我國保險營銷渠道創(chuàng)新與風(fēng)險防范的思考-全文預(yù)覽
【正文】 體制不僅使得公司的管理成本居高不下，而且由于各個保險公司信息不通暢，更加加劇了人員的流動。而有了代理人之后，保險公司可以將展業(yè)的工作完全交給代理人來做，不僅可以精簡機構(gòu)，壓縮相關(guān)開支，而且保險公司可以將更多的時間投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和理賠服務(wù)上，在節(jié)約成本的同時增加效益。而這種中間人具有無可比擬的優(yōu)勢。下面用圖形展示出保險營銷體系的大體框架：保險營銷渠道新型營銷渠道傳統(tǒng)營銷渠道多渠道型垂直型水平型間接營銷渠道直接營銷渠道代理人經(jīng)紀(jì)人機構(gòu)代理個人代理專業(yè)代理兼業(yè)代理銀行，郵政，旅行社代理等保險代理三、保險營銷渠道的創(chuàng)新 雖然目前我國每年的總保費以非常快的速度增長，但是目前的營銷渠道也出現(xiàn)了一些問題。間接營銷渠道是指保險公司與投保人之間不進(jìn)行直接的接觸，而是通過一個或幾個、一層或幾層中間商把保險產(chǎn)品銷售出去，這種方式在歐美等發(fā)達(dá)保險市場較為普遍。二、保險營銷渠道的一般理論保險營銷渠道是指保險產(chǎn)品從保險公司向保戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑。但這其中有一個例外，那就是日本。而直到今天，保險營銷員營銷一直是保險公司展業(yè)非常實用而有效的營銷渠道，截至2009年上半年，保險營銷員共實現(xiàn)保費收入2525億元，%。因此，怎樣選擇保險營銷渠道，就成為保險企業(yè)的重要決策之一。我國保險營銷渠道創(chuàng)新及其風(fēng)險防范的思考朱錦舟摘 要：根據(jù)美國市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普營銷渠道的選擇不僅影響著企業(yè)策略的制定和執(zhí)行效果，還有可能影響企業(yè)最終目標(biāo)的實現(xiàn)。關(guān)鍵詞：保險營銷渠道 傳統(tǒng)營銷渠道 新型營銷渠道 網(wǎng)絡(luò)營銷一、我國保險營銷渠道的現(xiàn)狀我國的保險業(yè)起步較晚，各地發(fā)展也不平衡，初期主要采取直銷制。然而縱觀歐美等發(fā)達(dá)國家的保險市場，我們可以看到，盡管各個國家的情況有所不同，但是中間人制度是各國普遍采用的一種營銷渠道，而通過保險公司的營銷人員進(jìn)行傳統(tǒng)直銷的方式在這些國家比較少見，這也是這些國家保險市場成熟的一個標(biāo)志之一。那么如何發(fā)展適合中國現(xiàn)階段國情的保險營銷渠道呢？筆者先從理論層面對保險營銷渠道進(jìn)行闡述。直接營銷渠道是指保險公司的外勤人員直接面對面的向保戶銷售保單的方式，這也是我國壽險業(yè)目前采取的最主要的營銷方式。多渠道的營銷渠道，是指生產(chǎn)者同時用夠兩種或兩種以上不
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