朵彩營銷寶典之區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)流程-全文預(yù)覽
【正文】 會(huì)很差。細(xì)節(jié)方面不要太過專注，應(yīng)注重大效果、設(shè)計(jì)風(fēng)格要簡(jiǎn)潔大方、主題突出；第六步：網(wǎng)點(diǎn)布置、專賣店/專柜裝修個(gè)體戶申請(qǐng)開業(yè)登記應(yīng)提交的文件、證件：一、申請(qǐng)人身份證明個(gè)人經(jīng)營的提供本人身份證明（身份證和戶口簿），合伙經(jīng)營的提交合伙各方的身份證明，下列人員還應(yīng)提交專項(xiàng)證明：1. 城鎮(zhèn)待業(yè)人員提交街道勞動(dòng)管理部門出具的求職證明；2. 離退休人員提交離退休證件；3. 外地人員提交公安部門的暫住證、初中以上學(xué)歷證明；外地育齡婦女應(yīng)提交本市所在地區(qū)計(jì)劃生育部門出具的計(jì)劃生育證明；4. 停薪留職人員和企事業(yè)富余人員提供本單位同意經(jīng)營的證明及協(xié)議；二、場(chǎng)地使用證明 自有的經(jīng)營場(chǎng)所應(yīng)提交產(chǎn)權(quán)證明；租賃的，應(yīng)提供產(chǎn)權(quán)證明和租賃協(xié)議，租賃期必須在一年以上。調(diào)查對(duì)象：3060歲，高知/高收入/收入穩(wěn)定人士地市級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)流程第一步：市場(chǎng)調(diào)查一、 向兄弟市場(chǎng)咨詢市場(chǎng)相關(guān)情況二、 調(diào)查本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況三、 專賣店店址考察四、 購物中心、百貨商場(chǎng)售點(diǎn)考察五、 本地目標(biāo)人群消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查 注意事項(xiàng)：a) 營銷事件往往都是抓住突發(fā)性事件策劃出來的，隨機(jī)性較強(qiáng)——有可能會(huì)打破整體促銷宣傳計(jì)劃的預(yù)算。這種人一般對(duì)當(dāng)?shù)氐奈乃?、科學(xué)活動(dòng)比較關(guān)注。參與這種活動(dòng)不僅可以吸引人們的注意力，對(duì)企業(yè)、品牌形象的提升也非常有用。2. 使終端上的顧客回憶起我們的電視廣告，形成熟悉感，促進(jìn)銷售。第九步：旺季促銷準(zhǔn)備一、 及時(shí)補(bǔ)貨，保證一定的庫存；二、 做好員工旺銷前思想動(dòng)員工作，把緊張感、壓力感傳遞下去；三、 隨時(shí)做好銷售統(tǒng)計(jì)工作分銷商銷售周報(bào)表分銷商公司名稱/區(qū)域_______________ 時(shí)間_________________貨號(hào)品名單位銷售數(shù)量銷售單價(jià)銷售金額庫存數(shù)量備注四、 報(bào)刊廣告投放（報(bào)紙廣告適合做高密度集中投放的促銷廣告；時(shí)尚雜志、服飾專業(yè)雜志適合做形象廣告，雜志廣告可置于終端供顧客翻閱。而且，報(bào)紙廣告的效應(yīng)持續(xù)時(shí)間比較短（因?yàn)閳?bào)紙廣告的形象不可能很生動(dòng)，在沒有高密度、大版面投放的情況，根本起不到重復(fù)刺激的作用），等到消費(fèi)者真的要買東西的時(shí)候，他早把以前從報(bào)紙上看到的廣告信息忘掉了。 配合“朵彩”總部媒體投放計(jì)劃，少量投放電視形象廣告； 提醒經(jīng)銷商注意收看我們投放的電視廣告，并請(qǐng)他們對(duì)廣告投放的具體內(nèi)容及方式提出意見。（具體終端管理辦法以及終端陳列、店鋪裝修注意事項(xiàng)參照本書第七章“渠道”第三節(jié)。二、 統(tǒng)一召開定貨會(huì)——其實(shí)也是一個(gè)動(dòng)員大會(huì)。面談流程l 了解該人選在內(nèi)衣/保暖內(nèi)衣行業(yè)的背景，對(duì)行業(yè)的看法及個(gè)人經(jīng)營的興趣。三、 分銷商聘用步驟：目標(biāo)收集：利用人際關(guān)系、報(bào)刊廣告或者直接派發(fā)邀請(qǐng)函的形式收集分銷商名單，邀請(qǐng)參加招商會(huì)或者派業(yè)務(wù)代表與其電話溝通/面談。我們有時(shí)候可以選擇那些以前做文胸、做男裝、甚至做家電的人來做“朵彩”，他們敢想敢做、觀念上沒有成見，反而更容易跟著我們的思路來做。如果領(lǐng)導(dǎo)人缺乏魅力，人才也會(huì)離你而去。