【正文】 隨著游泳館俱樂(lè)部的發(fā)展，越來(lái)越多的新會(huì)員將來(lái)自現(xiàn)有會(huì)員的 介紹。 很多人都喜歡健美操表演，游泳館游泳館俱樂(lè)部將在區(qū)域內(nèi)很多活動(dòng)中推廣游泳館操課程，通過(guò)表演，俱樂(lè)部的游泳館操運(yùn)動(dòng)員將向觀眾免費(fèi)提供臨時(shí)會(huì)員卡，鼓勵(lì)他們視聽(tīng)課程，并成為游泳館游泳館俱樂(lè)部的會(huì)員。這些活動(dòng)將提高游泳館俱樂(lè)部在消費(fèi)者中的知名度，并促進(jìn)會(huì)員推薦非會(huì)員入會(huì)，游泳館游泳館俱樂(lè)部每年于不同公益機(jī)構(gòu)和社區(qū)中心合作，是俱樂(lè)部的會(huì)員能夠參加社區(qū)活動(dòng)，有選擇性的贊助和宣傳活動(dòng)進(jìn)一步提高游泳館游泳館俱樂(lè)部的品牌知名度。參觀時(shí)，工作人員將介紹并演示俱樂(lè)部的設(shè)施及服務(wù)，并制定針對(duì)個(gè)人的訓(xùn)練課程，以吸引客人加盟，通過(guò)可是適用臨時(shí)會(huì)員卡，他們將意識(shí)到游泳館游泳館俱樂(lè)部的價(jià)值和益處，并決定作為正式會(huì)員加入。促銷活動(dòng)將包括：禮品贈(zèng)與、名人簽名、健美操表演、作為交叉促銷，水吧將提供免費(fèi)飲料。 第四節(jié) 銷售和推廣計(jì)劃 一、預(yù)銷售 預(yù)銷售階段的目的是為在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)前建立起約 1500 人的預(yù)期 會(huì)員基數(shù)，在這個(gè)時(shí)期，游泳館俱樂(lè)部的知名度及人們對(duì)它的興趣乃至狂熱是至關(guān)重要的。 三、游泳館項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置規(guī)劃 依據(jù)游泳館游泳館俱樂(lè)部的內(nèi)部設(shè)置格局，對(duì)蘇州市 某 大廈游泳館會(huì)館的主要功能區(qū)域進(jìn)行以下劃分和設(shè)計(jì)： 四層建筑面積 1594 平方米，使用面積 1198 平方米 五層建筑面積 1684 平方米，使用面積 1266 平方米 功 能 區(qū) 使用面積 五層 心肺功能訓(xùn)練區(qū) 859 小操房 200 前臺(tái) 50 水吧 80 會(huì)籍顧問(wèn)辦公室 30 洗浴及更衣室 385 男更衣室 185 女更衣室 200 公共區(qū)域及通道 80 四層 游泳館操房 433 力量器械區(qū) 255 動(dòng)感單車(chē) Spinning 80 運(yùn)動(dòng)教練指導(dǎo)室 30 美容 100 疲勞恢復(fù)治療室 50 抻拉區(qū) 50 辦公區(qū) 50 員工更衣 50 貯藏室 20 公共區(qū)域及通道 80 第三節(jié) 游泳館項(xiàng)目管理和營(yíng)銷體系 一、游泳館項(xiàng)目營(yíng)銷與管理定位： 作為游泳館游泳館俱樂(lè)部華東地區(qū)的合作店 ,游泳館游泳館俱樂(lè)部 某 大廈店將按照游泳館游泳館俱樂(lè)部一貫的高水準(zhǔn)進(jìn)行投資與經(jīng)營(yíng)管 理 ,力爭(zhēng)做成華東地區(qū)高檔游泳館俱樂(lè)部的高端品牌 ,形成游泳館高質(zhì)量、高品質(zhì)的游泳館俱樂(lè)部形象，進(jìn)一步拓展游泳館品牌在華東地區(qū)的影響力。 某 大廈正面明顯位置應(yīng)該樹(shù)立俱樂(lè)部的醒目標(biāo)牌，使過(guò)往行人注意。 游泳館項(xiàng)目的服務(wù)定位是給與會(huì)員人性化 無(wú)微不至的關(guān)懷，從裝修設(shè)計(jì)、游泳館項(xiàng)目設(shè)置、到管理和服務(wù)，充分體現(xiàn)投資者和經(jīng)營(yíng)者的高水準(zhǔn)，是會(huì)員擁有與眾不同的優(yōu)越感受。 從價(jià)值取向和消費(fèi)方式來(lái)看，都比較注重生活質(zhì)量和時(shí)尚品位，易于接受新事物。截至 6 月底，全區(qū)就業(yè)人口達(dá)到了 10 萬(wàn)人，其中中新合作區(qū)內(nèi)在職員工約 6 萬(wàn)人；就業(yè)人員平均年齡 歲， 35 歲以下人員占了九成。但從游泳館項(xiàng)目的設(shè)置和上看， 某 大廈游泳館項(xiàng)目設(shè)置非常豐富，單就游泳游泳館項(xiàng)目的規(guī)模和檔次而言，湖左岸游泳館會(huì)館游泳池和 某 游泳館存 在著一定的差距。俱樂(lè) 部于 2021 年 10 月開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，營(yíng)業(yè)面積愈 2021 平方米，此俱樂(lè)部 某 大廈的距離 500 米左右。 完善的公共服務(wù)設(shè)施和密集的商業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所產(chǎn)生的市場(chǎng)聚合效應(yīng)是巨大的，緊鄰園區(qū)中央 CBD 的 某 大廈游泳館會(huì)館游泳館項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)也是十分明顯的， 輻射效應(yīng)巨大的。 園區(qū)中的國(guó)際博覽中心是蘇州迄今為止最大的單體建筑，規(guī)劃用地面積 萬(wàn)平方米，總體設(shè)計(jì)建筑面積 25 萬(wàn)平方米，為兩層建筑，室內(nèi)展廳面積 12 萬(wàn)平方米，會(huì)議設(shè)施面積 萬(wàn)平方米。游泳館項(xiàng)目區(qū)周邊大商業(yè)文化中心也十分密集，文化水廊在金雞湖東岸，向西面對(duì)金雞湖。