【正文】 ， xxxxxx 俱樂部將在區(qū)域內(nèi)很多活動中推廣 xx 操課程，通過表演，俱樂部的 xx 操運動員將向觀眾免費提供臨時會員卡，鼓勵他們視聽課程，并成為 xxxxxx 俱樂部的 會員。這些活動將提高 xxxx 俱樂部在消費者中的知名度，并促進會員推薦非會員入會， xxxxxx 俱樂部每年于不同公益機構(gòu)和社區(qū)中心合作，是俱樂部的會員能夠參加社區(qū)活動，有選擇性的贊助 和宣傳活動進一步提高 xxxxxx 俱樂部的品牌知名度。參觀時，工作人員將介紹并演示俱樂部的設(shè)施及服務(wù)，并制定針對個人的訓練課程，以吸引客人加盟，通過可是適用臨時會員卡，他們將意識到 xxxxxx 俱樂部的價值和益處，并決定作為正式會員加入。促銷活動將包括：禮品贈與、名人簽名、健美操表演、作為交叉促銷，水吧將提供免費飲料。 20 第四節(jié) 銷售和推廣計劃 一、預(yù)銷售 預(yù)銷售階段的目的是為在俱 樂部開業(yè)前建立起約 1500 人的預(yù)期 會員基數(shù)，在這個時期， xx 俱樂部的知名度及人們對它的興趣乃至狂熱是至關(guān)重要的。 三、項目內(nèi)部設(shè)置規(guī)劃 依據(jù) xxxxxx 俱樂部的內(nèi)部設(shè)置格局，對 蘇州市 XX 大廈 xx 會館的 18 主要功能區(qū)域進行以下劃分和設(shè)計： 四層建筑面積 1594 平方米，使用面積 1198 平方米 五層建筑面積 1684 平方米，使用面積 1266 平方米 功 能 區(qū) 使用面積 五 層 心肺功能訓練區(qū) 859 小操房 200 前臺 50 水吧 80 會籍顧問辦公室 30 洗浴及更衣室 385 男更衣室 185 女更衣室 200 公共區(qū)域及通道 80 四 層 xx 操房 433 力量器械區(qū) 255 動感單車 Spinning 80 運動教練指導(dǎo)室 30 美容 100 疲勞恢復(fù)治療室 50 抻拉區(qū) 50 辦公區(qū) 50 員工更衣 50 貯藏室 20 公共區(qū)域及通道 80 第三節(jié) 項目 管理和營銷體系 一、項目營銷與管理定位： 作為 xxxxxx俱樂部華東地區(qū)的合作店 ,xxxxxx俱樂部 XX大廈店將按照 xxxxxx 俱樂部一貫的高水準進行投資與經(jīng)營管理 ,力爭做成華東地區(qū)高檔 xx 俱樂部的高端品牌 ,形成 xxxx 高質(zhì)量、高品質(zhì)的xx 俱樂部形象，進一步拓展 xxxx 品牌在華東地區(qū)的影響力。 XX 大廈正面明顯位置應(yīng)該樹立俱樂部的醒目標牌，使過往行人注意。 項目的服務(wù)定位是給與會員人性化無微不至的關(guān)懷，從裝修設(shè)計、項目設(shè)置、到管理和服務(wù)，充分體現(xiàn)投資者和經(jīng)營者的高水準，是會員擁有與眾不同的優(yōu)越感受。 從價值取向和消費方式來看，都比較 注重生活質(zhì)量和時尚品位，易于接受新事物 。 截至 6 月底，全區(qū)就業(yè)人 15 口達到了 10 萬人，其中中新合作區(qū)內(nèi)在職員工約 6 萬人；就業(yè)人員平均年齡 歲， 35 歲以下人員占了九成。但從項目的設(shè)置和上看， XX 大廈項目設(shè)置非常豐富，單就游泳項目的規(guī)模和檔次而言，湖左岸 xx 會館游泳池和 XX游泳館存在著一定的差距。俱樂部于 2021 年 10 月開始正式運營，營業(yè)面積愈 2021 平方米 ，此 俱樂部 XX 大廈的距離 500 米左右。 完善的公共服務(wù)設(shè)施和密集的商業(yè)、娛樂場所產(chǎn)生的市場聚合效應(yīng)是巨大的，緊鄰園區(qū)中央 CBD 的 XX 大廈 xx 會館項目的區(qū)位優(yōu)勢也是十分明顯的，輻射效應(yīng)巨大的。 園區(qū)中的 國際博覽中心是蘇州迄今為止最大的單體建筑，規(guī)劃用地面積 萬平方米，總體設(shè)計建筑面積 25 萬平方米，為兩層建筑，室內(nèi)展廳面積 12 萬平方米，會議設(shè)施面積 萬平方米。