員工收入能夠不斷提高，員工與公司是一個(gè)利益共同體。 事業(yè)舞臺(tái)要好。 要尊重員工、尊重員工的專長(zhǎng)。人員薪資標(biāo)準(zhǔn)主要以當(dāng)?shù)匦星闉閰⒖紭?biāo)準(zhǔn)，制訂薪資水平。登報(bào)招聘；第四步：擴(kuò)充隊(duì)伍、員工培訓(xùn)崗位設(shè)置根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查以及對(duì)整個(gè)市場(chǎng)投入的預(yù)算合理設(shè)置崗位。2. 通過市場(chǎng)調(diào)查，按城市規(guī)模、人口總數(shù)、消費(fèi)能力等因素，對(duì)本省市場(chǎng)進(jìn)行劃分。是否占有優(yōu)勢(shì)終端資源是甄選二級(jí)分銷商的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境心里有數(shù)以后，接下來就是找分銷商布貨、鋪貨、把網(wǎng)絡(luò)布局定下來。我們選擇了參與，就無法回避競(jìng)爭(zhēng)！有化學(xué)的，才有我們非化學(xué)的；有不健康的，才會(huì)有我們更健康的；有低賤市儈的，才會(huì)有我們珍貴高雅的……，消費(fèi)需求是在相對(duì)的情況下產(chǎn)生的。前期必須的崗位設(shè)置為： 會(huì)計(jì)/出納1名，負(fù)責(zé)企業(yè)登記、來往資金管理、成本預(yù)算等事務(wù)； 行政人事、辦公室管理人員1名，負(fù)責(zé)企業(yè)登記、人事管理、辦公室租賃/裝修、辦公用品采購、對(duì)外公關(guān)聯(lián)系等事務(wù)； 業(yè)務(wù)主管13名，負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)信息收集、代理商資料收集以及其他市場(chǎng)準(zhǔn)備工作； 營銷內(nèi)勤1名，負(fù)責(zé)處理公司來往文件、貨品管理等事務(wù)。省級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)流程第一步：工商注冊(cè)在經(jīng)營地取得合法的經(jīng)營資格、在當(dāng)?shù)剞k理工商登記、稅務(wù)登記、銀行開戶、人事登記等手續(xù)，在合法的情況下開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。我們不能照章行事，而要見機(jī)行事！我們的方法是：復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。本套流程僅供參考。申請(qǐng)辦理一般納稅人資格認(rèn)定手續(xù)所需的證件和資料： 營業(yè)執(zhí)照 有關(guān)合同、章程、協(xié)議書 銀行帳號(hào)證明 稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他有關(guān)資料、證件。在市場(chǎng)還沒有全面啟動(dòng)的情況下，沒有必要將所有人員全部招聘到位，只要將基本的框架搭建起來，以便開展前期準(zhǔn)備工作。整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)變化無常，它可能是一個(gè)新產(chǎn)品的全新上市；也可能是舊產(chǎn)品的重新改良、重新定位、重新包裝；它可能是價(jià)格的變化；也可能是渠道的變化……，一個(gè)老品牌的失足可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)信譽(yù)的下降，而一個(gè)新品牌的興起卻同樣可能引發(fā)整個(gè)行業(yè)的革命！時(shí)局不斷在變，消費(fèi)者的目光在游離，消費(fèi)者有權(quán)選擇商品，卻無法選擇自己，——除非農(nóng)民改行做內(nèi)衣；選民只能在有限的候選人之間做出選擇，但卻無法選擇自己，——除非平民變成了政客，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)生水起離不開眾多商家的操縱！讓消費(fèi)者選擇我們，首先得讓他們放棄別人。找到一個(gè)好的分銷商，可以起到事半功倍的作用。在這里主要談一談第三種方式。做生意，有時(shí)候憑一些經(jīng)驗(yàn)與熱情，往往更容易成功；到內(nèi)衣柜臺(tái)上去傾聽消費(fèi)者、其他品牌營業(yè)員的聲音，到生活中去體會(huì)，去親身感受目標(biāo)人群
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