【正文】 區(qū)成本在 500 元，總成本在 10000 元。 兼職宣傳單宣傳人員： 工作日一天，女性 2 名。 。每人每天 100 元，一共 20個(gè)學(xué)校，支出在 4000 元。 小計(jì)： 25000 元 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書 上海大學(xué) ３４ 現(xiàn)場(chǎng)禮品 成本費(fèi)用 附贈(zèng)禮物： 設(shè)計(jì)也可以由我們來設(shè)計(jì)成本計(jì)算在海報(bào)設(shè)計(jì)費(fèi)內(nèi)。主要的報(bào)紙媒體有青年報(bào)，新聞晨報(bào)，新民晚報(bào)三份大學(xué)生比較喜歡的報(bào)紙。但是現(xiàn)場(chǎng)觀眾的投票占最后總分的 50％，觀眾的評(píng)獎(jiǎng)是直接寫自己的名字加你喜歡的那個(gè)創(chuàng)意的代號(hào)在卡紙上，卡紙可以到我們工作人員那里獲得，然后把卡紙放到指定的一個(gè)塑料小盒子內(nèi)，總共 10 個(gè)， 然后由我們現(xiàn)場(chǎng)的工作人員和主持人點(diǎn)數(shù)，獲得最多支持的那個(gè)創(chuàng)意，將得分 50 分，第二的 45 分，然后還有 50％是屬于我們現(xiàn)場(chǎng)的工作人員打分。 3）“小靈通迎新生校園行之拇指運(yùn)動(dòng)” 11： 40 分開始 . 主要是介紹小靈通短消息可以更加優(yōu)惠的推出包的形式，比如 20 元在小靈通用戶之內(nèi)發(fā) 350 條 30元可以發(fā) 600 條等等，而這個(gè)只要在先前的活動(dòng)用提問題的 形式，以及在宣傳單，海報(bào)上點(diǎn)明就可以了。 上去的同時(shí)要帶個(gè)號(hào)碼，這個(gè)我們現(xiàn)場(chǎng)工作人員會(huì)給你們，比如 1 號(hào)， 2 號(hào)等等 評(píng)獎(jiǎng)方式： 由現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生用自己手機(jī)發(fā)到我們指定的手機(jī)信息平臺(tái)來，表明哪個(gè)人提供的信息是你最欣賞。并且作為當(dāng)周大學(xué)生特色歌曲放在下載的歌曲的推薦榜上。當(dāng)然還要涉及其他兩個(gè)業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，同時(shí)可以 詢問一些小靈通彩鈴業(yè)務(wù)及另外兩個(gè)增值業(yè)務(wù)的基本問題，并給予答對(duì)者禮品。 戶外廣 告校園內(nèi)的投放 這類戶外廣告相當(dāng)于海報(bào)，主要原因是可以控制成本，選擇地點(diǎn)是在校園內(nèi)的銷售點(diǎn)進(jìn)行 POP 廣告宣傳。讓更多的新生能被第一眼吸引住，并能在 一瞥之間了解整個(gè)海報(bào)所要傳遞的主要信息。 執(zhí)行過程中，每個(gè)號(hào)碼在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)只能用一次，用過即沒收作廢，而且領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間規(guī)定在兩周內(nèi)，同時(shí)獲獎(jiǎng)的消息可以在大學(xué)生比較喜歡的一類報(bào)紙上公布，考慮到成本因素，采用網(wǎng)上公布，即小靈通官方網(wǎng)站上公布，這樣的話，還可以吸引很大一部分的學(xué)生來小靈通的網(wǎng)站，來了解我們小靈通其他的相關(guān)業(yè)務(wù)等等。 9）現(xiàn)場(chǎng)宣傳單附贈(zèng)禮品 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書 上海大學(xué) ２８ 可以設(shè)計(jì)成為一個(gè)小飾物（就是可以掛到書包上的那種小飾物，或者掛到手機(jī)上的小飾物。 另外現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)當(dāng)然要作到 20 個(gè)學(xué)校相同的布置。 但是天氣也要考慮周到，必須在活動(dòng)之前做好充分準(zhǔn)備，如果是下雨天，可以相應(yīng)更改時(shí)間和內(nèi)容，否則效果不是很大；第二就是如果遇到很熱的天的話比如在 35 度以上時(shí)候，如果一周內(nèi)一直這樣高，可以咨詢一下天氣預(yù)報(bào)，那么要處理好現(xiàn)場(chǎng)，可以在現(xiàn)場(chǎng)使用小靈通的杯子為大學(xué)生 免費(fèi) 提供純凈水。 另外可以在每個(gè)學(xué)校選擇一個(gè)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生作為整個(gè) TEAM 小組的成員之一，通過他們了解這個(gè)學(xué)校的一些具體情況。從數(shù)據(jù)上可以看出男生使用小靈通發(fā)消息還是比較多的，但是事實(shí)上他們還是不知道小靈通是否都可聯(lián)通和移動(dòng)對(duì)發(fā)，但是同樣表現(xiàn)出了一定的興趣占到 40%以上。當(dāng)然還有一種方法就是在大學(xué)內(nèi)流行的校園歌手大賽上學(xué)生演唱的歌曲統(tǒng)統(tǒng)錄制 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書 上海大學(xué) ２４ 成為彩鈴放到小靈通鈴聲 倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。 放在 9 月份秋季開學(xué)時(shí)期，是新一屆大學(xué)生進(jìn)入學(xué)校的時(shí)候，這部分大學(xué)生有一半左右還沒有購(gòu)買手機(jī)，這是很大的一個(gè)市場(chǎng)，如何讓他們購(gòu)買小靈通手機(jī)，就必須讓他們了解小靈通的優(yōu)點(diǎn)、功能和資費(fèi)，也同樣要抓住大學(xué)生消費(fèi)群購(gòu)買手機(jī)的主要考慮因素： 男生選擇手機(jī)的考慮因素：第一是考慮手機(jī)的功能。