【正文】 我國(guó)經(jīng)濟(jì)和快速增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局的突出問(wèn)題。因此，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、高效的農(nóng)資流通體系，對(duì)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，迎接WTO的到來(lái)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。另一方面，由于小規(guī)模分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，農(nóng)產(chǎn)品批量小、質(zhì)量差，難以形成具有影響力的主導(dǎo)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，致使農(nóng)民與其他經(jīng)濟(jì)主體市場(chǎng)交易中始終處于不利地位。◆農(nóng)業(yè)比較利益低與市場(chǎng)規(guī)律之間的矛盾 由于我國(guó)長(zhǎng)期實(shí)施工業(yè)化戰(zhàn)略，造成了農(nóng)業(yè)始終處于被剝奪的地位。在比較利益規(guī)律和市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的作用下，農(nóng)業(yè)中的資源、勞動(dòng)力、技術(shù)、資金、人才等生產(chǎn)要素必然向比較利益較高的非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域流動(dòng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)處于資源不斷減少，投入嚴(yán)重不足，發(fā)展后勁乏力的困境，使農(nóng)民處于嚴(yán)重貧血狀態(tài)。因此，農(nóng)民應(yīng)在企業(yè)及相關(guān)職能行業(yè)的調(diào)控引導(dǎo)下，形成包括農(nóng)民在內(nèi)的社會(huì)化服務(wù)組織，從而建立起一種全新的農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)保障體系?！糁醒雰?yōu)農(nóng)政策與落實(shí)政策不力之間的矛盾 改革開(kāi)放以來(lái)，為了扶持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中央從金融、財(cái)政、稅收等方面給予大量?jī)?yōu)惠政策，但由于部分政府地方機(jī)關(guān)，打著“城市化”、“開(kāi)發(fā)區(qū)”、“發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)”、“筑巢招商引資”等幌子，亂集資、亂收費(fèi)、亂攤派。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的政策補(bǔ)貼，成了少數(shù)貪官污吏出國(guó)旅游、買(mǎi)進(jìn)口轎車(chē)、建豪華住宅、進(jìn)星級(jí)酒店的正常開(kāi)銷?！艮r(nóng)業(yè)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效與生態(tài)化進(jìn)程的矛盾 長(zhǎng)期以來(lái)，由于農(nóng)民缺乏科學(xué)種植、合理施肥等科技知識(shí)，加之地方各級(jí)農(nóng)技部門(mén)的滯后服務(wù)和無(wú)序狀態(tài)，農(nóng)民為了追求眼前利益，在從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，過(guò)量施用化肥和農(nóng)藥，造成土地板結(jié)、鹽堿地加重、食品嚴(yán)重污染。這種狀況與國(guó)家倡導(dǎo)的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)大相徑庭。◆目前農(nóng)業(yè)的職能組織機(jī)構(gòu)和流通體制，也已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素從服務(wù)于農(nóng)民的組織機(jī)構(gòu)上，其機(jī)構(gòu)主要由土肥站、植保站和農(nóng)技站“三站”組成。加上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下形成的職能分割、各管一行，決定了三個(gè)部門(mén)不可能協(xié)同作戰(zhàn)； “三站”人員的數(shù)量和素質(zhì)也不可等量齊觀。 結(jié)論：綜上所述，這些矛盾和問(wèn)題都在很大程度上影響和制約了農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展，制約著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化的發(fā)展進(jìn)程，成為新世紀(jì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。近幾年來(lái)，我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到全面發(fā)展。特別是進(jìn)入90年代以來(lái)，以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定為目標(biāo)，按照市場(chǎng)農(nóng)業(yè)、效益農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化的要求生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)保持了發(fā)展的好勢(shì)頭?！衾碚搩?yōu)勢(shì) 濟(jì)南綠又美科技有限公司率先提出的“五位一體”全息發(fā)展思路和大生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)是根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷程和全省農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r提出來(lái)的符合國(guó)情和省情的解決農(nóng)業(yè)問(wèn)題的根本性措施，如果付諸實(shí)施，其經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益不可估量。