【正文】 有利于充分調(diào)動(dòng)廣大管理人員的積極性和能動(dòng)性，增強(qiáng)他們的事業(yè)心、責(zé)任心。我們泳樂(lè)游泳館想要改變目前的人才匱乏的局面，必須改革和完善現(xiàn)行的人事制度和用人機(jī)制，完善考核評(píng)價(jià)機(jī)制。不同體育項(xiàng)目的培訓(xùn)，是游泳休閑產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的主體內(nèi)容。俗話說(shuō)：“人靠衣裝馬靠鞍”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，整體形象的包裝是非常重要的。泳樂(lè)游泳館在淡季可以聯(lián)合健身館、網(wǎng)吧、KFC等友誼單位，舉辦免費(fèi)游泳瘦身計(jì)劃，不僅僅會(huì)市民對(duì)泳樂(lè)游泳館的認(rèn)知度。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。如圖5所示。由此游泳館可以在合適的時(shí)間給會(huì)員消費(fèi)者寄去符合其消費(fèi)個(gè)性的商品目錄進(jìn)行非常有效的廣告宣傳，或者直接在合適的時(shí)間將某種小禮品送到合適的會(huì)員消費(fèi)者手中。據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)于會(huì)員待遇的要求各有不同。根據(jù)上述數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，泳樂(lè)游泳館的會(huì)員策略也可分為以下兩個(gè)策略：人性化服務(wù)策略、多樣性選擇策略。具體情況見(jiàn)圖3。一個(gè)游泳館的銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，就可能意味另一個(gè)游泳館的市場(chǎng)份額的丟失，不難看出，留住一個(gè)客戶比發(fā)展新客戶更為重要。l 一對(duì)二：1000元/人。每班10人，改進(jìn)自由泳技術(shù)，學(xué)習(xí)蛙泳或仰泳。十次課，每次九十分鐘。每次限三人。須附照片，本人使用。須附照片，本人使用。圖2 選擇一天中何時(shí)游泳上午（8：0012：00）22%下午（12：0017：00）47%早上（8：00以前）10%晚上（17：00以后）21%可以根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)價(jià)位進(jìn)行如下調(diào)整：（一）票價(jià)設(shè)置l 日?qǐng)觯?：00始——16：50止 票價(jià)：20元 （暢游）l 夜場(chǎng)：17：00始——20：50止 票價(jià)：30元 （暢游）l 在校師生憑有效證件（工作證，學(xué)生證） 票價(jià)：10元/時(shí) （不分日、夜場(chǎng)）?！≡诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)，必須根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)情況，采取各種靈活多變的定價(jià)策略。正由于此，越來(lái)越多的產(chǎn)品選擇了體驗(yàn)式消費(fèi)。泳樂(lè)游泳館可以讓顧客置身于游泳館運(yùn)營(yíng)的部分過(guò)程，即根據(jù)消費(fèi)者的記錄進(jìn)行分析，找出有代表性的消費(fèi)者，將其邀請(qǐng)到游泳館參加產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或者商品的引進(jìn)分析，讓其提出意見(jiàn)。所謂的口碑營(yíng)銷是由生產(chǎn)者、銷售者以外的個(gè)人，通過(guò)明示或暗示的方式，不經(jīng)過(guò)第三方處理加工，傳遞關(guān)于某一特定產(chǎn)品、品牌、廠商、銷售者以及能夠使人聯(lián)想到上述對(duì)象的任何組織或個(gè)人信息，從而使被推薦人獲得信息、改變態(tài)度、甚至影響購(gòu)買行為的一種雙向互動(dòng)的傳播行為。1．運(yùn)營(yíng)管理策略“以人為本”也就是以市民為本，以市民的全面發(fā)展的為根本。在試運(yùn)營(yíng)期前三天內(nèi)前10名免費(fèi)。圖 游泳館優(yōu)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化圖第四部分、市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷計(jì)劃：1．宣傳期：2013年3月—5月 在重要路段發(fā)放宣傳單。積極承接合肥市群體游泳競(jìng)賽賽事資源。為將合肥市游泳館劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)途徑見(jiàn)圖。（地上一層，局部有地下室）建筑高度15米。6．游泳館經(jīng)營(yíng)管理人才缺乏 游泳館經(jīng)營(yíng)管理人才缺乏，尤其是缺乏體育經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)人才，目前我國(guó)游泳館的管理者大部分都是體育教育行業(yè)從業(yè)人員，而其中懂經(jīng)營(yíng)管理又懂體育的人才寥寥無(wú)幾。5．城市游泳館可支配的資金不足由于游泳館的自身特點(diǎn)，在一年中的三個(gè)季度都需要進(jìn)行供暖和給池水加溫，這就造成游泳館的營(yíng)運(yùn)成本居高不下。而市中心往往遠(yuǎn)離高校聚集區(qū)，在對(duì)外開(kāi)放和服務(wù)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題。這種垂直式的管理體制是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,難以按市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,必將降低市場(chǎng)效率。同時(shí)，在面對(duì)城市體育場(chǎng)館向社區(qū)開(kāi)放的趨勢(shì)下也減少了一大部分的可經(jīng)營(yíng)性的收入。省游泳館，13：0021：30，10元/ 市游泳館，12：3017：00，19：0022：30，室內(nèi)20元不限時(shí)，10元/1小時(shí) 合肥少年宮，僅用于兒童培訓(xùn) 合肥供水集團(tuán)游泳池，13：3021：30，下午場(chǎng)4元/人，晚場(chǎng)5元/人 藍(lán)波灣游泳館，12：0000：00，成人12元/人，兒童8元/人 1花沖水上世界，12：3022：00，成人20元/人，兒童10元/人 1中科大游泳池，16：3018：00，對(duì)內(nèi)3元/，對(duì)外5元/ 1合工大游泳池，15：3018：30，3元/小時(shí) 1合肥萬(wàn)振新會(huì)所游泳池，13：0023：00，10元/小時(shí) 1銀杏苑游泳池，13：3017：30，10元/人，18：3021：30，15元/人二、現(xiàn)有游泳館管理中的問(wèn)題：，功能單一游泳館不應(yīng)只是人們進(jìn)行游泳健身及有關(guān)游泳方面訓(xùn)練、比賽的地方，它應(yīng)該是包含休閑、健身、餐飲、娛樂(lè)等功能。