【正文】 于自己的一個(gè)穩(wěn)定、忠實(shí)的客戶群體。而一個(gè)月或三個(gè)月的消費(fèi)者，由于他們剛剛開始游泳運(yùn)動(dòng)，并不能說明他們是出于熱愛游泳運(yùn)動(dòng)，或者是為了鍛煉身體的目的來選擇游泳。泳樂游泳館可以通過會(huì)員卡系統(tǒng)中的記錄，得出游泳館的主要客戶或者說游泳館的重要客戶，可以將一些有較大影響力的客戶邀請(qǐng)到游泳館，參加一些游泳館回報(bào)消費(fèi)者的活動(dòng)或者座談會(huì)等等。圖4 會(huì)員待遇選擇積分換泳票53%其他6%定期免費(fèi)指導(dǎo)41%泳樂游泳館也可以根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)偏好，制定會(huì)員看重的待遇，以此來吸引更多的消費(fèi)者成為會(huì)員。 據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，這5122個(gè)消費(fèi)者當(dāng)中有84%的消費(fèi)者愿意成為泳樂游泳館的會(huì)員，僅有16%的消費(fèi)者是不愿意成為會(huì)員的。因此我們泳樂游泳館應(yīng)分別開設(shè)多種會(huì)員卡種類，以滿足不同的消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好。發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)游泳館的特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)淡季銷售。同時(shí)新聞宣傳也是極具影響力的廣告，利用新聞來擴(kuò)展游泳館的影響是一條非常好的渠道。7．人員管理策略人是管理的第一要素。內(nèi)部選拔管理人員，可以鼓舞士氣，提高職工的工作熱情，調(diào)動(dòng)職工的積極性，有利于被提升者迅速展開工作，有利于保證選聘工作的正確性，也有利于吸引外部人才。第五部分、贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況一、財(cái)務(wù)分析：收益方面：按照天氣炎熱期間（5月——9月），每天前來游泳的人數(shù)為100人，按照合肥市市現(xiàn)在的游泳館的門票是8元一張來計(jì)算，每天收入是800元，還有另外的額外收入，比如說物品保管費(fèi)，出租游泳圈費(fèi)等等。檢票員1人，1000元/月。 （SWOT分析）
融資需求的合理判斷。最終選舉投資最多的人來主要管理整個(gè)泳樂游泳館的運(yùn)營(yíng)，其他投資者主要是配合最高好領(lǐng)導(dǎo)的決策，共同管理。采用直接買下來的啟動(dòng)資金就大，租用就減少很多。技術(shù)水平：救生員應(yīng)符合上崗要求，定期參加各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)。上述人員必須具有國家衛(wèi)生防疫部門的《健康證明》。培訓(xùn)：?jiǎn)T工參加工作前應(yīng)做服務(wù)培訓(xùn)，熟悉中心管理要求，掌握崗位技能。救生知識(shí)來源于不斷的積累和應(yīng)用，本區(qū)救生水平較低。紀(jì)律獎(jiǎng)懲：對(duì)于在工作期間，有違反救生工作要求的救生員，一律上報(bào)合肥救生協(xié)會(huì)給予紀(jì)律處分。加強(qiáng)衛(wèi)生管理，重點(diǎn)做好池水和浸腳池的消毒，按時(shí)按量投放消毒藥劑，每天定時(shí)補(bǔ)充新鮮水，保持水質(zhì)衛(wèi)生。備有必要救護(hù)設(shè)施，救生人員上崗須經(jīng)救護(hù)培訓(xùn)，并且具備救護(hù)常識(shí)，有《緊急情況預(yù)案》，對(duì)突發(fā)事故按規(guī)定程序處理。貫徹以防為主，安全第一的原則，嚴(yán)格實(shí)施水上救護(hù)制度，定額配備合格的水上救護(hù)人員，準(zhǔn)確地判斷和發(fā)現(xiàn)情況，積極救護(hù)游泳人員。第八部分、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)賀子陽部分：1）性格特征分布 2）職業(yè)興趣報(bào)告3）職業(yè)價(jià)值觀報(bào)告4）學(xué)習(xí)風(fēng)格報(bào)告總結(jié)：他很喜歡和觀念打交道，對(duì)經(jīng)營(yíng)性事務(wù)也有興趣，有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的興趣，做事很有條理和計(jì)劃性，并且能夠?yàn)樽约旱挠?jì)劃付出很多的努力直至達(dá)到目標(biāo)。善于組織辭令，有說服力，希望影響別人。你對(duì)于研究發(fā)展以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都很有興趣，在團(tuán)體或班級(jí)中是個(gè)干部人才。喜歡從事推廣性活動(dòng)，特別是與實(shí)物相關(guān)，比如生產(chǎn)、制造及專業(yè)產(chǎn)品，你的理想也許是擁有一家自己經(jīng)營(yíng)管理的生產(chǎn)企業(yè)，或者獨(dú)當(dāng)一面擔(dān)任團(tuán)隊(duì)管理。