【正文】 有利于充分調(diào)動廣大管理人員的積極性和能動性，增強他們的事業(yè)心、責(zé)任心。我們泳樂游泳館想要改變目前的人才匱乏的局面，必須改革和完善現(xiàn)行的人事制度和用人機制，完善考核評價機制。不同體育項目的培訓(xùn)，是游泳休閑產(chǎn)業(yè)運營項目的主體內(nèi)容。俗話說：“人靠衣裝馬靠鞍”，在激烈的市場競爭中，整體形象的包裝是非常重要的。泳樂游泳館在淡季可以聯(lián)合健身館、網(wǎng)吧、KFC等友誼單位，舉辦免費游泳瘦身計劃，不僅僅會市民對泳樂游泳館的認知度。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。如圖5所示。由此游泳館可以在合適的時間給會員消費者寄去符合其消費個性的商品目錄進行非常有效的廣告宣傳，或者直接在合適的時間將某種小禮品送到合適的會員消費者手中。據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，消費者對于會員待遇的要求各有不同。根據(jù)上述數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，泳樂游泳館的會員策略也可分為以下兩個策略：人性化服務(wù)策略、多樣性選擇策略。具體情況見圖3。一個游泳館的銷售業(yè)績的增長，就可能意味另一個游泳館的市場份額的丟失，不難看出，留住一個客戶比發(fā)展新客戶更為重要。l 一對二：1000元/人。每班10人，改進自由泳技術(shù)，學(xué)習(xí)蛙泳或仰泳。十次課，每次九十分鐘。每次限三人。須附照片，本人使用。須附照片，本人使用。圖2 選擇一天中何時游泳上午（8：0012：00）22%下午（12：0017：00）47%早上（8：00以前）10%晚上（17：00以后）21%可以根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，對價位進行如下調(diào)整：（一）票價設(shè)置l 日場：8：00始——16：50止 票價：20元 （暢游）l 夜場：17：00始——20：50止 票價：30元 （暢游）l 在校師生憑有效證件（工作證，學(xué)生證） 票價：10元/時 （不分日、夜場）。　在激烈的市場競爭中，企業(yè)為了實現(xiàn)自己的營銷戰(zhàn)略和目標，必須根據(jù)產(chǎn)品特點、市場需求及競爭情況，采取各種靈活多變的定價策略。正由于此，越來越多的產(chǎn)品選擇了體驗式消費。泳樂游泳館可以讓顧客置身于游泳館運營的部分過程，即根據(jù)消費者的記錄進行分析，找出有代表性的消費者，將其邀請到游泳館參加產(chǎn)品的設(shè)計或者商品的引進分析，讓其提出意見。所謂的口碑營銷是由生產(chǎn)者、銷售者以外的個人，通過明示或暗示的方式，不經(jīng)過第三方處理加工，傳遞關(guān)于某一特定產(chǎn)品、品牌、廠商、銷售者以及能夠使人聯(lián)想到上述對象的任何組織或個人信息，從而使被推薦人獲得信息、改變態(tài)度、甚至影響購買行為的一種雙向互動的傳播行為。1．運營管理策略“以人為本”也就是以市民為本，以市民的全面發(fā)展的為根本。在試運營期前三天內(nèi)前10名免費。圖 游泳館優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)化圖第四部分、市場營銷策略一、營銷計劃：1．宣傳期：2013年3月—5月 在重要路段發(fā)放宣傳單。積極承接合肥市群體游泳競賽賽事資源。為將合肥市游泳館劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢途徑見圖。（地上一層，局部有地下室）建筑高度15米。6．游泳館經(jīng)營管理人才缺乏 游泳館經(jīng)營管理人才缺乏，尤其是缺乏體育經(jīng)營管理的專業(yè)人才，目前我國游泳館的管理者大部分都是體育教育行業(yè)從業(yè)人員，而其中懂經(jīng)營管理又懂體育的人才寥寥無幾。5．城市游泳館可支配的資金不足由于游泳館的自身特點，在一年中的三個季度都需要進行供暖和給池水加溫，這就造成游泳館的營運成本居高不下。而市中心往往遠離高校聚集區(qū)，在對外開放和服務(wù)過程中會產(chǎn)生很多問題。這種垂直式的管理體制是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,難以按市場機制進行經(jīng)營管理,必將降低市場效率。同時，在面對城市體育場館向社區(qū)開放的趨勢下也減少了一大部分的可經(jīng)營性的收入。省游泳館，13：0021：30，10元/ 市游泳館，12：3017：00，19：0022：30，室內(nèi)20元不限時，10元/1小時 合肥少年宮，僅用于兒童培訓(xùn) 合肥供水集團游泳池，13：3021：30，下午場4元/人，晚場5元/人 藍波灣游泳館，12：0000：00，成人12元/人，兒童8元/人 1花沖水上世界，12：3022：00，成人20元/人，兒童10元/人 1中科大游泳池，16：3018：00，對內(nèi)3元/，對外5元/ 1合工大游泳池，15：3018：30，3元/小時 1合肥萬振新會所游泳池，13：0023：00，10元/小時 1銀杏苑游泳池，13：3017：30，10元/人，18：3021：30，15元/人二、現(xiàn)有游泳館管理中的問題：，功能單一游泳館不應(yīng)只是人們進行游泳健身及有關(guān)游泳方面訓(xùn)練、比賽的地方，它應(yīng)該是包含休閑、健身、餐飲、娛樂等功能。