為此，我們小組想的創(chuàng)業(yè)之路就是在合肥市經(jīng)開(kāi)區(qū)再建一家環(huán)境比較好的，結(jié)合網(wǎng)吧、KFC、MY健身中心于一體的游泳中心。餐飲方面我們會(huì)引進(jìn)一些具有地方特色的特色菜館，以及像KFC,麥當(dāng)勞等這樣的方便快餐，中心區(qū)域會(huì)有一個(gè)具有歐式風(fēng)格，優(yōu)雅舒適的網(wǎng)絡(luò)休閑會(huì)所，在這里你可以享受到網(wǎng)上沖浪的樂(lè)趣。泳樂(lè)園是以游泳館為主體的多元一體化休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。體育經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在不斷發(fā)展的同時(shí),體育場(chǎng)館特別是游泳場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在推動(dòng)地方群眾體育健身,引導(dǎo)群眾體育消費(fèi)起到了積極的作用。四、場(chǎng)地面積:共2000平米。（3）餐館。翡翠路作為市政中心以及濱湖的交匯區(qū)，還有一所人數(shù)達(dá)到上萬(wàn)人的大學(xué)城，集合工大、安大、安醫(yī)大、安建工等，學(xué)生群體龐大。從最初提供游泳類單一化服務(wù)向結(jié)合餐飲、上網(wǎng)、健身、休閑為一體的多元化商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。我們以市場(chǎng)為重、客戶為大。商業(yè)計(jì)劃書(shū)泳樂(lè)游泳館策劃書(shū) 策劃人：萬(wàn)宏遠(yuǎn) 王子成 賀子陽(yáng) 趙安明 時(shí)間：2012年11月11號(hào) 目錄第一部分 項(xiàng)目概述..................................................................................3第二部分 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意 5第三部分 市場(chǎng)分析 7第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略..........................................................................第五部分 盈利模式，經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況..................................................第六部分 融資方案和回報(bào)......................................................................第七部分 泳樂(lè)游泳館經(jīng)營(yíng)管理制度......................................................第八部分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)..................................................................................第九部分 項(xiàng)目可操作性..........................................................................第十部分 總結(jié)..........................................................................................附件附件1 泳樂(lè)游泳館崗位管理?xiàng)l例................................................... 22附件2 泳樂(lè)游泳館調(diào)查問(wèn)卷............................................................27216。組織形式公司性質(zhì)是服務(wù)性公司，初期組織結(jié)構(gòu)將采用直線職能制，重視客戶需求；重視市場(chǎng)信息，重視企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)理念公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，在合肥市形成一家強(qiáng)有力的服務(wù)性公司。行政部：財(cái)務(wù)、行政、人力、總經(jīng)辦咨詢部：承擔(dān)大項(xiàng)目的管理咨詢業(yè)務(wù)及軟件應(yīng)用咨詢服務(wù)財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理、定價(jià)、監(jiān)督銷售情況營(yíng)銷部：開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)部：應(yīng)該說(shuō)是運(yùn)營(yíng)部，負(fù)責(zé)服務(wù)的推廣與運(yùn)行，拓寬市場(chǎng)人事處：市場(chǎng)部授權(quán)的業(yè)務(wù)、事務(wù)（第二步建立）下轄工作人員： 救生員6名售票員2人清潔人員5人檢票員2人， 　三、游泳中心選址：大學(xué)城翡翠路首先，按照合肥市現(xiàn)在的發(fā)展速度，新的城市中心會(huì)往新城區(qū)遷移，人口也會(huì)不斷增加，在這樣的環(huán)境下，娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)設(shè)施一定不可少。（2）飲料店，如蘿奇奇、七茶等。也是放松壓力的好去處。第二部分、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意一、行業(yè)背景：近年來(lái),隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,體育活動(dòng)日益頻繁。另外，合肥作為安徽省的省會(huì)，每年的外來(lái)人口眾多，包括來(lái)此務(wù)工和就學(xué)的學(xué)生就有好幾十萬(wàn)，高溫讓他們想在夏日找個(gè)可以享受沐浴與娛樂(lè)的場(chǎng)所。我們?cè)跉鉁剌^低的季節(jié)推出恒溫泳池，在嚴(yán)寒的冬季你依然可以暢游于水中，感受與眾不同享