【正文】 、高效益。二、競(jìng)爭(zhēng)分析理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)利潤(rùn)中心的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。◆發(fā)展優(yōu)勢(shì) 我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，市場(chǎng)資源的有效配置以及與國(guó)際市場(chǎng)的一體化。四維復(fù)合肥料的機(jī)理是通過(guò)微生物的自然繁衍與生命過(guò)程，生成聚合微生物氮和多種酶促物質(zhì)，實(shí)現(xiàn)無(wú)機(jī)養(yǎng)分的有機(jī)轉(zhuǎn)化與營(yíng)養(yǎng)同步吸收，平衡氮配比，提高養(yǎng)分濃度和有效利用率?！衾碚搩?yōu)勢(shì) 濟(jì)南綠又美科技有限公司率先提出的“五位一體”全息發(fā)展思路和大生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)是根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷程和全省農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r提出來(lái)的符合國(guó)情和省情的解決農(nóng)業(yè)問(wèn)題的根本性措施，如果付諸實(shí)施，其經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益不可估量。近幾年來(lái)，我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到全面發(fā)展。加上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下形成的職能分割、各管一行，決定了三個(gè)部門不可能協(xié)同作戰(zhàn)； “三站”人員的數(shù)量和素質(zhì)也不可等量齊觀。這種狀況與國(guó)家倡導(dǎo)的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)大相徑庭。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的政策補(bǔ)貼，成了少數(shù)貪官污吏出國(guó)旅游、買進(jìn)口轎車、建豪華住宅、進(jìn)星級(jí)酒店的正常開(kāi)銷。因此，農(nóng)民應(yīng)在企業(yè)及相關(guān)職能行業(yè)的調(diào)控引導(dǎo)下，形成包括農(nóng)民在內(nèi)的社會(huì)化服務(wù)組織，從而建立起一種全新的農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)保障體系?！艮r(nóng)業(yè)比較利益低與市場(chǎng)規(guī)律之間的矛盾 由于我國(guó)長(zhǎng)期實(shí)施工業(yè)化戰(zhàn)略，造成了農(nóng)業(yè)始終處于被剝奪的地位。因此，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、高效的農(nóng)資流通體系，對(duì)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，迎接WTO的到來(lái)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。尤其近幾年來(lái)，我國(guó)農(nóng)民收入增幅呈連年下降趨勢(shì)。對(duì)國(guó)內(nèi)，采取“定理念、定品牌、定品種、定人員、定標(biāo)準(zhǔn)“的統(tǒng)一模式，在全國(guó)大中城市建立全程控制的特許連鎖經(jīng)營(yíng)店；對(duì)國(guó)外，采取信息網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，確保外商即時(shí)采購(gòu)、即時(shí)配送、即時(shí)分流。五、公司的營(yíng)銷理念及模式◆公司以發(fā)展科技事業(yè)、振興“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)為己任，以團(tuán)結(jié)進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新為企業(yè)精神，以發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)，造福全球人類為最高目標(biāo)，與人類共享美好的明天。 四、技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)◆公司自1996年，致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)專用肥料的開(kāi)發(fā)和研究，97年成功地開(kāi)發(fā)出了“綠功寶”牌綠色多功能微肥，被專家評(píng)為生態(tài)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)肥料，該產(chǎn)品一九九九年榮獲“十六屆濰坊國(guó)際風(fēng)箏會(huì)農(nóng)副產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”。隨著公司的發(fā)展與市場(chǎng)的開(kāi)拓，將向更多地區(qū)送科技下鄉(xiāng)，提供測(cè)土配方施肥方案，讓更多的農(nóng)民從中受益，從而為我國(guó)高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程并讓產(chǎn)品走出國(guó)門，公司本著立足當(dāng)前、著眼未來(lái)的原則，確立了適應(yīng)我國(guó)國(guó)情和公司自身特色的先進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。