【正文】 余力。她以其嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作作風(fēng)，贏得了良好的口碑。◆政策風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期處于弱勢(shì)狀態(tài)?！?001年底以前完成第二次融資，融資金額為2000萬(wàn)元人民幣。兼并收購(gòu) 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購(gòu)，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)?！粽唢L(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)國(guó)家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。◆行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國(guó)整體上看，隨著國(guó)家政事的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者大量轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)，肥料行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有大小各類肥料廠家2萬(wàn)多，不少?gòu)S家和經(jīng)銷商處于市場(chǎng)占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無(wú)利的低價(jià)位銷售產(chǎn)品，對(duì)新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。他為進(jìn)一步挖掘人才潛力，從人才的選擇、培育、職責(zé)等一系列工作環(huán)節(jié)入手，著手加強(qiáng)對(duì)人才的優(yōu)化配置。◆公司市場(chǎng)部經(jīng)理秦洪軍 大力開(kāi)拓營(yíng)銷渠道，完善公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，健全營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍。最后，建立具特點(diǎn)的企業(yè)文化，搶占未來(lái)制高點(diǎn)。實(shí)施方案根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、中國(guó)農(nóng)業(yè)參與世貿(mào)組織的發(fā)展趨勢(shì)以及中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，面對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境日趨惡化、土壤質(zhì)量逐年下降、農(nóng)資市場(chǎng)日趨混亂、農(nóng)民收入逐年下降的現(xiàn)實(shí)，必須按照農(nóng)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的要求和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的內(nèi)在需要，從建立新型的農(nóng)資流通渠道入手，將關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)、各要素有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，實(shí)行源泉控制，才能從根本上解決農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，進(jìn)而解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)的各種深層次問(wèn)題和矛盾。◆擴(kuò)大規(guī)模增加效益。具體發(fā)展計(jì)劃如下：一、產(chǎn)品方面：◆提升產(chǎn)品科技含量 公司在對(duì)原先生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造的同時(shí)，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢(shì)，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。◆發(fā)展優(yōu)勢(shì) 我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，市場(chǎng)資源的有效配置以及與國(guó)際市場(chǎng)的一體化。加上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下形成的職能分割、各管一行，決定了三個(gè)部門不可能協(xié)同作戰(zhàn)； “三站”人員的數(shù)量和素質(zhì)也不可等量齊觀。◆農(nóng)業(yè)比較利益低與市場(chǎng)規(guī)律之間的矛盾 由于我國(guó)長(zhǎng)期實(shí)施工業(yè)化戰(zhàn)略，造成了農(nóng)業(yè)始終處于被剝奪的地位。五、公司的營(yíng)銷理念及模式◆公司以發(fā)展科技事業(yè)、振興“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)為己任，以團(tuán)結(jié)進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新為企業(yè)精神，以發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)，造福全球人類為最高目標(biāo)，與人類共享美好的明天。第一部分 公司簡(jiǎn)介一、 公司基本情況濟(jì)南綠又美科技有限公司始建于1997年9月注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣，是集科研、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)36人。但隨著新世紀(jì)的到來(lái)，我國(guó)的“三農(nóng)”以及農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新的問(wèn)題和矛盾，這些問(wèn)題和矛盾，直接影響著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展進(jìn)程。為盡快推動(dòng)國(guó)家“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，迎接WTO的挑戰(zhàn)，讓“綠功寶”、“百草王”系列高科技產(chǎn)品更好的為“三農(nóng)”及環(huán)保事業(yè)服務(wù),公司自2001年起，擬在桓臺(tái)縣唐山鎮(zhèn)建立齊魯高科技有機(jī)食品示范園區(qū)10000畝，從而帶動(dòng)全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和效益農(nóng)業(yè)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年增長(zhǎng)9%，%，%, %，%，%的水平。