩鈴。 中國(guó)移動(dòng)外網(wǎng)短 信是 元，移動(dòng)用戶之間是 元 但是移動(dòng)擁有很多短信套餐。 (2) 編輯短信“ 00000”發(fā)送到 SP 的服務(wù)代碼，一次性退訂由該 SP 提供的所有短信業(yè)務(wù)。 B. 發(fā)送 0000至 SP代碼， SP會(huì)返回給用戶已訂閱業(yè)務(wù)信息，以及退訂的提示信息。自 2020 年 7 月 1 日起，聯(lián)通用戶如使用“聯(lián)通在信”業(yè)務(wù)，發(fā)送短信收取 （不收取信息費(fèi)），接收信息按點(diǎn)播或包月等不同類 型收取不等的信息費(fèi)。每項(xiàng)訂閱業(yè)務(wù)（包月業(yè)務(wù)）資費(fèi)上限為 30元，每條點(diǎn)播業(yè)務(wù)資費(fèi)上限為 2元。 3）聯(lián)通短信增值業(yè)務(wù)訂閱方式 正常途徑無(wú)法知曉 . 三者短信增值業(yè)務(wù)定制上比較小靈通無(wú)優(yōu)勢(shì)，但也沒(méi)有劣勢(shì)。用戶就會(huì)收到該業(yè)務(wù)。 三者短信增值業(yè)務(wù)內(nèi)容的比較，小靈通的短信增值業(yè)務(wù)的類別是最多樣化的。 3. 交易類 指基于短信平臺(tái)的移動(dòng)電子商務(wù)如股票交易、手機(jī)銀行、彩票、交費(fèi)、購(gòu)票等業(yè)務(wù) 。 二、短信增值業(yè)務(wù)三者對(duì)比 三者具體短信增值業(yè)務(wù)的內(nèi)容 1）小靈通短信增值業(yè)務(wù)具體情況 SP 短信業(yè)務(wù)也被稱為增值短信業(yè)務(wù)，是指小靈通用戶使用小靈通終端或在網(wǎng)站上點(diǎn)播、訂閱 SP（短信服務(wù)提供商）提供的增值短信服務(wù)，如氣象信息、股票信息等。 2）移動(dòng)的彩鈴歌曲 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書 上海大學(xué) １１ 也是在上千首，但是他們時(shí) 常更新，而且為移動(dòng)提供彩鈴的幾家公司都是實(shí)力派公司： 公司，網(wǎng)易，新浪，等 7 家。用戶一旦定購(gòu)了鈴音盒，系統(tǒng)將從定購(gòu)當(dāng)月起，每月向用戶收取鈴音盒的月使用費(fèi)；退定鈴音盒只要從個(gè)人鈴音庫(kù)中刪除該鈴音盒即可，從下個(gè)月起，系統(tǒng)取消該鈴音盒的月使用費(fèi)。定制的時(shí)候就更加沒(méi)有后顧之憂，小靈通也可以在做好彩鈴定制多渠道的時(shí)候 ，把退訂做得更加多渠道點(diǎn)，盡量贏得消費(fèi)者的好感度。 3) WAP 撤消：使用本人已開(kāi)通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)上網(wǎng)選擇“互動(dòng)視界 /互動(dòng)上海 /精品推薦 /悅爾炫鈴 /用戶注銷”。 方法：登錄彩鈴網(wǎng)站 /用戶激活”即可。 所以在這方面小靈通不具備明顯優(yōu)勢(shì)。 方式購(gòu)買 使用本人已開(kāi) 通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)本機(jī)上網(wǎng)進(jìn)入“互動(dòng)視界 /互動(dòng)上海 /精品推薦 /悅爾炫鈴/我的炫鈴 /鈴音搜索”進(jìn)行鈴音試聽(tīng)和購(gòu)買。 2. 通過(guò)網(wǎng)站定制和更改回鈴音 在彩鈴網(wǎng)站上（ 以實(shí)現(xiàn)回鈴音的定制、更改及主叫號(hào)碼分組的設(shè)置、更改、分組回鈴音的定制。 七彩鈴音密碼是您登陸七彩鈴音系統(tǒng)，撥打 118100 等時(shí)進(jìn)行身份驗(yàn)證的手段，您可以隨時(shí)通過(guò)本機(jī)撥打 118100 或在本網(wǎng)上進(jìn)行修改 。定制鈴音的價(jià)格都是另外收取的，除了聯(lián)通對(duì)于剛開(kāi)通用戶可以免費(fèi)提供三首以外，其他都是要收費(fèi)的。 2. 信息費(fèi)：用戶購(gòu)買炫鈴時(shí)，需要支付鈴音信息費(fèi)，鈴音信息費(fèi)由鈴音提供商定價(jià)，范圍為 13 元 /首。 2. 彩鈴信息費(fèi)：按照用戶定購(gòu)回鈴音收取信息費(fèi)，定購(gòu)的回鈴音將進(jìn)入個(gè)人鈴音庫(kù)，在個(gè)人鈴音庫(kù)中進(jìn)行設(shè)置不再另行收費(fèi)。這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能方便使用者隨時(shí)隨地開(kāi)通彩鈴。 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書 上海大學(xué) ７ 6. 注 :以上各類申請(qǐng)方式開(kāi)通時(shí)限為 24 小時(shí)。 2. WEB 申請(qǐng)：登陸 。 。 3）小結(jié) 4）大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)分析篇 針對(duì)上海大學(xué)的學(xué)生進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，旨在了解三個(gè)運(yùn)營(yíng)商的在大學(xué)生中的分布情況，大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的考慮因素，大學(xué)生選擇運(yùn)營(yíng)商的考慮因素，三個(gè)增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力，小靈通用戶的各個(gè)具體情況包括現(xiàn)有階段使用小靈通短信情況、對(duì)三個(gè)增值業(yè)務(wù)了解的情 況以及了解途徑與渠道等因素，決定策劃案的設(shè)計(jì)方向。 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析篇： 針對(duì)三家運(yùn)營(yíng)商提供的彩鈴、短信增值業(yè)務(wù)、以及短信進(jìn)行比較，在開(kāi)通方法、資費(fèi)、退訂方法等等各個(gè)層面進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)小靈通這三個(gè)增