【正文】 ，既難以突破銷售瓶頸。20121112開展促銷活動，增大銷售量，籌劃宣傳推廣以便銷售進入正常管理模式。優(yōu)水寶的價格體系可以成功實現(xiàn)這一品牌定位。三．市場戰(zhàn)略 目前，優(yōu)水寶的品牌核心競爭力是：以高吸附功能、絮凝沉淀功能、電中和功能、去除有毒有害物質(zhì)的功能為特色，還原生態(tài)健康水，專利成果，優(yōu)水寶應用于自來水凈化行業(yè)獨此一家。另外隨著農(nóng)村人民的收入和生活水平越來越高，城市返鄉(xiāng)人口帶來的城市消費觀念和消費習慣大大刺激了凈水行業(yè)的發(fā)展。工業(yè)水污染超標，農(nóng)村衛(wèi)生普及率不到 10%，垃圾處理遠不及城市，大量有害物質(zhì)滲入飲用水中，農(nóng)村健康的飲水率不到60%，農(nóng)村還有3億多近4億人喝不到安全飲用水，造成中西部地區(qū)因病致貧，因水致病，嚴重影響人的身體健康，也嚴重影響了中國農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。衛(wèi)生部于2008年2月發(fā)布了中國首次對農(nóng)村飲用水與環(huán)境衛(wèi)生開展大規(guī)模調(diào)查的有關(guān)情況。但是，我們一定要讓他們了解飲用水現(xiàn)在的實際情況，否則仍然會存在只認識水質(zhì)表象，而忽略飲用水存在的潛在的危害。 綜合以上情況我們知道，凈水產(chǎn)品及設備的消費群體主要集中在46歲以上的人群，這部分人除了關(guān)注自己的用水環(huán)境，還關(guān)注健康。對凈水產(chǎn)品及設備的性價比要求較高。這部分人主要認為水中的雜質(zhì)是最大的問題，他們認為首要解決的問題是讓水質(zhì)干凈，對于其他的問題，并不在他們主要考慮因素之內(nèi)。這類產(chǎn)品往往不符合水質(zhì)標準，多數(shù)為過濾大分子物質(zhì)，沒有從根本上去除有害化學物質(zhì)及重金屬離子。 家庭及辦公室常用的直飲機，原理類似于家用固定式凈水設備，為桶裝純凈水的替代產(chǎn)品，但多數(shù)存在家用固定式凈水設備的問題。凈水器根據(jù)不同的濾芯，凈水器能夠過濾掉自來水中的雜質(zhì)、鐵銹、部分細菌、病毒、膠體等，但是對重金屬和水堿的作用不是很大，但是還是沒有達到直接飲用的目的，最好還是燒開后在飲用。據(jù)調(diào)查顯示，%的家庭凈水后主要用在飲用方面，%的家庭凈水后用在烹飪方面，%的家庭凈水后用在洗菜方面，%的家庭凈水后用在洗浴方面，%的家庭凈水后用在美容方面，%的家庭凈水后用在其它方面，可以看出消費者購買家用凈水產(chǎn)品已朝多方面用途發(fā)展，優(yōu)水寶正好滿足了用戶的各項需求。如南方地域普遍水質(zhì)較硬，易致結(jié)石病等影響人體安康；北方地域普遍重金屬超標，對人的肝、膽、腎等形成危害。操作方便快捷，而且價格相對便宜，能為市場上各消費群體接受。瑞澤宗旨：綠色科技，創(chuàng)造價值，保護環(huán)境，和諧進取。 優(yōu)水寶作用在于能大幅度降低因使用明礬或漂白粉等凈化處理后水中的殘留物質(zhì)，如氯氣、氯離子、重金屬等，使自來水達到礦泉水和瓶（桶）裝水水質(zhì)標準，提供更健康、更安全的飲用水；產(chǎn)品還能使農(nóng)村井水、溪溝水或池塘水體重的化肥、農(nóng)藥及有毒有害等物質(zhì)殘留量大幅度降低，提高水的安全性能。優(yōu)水寶以高吸附功能、絮凝沉淀功能、電中和功能、去除有毒有害物質(zhì)的功能為特色，直接投放到水體中，6小時后直接凈化為飲用礦泉水或瓶（桶）裝水水質(zhì)標準。版權(quán)所有 轉(zhuǎn)載請注明 2012年優(yōu)水寶市場啟動模擬操作計劃 編寫人： 批準人： 版本號：2012年 08月30日發(fā)布 　 目錄一．前言二．市場分析三．市場戰(zhàn)略 四．營銷策略 五．推廣活動的組織流程 六．市場推廣活動方案 七．促銷計劃八．具體實施計劃安排九．費用預算十、銷售人員薪資提成設計方案十一、銷售人員管理制度前言四川瑞澤科技有限責任公司是以研制和生產(chǎn)“阿爾益”系列稀土新材料為主導產(chǎn)品的專業(yè)化企業(yè)；成立于2002年12月11日，注冊資本金2000萬元，公司注冊于國家級成都天府新區(qū)視高產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擁有一流的硬件設施。公司最新研發(fā)的優(yōu)水寶以兩種規(guī)格為主，一種粉狀袋裝，適合大面積水體如水庫、湖泊、池塘等飲用水源保護區(qū)使用，一種膠囊狀盒裝，適合廣大居民家庭使用。四川省疾病預防控制中心按《瓶（桶）裝飲用純凈水衛(wèi)生標準》（GB173242003）檢驗經(jīng)優(yōu)水寶凈化的水體，感官指標、理化指標、微生物指標全面合格。瑞澤價值觀：與用戶共謀發(fā)展，為社會創(chuàng)造財富，與員工共謀富裕，關(guān)注生態(tài)，造福人類。優(yōu)水寶以高吸附功能、絮凝沉淀功能、電中和功能、去除有毒有害物質(zhì)的功能為特色，直接投放到自來水中，6小時后直接凈化為礦泉水和國家安全飲用水標準。 