集無(wú)機(jī)肥的速效性、有機(jī)肥的長(zhǎng)效性、生物肥的活化性、中微肥的增效性于一身。四維復(fù)合肥料的機(jī)理是通過(guò)微生物的自然繁衍與生命過(guò)程，生成聚合微生物氮和多種酶促物質(zhì)，實(shí)現(xiàn)無(wú)機(jī)養(yǎng)分的有機(jī)轉(zhuǎn)化與營(yíng)養(yǎng)同步吸收，平衡氮配比，提高養(yǎng)分濃度和有效利用率。該產(chǎn)品在提高農(nóng)作物產(chǎn)量的同時(shí)，能有效改善產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)作物抗病能力，特別是在改善土壤環(huán)境方面有重大作用?！舭l(fā)展優(yōu)勢(shì) 我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，市場(chǎng)資源的有效配置以及與國(guó)際市場(chǎng)的一體化?！魴C(jī)制優(yōu)勢(shì) 濟(jì)南綠又美科技有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)，擁有大批科技工作者和800多名工作在農(nóng)村第一線的銷售人員，具有較強(qiáng)的科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力、源泉控制能力。二、競(jìng)爭(zhēng)分析理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)利潤(rùn)中心的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)?！舢a(chǎn)品創(chuàng)新 “綠功寶”牌系列產(chǎn)品及各類高科技農(nóng)資產(chǎn)品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源?！魴C(jī)制創(chuàng)新 WYT全息封閉式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，確保其流通內(nèi)容的真實(shí)性、快捷性、低成本、高效益。利用信息技術(shù)、技術(shù)擴(kuò)散、延伸網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展產(chǎn)業(yè)空間成為目前公司發(fā)展的最佳選擇。公司處在起步階段，關(guān)鍵是打好基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)。基于上述原則，公司確定了關(guān)于外到市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)至產(chǎn)品、人才的近期發(fā)展規(guī)劃。具體發(fā)展計(jì)劃如下：一、產(chǎn)品方面：◆提升產(chǎn)品科技含量 公司在對(duì)原先生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造的同時(shí)，加大與各大專院校、科研部門(mén)的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢(shì)，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。◆加快新產(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門(mén)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極從事生態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。在近期內(nèi)，公司加緊與北京林業(yè)大學(xué)草坪研究所的合作，精心研制開(kāi)發(fā)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)草坪業(yè)空白的多功能雙微復(fù)合肥系列產(chǎn)品。作為全省高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園和有機(jī)食品示范基地的樣板工程，在今年進(jìn)一步擴(kuò)大種植面積，增加產(chǎn)品品種，提高種植產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出高檔有機(jī)食品，成為公司重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品。二、市場(chǎng)方面：◆把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化 把山東及全國(guó)各個(gè)地區(qū)劃分為幾大片，專人負(fù)責(zé)。◆不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng) 在鞏固提高以往市場(chǎng)的前提下，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，當(dāng)前把重點(diǎn)放在濟(jì)南、魯南及魯西北等地區(qū)。三、營(yíng)銷方面：◆提高營(yíng)銷體系的組織管理水平。在營(yíng)銷手段上，加大原營(yíng)銷隊(duì)伍整合力度，適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。◆擴(kuò)大規(guī)模增加效益。確保今年銷售“綠功寶”及系列產(chǎn)品2000噸，銷售額380萬(wàn)元，利潤(rùn)100萬(wàn)元。健全全國(guó)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)今年完成1000噸，銷售收入300萬(wàn)元，利潤(rùn)100萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，公司及時(shí)選拔、重用各種人才。