第一部分 公司簡(jiǎn)介一、 公司基本情況濟(jì)南綠又美科技有限公司始建于1997年9月注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣，是集科研、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)36人。因此，大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，建立適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型農(nóng)資流通體系，對(duì)促進(jìn)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，具有舉足輕重的作用。導(dǎo) 語(yǔ)：滄海桑田50載，中國(guó)發(fā)生了巨變，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)生了巨變，中國(guó)農(nóng)村發(fā)生了巨變，中國(guó)的農(nóng)民也發(fā)生了巨變。目 錄第一部分 公司簡(jiǎn)介………………………………………………4第二部分 WYT全息智能化農(nóng)資物流服務(wù)體系的基本含義……7第三部分 市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇……………………………8第四部分 基本優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………11第五部分 公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案………………………………14第六部分 管理團(tuán)隊(duì)……………………………………………19第七部分 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策…………………………………………23第八部分 財(cái)務(wù)分析……………………………………………26第九部分 投資退出規(guī)劃………………………………………30【編制說(shuō)明】本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于濟(jì)南綠又美科技有限公司。但隨著新世紀(jì)的到來(lái)，我國(guó)的“三農(nóng)”以及農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新的問(wèn)題和矛盾，這些問(wèn)題和矛盾，直接影響著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展進(jìn)程。農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中涉及到方方面面的問(wèn)題，它既有市場(chǎng)主體的問(wèn)題，又有市場(chǎng)客體的問(wèn)題；既有生產(chǎn)、流通方面的問(wèn)題，又有分配和消費(fèi)方面的問(wèn)題；既有生產(chǎn)力發(fā)展和科技進(jìn)步的問(wèn)題，又有運(yùn)行機(jī)制和流通體制的問(wèn)題；既有微觀方面的問(wèn)題，又有客觀方面的問(wèn)題。其主導(dǎo)產(chǎn)品是：“綠功寶”牌生物有機(jī)肥、綠色多功能微肥、“綠又美”牌有機(jī)食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。公司在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還不斷開(kāi)發(fā)、研究新產(chǎn)品，并制定了科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷一體化互動(dòng)式管理機(jī)制 ——確立了生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代、開(kāi)發(fā)一帶的滾動(dòng)式良性開(kāi)發(fā)格局，樹(shù)立真正的“綠又美”高科技品牌，真正實(shí)現(xiàn)名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品的總體發(fā)展戰(zhàn)略。為盡快推動(dòng)國(guó)家“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，迎接WTO的挑戰(zhàn)，讓“綠功寶”、“百草王”系列高科技產(chǎn)品更好的為“三農(nóng)”及環(huán)保事業(yè)服務(wù),公司自2001年起，擬在桓臺(tái)縣唐山鎮(zhèn)建立齊魯高科技有機(jī)食品示范園區(qū)10000畝，從而帶動(dòng)全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和效益農(nóng)業(yè)發(fā)展。◆公司于2000年8月，為適應(yīng)城市綠化和高爾夫球場(chǎng)草坪的需要，廣大科技工作者，又成功地發(fā)出了集無(wú)機(jī)/有機(jī)/微生物/微量元素四維一體的“百草王”牌草坪專用肥及其系列產(chǎn)品。