【正文】 客戶情況分析項目情況分析 （1）市場拓展支持根據(jù)銷售部市場拓展計劃和區(qū)域市場拓展計劃要求，公司將給予銷售人員區(qū)域市場一定量的客戶資料及行業(yè)產(chǎn)品廣告支持。（二）業(yè)務(wù)流程管理在銷售人員上崗前，首先對其進公司各項規(guī)章制度、產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)流程等培訓(xùn)，只要具有業(yè)務(wù)操作技能并對業(yè)務(wù)流程非常熟練的人才允許上崗。工作任務(wù)包括的主要內(nèi)容： （1）任務(wù)描述l 任務(wù)目的l 任務(wù)目標l 任務(wù)內(nèi)容l 實施起止日期（2）資源配置描述（3）實施過程描述（人、財、物配置、過程控制、目標要求）（4）考核指標（5）監(jiān)督考核（檢查內(nèi)容、標準、檢查時間、檢查人、考核人等）（6）改進建議計劃的執(zhí)行要按階段、按具體的工作任務(wù)、具體的工作事項來執(zhí)行，即將按分支計劃的工作任務(wù)書的要求來執(zhí)行。（二）銷售員管理制度為規(guī)范銷售人員的行為標準、職業(yè)道德以及愛崗敬業(yè)的工作作風，也制定了《銷售人員培訓(xùn)管理制度》、《銷售人員勞動紀律》等。（二）目標性管理原則銷售部經(jīng)理根據(jù)年度營銷目標將負責各個銷售區(qū)域的銷售人員制定不同的營銷目標，然后再制定相對應(yīng)的營銷計劃，進行監(jiān)督實施和考核。（二）銷售部經(jīng)理主要職責（銷售計劃和市場拓展計劃）、營銷目標，并監(jiān)督實施；，并監(jiān)督實施；，并監(jiān)督實施；、技術(shù)服務(wù)方案；；、培訓(xùn)和考核。 第三章 制定方法第七條 類比法主要通過對相似行業(yè)、同行業(yè)競爭對手現(xiàn)行的銷售人員成功管理經(jīng)驗，結(jié)合銷售部目前經(jīng)營現(xiàn)狀而制定的。第三條 原則堅持業(yè)務(wù)管理的計劃、組織、控制、考核相結(jié)合的管理原則。超額完成任務(wù)達成率 全額發(fā)放年底年度獎金且按超出目標銷售任務(wù)額的銷售額的2%給予獎勵片區(qū)負責人。 銷售人員年度銷售質(zhì)量獎金發(fā)放標準與提取方式 A、銷售提成獎金銷售業(yè)務(wù)人員采用2次發(fā)放，年中年底發(fā)放，年中發(fā)放獎金的40%，按上半年銷售目標達成百分比發(fā)放，即年度獎金*40%*半年任務(wù)目標達成率=年中獎金。8． 所有費用預(yù)算2013年銷售任務(wù)為1000萬預(yù)算表（10人)人員工資差旅通訊天數(shù)月數(shù)工資合計差旅合計通訊合計總費用甘欽文3500150200100124200015000240059400劉德沖2000100100200122400020000120045200陳中波2000100100200122400020000120045200吳申彬2000100100200122400020000120045200A1800100100200122160020000120042800B1800100100200122160020000120042800C1800100100200122160020000120042800D1800100100200122160020000120042800E1800100100200122160020000120042800F1800100100200122160020000120042800部門總費用工資：243600差旅費：195000通訊費：13200費用總額：451800部門提成銷售額*4% =400000年社區(qū)推廣活動費用66600年省外推廣宣傳費用32720其他費用（查罰、業(yè)務(wù)等）10000費用總計961120銷售人員薪酬提成設(shè)計方案一、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成； 薪資發(fā)放：每月發(fā)放底薪+差旅補貼 二、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪分為2個檔次應(yīng)屆大學畢業(yè)生業(yè)務(wù)代表起根據(jù)個人能力，試用期1500元，轉(zhuǎn)正1800元。2013年9月：旺季，市場的銷售接近尾聲，現(xiàn)在開始對市場進行綜合調(diào)整，加緊貨款回籠。2013年5月：進入銷售旺季，開始實施促銷，會議營銷活動拉動銷售，重點產(chǎn)品開始大力推廣。2012年10月—12月：產(chǎn)品布點試驗推廣活動，經(jīng)銷商會議征收預(yù)付款。產(chǎn)品通路的強弱將直接影響其他策略的制定和最終結(jié)果，對通路中間商策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵與合作是產(chǎn)品營銷要素之一。 　　 