但是一旦讓這些學(xué)生把小靈通作為第二手機(jī)使用，那么很顯然，小靈通的作用在他們看來就是固定電話的延伸，不大會(huì)去考慮小靈通即中國(guó)電信提供的一些增值服務(wù)。但這樣的時(shí)間段隨機(jī)性很強(qiáng)，且實(shí)際的效果并不理想，綜合權(quán)衡，選擇放棄以上時(shí)間段。 8，上大學(xué)生使用小靈通發(fā)短信的情況： 男生小靈通使用者絕大部分是用小靈通發(fā)消息的，但是有 80％以上的對(duì)于小靈通開通點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互聯(lián)互通是不了解的。 A、首先服務(wù)上進(jìn)行改進(jìn) 第一，提供 USP 的服務(wù)。 4， 現(xiàn)在大學(xué)內(nèi)的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的分布情況： 移動(dòng)第一，基本上占到 80％以上聯(lián)通在 10％左右，小靈通在 7%左右，而且基本 100％的小靈通手機(jī)是作為第二手機(jī)被擁有。說明 9 月份的時(shí)候大學(xué)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)還是有很大容量的。 6）形象物情節(jié) 資生堂的灌藍(lán)高手的形象廣告，以及其他的一系列利用卡通形象的廣告都是 利用形象物來代言產(chǎn)品。盡管有許多歐美廣告確實(shí)十分的有創(chuàng)意，但考慮到社會(huì)文化背景不同，不能好好考慮到這點(diǎn)，廣告還是無法吸引消費(fèi)者甚至文化層 次較高的大學(xué)生消費(fèi)者的注意。因此打著崇尚綠色環(huán)保的小靈通也會(huì)更受女生的歡迎。 1）對(duì)于大學(xué)生來說，品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們認(rèn)為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證，但是在實(shí)際操作中，品牌當(dāng)然不是唯一影響要素，經(jīng)濟(jì)因素是決定的因素。 所以現(xiàn)在企業(yè)在產(chǎn)品定位與大學(xué)生的時(shí)候必須考慮到這個(gè)因素，突出產(chǎn)品的與眾不同。 2）小靈通必須也要開通一些相應(yīng)的短信包服務(wù)，讓小靈通的短信用戶獲得實(shí)惠。 2） 三者短信增值業(yè)務(wù)定制上比較小靈通無優(yōu)勢(shì)，但也沒有劣勢(shì)。同時(shí)三者也都提供了讓你試聽的方法，所以在這方面小靈通不具備優(yōu)勢(shì)。 小靈通必須也要開通一些相應(yīng)的短信包服務(wù)，讓小靈通的短信用戶獲得實(shí)惠。 C. 一般網(wǎng)站的退訂方式是發(fā)送 td+業(yè)務(wù)代碼至 SP 代碼，用戶也可直接退訂。 3）“聯(lián)通在信”業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) “聯(lián)通在信”的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由通信費(fèi)和信息費(fèi)組成。 2）移動(dòng)的短信增值業(yè)務(wù)訂閱方式 信息點(diǎn)播是中國(guó)移 動(dòng)與 168信息臺(tái)聯(lián)合為客戶提供的一種信息點(diǎn)播服務(wù)，您只要通過手機(jī)設(shè)置此項(xiàng)服務(wù)的中心號(hào)碼 +8613800210500，就可以實(shí)現(xiàn)信息點(diǎn)播。 5. 基于位置的服務(wù) 指基于短信平臺(tái)的酒店、餐廳等環(huán)境信息查詢、緊急救助、區(qū)域廣告等。 三者對(duì)比可以看出小靈通在歌曲數(shù)量方面落后，同時(shí)也沒有幾家大型的供應(yīng)商提供歌曲并進(jìn)行時(shí)常的鈴聲庫(kù)更新。 C) 鈴音盒（音樂盒） 多個(gè)回鈴音打包形成一個(gè)鈴音盒，提供該鈴音盒的 SP 定期對(duì)鈴音盒進(jìn)行更新，客戶定購(gòu)后可以用來進(jìn)行各項(xiàng)設(shè)置。 3）中國(guó)聯(lián)通彩鈴注銷方法 1) 電話撤消：使用本人已開 通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)撥打炫鈴業(yè)務(wù)服務(wù)號(hào)碼 10157000 選擇“用戶注銷”。但是聯(lián)通擁有多一條途徑，那就是直接 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書 上海大學(xué) ９ 手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)入一個(gè)特定領(lǐng)域進(jìn)行下載和購(gòu)買。 2）中國(guó)移動(dòng)的彩鈴庫(kù)如何個(gè)人設(shè)置 1. 撥打 12530 定制和更改回鈴音 說明： 12530 語(yǔ)音流程中提供 10首回鈴音供客戶選擇，回鈴音的設(shè)置和更改即時(shí)生效。 注：炫鈴購(gòu)買后即放入“我的鈴音庫(kù)”中，只要不刪除，且未達(dá)到該鈴音版權(quán)有效期，可長(zhǎng)期使用，達(dá)到版權(quán)有效期將以系統(tǒng)默認(rèn)鈴音代替。 2）中國(guó)移動(dòng)彩鈴的資費(fèi)： 1. 功能費(fèi)： 5 元 /月。 4. SMS 申請(qǐng)：使用本人欲開通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)發(fā)送 5150 到 2120 申請(qǐng)。 6）附錄 問卷結(jié)果的數(shù)據(jù)調(diào)查分析 中國(guó)廣告人網(wǎng)站收集整理 小靈通 營(yíng)銷推廣策劃建議書 上海大學(xué) ４ 目 錄 第一章 電信、移動(dòng)、聯(lián)通三家運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)對(duì)比 .........................................