高爾夫花園共開(kāi)出320210 平方米的園際公寓和半島別墅，第一期將推出 300 套公寓。玲瓏灣是金雞湖畔密度較高的住宅小區(qū)，占地 公頃，座落在金雞湖北岸，與西岸的城市廣場(chǎng)隔湖相望，跨越湖灣而 建的金雞湖大橋?qū)烧哌B為一體。都市花園共分五期游泳館項(xiàng)目，首期 —— “蘭華苑”，二期 —— “茗華苑”，三期 —— “菁華苑”，四期 —— “英華苑”，五期 —— “銀色貴族”。南北兩個(gè)科技工業(yè)區(qū)集中了一批電子信息、精密機(jī)械、生物醫(yī)藥、新材料、環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)，形成了以環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、生物技術(shù)園、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、民營(yíng)科技園為主體的 一區(qū)多園 的發(fā)展格局。 特殊的政策優(yōu)勢(shì)、便利的交通網(wǎng)絡(luò)、高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)越的生活環(huán)境、充足的人力資源以及優(yōu)惠的稅收政策使得園區(qū)得到世界各地投資者的青睞，到 2021 年，全區(qū)固定資產(chǎn)投資超過(guò) 200 億元，實(shí)際利用外資 1 億美元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年均增幅超過(guò) 40％。 2021年，限額以上貿(mào)易企業(yè)體育、娛樂(lè)用品類零售 億元，同比增長(zhǎng) 倍，可見(jiàn)，體育游泳館市場(chǎng)潛力巨大。就長(zhǎng)江三角洲來(lái) 15 個(gè)城市來(lái)看，蘇州市不管是三大指標(biāo)的絕對(duì)指標(biāo)還是增長(zhǎng)幅度來(lái)看都在這 15 個(gè)城市中名列三甲。農(nóng)村居民人均生活費(fèi)支出 4643 元，同比增長(zhǎng) %；其中人均生活消費(fèi)品支出 3260元，同比增長(zhǎng) %。 —— 江蘇省統(tǒng)計(jì)局 2021 年發(fā)布 城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高，為零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了不盡的動(dòng)力。蘇州已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最迅速的現(xiàn)代化新興工業(yè)城市。 2021 年全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（ GDP）達(dá) 2802 億人民幣，人均GDP 達(dá)到 5763 美元，全年財(cái)政收入 億人民幣，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億人民幣，成為僅次于上海的第二大工業(yè)城市。同時(shí)，本游泳館項(xiàng)目對(duì)于搶灘蘇杭市場(chǎng)，提高游泳館投資管理有限公司和游泳館游泳館俱樂(lè)部在長(zhǎng)江三角洲及周邊地區(qū)的知名度有十分重要的意義。雙方就 某 大廈群樓四、五層游泳館會(huì)館游泳館項(xiàng)目達(dá)成初步合作意向，此游泳館項(xiàng)目建筑面積為四層的 1594 平方米加上五層的 1684 平方米，總共3278 平方米。 開(kāi)設(shè)游泳館項(xiàng)目有一樓的游泳，二樓的有氧操房、及瘦身美容、理療、足浴等。隨著 2021 年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，游泳館投資管理有限公司將實(shí)質(zhì)性地介入奧運(yùn)會(huì)游泳館項(xiàng)目中有關(guān)游泳館游泳館項(xiàng)目的相關(guān)工作。目前已經(jīng)在以北京為主的北方地區(qū)發(fā)展了八家連鎖俱樂(lè)部，擁有會(huì)員過(guò)萬(wàn)人。 第二節(jié) 游泳館項(xiàng)目背景 游泳館產(chǎn)業(yè)股份有限公司始終致力于中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓與發(fā)展。某 游泳館項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 第一章 綜 述 第一節(jié) 項(xiàng)目總論 第二節(jié) 游泳館項(xiàng)目背景 第三節(jié) 游泳館項(xiàng)目基本情況 第四節(jié) 主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 第二章 市場(chǎng)研究 第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 第二節(jié) 游泳館項(xiàng)目周邊環(huán)境分析 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 第四節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位 第三章 游泳館項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)設(shè)想 第一節(jié) 游泳館項(xiàng)目市場(chǎng)定位 第二節(jié) 游泳館項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)置 第三節(jié) 游泳館項(xiàng)目管理和營(yíng)銷體系 第四節(jié) 銷售和推廣計(jì)劃