為此，我們小組想的創(chuàng)業(yè)之路就是在合肥市經(jīng)開區(qū)再建一家環(huán)境比較好的，結(jié)合網(wǎng)吧、KFC、MY健身中心于一體的游泳中心。餐飲方面我們會引進一些具有地方特色的特色菜館，以及像KFC,麥當(dāng)勞等這樣的方便快餐，中心區(qū)域會有一個具有歐式風(fēng)格，優(yōu)雅舒適的網(wǎng)絡(luò)休閑會所，在這里你可以享受到網(wǎng)上沖浪的樂趣。泳樂園是以游泳館為主體的多元一體化休閑娛樂場所。體育經(jīng)營活動在不斷發(fā)展的同時,體育場館特別是游泳場所的經(jīng)營活動在推動地方群眾體育健身,引導(dǎo)群眾體育消費起到了積極的作用。四、場地面積:共2000平米。（3）餐館。翡翠路作為市政中心以及濱湖的交匯區(qū)，還有一所人數(shù)達到上萬人的大學(xué)城，集合工大、安大、安醫(yī)大、安建工等，學(xué)生群體龐大。從最初提供游泳類單一化服務(wù)向結(jié)合餐飲、上網(wǎng)、健身、休閑為一體的多元化商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。我們以市場為重、客戶為大。商業(yè)計劃書泳樂游泳館策劃書 策劃人：萬宏遠 王子成 賀子陽 趙安明 時間：2012年11月11號 目錄第一部分 項目概述..................................................................................3第二部分 項目開發(fā)創(chuàng)意 5第三部分 市場分析 7第四部分 市場營銷策略..........................................................................第五部分 盈利模式，經(jīng)濟及財務(wù)狀況..................................................第六部分 融資方案和回報......................................................................第七部分 泳樂游泳館經(jīng)營管理制度......................................................第八部分 創(chuàng)業(yè)團隊..................................................................................第九部分 項目可操作性..........................................................................第十部分 總結(jié)..........................................................................................附件附件1 泳樂游泳館崗位管理條例................................................... 22附件2 泳樂游泳館調(diào)查問卷............................................................27216。組織形式公司性質(zhì)是服務(wù)性公司，初期組織結(jié)構(gòu)將采用直線職能制，重視客戶需求；重視市場信息，重視企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)理念公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，在合肥市形成一家強有力的服務(wù)性公司。行政部：財務(wù)、行政、人力、總經(jīng)辦咨詢部：承擔(dān)大項目的管理咨詢業(yè)務(wù)及軟件應(yīng)用咨詢服務(wù)財務(wù)部：財務(wù)管理、定價、監(jiān)督銷售情況營銷部：開發(fā)服務(wù)項目市場部：應(yīng)該說是運營部，負責(zé)服務(wù)的推廣與運行，拓寬市場人事處：市場部授權(quán)的業(yè)務(wù)、事務(wù)（第二步建立）下轄工作人員： 救生員6名售票員2人清潔人員5人檢票員2人， 　三、游泳中心選址：大學(xué)城翡翠路首先，按照合肥市現(xiàn)在的發(fā)展速度，新的城市中心會往新城區(qū)遷移，人口也會不斷增加，在這樣的環(huán)境下，娛樂運動設(shè)施一定不可少。（2）飲料店，如蘿奇奇、七茶等。也是放松壓力的好去處。第二部分、項目開發(fā)創(chuàng)意一、行業(yè)背景：近年來,隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,體育活動日益頻繁。另外，合肥作為安徽省的省會，每年的外來人口眾多，包括來此務(wù)工和就學(xué)的學(xué)生就有好幾十萬，高溫讓他們想在夏日找個可以享受沐浴與娛樂的場所。我們在氣溫較低的季節(jié)推出恒溫泳池，在嚴寒的冬季你依然可以暢游于水中，感受與眾不同享