7新市場啟動方案[]-全文預(yù)覽
【正文】 具體的情況（調(diào)查分析），在電視、公交出租車體、路牌、門頭牌及廣播、報紙媒體等中選取一種最為有效 的形式進行投放； 采取的形式：必須是深受消費者喜愛的表現(xiàn)形式； 制作。這個階段要盡量的放大市場的銷量，全渠道占有市場，但也要嚴(yán)格管控市場，這個階段市場也最容易出現(xiàn)問題。 a、加大扶持二級商的力度，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的自主能動性，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商進行有效的市場巡訪及維護，形成自然銷售量； b、公司與代理商協(xié)作，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商予以及時的市場支 持（兌獎活動、抽獎活動、店招的制作、送貨車的廣告牌制作等）； 第 9 頁 共 12 頁 c、制定完善的月銷售任務(wù)并通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的任務(wù)與獎罰制度，適度給鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商以壓力和動力，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的自主性、自覺性的發(fā)揮，擴大市場銷售量和占有率的提升。第一階段鋪貨工作結(jié)束之后，緊接著就要進行回訪。 第三輪（ 2 天）：這一輪針對較頑固的客戶，可進行：（ 1）、一店一策 。鋪貨工作可以分三輪來進行： 第一輪（ 4 天）：人員分為兩組： XX縣區(qū)一組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一組（ 1）、人員詳細(xì)分工，明確責(zé)任；（ 2）、劃分好鋪貨線路，帶好必須的物料；（ 3）、打印好統(tǒng)一的鋪貨政策；（ 4）、做好客戶檔案及鋪貨紀(jì)錄； （ 5）、沒有鋪進貨的目標(biāo)網(wǎng)點客戶，真誠的送兩瓶品嘗酒；第 一輪下來鋪貨率力爭達到 60%。會議的主要功能： （ 1）、集中招優(yōu)質(zhì)二級商，迅速建立合作意向； （ 2）、讓客戶全面了解公司的產(chǎn)品、理念、經(jīng)營觀點、運作模式；（ 3）、讓客戶知道公司運作市場的方法和決心；（ 4）、建立客戶的銷售信心； 第 7 頁 共 12 頁 （ 5）、通過講解和親自品嘗，感受老酒巷系列酒的優(yōu)良品質(zhì)。 b、流通渠道建設(shè) （ 1）、市區(qū)：煙酒店、便民店與社區(qū)零售店為主要渠道，核心目標(biāo)店 80100 家； （ 2）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通。 “158 計劃 ” 在市區(qū)建 1條形象街道；形象街上培養(yǎng) 5個核心客戶，要建立 8 個形象店； “369 工程 ” 一定要建立 3 個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有 6個重點村；每個 第 6 頁 共 12 頁 鎮(zhèn)要有 9 個重點客戶。 b、店店通。 精益化營銷： （ 1）、渠道扁平化：弱化一批強化二批直控終端； （ 2）、堅持深度分銷和深度協(xié)銷并真正落實到實處； 第 5 頁 共 12 頁 （ 3）、堅持營銷過程精細(xì)化 ，過程好結(jié)果自然好，既要結(jié)果導(dǎo)向又要過程管理，決不能急功近利殺雞取卵。健康 .系統(tǒng)的銷售網(wǎng)點 [600 家左右 ]。 風(fēng)險分析。 （二）、分析的內(nèi)容
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