地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 心將會(huì)沿著中山大道沿線發(fā)展起來，而黃埔大道沿線則因?yàn)楣S、企業(yè)眾多，村落范圍廣闊等負(fù)面特點(diǎn)，使得此帶區(qū)域向現(xiàn)代化城市規(guī)劃邁進(jìn)受到一定程度的阻礙。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快?？偯娣e 平方公里，人口 萬人。海景中心全程策劃報(bào)告前 言 ________________________________________________________________1 ______________________________________________________________21． 1．區(qū)域市場(chǎng)分析 __________________________________________________________21． 2．定向市場(chǎng)分析 __________________________________________________________41． 3．項(xiàng)目分析 ______________________________________________________________51． 4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析 ______________________________________________________71． 5．項(xiàng)目周邊配套狀況 _____________________________________________________15 ____________________________________________________________152．項(xiàng)目市場(chǎng)定位 _______________________________________________________202． 1 市場(chǎng)定位 _______________________________________________________________202． 2．項(xiàng)目形象定位 _________________________________________________________222． 3．目標(biāo)客戶定位 _________________________________________________________242． 4．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 _________________________________________________________282． 5．目標(biāo)客戶 _____________________________________________________________313．銷售策略建議 _______________________________________________________323． 1．市場(chǎng)氣氛培養(yǎng) _________________________________________________________323． 2．促銷手段建議 _________________________________________________________343． 3．付款方式建議 _________________________________________________________394．宣傳策略 ___________________________________________________________404． ___________________________________________________________414． _______________________________________________________________434． 3 廣告創(chuàng)意及訴求 _________________________________________________________474． 4 廣告宣傳推廣策略 _______________________________________________________484． 媒介的組合策略 _______________________________________________________49結(jié) 束 語 ______________________________________________________________511 / 51前 言經(jīng)與貴司就海景中心的銷售代理進(jìn)行了初步接觸。 場(chǎng) 分 析1． 1． 區(qū) 域 市 場(chǎng) 分 析 天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過 22 所大專院校，34 間科研院所，15 所中學(xué)、1 所職中、61 所小學(xué)、95 所幼兒園。隨著城市向東移的規(guī)劃現(xiàn)狀日漸成熟，有關(guān)新城市中心的利好信息不斷展示在人們眼前，故天河將發(fā)展成為以天河政府為中心。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。因此，位于天河區(qū)政府門前的員村，還是可以借助天河區(qū)新政府落成這一東風(fēng)，使在規(guī)劃、配套、環(huán)境等方面得到更大的改善。 地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利； 項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。11． 三房單元無主人套房，成為其主要抗拒點(diǎn)1． 4． 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 資 料 分 析對(duì)手一：僑穎苑：由 3 幢 12 層及一幢 9 層組成：現(xiàn)推 C 棟 C1～C 4 梯的 3～12 層，B 2 棟的 2～12層：新天河、新市民、新文化 格：4481～5145 元/m 2，均價(jià) 4655 元/m 2 （復(fù)式）5668～6195 元/m 2，均價(jià) 5861 元/m 2 （最新價(jià)格）：一級(jí)二類裝修⑴優(yōu)勢(shì)分析①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入??；7 / 51②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力；④發(fā)展商知名度較高，能夠給買家一定的信心支持；⑵劣勢(shì)分析①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購(gòu)買心理；②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次；③戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率；④外立面缺乏特色；⑤建筑密度較大，樓距較密，私密性較差9 / 51對(duì)手二：紫林居：由 3 幢連體 9 層組成：現(xiàn)推 C—H 座的 3～9 層：品味家在公園旁的舒適與休閑 格：4511～6208 元/m 2，均價(jià) 5320 元/m 2：一級(jí)二類裝修⑴優(yōu)勢(shì)分析①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購(gòu)買；②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利；③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河
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