第二部分 WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的基本含義◆WYT全息智能化農(nóng)資流通體系的基本含義一是：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為核心，以智能化服務(wù)為手段，以良性循環(huán)為目標(biāo)，構(gòu)建“貨暢其流，購(gòu)銷兩旺”的農(nóng)資流通體系，實(shí)現(xiàn)全程保險(xiǎn)下的政府、金融、企業(yè)、農(nóng)戶之間的利益共贏的新型運(yùn)行機(jī)制，加速科學(xué)技術(shù)和科技成果向農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展過(guò)程，實(shí)現(xiàn)種養(yǎng)加、產(chǎn)供銷、科工貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)，有效控制農(nóng)業(yè)投入和產(chǎn)出、生產(chǎn)和銷售、分配和消費(fèi)的全過(guò)程，形成自我積累、自我調(diào)整、自我發(fā)展的低成本、高效益運(yùn)行機(jī)制，最后實(shí)現(xiàn)政治、經(jīng)濟(jì)、科教、生態(tài)、社會(huì)五大效益的同步持續(xù)發(fā)展。因此，農(nóng)資商務(wù)平臺(tái)的搭建，架起了全球用戶資源網(wǎng)、全球用戶供應(yīng)網(wǎng)和全球用戶銷售網(wǎng)相互溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)了全球用戶的零距離。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年增長(zhǎng)9%，%，%, %，%，%的水平?！羯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的分散性與大市場(chǎng)之間的矛盾 實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制以后，農(nóng)民一家一戶小規(guī)模生產(chǎn)，主體分散，每家種上幾畝地，每戶種上二畝棚，各自為戰(zhàn)、勢(shì)單力薄，難以抗御自然和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加上農(nóng)民思想的保守、市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和科技人才貧乏，不能科學(xué)種植和準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，從而使生產(chǎn)帶有極大的盲目性，導(dǎo)致農(nóng)民“種什么什么不好賣，賣什么什么不值錢”的現(xiàn)象。我國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)效益高而經(jīng)濟(jì)效益低，尤其是由于工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格剪刀差的不斷擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的不斷上升，農(nóng)業(yè)收益率的持續(xù)下降，再加之產(chǎn)銷脫節(jié)，造成了農(nóng)業(yè)利益的嚴(yán)重流失，農(nóng)業(yè)比較利益低下等現(xiàn)象?！舻貐^(qū)分割、行業(yè)界限與生產(chǎn)諸要素優(yōu)化配置之間的矛盾 我國(guó)地域按照行政區(qū)域劃分，生產(chǎn)按照行業(yè)管理，這在一定程度上造成了地區(qū)間的分割和行業(yè)間的隔離，使農(nóng)業(yè)資源與生產(chǎn)要素不能跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制界限合理流動(dòng)。近年來(lái)，因侵犯農(nóng)民利益而引起農(nóng)民集體上訪的抗議活動(dòng)屢見(jiàn)不鮮?！粑覈?guó)農(nóng)資供應(yīng)渠道已與日益發(fā)展的農(nóng)村市場(chǎng)不相適應(yīng) 從流通環(huán)節(jié)上講，原來(lái)的生產(chǎn)資料供應(yīng)渠道從化肥生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)生資與農(nóng)資部門，再到各級(jí)供銷社，最后到農(nóng)民手中(見(jiàn)圖示一)，其結(jié)果一是流通環(huán)節(jié)多、戰(zhàn)線長(zhǎng)，不能與農(nóng)民直接對(duì)接，削弱了科技信息，影響著科技成果的轉(zhuǎn)化；同時(shí)，過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，滋生了假冒偽劣農(nóng)資生存的土壤，給制假售假者以可乘之機(jī)；二是因?yàn)樯a(chǎn)者、銷售者與消費(fèi)者利益上相互排斥，因而對(duì)消費(fèi)者服務(wù)上必然是間接的、甚至相背離的；三是由于流通環(huán)節(jié)多、層層加價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性和堅(jiān)挺性也是造成農(nóng)民負(fù)擔(dān)過(guò)重的重要因素之一。我國(guó)從事農(nóng)業(yè)第一線的人才十分貧乏，僅占農(nóng)業(yè)人口總數(shù)的六百分之一左右，更為重要的是，我國(guó)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上工作人員的素質(zhì)與發(fā)達(dá)國(guó)家的人員相比，無(wú)論從敬業(yè)精神還是專業(yè)技術(shù)和服務(wù)手段上都不可同日而語(yǔ)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)和技術(shù)的迫切需求。在80年代中期解決了溫飽問(wèn)題之后，農(nóng)業(yè)向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效方向發(fā)展。（最近，公司與中國(guó)農(nóng)大資環(huán)管理學(xué)院擬在濟(jì)南成立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，把種植、