我國各地的水質(zhì)都存在少許安全隱患。目前優(yōu)水寶的使用主要在自來水、飲用水源保護區(qū)（水庫、湖泊、池塘等）農(nóng)村井水、溪溝水等；主要用途可用在飲用、烹飪、洗菜、洗浴、美容等。但是純水機在制水過程中會主生廢水，純水機的RO反滲透膜的孔徑特別小，小的必須要靠壓力把水打過去，對于經(jīng)不過RO膜的雜質(zhì)就戳留出來了，也就產(chǎn)生了廢水，不過這水廢水可以再利用，比如沖廁洗拖把。再有空水桶與水桶的更換也存在問題，瓶口及桶裝水飲水機落水座的衛(wèi)生防疫，還有桶裝飲用水的飲水時間過長也是造成“二次污染”的一大因素，越長污染越嚴重，這主要是空氣與水的置換引起，空氣中的污染物隨著空氣進入桶內(nèi)，由于桶裝飲用水不能抑制細菌的生長繁殖，很快剩余水里微生物大量超標準，如果長期飲用被污染的桶裝飲用水，無形中影響我們健康狀況。 這類產(chǎn)品的特性，決定了產(chǎn)品不適用于便攜式使用及應急救災需求。 居于自來水凈化認可首位的是46～60歲的人群。這部分人經(jīng)常了解健康資訊，掌握飲水知識和凈水器的功能。而在男性中青年人群中，對飲水環(huán)境認識的匱乏令人咋舌，幾乎在這個年齡段的男性中，連自家自來水有沒有異色、異味都說不清，可見這個年齡段的男性平日很少參與廚房工作。而45歲以下的群體是我們未來主要宣傳的目標，也是我們未來潛在的、最大的銷售群體。中國農(nóng)村巨大的貧困人口和低收入人口眾多，“燒開就能喝”的飲用水習慣和對凈水行業(yè)的模糊認識成了開發(fā)農(nóng)村凈水市場的最大阻礙。 城市的工業(yè)化和現(xiàn)代化，一方面促進了農(nóng)民的收益，另一方面，工業(yè)污染轉(zhuǎn)至農(nóng)村，土壤、排水口有了大量元素超標跡象。家電下鄉(xiāng)擴大了內(nèi)需，刺激農(nóng)村消費，這也是一個極大的契機。隨著國家政策的不斷深入，多達4億人口的中國農(nóng)村凈水器市場即將打開并推廣開來。 優(yōu)水寶要整合把握好自己的特色，便可以在省內(nèi)起步，繼而全國，然后全球市場，引領群倫。從性價比的角度，我建議優(yōu)水寶定位走與消費者親和力強的品牌路線。建立省級經(jīng)銷商。 中國市場的典型特點之一：地域遼闊。凈水產(chǎn)品行業(yè)也不例外?？煞珠_出專門做超市的一類； （4）特約經(jīng)銷、普通代理，（凡對優(yōu)水寶感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡輻射能力的，在市場開發(fā)初期，可直接從廠方進貨，后期從當?shù)氐乜h級代理或總代理處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作）。 （3）優(yōu)水寶專柜式銷售：優(yōu)水寶系列產(chǎn)品，同樣適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、集市、超市、商場等人流密集場所，利用得天獨厚的地利優(yōu)勢，設立產(chǎn)品銷售專柜（區(qū)），若有一定的演示場地可展覽出產(chǎn)品，協(xié)助促銷，以贊助門牌、燈箱、條幅形式，以適宜的方式調(diào)動終端市場積極推廣銷售優(yōu)水寶，形成品牌的張力 （4）優(yōu)水寶上門式銷售：優(yōu)水寶系列產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能省電，價格低，效果佳，安全舒適，可以直接上門促銷，上門講解、現(xiàn)場演示、免費試用等方式進行促銷銷售 （5）會議營銷銷售：這是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品，會議營銷對優(yōu)水寶推廣銷售可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。（新概念設計商議后再補上） （8）優(yōu)水寶禮品式銷售：如今送禮已成為時尚，送金送銀不如送健康！健康產(chǎn)品沒人會拒收。 （11）網(wǎng)絡營銷銷售：網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。 注意：之上的銷售渠道運作，價格體系公司只制定了經(jīng)銷與終端價二種價位，總代理下的分銷價格，視各地地區(qū)遠近，各地代理商與市場部商議后決定，必須保證終端價的嚴格統(tǒng)一。 建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務是贏得顧客品牌忠誠度的重要途徑。優(yōu)水寶價格表 名稱規(guī)格省級經(jīng)銷價（元/盒）區(qū)縣經(jīng)銷價（元/盒）（元/盒）零售價（元/盒） 備注優(yōu)水寶（家庭）10粒/盒12151620優(yōu)水寶（大面積）10kg/袋6006507001200 包裝是商品的生產(chǎn)的延續(xù)，商品經(jīng)過包裝才能進入流通領域，實現(xiàn)其價值和使用價值，包裝成