６ 一、三者的彩鈴業(yè)務(wù)對(duì)比 ................................................................................... ６ 彩鈴開通方面的比較 .............................................................................. ６ 2．彩鈴資費(fèi)三者的比較 .............................................................................. ７ 彩鈴下載方 式比較 .................................................................................. ８ 三者彩鈴的退訂方法 .............................................................................. ９ 其他兩家運(yùn)營(yíng)商在彩鈴方面的其他服務(wù) .......................................... １０ 彩鈴庫(kù)歌曲數(shù)目 .................................................................................. １０ 二、短信增值業(yè)務(wù)三者對(duì)比 ........................................................................... １１ 三者具體短信增值業(yè)務(wù)的內(nèi)容 .......................................................... １１ 三者短信增值業(yè)務(wù)訂閱方式比較 ...................................................... １２ 三者資費(fèi)的比較 .................................................................................. １２ 三者短信增值業(yè)務(wù)的退訂比較 .......................................................... １３ 三者短消息資費(fèi)對(duì)比 .......................................................................... １４ 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié) ........................................................................... １４ 三者彩鈴業(yè)務(wù)的比較總結(jié) .................................................................. １４ 三家運(yùn)營(yíng)商的短信增值業(yè)務(wù)對(duì)比 ...................................................... １５ 三家運(yùn)營(yíng)商短信資費(fèi)的比較 .............................................................. １５ 第二章 大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)分析篇 .......................................................................... １６ 一、大學(xué)生整體分析篇 ................................................................................... １６ 大學(xué)生的消費(fèi)能力大小受到限制的原因 .......................................... １６ 大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn) .............................................................................. １６ 校園消費(fèi)特征 ...................................................................................... １７ 第三章 大學(xué)生消費(fèi)群 體市場(chǎng)調(diào)查分析篇 .......................................................... １９ 一、調(diào)查的總體小結(jié) ....................................................................................... １９ 第四章 策劃方案篇 ............................................................................................ ２２ 一、定位：把小靈通作為一個(gè)手機(jī)來使用 ................................................... ２２ 二、背景分析 ................................................................................................... ２２ 三、選定目標(biāo)群體 ...................................