近年來(lái)，因侵犯農(nóng)民利益而引起農(nóng)民集體上訪的抗議活動(dòng)屢見(jiàn)不鮮。（最近，公司與中國(guó)農(nóng)大資環(huán)管理學(xué)院擬在濟(jì)南成立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，把種植、養(yǎng)殖、畜牧、林果、草坪業(yè)全部納入生態(tài)化管理體系，確保理論和實(shí)踐上的最佳結(jié)合）◆技術(shù)優(yōu)勢(shì) 濟(jì)南綠又美科技有限公司與華南農(nóng)大根據(jù)土壤營(yíng)養(yǎng)平衡理論開(kāi)發(fā)的有機(jī)/無(wú)機(jī)/微生物/微量元量四維復(fù)合肥料及其系列產(chǎn)品，達(dá)到了國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)水平。因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額是當(dāng)前首要任務(wù)。產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)不同包裝、配方及價(jià)格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)?！魞?nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象 加強(qiáng)思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。以此為基礎(chǔ)，擴(kuò)大有機(jī)食品種植面積，上規(guī)模、上檔次、上效益，發(fā)揮帶頭示范作用。其中大中專學(xué)歷的達(dá)到90%以上，各部門及事業(yè)部經(jīng)理平均年齡在30歲左右，各推廣中心經(jīng)理平均年齡在25歲左右?！粲袡C(jī)食品基地經(jīng)理?xiàng)畋? 積極響應(yīng)公司“倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，生產(chǎn)有機(jī)食品”的號(hào)召，到偏遠(yuǎn)的有機(jī)食品基地建功立業(yè)，從不叫苦叫累。他積極從事本職工作，從公司的營(yíng)銷策劃、廣告宣傳、文字材料到公司企業(yè)文化的建設(shè)等方面，他都扎實(shí)肯干，卓有成效。l 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素降低到最低程度：◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占區(qū)域市場(chǎng)。平均投資利潤(rùn)分析 按上述收入預(yù)期，則投入資金的平均有效使用期為3年，由此計(jì)算平均投資利潤(rùn)如下： 平均投資回報(bào)率=平均利潤(rùn)/投資總額 =[710+1910/(1+7%)+3800/(1+7%)2000]/(32000)=67%即企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目投資計(jì)劃的年平均投資利潤(rùn)為67%，項(xiàng)目收益較高。按上述分析此項(xiàng)目總投資額為2000萬(wàn)人民幣，則投資回收期計(jì)算如下：投資回收期計(jì)算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目原始投資2001年2002年2003年現(xiàn)金流量2000151039107800回收額1510490未回收額4900投資回收期=1+=，在該時(shí)點(diǎn)，此投資項(xiàng)目所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額2000萬(wàn)元，原始投資完全收回。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。二、管理體制及激勵(lì)機(jī)制 人力資源管理機(jī)制人員進(jìn)入機(jī)制◆公開(kāi)招聘，擇優(yōu)錄?。弧魹閱T工提供發(fā)展平臺(tái)，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負(fù)，培養(yǎng)成為符合“三農(nóng)”發(fā)展的綜合型實(shí)用人才。一系列有機(jī)食品已陸續(xù)上市，并成為山東省有機(jī)食品協(xié)會(huì)的定點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位?！艄径麻L(zhǎng)兼總經(jīng)理徐懷信 年富力強(qiáng)，他有著豐富的人生閱歷，在二十余年的工作生涯中，先后干過(guò)醫(yī)生、戰(zhàn)士、教師、秘書、記者、職業(yè)經(jīng)理人等行業(yè)，擔(dān)任過(guò)軍官、科長(zhǎng)、主任、副總裁、總裁等職務(wù)。四是建立農(nóng)資和終端產(chǎn)品購(gòu)銷商務(wù)運(yùn)行平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全息網(wǎng)絡(luò)化。五、資本運(yùn)作方面：公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。◆適時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 通過(guò)參加全國(guó)高交會(huì)及各種專業(yè)性會(huì)議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場(chǎng)營(yíng)銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。第五部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案發(fā)展戰(zhàn)略 濟(jì)南綠又美科技有限公司作為一個(gè)高起點(diǎn)、科技含量較高的新型公司，從生態(tài)農(nóng)業(yè)高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣、應(yīng)用、營(yíng)銷、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。它的問(wèn)世，為我國(guó)農(nóng)業(yè)的土壤安全、減少化肥污染、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)綠色食品和有機(jī)食品奠定了有力的肥料基礎(chǔ)。從而導(dǎo)致了“兩高一低”的后果，造成高投入、高污染、低收益，從而大大延緩了生態(tài)化進(jìn)程。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項(xiàng)十分迫切和艱巨的任務(wù)。三、組織結(jié)構(gòu)研 究 開(kāi) 發(fā) 部生 產(chǎn) 部副總經(jīng)理 市 場(chǎng) 部銷 售 部董 事 會(huì)總 經(jīng) 理技 術(shù) 服 務(wù) 部有機(jī)食品基地辦 公 室監(jiān) 事 會(huì)財(cái) 務(wù) 部