（2）聘請(qǐng)專業(yè)的顧問公司和技術(shù)專家進(jìn)駐企業(yè)，對(duì)員工隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，來提高員工的專業(yè)技能和職業(yè)修養(yǎng)。為了我們的美好明天一起奮斗下去吧。 負(fù)責(zé)發(fā)布開燈，關(guān)燈等命令。控制每場(chǎng)人數(shù)，遇到嚴(yán)重溺水時(shí)，及時(shí)、迅速組織搶救，直至送到醫(yī)院。 組織救生員進(jìn)行學(xué)習(xí)，熟悉掌握救生技術(shù)，相互配合，對(duì)救生員進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)安全觀念。如發(fā)生事故，應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。 當(dāng)班上臺(tái)救生員，要做到全神貫注。 發(fā)生溺水事故，立即鳴笛，同時(shí)做好呼叫救護(hù)車的準(zhǔn)備，以確保同學(xué)生命安全。 按時(shí)上下班，有事必須事先請(qǐng)假，工作時(shí)間內(nèi)不得擅自離開工作崗位，對(duì)影響工作、發(fā)生事故者，追究責(zé)任。第六節(jié) 機(jī)房工作人員崗位職責(zé) 必須做到有事請(qǐng)假，確保每天有人值班。 每天對(duì)池水取樣自檢，如發(fā)生質(zhì)量不符合要求，應(yīng)采取相應(yīng)措施 如遇天氣等氣候影響，要及時(shí)做好馬達(dá)的保養(yǎng)和保護(hù)。 上崗時(shí)一定要認(rèn)真守職，注意文明禮貌。泳樂游泳館考勤制度及上下班制度為了加強(qiáng)游泳館員工出勤管理，提高工作效率，特制訂本管理辦法。全年統(tǒng)計(jì)資料，由辦公室存檔備查。三、考勤類別1．遲到：凡超過上班時(shí)間5分鐘至30分鐘未到工作崗位者視為遲到，將被扣1050元不等。超過二小進(jìn)，按曠工一天處理；2）、未出具病假、休假、事假證明者，或假滿未經(jīng)續(xù)假而擅自不到職按實(shí)際天數(shù)以曠工論?；謴?fù)上班后須到辦公室憑病歷卡、醫(yī)藥費(fèi)單或病假單等病假證明補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)；請(qǐng)假者必須將代辦事事項(xiàng)在館長(zhǎng)同意的前提下，交待其他員工代理，并于請(qǐng)假單內(nèi)注明。并填寫請(qǐng)假單簽字后送交考勤負(fù)責(zé)人備案，請(qǐng)事假?zèng)]有工資。工傷假員工因公負(fù)傷，可請(qǐng)假至愈合。2）加班后，員工按實(shí)際加班時(shí)間作好記錄，經(jīng)。8150%*X小時(shí)2）雙休日加班：一般情況下，員工可根據(jù)調(diào)休單選擇在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行補(bǔ)休，如果在到每年年底，仍計(jì)有未補(bǔ)休的加班，將按規(guī)定補(bǔ)發(fā)加班工資（自動(dòng)放棄補(bǔ)休的員工除外）。247。2）員工在工作時(shí)間以外進(jìn)行的培訓(xùn)活動(dòng)不作為加班。加班員工可自行要求不領(lǐng)取加班費(fèi)以調(diào)休代替。調(diào)休時(shí)間以半年為最小單位。七、附則本制度由游泳館辦公室負(fù)責(zé)解釋。優(yōu)惠卡：年卡：2000元/張，暢游。半年家庭卡：2500元/張，暢游。貴賓卡：12000元/張，暢游。須附照片，本人使用。須附三人照片，本家庭（三人）使用。須附照片，每次限三人使用。 。謝謝您的配合。須附照片，本人使用。須附照片，本人使用。團(tuán)體包場(chǎng)：3000元/小時(shí)，包泳道：300/小時(shí)，長(zhǎng)包：價(jià)格面議。季卡：800元/張，暢游。半年卡：1300元/張，暢游。票務(wù)制度2013年6月2013年9月：在校學(xué)生及合肥市民：10元/小時(shí)，憑身份證和學(xué)生證等有效證件。3．請(qǐng)假七天以上須報(bào)館長(zhǎng)批準(zhǔn)。凡調(diào)休的員工均應(yīng)填寫申請(qǐng)，并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意審批。五、調(diào)每月考勤負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)加班情況，應(yīng)支付的加班工資在當(dāng)月工資中一并發(fā)放。247。平時(shí)加班小時(shí)工資=加班工資基數(shù)247。因工作需要時(shí)，每一位員工均有按上級(jí)要求加班的義務(wù)。* 原則上，每月請(qǐng)事假不得超過2天，每年請(qǐng)事假不得超過12天。 * 若當(dāng)月發(fā)放的全部所得低于合肥市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%，則按合肥市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放。：即工作時(shí)間因私事外出，應(yīng)按事假處理，事假按外出時(shí)間計(jì)算，不滿1小時(shí)按1小時(shí)計(jì)算，未請(qǐng)假外出，作曠工半天處理。