【正文】 。原本主營固話的中國電信，收購了原聯(lián)通的C網(wǎng)，而原本主營移動通信的移動現(xiàn)在有了鐵通的加入，原本業(yè)務(wù)較全的聯(lián)通有了網(wǎng)通的加入，實力也有所增加。第三方面是促進公平競爭，打擊泄露用戶信息的違法行為，保障用戶合法權(quán)益，維護移動互聯(lián)網(wǎng)健康發(fā)展的環(huán)境。溫家寶總理在前段時間的政府工作報告中提到促進包括新一代的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這預(yù)示著移動互聯(lián)網(wǎng)一個新的機遇的到來，我國移動互聯(lián)網(wǎng)將進入一個新的發(fā)展時期。現(xiàn)在的常用技術(shù)GPRS已可達到每秒384kbps的傳輸速度，而D－ISDN傳輸速度的卻只有其傳輸速度的一半。企業(yè)和外部環(huán)境的經(jīng)濟聯(lián)系被稱為企業(yè)市場營銷活動的經(jīng)濟環(huán)境，影響企業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境很多，主要的有這一地區(qū)的消費者購買能力，該地區(qū)商品的供給關(guān)系，該地區(qū)的消費者儲蓄的狀況、該地區(qū)的消費者的信用等級評價以及比較普遍的消費模式。艾媒咨詢預(yù)計，2012年中國手機市場銷量將達到3億部。智能手機產(chǎn)品越來越豐富、應(yīng)用越來越全面、價格平民化等都是推動全球手機市場增長的重要原因。根據(jù)近日發(fā)布的《20112012年度中國手機市場發(fā)展狀況研究報告》顯示，同比增長12%，其中千元及以下價位的手機銷售占較大份額，%。從廣義上，市場營銷環(huán)境可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，二者關(guān)系是微觀環(huán)境受宏觀環(huán)境的影響和制約。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機小米手機等。因此，促銷策略的實質(zhì)是賣方和買方之間的信息溝通。其提供的服務(wù)內(nèi)容應(yīng)包括：①售前信息提供，售前信息包括以下幾個方面：提供產(chǎn)品資料、展示產(chǎn)品樣品、試用產(chǎn)品以及品牌廣告等；②售中服務(wù)，售中服務(wù)包括滿足消費者對產(chǎn)品的挑選以及協(xié)助消費者完成交易活動等；③售后服務(wù)，售后服務(wù)包括：質(zhì)量的保證及索賠制度、與消費者售后聯(lián)系、對故障產(chǎn)品的維修及回購等。按照品牌和服務(wù)兩個緯度，將經(jīng)銷商分為四類?！?】(2)價格策略（price）進行市場價格分析是為了讓企業(yè)掌握市場營銷的特性，并據(jù)此預(yù)測之后市場價格變化對市場需求的影響，目的是為分析市場營銷能力和制定市場營銷策略提供相關(guān)依據(jù)。④附加產(chǎn)品是指除產(chǎn)品核心利益之外而增加的服務(wù)和利益，它的作用是將本公司的產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品進行區(qū)別。(1)產(chǎn)品策略（product）市場營銷理論認為：產(chǎn)品作為一個整體概念可分為含五個層次，分別是：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品?！?】格隆羅斯對市場營銷的定義強則調(diào)其目的：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的?，F(xiàn)階段對市場營銷比較有權(quán)威性的定義有：美國市場營銷協(xié)會認為其定義：市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。關(guān)于品牌的意義，Philip Kotler 認為：品牌的意義在于企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢，當(dāng)公司成立后，品牌力就因為服務(wù)或品質(zhì)，形成無形的商業(yè)定位。因此，品牌在這份方面可以認為是一個企業(yè)的區(qū)別于其他企業(yè)的差異之處?！吧虡恕?，根據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織（World Intellectual Property Organization，WIPO）官方網(wǎng)站的定義是：商標是將某商品或服務(wù)標明是某具體個人或企業(yè)所生產(chǎn)或提供的商品或服務(wù)的顯著標志。