【正文】 余力。她以其嚴(yán)謹(jǐn)扎實的工作作風(fēng)，贏得了良好的口碑?！粽唢L(fēng)險我國政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使農(nóng)業(yè)長期處于弱勢狀態(tài)?！?001年底以前完成第二次融資，融資金額為2000萬元人民幣。兼并收購 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報。◆政策風(fēng)險對策公司將不斷加強管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機制，提高企業(yè)的綜合實力，以增強企業(yè)對國家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力?！粜袠I(yè)風(fēng)險從全國整體上看，隨著國家政事的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營者大量轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)，肥料行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有大小各類肥料廠家2萬多，不少廠家和經(jīng)銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無利的低價位銷售產(chǎn)品，對新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。他為進(jìn)一步挖掘人才潛力，從人才的選擇、培育、職責(zé)等一系列工作環(huán)節(jié)入手，著手加強對人才的優(yōu)化配置?！艄臼袌霾拷?jīng)理秦洪軍 大力開拓營銷渠道，完善公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，健全營銷機構(gòu)，擴大銷售隊伍。最后，建立具特點的企業(yè)文化，搶占未來制高點。實施方案根據(jù)中國農(nóng)業(yè)21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、中國農(nóng)業(yè)參與世貿(mào)組織的發(fā)展趨勢以及中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，面對我國農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境日趨惡化、土壤質(zhì)量逐年下降、農(nóng)資市場日趨混亂、農(nóng)民收入逐年下降的現(xiàn)實，必須按照農(nóng)業(yè)市場發(fā)展的要求和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的內(nèi)在需要，從建立新型的農(nóng)資流通渠道入手，將關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)、各要素有機的結(jié)合起來，實行源泉控制，才能從根本上解決農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題，進(jìn)而解決中國經(jīng)濟的各種深層次問題和矛盾。◆擴大規(guī)模增加效益。具體發(fā)展計劃如下：一、產(chǎn)品方面：◆提升產(chǎn)品科技含量 公司在對原先生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造的同時，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代?！舭l(fā)展優(yōu)勢 我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，市場資源的有效配置以及與國際市場的一體化。加上計劃經(jīng)濟下形成的職能分割、各管一行，決定了三個部門不可能協(xié)同作戰(zhàn)； “三站”人員的數(shù)量和素質(zhì)也不可等量齊觀?！艮r(nóng)業(yè)比較利益低與市場規(guī)律之間的矛盾 由于我國長期實施工業(yè)化戰(zhàn)略，造成了農(nóng)業(yè)始終處于被剝奪的地位。五、公司的營銷理念及模式◆公司以發(fā)展科技事業(yè)、振興“三農(nóng)”經(jīng)濟為己任，以團結(jié)進(jìn)取、開拓創(chuàng)新為企業(yè)精神，以發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)，造福全球人類為最高目標(biāo)，與人類共享美好的明天。第一部分 公司簡介一、 公司基本情況濟南綠又美科技有限公司始建于1997年9月注冊資金100萬元人民幣，是集科研、開發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性民營企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)36人。但隨著新世紀(jì)的到來，我國的“三農(nóng)”以及農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新的問題和矛盾，這些問題和矛盾，直接影響著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展進(jìn)程。為盡快推動國家“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的實施，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，迎接WTO的挑戰(zhàn)，讓“綠功寶”、“百草王”系列高科技產(chǎn)品更好的為“三農(nóng)”及環(huán)保事業(yè)服務(wù),公司自2001年起，擬在桓臺縣唐山鎮(zhèn)建立齊魯高科技有機食品示范園區(qū)10000畝，從而帶動全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向有機農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和效益農(nóng)業(yè)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，1996年增長9%，%，%, %，%，%的水平。