項目區(qū)周邊大商業(yè)文化中心也十分密集， 文化水廊在金雞湖東岸，向西面對金雞湖。 高爾夫花園 共開出 320210 平方米的園際公寓和半島別墅，第一期將推出 300 套公寓 。 玲瓏灣 是金雞湖畔密度較高的住宅小區(qū)，占地 公頃，座落在金雞湖北岸，與西岸的城市廣場隔湖相望，跨越湖灣而 建的金雞湖大橋?qū)烧哌B為一體。 都市花園共分五期項目， 首期 ——“蘭華苑 ”， 二期 ——“茗華苑 ”， 三期——“菁華苑 ”， 四期 ——“英華苑 ”， 五期 ——“銀色貴族 ”。 南北兩個科技工業(yè)區(qū)集中了一批電子信息、精密機械、生物醫(yī)藥、新材料、環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)，形成了以環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、生物技術(shù)園、留學人員創(chuàng)業(yè)園、民營科技園為主體的 一區(qū)多園 的發(fā)展格局。 特殊的政策優(yōu)勢 、 便利的交通網(wǎng)絡(luò) 、 高標準的基礎(chǔ)設(shè)施 、 優(yōu)越的生活環(huán)境 、 充足的人力資源 以及 優(yōu)惠的稅收政策 使得園區(qū)得到世界各地投資者的青睞， 到 2021 年，全區(qū)固定資產(chǎn)投資超過 200 億元，實際利用外資 1 億美元， 主要經(jīng)濟指標年均增幅超過 40％。 2021 年，限額以上貿(mào)易企業(yè)體育、娛樂用品類零售 億元，同比增長 倍，可見，體育 xx 市場潛力巨大。就長江三角洲來 15 個城市來看，蘇州市不管是三大指標的絕對指標還是增長幅度來看都在這 15 個城市中名列三甲。農(nóng)村居民人均生活費支出 4643 元，同比增長 %；其中人均生活消費品支出 3260 元，同比增長 %。 —— 江蘇省統(tǒng)計局 2021 年發(fā)布 8 城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高，為零售市場的增長提供了不盡的動力。蘇州已成為中國經(jīng)濟發(fā)展最迅速的現(xiàn)代化新興工業(yè)城市。2021 年全市國內(nèi)生產(chǎn)總值（ GDP）達 2802 億人民幣，人均 GDP達到 5763 美元，全年財政收入 億人民幣，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億人民幣，成為僅次于上海的第二大工業(yè)城市。同時，本項目對于搶灘蘇杭市場，提高 xxxx 投資管理有限公司和xxxxxx俱樂部在長江三角洲及周邊地區(qū)的知名度有十分重要的意義。雙方就 XX 大廈群樓四、五層xx 會館項目達成初步合作意向，此項目建筑面積為四層的 1594 平方米加上五層的 1684 平方米，總共 3278 平方米。 開設(shè)項目有一樓的游泳，二樓的有氧操房、及瘦 身美容、理療、足浴等。隨著 2021 年北京奧運會的臨近， xxxx 投資管理有限公司將實質(zhì)性地介入奧運會項目中有關(guān) xx 項目的相關(guān)工作。目前已經(jīng)在以北京為主的北方地區(qū)發(fā)展了八家連鎖俱樂部，擁有會員過萬人。 第二節(jié) 項目背景 xx 產(chǎn)業(yè)股份有限公司 始終致力于中國體育產(chǎn)業(yè)的開拓與發(fā)展。 1 Xxxx 項目可行性研究報告 第一章 綜 述 第一節(jié) 項目總論 第二節(jié) 項目 背景 第三節(jié) 項目 基本情況 第四節(jié) 主要財務(wù)指標 第二章 市場研究 第一節(jié) 經(jīng)濟環(huán)境分析 第二節(jié) 項目周邊環(huán)境分析 第三節(jié) 競爭對手分析 第四節(jié) 目標市場分析與定位 第三章 項目經(jīng)營設(shè)想 第一節(jié) 項目市場定位 第二節(jié) 項目內(nèi)部設(shè)置 第三節(jié) 項目管理和營銷體系 第四節(jié) 銷售和推廣計劃 第五節(jié) 會員制體系設(shè)置