制定和實(shí)施一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對(duì)己對(duì)事，工作主動(dòng)認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本，并通過(guò)金融部門(mén)借貸，取得金融信譽(yù)，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)資本，拓延市場(chǎng)運(yùn)作空間。從企業(yè)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、流通服務(wù)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面入手，開(kāi)發(fā)適應(yīng)本企業(yè)特色的電子商務(wù)軟件。實(shí)施方案根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、中國(guó)農(nóng)業(yè)參與世貿(mào)組織的發(fā)展趨勢(shì)以及中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，面對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境日趨惡化、土壤質(zhì)量逐年下降、農(nóng)資市場(chǎng)日趨混亂、農(nóng)民收入逐年下降的現(xiàn)實(shí)，必須按照農(nóng)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的要求和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的內(nèi)在需要，從建立新型的農(nóng)資流通渠道入手，將關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)、各要素有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，實(shí)行源泉控制，才能從根本上解決農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，進(jìn)而解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)的各種深層次問(wèn)題和矛盾。根據(jù)這一情況，公司準(zhǔn)備用三年時(shí)間分三個(gè)步驟把全省的農(nóng)資流通體系全部整合起來(lái)。達(dá)到一定銷量后，再在其當(dāng)?shù)亻_(kāi)展招商活動(dòng)，選擇好的單位和個(gè)人作為我們的“服務(wù)島”網(wǎng)絡(luò)。第二步 2002年上半年，工作重點(diǎn)放在加大宣傳力度、以創(chuàng)企業(yè)品牌效益為中心，作好相應(yīng)工作。二是建立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，組織探索和實(shí)施國(guó)家生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，即公司的第二個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。三是召開(kāi)全國(guó)農(nóng)資流通體制改革暨“綠又美WYT”模式高層研討會(huì)和鑒定會(huì)，爭(zhēng)取國(guó)家的政策、資金支持。第三步 2002年下半年，在全省全面啟動(dòng)WYT模式，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，充分展現(xiàn)“WYT”對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、現(xiàn)代化所起的巨大推動(dòng)作用。同時(shí)，加強(qiáng)與大企業(yè)和上市公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)盤(pán)子作大。最后，建立具特點(diǎn)的企業(yè)文化，搶占未來(lái)制高點(diǎn)。與所有其他致力于長(zhǎng)期發(fā)展的公司一樣，作為生態(tài)農(nóng)業(yè)的一支勁旅，我們公司的文化理所當(dāng)然也將承擔(dān)起公司發(fā)展的重?fù)?dān)。在發(fā)展過(guò)程中，讓企業(yè)文化理念滲透到每一個(gè)員工的思維和行為的各個(gè)方面，成為一只“無(wú)形巨手”，推動(dòng)著企業(yè)創(chuàng)新和取得卓越的成績(jī)。濟(jì)南綠又美科技有限公司始終把人才作為公司的第一財(cái)富，把尊重理解人才、關(guān)心愛(ài)護(hù)人才、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才、大膽啟用人才作為公司可持續(xù)發(fā)展的根本大法。公司實(shí)施“以人為本”的人才發(fā)展策略，提倡干部年輕化，并對(duì)其進(jìn)行合理的配置。幾年來(lái)，公司人才日益發(fā)展壯大，已形成“八百賢人，三千弟子”的人才濟(jì)濟(jì)的壯觀場(chǎng)面。他有著深邃的智慧與內(nèi)涵，有著兼濟(jì)天下的雄心與壯志。幾年來(lái)，他走遍南疆北國(guó)，通過(guò)一系列農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查，摸清農(nóng)業(yè)存在的弊端，決定致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)的構(gòu)建?！艄臼袌?chǎng)部經(jīng)理秦洪軍 大力開(kāi)拓營(yíng)銷渠道，完善公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，健全營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍。他大力倡導(dǎo)“綜合性名牌發(fā)展戰(zhàn)略”，發(fā)動(dòng)推廣、宣傳優(yōu)勢(shì)，使廣大農(nóng)村的眾多用戶都知道并用上了公司的“綠功寶”及系列產(chǎn)品。他們既是公司的基層執(zhí)行者，又是服務(wù)者，集宣傳員、信息員、推銷員、農(nóng)技員、服務(wù)員于一身，他們?cè)诠镜漠a(chǎn)