7新市場(chǎng)啟動(dòng)方案[]-全文預(yù)覽
【正文】 具體的情況（調(diào)查分析），在電視、公交出租車體、路牌、門頭牌及廣播、報(bào)紙媒體等中選取一種最為有效 的形式進(jìn)行投放； 采取的形式：必須是深受消費(fèi)者喜愛的表現(xiàn)形式； 制作。這個(gè)階段要盡量的放大市場(chǎng)的銷量，全渠道占有市場(chǎng)，但也要嚴(yán)格管控市場(chǎng)，這個(gè)階段市場(chǎng)也最容易出現(xiàn)問(wèn)題。 a、加大扶持二級(jí)商的力度，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商的自主能動(dòng)性，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商進(jìn)行有效的市場(chǎng)巡訪及維護(hù)，形成自然銷售量； b、公司與代理商協(xié)作，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商予以及時(shí)的市場(chǎng)支 持（兌獎(jiǎng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、店招的制作、送貨車的廣告牌制作等）； 第 9 頁(yè) 共 12 頁(yè) c、制定完善的月銷售任務(wù)并通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商的任務(wù)與獎(jiǎng)罰制度，適度給鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商以壓力和動(dòng)力，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商的自主性、自覺(jué)性的發(fā)揮，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量和占有率的提升。第一階段鋪貨工作結(jié)束之后，緊接著就要進(jìn)行回訪。 第三輪（ 2 天）：這一輪針對(duì)較頑固的客戶，可進(jìn)行：（ 1）、一店一策 。鋪貨工作可以分三輪來(lái)進(jìn)行： 第一輪（ 4 天）：人員分為兩組： XX縣區(qū)一組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一組（ 1）、人員詳細(xì)分工，明確責(zé)任；（ 2）、劃分好鋪貨線路，帶好必須的物料；（ 3）、打印好統(tǒng)一的鋪貨政策；（ 4）、做好客戶檔案及鋪貨紀(jì)錄； （ 5）、沒(méi)有鋪進(jìn)貨的目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)客戶，真誠(chéng)的送兩瓶品嘗酒；第 一輪下來(lái)鋪貨率力爭(zhēng)達(dá)到 60%。會(huì)議的主要功能： （ 1）、集中招優(yōu)質(zhì)二級(jí)商，迅速建立合作意向； （ 2）、讓客戶全面了解公司的產(chǎn)品、理念、經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)、運(yùn)作模式；（ 3）、讓客戶知道公司運(yùn)作市場(chǎng)的方法和決心；（ 4）、建立客戶的銷售信心； 第 7 頁(yè) 共 12 頁(yè) （ 5）、通過(guò)講解和親自品嘗，感受老酒巷系列酒的優(yōu)良品質(zhì)。 b、流通渠道建設(shè) （ 1）、市區(qū)：煙酒店、便民店與社區(qū)零售店為主要渠道，核心目標(biāo)店 80100 家； （ 2）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通。 “158 計(jì)劃 ” 在市區(qū)建 1條形象街道；形象街上培養(yǎng) 5個(gè)核心客戶，要建立 8 個(gè)形象店； “369 工程 ” 一定要建立 3 個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有 6個(gè)重點(diǎn)村；每個(gè) 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) 鎮(zhèn)要有 9 個(gè)重點(diǎn)客戶。 b、店店通。 精益化營(yíng)銷： （ 1）、渠道扁平化：弱化一批強(qiáng)化二批直控終端； （ 2）、堅(jiān)持深度分銷和深度協(xié)銷并真正落實(shí)到實(shí)處； 第 5 頁(yè) 共 12 頁(yè) （ 3）、堅(jiān)持營(yíng)銷過(guò)程精細(xì)化 ，過(guò)程好結(jié)果自然好，既要結(jié)果導(dǎo)向又要過(guò)程管理，決不能急功近利殺雞取卵。健康 .系統(tǒng)的銷售網(wǎng)點(diǎn) [600 家左右 ]。 風(fēng)險(xiǎn)分析。 （二）、分析的內(nèi)容
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