為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷。2. 終端促銷 所謂終端促銷，是指廠家為了擴大產(chǎn)品的名聲、擴大或鞏固產(chǎn)品的市場占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買產(chǎn)品的營銷活動。D:通過觀察產(chǎn)品的價格、包裝、配方購買。我們的活動把廣告宣傳費用用到了現(xiàn)場銷售上，不僅變相做了廣告，而且和用戶做了朋友，更吸引了零售終端和區(qū)域代理商。一場活動物品清單及預(yù)算序列物品內(nèi)容費用（元）備注1遮陽傘1把（大一點的）設(shè)計，制作360大一點的2X展架2個設(shè)計，制作240公司簡介及優(yōu)水寶各一個3宣傳折頁設(shè)計，制作4004宣傳海報設(shè)計，制作20010張5桌椅一套自帶0桌子一張，凳子6個6量杯毛刷兩套自帶07公司資質(zhì)認證單頁自帶0打印8橫幅2個設(shè)計，制作2009公司簡介單頁自帶200若干10調(diào)查問卷表自制0若干11優(yōu)水寶自帶0若干12小禮品20套采購200小方巾、洗衣粉、洗手液、圓珠筆等13音響設(shè)備一套租用1000根據(jù)現(xiàn)場情況而定14插座2個自帶015帶水龍頭廣口瓶1個采購3016物業(yè)管理費用500不詳，根據(jù)實際情況17合計18一年合計總額3330x2066600預(yù)計每年20場，根據(jù)市場情況而定：任何活動，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的重視，都不會獲得滿意的效果，所以本次活動作為公司的營銷戰(zhàn)略模式發(fā)展很重要，必須狠抓細節(jié)，狠抓落實。：與小區(qū)直接部門協(xié)商同意之后，直接進駐小區(qū)，設(shè)點進行推廣宣傳銷售（詳見小區(qū)設(shè)點促銷方案）。本次市場推廣活動，就是根據(jù)兩地區(qū)飲用水相對較差來進行。首先針對水質(zhì)較差的地區(qū)開展，如哈爾濱、四川溫江等地。具體冬訓(xùn)學習內(nèi)容考核待定。 二、工作分析：也稱為任務(wù)分析，通過崗位說明書和工作規(guī)范來完成，任務(wù)分析的最終結(jié)果是有關(guān)工作活動的詳細描述，包括勞動者執(zhí)行任務(wù)和完成任務(wù)所需要的知識、技巧和能力。大區(qū)經(jīng)理要求綜合素質(zhì)，能夠帶團隊單獨銷售。 首先在區(qū)域采取會議營銷的模式，召集區(qū)域代理商及重點核心零售商進行會議銷售，然后在核心終端采取有獎銷售推廣小型推廣會使產(chǎn)品迅速鋪開。四川?。耗繕虽N售220萬2個人配置（目標負責人： ）黑龍江?。耗繕虽N售160萬2個人配置（目標負責人： ）湖南?。耗繕虽N售160萬2個人配置（目標負責人： ）河北省：目標銷售130萬2個人配置（目標負責人： ）5?。耗繕虽N售130萬2個人配置（目標負責人： ） 促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便客戶的選購、辨別與使用，且達到一定程度上的品牌視覺識別系統(tǒng)（CIS）的功能效果。 在品牌包裝設(shè)計上，要經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究，視覺上以達到奪人眼球的目的。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。作為快捷式凈水產(chǎn)品，可以從以下幾個方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。3. 產(chǎn)品品牌策略公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，產(chǎn)品名稱初定為“優(yōu)水寶”（優(yōu)質(zhì)凈化水的寶貝），有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。準確地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。送家人、送爸媽、送長輩、送愛人、送朋友、送領(lǐng)導(dǎo)、送子女、送自己！送上一片愛心，送去一份溫馨與健康！禮尚往來！送禮送健康，首選優(yōu)水寶。吸引周邊小區(qū)居民，促進產(chǎn)品銷售，因為自來水凈化的重要性還需要引導(dǎo)消費者，需要逐步讓消費者認識到它的重要性，最終達到家家戶戶都用優(yōu)水寶。2. 產(chǎn)品推廣方式 （1）社區(qū)推廣宣傳銷售：在社區(qū)，街道辦事處設(shè)代賣點，聯(lián)合他們，在住宅小區(qū)推廣。 渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴（第三方），通過利益分享互惠互利，達到共同做大、做強市場的目的。對于耐用消費品而言，廠家如果采用直銷模式往往需要投入大量的人力、物力