【正文】 深鉆計(jì)算機(jī)技能，開發(fā)軟件，制作公司產(chǎn)品網(wǎng)頁，為公司下一步的電子商務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在干好本職工作的同時(shí)，還負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)基地貨物供應(yīng)，做到物流暢通，從不延誤?！艄救肆Y源管理部經(jīng)理田華江 從一國營大型企業(yè)辭職，加盟到綠又美公司創(chuàng)業(yè)。一系列有機(jī)食品已陸續(xù)上市，并成為山東省有機(jī)食品協(xié)會(huì)的定點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營單位。在具體銷售過程中，他親臨市場一線，與銷售人員共同推銷公司的草坪肥系列產(chǎn)品?！舾魍茝V中心經(jīng)理 他們生活服務(wù)在農(nóng)業(yè)第一線，與農(nóng)戶有著淵源的聯(lián)系，也有著深厚的感情。一九九七年，他創(chuàng)辦新型農(nóng)業(yè)一環(huán)保型高科技企業(yè)，為當(dāng)前農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)找到了合理發(fā)展的新路子，同時(shí)為加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程與可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！艄径麻L兼總經(jīng)理徐懷信 年富力強(qiáng)，他有著豐富的人生閱歷，在二十余年的工作生涯中，先后干過醫(yī)生、戰(zhàn)士、教師、秘書、記者、職業(yè)經(jīng)理人等行業(yè)，擔(dān)任過軍官、科長、主任、副總裁、總裁等職務(wù)。在公司董事長兼總經(jīng)理徐懷信三顧茅廬求才風(fēng)范的感召倡導(dǎo)與帶領(lǐng)下，一批批時(shí)代青年與有志之士從長城內(nèi)外、大江南北匯聚到綠又美公司的旗幟下，攜手構(gòu)筑新世紀(jì)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技大廈。而作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)來說，怎樣盡快塑造并形成獨(dú)具一格的產(chǎn)業(yè)文化，將對(duì)我們公司的發(fā)展前景有著決定性的作用。通過以上計(jì)劃的實(shí)施，把綠又美科技有限公司發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長性的朝氣蓬勃的科技企業(yè)，然后進(jìn)行股份制改造，爭取向上市公司邁進(jìn)。四是建立農(nóng)資和終端產(chǎn)品購銷商務(wù)運(yùn)行平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全息網(wǎng)絡(luò)化。一是對(duì)全省農(nóng)資流通體系進(jìn)行“基因”移植改造，形成統(tǒng)一的強(qiáng)大的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢展現(xiàn)“WYT”的高效性和超前性。具體實(shí)施辦法如下：第一步 2001年，公司將緊緊圍繞建立營銷網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工作重心，首先對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員分期分批進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高專業(yè)素質(zhì)；其次對(duì)全省的農(nóng)技推廣站、供銷社、植保站等部門的技術(shù)人員，進(jìn)行重新培訓(xùn)，在轉(zhuǎn)變觀念，理清思路的基礎(chǔ)上，按照公司要求，擇優(yōu)錄用，培植新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；三是從現(xiàn)有的隊(duì)伍中，抽調(diào)20名業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力強(qiáng)的營銷人員，組成2個(gè)突擊隊(duì)，到預(yù)定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展前期宣傳、推廣工作。力爭在三年內(nèi)，對(duì)外開通網(wǎng)絡(luò)，對(duì)內(nèi)建設(shè)局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機(jī)構(gòu)和各服務(wù)島運(yùn)程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化。五、資本運(yùn)作方面：公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。◆營造氛圍，誠納賢才 克服“市場小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，公開向社會(huì)招聘人才。（2）、搞好草坪肥的市場開拓工作。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會(huì)成員與用戶中去。◆適時(shí)進(jìn)入國際市場 通過參加全國高交會(huì)及各種專業(yè)性會(huì)議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，把產(chǎn)品推向國際市場。同時(shí)，公司切實(shí)加強(qiáng)對(duì)示范園區(qū)的管理，并抽調(diào)技術(shù)人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)管理。對(duì)項(xiàng)目、市場充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗(yàn)，力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的高科技產(chǎn)品。即把產(chǎn)品、市場、營銷進(jìn)行量化細(xì)分，同時(shí)加大人才策略實(shí)施力度，搞好技術(shù)市場的開發(fā)，在此基礎(chǔ)上，拓展投資融資空間，做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究等工作。第五部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案發(fā)展戰(zhàn)略 濟(jì)南綠又美科技有限公司作為一個(gè)高起點(diǎn)、科技含量較高的新型公司，從生態(tài)農(nóng)業(yè)高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、應(yīng)用、營銷、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。◆營銷創(chuàng)新 根據(jù)市場需要，開發(fā)和引進(jìn)高科技產(chǎn)品，采取直供直銷、劃片管理、雙向流通、特許經(jīng)營的市場營銷策略，保證企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)的獨(dú)占性。同時(shí)，通過公開資本市場的資源優(yōu)化配置，構(gòu)筑起政府、金融、保險(xiǎn)、企業(yè)、農(nóng)民之間的資本運(yùn)作平臺(tái)，爭取政策、金融、保險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)力等資源的最佳組合。