方便面新市場攻略及分析報告-全文預(yù)覽
【正文】 康師傅與中旺合資之時，曾有業(yè)內(nèi)人士評說，此舉矛頭是直接對準其老對手 ——統(tǒng)一，因為康師傅與統(tǒng)一均為臺灣品牌，二者在臺灣島內(nèi)即早已成競爭之勢。如 1997 年，康師傅重慶公司為推廣針對農(nóng)村市場而推出的新品牌 ——福滿多，采取了別具一格的促銷活動：首先是康師傅業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商合作，廣泛開展各種 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免 費資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 形式的 “送福下鄉(xiāng) ” 活動，在重慶各地鄉(xiāng)村、集鎮(zhèn)開展大規(guī)模的新產(chǎn)品試吃、樣品免費大放送等活動；同時，還深入到邊遠農(nóng)村地區(qū)，積極發(fā)掘終端客戶。 營銷 康師傅在農(nóng)村市場的營銷策略是：進行深度市場細分，針對不同的農(nóng)村消費群體，推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)。 由于我國幅員遼闊，農(nóng)村市場更是分散，方便面從生產(chǎn)廠家進入農(nóng)村市場消費者手中需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，就康師傅而言，從生產(chǎn)總部的華北，運往最終的消費市場，中間要經(jīng)過多次銷售商，不僅增加了銷售成 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免 費資源共享 ) 第 6 頁 共 8 頁 本，而且交通、運輸?shù)荣M用也相應(yīng)增多，最終導(dǎo)致了農(nóng)村市場方便面價格的升高，降低了康師傅品牌的競爭力。如： 福滿多： “福氣多多，滿意多多！ ”； “天天好味道！ ” 超級福滿多： “超大份量，實在，更有味！ ” 好滋味： “好滋好味，好吃不貴！ ”“美味，更劃算！ ” 小虎隊： “有的吃又有的玩！ ” 類似這樣的廣告詞言簡意賅，卻又通俗易懂，符合農(nóng)村消費者的消費心理，容易打動目標消費群體，吸引他們做出購買決定。 在廣 告媒體選擇上，充分運用了各種適合農(nóng)村消費市場的媒介形式，如墻體廣告、電視廣告等，特別值得一提的是康師傅的墻體廣告。這對大部分農(nóng)村消費者來說，都比較容易接受。產(chǎn)品特點是，不僅擁有筋斗的面條和鮮香的調(diào)味粉包，還增添了精燉的肉醬包，雙料包的超值搭配使湯更香濃，味更鮮美。產(chǎn)品特點：份量大，每包達 100 克；面餅中多加雞蛋，并以獨特的配方，使面條更筋斗爽滑；以大眾熟悉的口味，運用獨特的煮醬工藝，使香味濃郁、鮮香；食用方法多，煮食、沖泡、干吃都可以，且口感不變。福滿多的迅速發(fā)展，是康師傅力推農(nóng)村市場的最好回報，也說明了康師傅農(nóng)村市場開發(fā)策略的推出正當其時。除福滿多系
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