近年來，因侵犯農(nóng)民利益而引起農(nóng)民集體上訪的抗議活動屢見不鮮。（最近，公司與中國農(nóng)大資環(huán)管理學(xué)院擬在濟南成立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，把種植、養(yǎng)殖、畜牧、林果、草坪業(yè)全部納入生態(tài)化管理體系，確保理論和實踐上的最佳結(jié)合）◆技術(shù)優(yōu)勢 濟南綠又美科技有限公司與華南農(nóng)大根據(jù)土壤營養(yǎng)平衡理論開發(fā)的有機/無機/微生物/微量元量四維復(fù)合肥料及其系列產(chǎn)品，達(dá)到了國內(nèi)國際先進(jìn)水平。因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢、擴大市場份額是當(dāng)前首要任務(wù)。產(chǎn)品根據(jù)市場需求，設(shè)計不同包裝、配方及價格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市場?！魞?nèi)強素質(zhì)，外樹形象 加強思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。以此為基礎(chǔ)，擴大有機食品種植面積，上規(guī)模、上檔次、上效益，發(fā)揮帶頭示范作用。其中大中專學(xué)歷的達(dá)到90%以上，各部門及事業(yè)部經(jīng)理平均年齡在30歲左右，各推廣中心經(jīng)理平均年齡在25歲左右?！粲袡C食品基地經(jīng)理楊斌 積極響應(yīng)公司“倡導(dǎo)綠色消費，生產(chǎn)有機食品”的號召，到偏遠(yuǎn)的有機食品基地建功立業(yè)，從不叫苦叫累。他積極從事本職工作，從公司的營銷策劃、廣告宣傳、文字材料到公司企業(yè)文化的建設(shè)等方面，他都扎實肯干，卓有成效。l 風(fēng)險對策針對上述風(fēng)險因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險及其影響因素降低到最低程度：◆市場風(fēng)險對策進(jìn)一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進(jìn)一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。平均投資利潤分析 按上述收入預(yù)期，則投入資金的平均有效使用期為3年，由此計算平均投資利潤如下： 平均投資回報率=平均利潤/投資總額 =[710+1910/(1+7%)+3800/(1+7%)2000]/(32000)=67%即企業(yè)實施項目投資計劃的年平均投資利潤為67%，項目收益較高。按上述分析此項目總投資額為2000萬人民幣，則投資回收期計算如下：投資回收期計算表 單位：萬元項目原始投資2001年2002年2003年現(xiàn)金流量2000151039107800回收額1510490未回收額4900投資回收期=1+=，在該時點，此投資項目所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額2000萬元，原始投資完全收回。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。二、管理體制及激勵機制 人力資源管理機制人員進(jìn)入機制◆公開招聘，擇優(yōu)錄??；◆為員工提供發(fā)展平臺，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負(fù)，培養(yǎng)成為符合“三農(nóng)”發(fā)展的綜合型實用人才。一系列有機食品已陸續(xù)上市，并成為山東省有機食品協(xié)會的定點生產(chǎn)經(jīng)營單位?！艄径麻L兼總經(jīng)理徐懷信 年富力強，他有著豐富的人生閱歷，在二十余年的工作生涯中，先后干過醫(yī)生、戰(zhàn)士、教師、秘書、記者、職業(yè)經(jīng)理人等行業(yè)，擔(dān)任過軍官、科長、主任、副總裁、總裁等職務(wù)。四是建立農(nóng)資和終端產(chǎn)品購銷商務(wù)運行平臺，實現(xiàn)全息網(wǎng)絡(luò)化。五、資本運作方面：公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益?！暨m時進(jìn)入國際市場 通過參加全國高交會及各種專業(yè)性會議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時機，把產(chǎn)品推向國際市場。第五部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實施方案發(fā)展戰(zhàn)略 濟南綠又美科技有限公司作為一個高起點、科技含量較高的新型公司，從生態(tài)農(nóng)業(yè)高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、應(yīng)用、營銷、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。它的問世，為我國農(nóng)業(yè)的土壤安全、減少化肥污染、開發(fā)生產(chǎn)綠色食品和有機食品奠定了有力的肥料基礎(chǔ)。從而導(dǎo)致了“兩高一低”的后果，造成高投入、高污染、低收益，從而大大延緩了生態(tài)化進(jìn)程。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項十分迫切和艱巨的任務(wù)。三、組織結(jié)構(gòu)研 究 開 發(fā) 部生 產(chǎn) 部副總經(jīng)理 市 場 部銷 售 部董 事 會總 經(jīng) 理技 術(shù) 服 務(wù) 部有機食品基地辦 公 室監(jiān) 事 會財 務(wù) 部