綠色食品、有機(jī)食品市場的開發(fā)能推動(dòng)我國食品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，引發(fā)“餐桌革命”，提高全民生活質(zhì)量。它的問世，為我國農(nóng)業(yè)的土壤安全、減少化肥污染、開發(fā)生產(chǎn)綠色食品和有機(jī)食品奠定了有力的肥料基礎(chǔ)。1998年，山東省農(nóng)業(yè)增加值達(dá)到1230億元，糧食總產(chǎn)43億公斤，人均占有糧食由78年的320公斤提高到450公斤以上，1999年全省農(nóng)民人均收入2550元，比78年增長21倍。而解決這些矛盾和問題的有效途徑就是建立一套適合我國農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的一種新型農(nóng)資流通體系，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織制度和流通體制上的創(chuàng)新來推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)全面邁向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代化之路，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！第四部分 基本優(yōu)勢與競爭分析一、基本優(yōu)勢◆區(qū)位優(yōu)勢 山東省的農(nóng)業(yè)在省委、省政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，處在全國的領(lǐng)先位置，政策管理、技術(shù)力量、人才環(huán)境、群眾基礎(chǔ)比較雄厚和充足；金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、肥料業(yè)具有獨(dú)特區(qū)域、機(jī)構(gòu)健全、分布廣泛、體系完整等優(yōu)勢，這些都為發(fā)展和實(shí)施“五位一體”戰(zhàn)略奠定了良好的社會(huì)基礎(chǔ)。三者主要以農(nóng)技站為主，從“三站”的職能作用和服務(wù)對(duì)象分析，他們在職能上是獨(dú)立的，服務(wù)對(duì)象和范圍上是不同的，加上各部門的本位主義國家拿不出過多的資金來進(jìn)行補(bǔ)貼，根本不可能團(tuán)結(jié)一致服務(wù)于農(nóng)業(yè)這個(gè)綜合性很強(qiáng)的大市場。從而導(dǎo)致了“兩高一低”的后果，造成高投入、高污染、低收益，從而大大延緩了生態(tài)化進(jìn)程。在這一過程中，得益是少部分貪官，而農(nóng)民是永遠(yuǎn)的受害者?！艮r(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)與社會(huì)化服務(wù)滯后之間的矛盾 到目前為止，農(nóng)業(yè)發(fā)展中所必需的信息、技術(shù)、資金、保險(xiǎn)、物資、加工、銷售等社會(huì)服務(wù)明顯滯后，產(chǎn)、供、銷脫節(jié)，缺少能維系農(nóng)民利益的市場中介組織，有的服務(wù)組織甚至假借為農(nóng)民服務(wù)之名，行“坑民、害民”之實(shí)，致使農(nóng)民利益大量流失，直接制約了農(nóng)業(yè)專業(yè)化的發(fā)展?？梢娺@種家庭作坊式小而全的生產(chǎn)方式以及過小的經(jīng)營規(guī)模顯然難以適應(yīng)變幻莫測的市場形勢。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項(xiàng)十分迫切和艱巨的任務(wù)。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以及市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些深層次矛盾和問題也日漸顯露出來，這些問題和矛盾嚴(yán)重影響著農(nóng)村市場的發(fā)育和進(jìn)一步發(fā)展，從而制約著國民經(jīng)濟(jì)的全面增長和發(fā)展。本平臺(tái)以信息流為中心，實(shí)現(xiàn)全國全球供銷網(wǎng)絡(luò)化。被省有機(jī)食品協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀品牌，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。三、組織結(jié)構(gòu)研 究 開 發(fā) 部生 產(chǎn) 部副總經(jīng)理 市 場 部銷 售 部董 事 會(huì)總 經(jīng) 理技 術(shù) 服 務(wù) 部有機(jī)食品基地辦 公 室監(jiān) 事 會(huì)財(cái) 務(wù) 部總經(jīng)理助理人力資源管理部企劃 宣傳部注：實(shí)線為管理系統(tǒng)，虛線為信息反饋系統(tǒng)；公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。目前，我公司已在濰坊的昌邑市、昌樂縣、寒亭區(qū)、淄博的桓臺(tái)縣、日照的莒縣、萊州市的珍珠鎮(zhèn)等地區(qū)，開展大面積的測土配方施肥活動(dòng)，針對(duì)不同地區(qū)不同作物提供測土配方施肥方案，受到廣大農(nóng)民的普遍歡迎。公司始終把“發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)；面向跨國經(jīng)營、造福全球人類”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民的工作作風(fēng)，致力于我國農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化的建設(shè)。在這里，濟(jì)南綠又美科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)群體們，從一九九七年秋開始，利用三年零六個(gè)月的時(shí)間，從我國農(nóng)資流通領(lǐng)域入手，進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查工作和有益的探索，提出了“構(gòu)建WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系”的新構(gòu)想。中國是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯覈r(nóng)村市場是國內(nèi)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?，它勢將成為我國商品市場和整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長點(diǎn)。收到計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按公司地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2)在沒有濟(jì)南綠又美科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人；3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。在目前條件下，能否有效地開拓農(nóng)資市場，擴(kuò)大商品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和農(nóng)民的科技