傳統(tǒng)渠道市場啟動方案(文件)
【正文】 只能另辟蹊徑。 5 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 豐富產(chǎn)品線 從現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況來看，目前公司產(chǎn)品的基本上是圍著老年人在轉(zhuǎn)，從市場反映的情況來看，家庭對健康的需求值得引起我們極大的關(guān)注，所以擴大產(chǎn)品線開發(fā)女性、兒童類產(chǎn)品應(yīng)是當務(wù)之急．結(jié)合公司 “直營 +經(jīng)銷”的通路渠道策略，在產(chǎn)品成本預(yù)算可行的情況下，挑選部分現(xiàn)有的產(chǎn)品進行復(fù)制或低成本化，改換門庭，使其成為針對性產(chǎn)品，在經(jīng)銷和批發(fā)渠道攻城拔寨。 系列化 對兩個品牌下的產(chǎn)品包裝進行系列化的設(shè)計，有效的提升品牌及產(chǎn)品形象，為下一階段品牌的擴張打下堅實的基礎(chǔ)。 ST（優(yōu)勢威脅對策） 通過靈活的客情關(guān)系處理，爭取更好的陳列和優(yōu)惠的入場、促銷條件。 11 近期目標 ［銷售目標］ ［營銷目標］ ? 11 2月每月指標 150萬；3 4月完成 200萬； 5 7月分別為 25 350 、 400萬； 810月完成 900萬； ? 2— 3年內(nèi)擠進 2— 3個主要 競品組成的第一陣營； ? 為 4— 5年內(nèi)成為同類產(chǎn)品 第一品牌打下堅實基礎(chǔ)。 終端工作好不好，直接影響銷售。 傳播面臨的 二大問題 傳播 內(nèi)容 的問題 傳播 方式 的問題 17 以上終端和傳播兩大問題 可能并不全面，但肯定存在 這是“椰島 ”整合營銷傳播中不得不正視的問題 也是必須解決的問題 下面 我們將針對這兩大問題 提出我們的策略 18 解決終端問題 —— 終端大突破 19 營銷戰(zhàn)在 兩個陣地 上展開。 對“椰島”而言，終端問題遲早要解決，早解決早受益、早解決早發(fā)展。 終端突破 22 三個鄭重建議 關(guān)于終端問題的 ? 終端的成功在于 系統(tǒng) ? 終端的成功在于 持續(xù) 終端建設(shè)是一個系統(tǒng)工程。只有持續(xù)才能形成戰(zhàn)略，只有持續(xù)才能形成競爭力。 做大做強，除了要有決策層的深謀遠慮和正確的策略，更需要有嚴謹?shù)轿坏膱?zhí)行力，而執(zhí)行，靠的是一支組織嚴密、有韌勁、有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。 27 1 2 2 1 工程 ? 整套嚴謹可執(zhí)行的管理制度 1 一個部門， 20個人，要做這么多事情，必須有嚴謹可執(zhí)行的制度為保證。 28 終端維護 在終端維護工作方面，所有的工作可以分為“集中陳列、導(dǎo)購、促銷活動”這三大 塊，不要多多益善，重點考慮投入產(chǎn)出比，大帳小帳帳都要算。 29 解決傳播問題 30 解決傳播乏力 ［傳播乏力最終會造成什么后果？］ 對老消費者來說 ： 一方面認為我們產(chǎn)品在市場根基還是有的，但在產(chǎn)品突破上幾年來動作過緩，消費對象比較局限；另一方面，面對市場上越來越多的產(chǎn)品，可選擇性加大，逐漸遺忘椰島，人群流失，銷量流失。 32 活動說明 ? 作為成功學(xué)子，大學(xué)生意見往往能影響家庭的消費行為。 33 活動方式 椰島海王酒設(shè)計大賽 （ 在上海具有專業(yè)特色的高等院校中進行雙金產(chǎn)品外觀、廣告設(shè)計 ） 校園常規(guī)活動贊助 （如校運動會、歌手大賽、藍足球大賽、圣誕元旦活動等） “七月關(guān)懷”活動 （ 7月 9日） 獎勵高考狀元 （ 8月） CUBA大學(xué)生藍球聯(lián)賽贊助 設(shè)立海王酒獎學(xué)金 （首先對高校進行支持，建立一種良好的關(guān)系） 校園巡回講座 8 、現(xiàn)場銷售活動 優(yōu)惠套餐活動 形象塑造部分 宣傳部分 間接銷量提升 34 設(shè)立“雙金獎學(xué)金” 選擇部分大學(xué)的某些專業(yè)每年設(shè)立 1名獎學(xué)金獲得者，以樹立精品、榜樣概念。 n 必須在學(xué)校相關(guān)報刊和公告欄中進行公布。 負責 CUBA的單位主要是大學(xué)生體協(xié)籃球協(xié)會和杭州恒華公司。 37 “七月關(guān)懷”活動 在高考時間對每個考生及陪考家長贈送防暑降溫物品，祝學(xué)子考試成功。 由于在校的工作人員有較強的購買力，并通過各類校園活動，對椰島有深入的了 解，我們要抓住這批人群，在假日黃金消費期內(nèi)發(fā)送特別為教師定制的“全年購物 套餐”。 由造勢轉(zhuǎn)向功能展開，深入說服，加強效果宣傳。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:4606:27:46February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 6時 27分 46秒 06:27:466 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :27:4606:27Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 6, 2023
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