品牌的用戶價值大小取決于內(nèi)在三要素，品牌的自我價值大小取決于外在三要素?！?【2】綜上所述，品牌是一種無形資產(chǎn)，它能給給擁有品牌者帶來溢價、產(chǎn)生增值，它以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的特征，如名稱、記號、術(shù)語、象征或者設(shè)計及其組合作為載體，消費者心智中對其載體的印象是其品牌增值的源泉?！薄捌放频囊饬x在于企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢，當(dāng)公司成立后，品牌力就因為服務(wù)或品質(zhì)，形成無形的商業(yè)定位。智能手機產(chǎn)品越來越豐富、應(yīng)用越來越全面、價格平民化等都是推動全球手機市場增長的重要原因。根據(jù)發(fā)布的《20112012年度中國手機市場發(fā)展狀況研究報告》顯示，同比增長12%，其中千元及以下價位的手機銷售占較大份額，%。同時，現(xiàn)如今，運營商也進行著激烈的市場競爭，這也給這個市場帶來新的增長與拉動。這由一堆名牌硬件組裝起來的高端配置，最終能不能得到消費者的認可才是企業(yè)的最終目標。.. . . ..摘要本文將根據(jù)中國手機市場的市場發(fā)展現(xiàn)狀(市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)、市場特點等)和發(fā)展趨勢，對小米手機市場的競爭現(xiàn)狀、競爭格局、消費者市場需求、營銷策略進行詳盡的分析。星巴克CEO霍華德?舒爾茨說過：“要建立一個影響深遠的偉大品牌，首先得有一個有吸引力的產(chǎn)品”。 and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the petition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer pletely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in petition remain invincible. Starbucks CEO Howard Schultz said: to establish a farreaching great brand, first of all must have an attractive product. A pile of brandname hardware assembled highend configuration, will get consumer recognition is the key. As the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding solutions.Key word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phone.. . . ..目錄摘要 IAbstract II目錄 III引言 1第一章 品牌營銷戰(zhàn)略 2 2 3 4第二章 小米手機營銷環(huán)境分析 6 6 7 7 7 7 8 8 8 9第三章 小米手機市場分析和選擇 10 10 11第四章 小米手機的競爭戰(zhàn)略 13 13：差異化戰(zhàn)略 13第五章 小米手機的營銷策略 15 15 16 16 16 17 17 17結(jié)束語 19參考文獻 20致謝 21.. . . ..引言作為一個競爭日益激烈的市場，中國的手機市場每天都在快速地向前發(fā)展著，這個趨勢甚至在全球市場都有不同衰退的大背景下也未放慢腳步。較一般的消費品而言，市場營銷的理念運用和策略實踐都表現(xiàn)的更加突出。市場分析認為，2011年全球智能手機和3G市場進入高速增長階段，智能手機的需求增長勢頭強勁。.. . . .. 第一章 品牌營銷戰(zhàn)略關(guān)于品牌，行銷管理大師菲利普?科特勒（Philip Kotler）認為：“品牌是一種名稱、屬性標記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。我們在市場營銷中說的品牌，則指的是狹義的商業(yè)性品牌，即是公眾對于某一特定商業(yè)人物，包括產(chǎn)品、商標、企業(yè)家、企業(yè)四大類型商業(yè)人物的綜合感受和評價結(jié)晶物。品牌的功能、質(zhì)量和價值是品牌的用戶價值要素，即品牌的內(nèi)在三要素；品牌的知名度、美譽度和普及度是品牌的自我價值要素，即品牌的外在三要素。由于大多數(shù)人容易將“品牌”和“商標”混淆，本文在這里進行簡要的區(qū)分。品牌涵蓋著比商標要寬泛的的領(lǐng)域，其包括商譽、產(chǎn)品、企業(yè)文化以及整體營運的管理。作為品牌，首先要有獨占性