2．早退：凡未向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，提前5分鐘至30分鐘離開工作崗位者，視為早退，罰款1050元不等。凡無假條，又不出勤的工作日均計(jì)為曠工。救生員應(yīng)做到游客未走，不得先走。 聽從組長(zhǎng)的安排，協(xié)調(diào)各崗位之間的關(guān)系。 不得提前離崗，離崗時(shí)將所在崗位安全工作做好。 機(jī)器如發(fā)生重大故障，而無力解決時(shí)，必須及時(shí)向辦公室報(bào)告，并采取緊急措施，組織力量進(jìn)行搶修，絕不影響正常的開放。 加強(qiáng)衛(wèi)生安全教育，嚴(yán)格監(jiān)督，每天結(jié)束以后必須將更衣室、沐浴處打掃干凈。第五節(jié) 游泳館辦公室工作人員崗位職責(zé) 更衣室工作人員要做到分工不分家，互相關(guān)心、協(xié)調(diào)支持。 救生員不得遲到、早退，有事應(yīng)事先請(qǐng)假，并經(jīng)組長(zhǎng)同意，安排好頂班人員，方可不上崗。每場(chǎng)結(jié)束，當(dāng)班救生員認(rèn)真做好清池工作。 嚴(yán)格要求組員按規(guī)章制度辦事，定時(shí)間開放，每場(chǎng)結(jié)束要清池，如遇到嚴(yán)重溺水時(shí)，及時(shí)、迅速組織搶救。 團(tuán)結(jié)全體人員共同管理好游泳池的管理和安全工作，成為遵守制度的帶頭人。 檢查各崗位工作人員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。 全面協(xié)助，配合池長(zhǎng)搞好游泳池管理工作。（4） 充分做好市場(chǎng)調(diào)查和研究，加強(qiáng)對(duì)國際資訊和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析能力，研發(fā)創(chuàng)造出適合市場(chǎng)未來需求的創(chuàng)新項(xiàng)目，并且對(duì)趨勢(shì)的時(shí)間上進(jìn)行合理評(píng)定，思考新服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)生命周期，來決定是否對(duì)此種新項(xiàng)目加大開發(fā)的力度，如果服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)生命周期較短或者投入產(chǎn)出不成比例，將盡快采取放棄或補(bǔ)救措施，避免過多無謂的損失。企業(yè)的發(fā)展和在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)取得，都無法離開企業(yè)自身的觀念創(chuàng)新、管理、創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，這將是企業(yè)的立命和得以發(fā)展的根本。你做事立足當(dāng)下，著重對(duì)眼前事物的解決，對(duì)未來較少去想象。獨(dú)立，有主見，雄心勃勃，對(duì)人要求十分嚴(yán)格。你的行為和思考都偏重于研究和規(guī)劃，你喜歡和別人討論你的發(fā)現(xiàn)和研究成果。深、淺水區(qū)有明顯的標(biāo)志，游泳池周邊設(shè)有宣傳牌、警告牌和管理工作的告示牌，并設(shè)有廣播設(shè)施及救護(hù)觀察臺(tái)，救護(hù)器材齊備，并有效使用。三、游泳池安全管理：為貫徹《游泳管理辦法》的精神，履行公共場(chǎng)所安全管理職責(zé)，維護(hù)游泳場(chǎng)所的治安秩序，保障游泳者的健康和安全，結(jié)合本場(chǎng)所的實(shí)際，特制定場(chǎng)所安全管理制度。做好游泳池、廁所等設(shè)施的衛(wèi)生工作，有專人經(jīng)常打掃，確保清潔、衛(wèi)生。二、游泳池衛(wèi)生管理：嚴(yán)格執(zhí)行公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理的法律、法規(guī)，實(shí)行憑當(dāng)年健康合格證購票的制度，無當(dāng)年健康合格證一律不得購票，不得入池游泳。本池救生員在此基礎(chǔ)上可以增長(zhǎng)知識(shí)、能力。救生員技能要求尤其重要。保證工作質(zhì)量；對(duì)于工作表現(xiàn)較好的，予以獎(jiǎng)勵(lì)。醫(yī)務(wù)人員應(yīng)具有醫(yī)師上崗資格，并通過培訓(xùn)能夠熟悉游泳池管理、懂得游泳安全知識(shí)，掌握廣播宣傳方法，會(huì)用廣播器材。第七部分、泳樂游泳館經(jīng)營(yíng)管理制度一、游泳館人事管理：考勤：游泳池工作人員應(yīng)在開放前半小時(shí)到崗；開放結(jié)束半小時(shí)后考勤下班。在需要這么大的一塊土地來建設(shè)游泳館，需要經(jīng)過政府部門的審核和同意。
融資診斷與評(píng)估報(bào)告。建設(shè)場(chǎng)地費(fèi)用100萬。在資金周轉(zhuǎn)好的時(shí)候，建設(shè)冬天提供溫水區(qū)游泳的場(chǎng)地，以及開辟類似與沙灘的開闊地供給日光浴。此外，建立科學(xué)合理的考核制度，