蘋果手機營銷策略分析-全文預覽
【正文】 、吉林房地產報紙廣告、3226公交車身廣告等宣傳方式，迅速讓消費者接觸了解飛翔， 人員促銷，人員促銷時最直接準確的促銷方式，推銷過程相對靈活，易于和客戶建立長期合作關系，但同時對促銷人員的素質要求也比較高。飛翔公司要求二級經(jīng)銷商必須直接從一級經(jīng)銷商處進貨，并安排銷售部駐各地辦事處負責人對一級經(jīng)銷商進行培訓、督導，協(xié)助其完成市場開發(fā)，并在對二級代理商的定價方面給予建議和指導。目前飛翔公司共有一級代理商3個，二級代理商6個。飛翔公司主要采用直營店和與聯(lián)通運營商合作銷售兩條渠道，我們在與聯(lián)通運營商銷售這個主要渠道上采取低價策略，即同一個產品在與運營商合作的價格低于直營店的價格，這樣有利于在主要渠道上擴大銷量，從而讓更多的消費者購買其他正常價格的商品。 由于蘋果手機有配套配件的特性，因此我們采取組合銷售折扣方式，即一次性購買整套產品的價格要低于單件購買整套產品的價格。 采取節(jié)假日折扣方式。 蘋果手機主要采用成本導向定價策略，其目的在于賺取豐厚的市場營銷利潤，導致價格偏高。飛翔公司十分重視客戶使用狀況以及硬件軟件維修。努力為客戶提供個性化定制服務。無需借助外部的力量，使得判斷成本降到最低，達到產品各個組成部分的高度協(xié)調與統(tǒng)一。整體來看，前四品牌排名保持穩(wěn)定。整體來看，前十五品牌用戶關注度集中，達到 %。從圖可以看出，%的關注比例位居榜首，蘋果關注度較三星低近5個百分點，%的關注比例排在第三位。而對于吉林地區(qū)手機市場特別是智能手機市場上的競爭將越來越趨于白熱化，三星積極創(chuàng)新超越了蘋果在智能手機市場上2012年的銷售額排名第一，而蘋果排名第二。圖21 2015年45月吉林智能手機市場品牌關注對比排名4月智能手機市場最受關注十五大品牌關注比列5月智能手機市場最受關注十五大品牌關注比列1三星%三星%2蘋果%蘋果%3華為%華為%4小米%聯(lián)想%5聯(lián)想%小米%6htc%vivo%7vivo%htc%8中興%酷派%9酷派%中興%10魅族%魅族%11黑莓%黑莓%12索尼%oppo%13oppo%錘子%14多普達%索尼%15夏普%夏普%16其他%其他%從上面的十五大產品搭載的操作系統(tǒng)來看，android系統(tǒng)產品占據(jù)優(yōu)勢地位，共有10款產品，僅有ios系統(tǒng)的蘋果的關注仍然占領絕大比列，%，而2015年第一個季度，僅憑6代iphone產品，%，近年飛翔公司的年零售額增長速度有所放緩，市場占有率略有下降。對于維修部人員每月工資定額發(fā)放，對于手機銷售人員，根據(jù)績效水平按銷售額的5%進行提成再加上基本工資。而只有銷售蘋果的飛翔公司在吉林地區(qū)手機銷售的市場份額所占比例也逐年增加，%%，飛翔公司的年銷售額和市場份額在吉林地區(qū)的手機終端零售商中位列第三。最后，希望本論文的研究有助于扭轉飛翔公司所面臨的蘋果手機銷售額下降的不利趨勢，幫助飛翔公司爭取到市場份額，同時也為國內其它手機零售商提供了借鑒。附錄3：畢業(yè)論文基本格式與樣例封面樣例單位代碼:10204（宋體小四）吉林工程技術師范學院工商管理學院(隸書小二)畢業(yè)論文(隸書小初)學生姓名：代利權指導教師：李景微專 業(yè)：工商管理班 級：市場營銷1141學 號：1105014101論文起止年月：2015年 月 至 2015年5月(黑體小三) 飛翔公司蘋果手機營銷策略分析 代利權指導教師： 職稱: 專業(yè)名稱： 答辯時間： 答辯委員會主席： 畢業(yè)論文評閱人： 年 月25 / 37摘 要 中國作為最大的智能手機消費市場，手機產品更新?lián)Q代迅速，消費群體的多樣性、規(guī)模龐大吸引了眾多的外國手機品牌紛紛搶灘中國市場，競爭愈加激烈。 進而，本論文基于營銷4P理論從4個不同的角度提出了飛翔公司改進營銷策略的建議：一是基于核心價值向顧客提供附加價值；二是建立靈活的價格策略；三是拓寬銷售渠道，開展多渠道營銷；四是采用多樣化的促銷手段；。s existing problems in marketing strategy, and the problems are discussed by SWOT analysis. negative sales trends of A pany and help it win market share, but also for other domestic mobile phone retailers to provide a reference.Key words：Apple phone；4P marketing strategies；leot pany目 錄摘 要……………………………………………………………ABSTRACT…………………………………………………………第一章 飛翔公司概況……………………………………………1 ……………………………………………1 飛翔公司蘋果手機吉林市場現(xiàn)狀…………………1第2章 飛翔公司蘋果手機營銷策略現(xiàn)狀………………………4 飛翔公司蘋果手機的產品策略…………………………4 飛翔公司蘋果手機的價格策略…………………………4 飛翔公司蘋果手機的渠道策略…………………………5 飛翔公司蘋果手機的促銷策略…………………………6第三章 飛翔公司蘋果手機營銷策略存在的問題及原因………7 …………………………………7 ……………………………………7 ………………………………………8 ……………………………………8第四章 飛翔公司蘋果手機營銷對策……………………………10 ……………………………………10 ……………………………………11 ，開展多渠道營銷………………………1
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1