【正文】 賬單和處理客戶收入的現(xiàn)金等，都應(yīng)分派專人負(fù)責(zé)?！霸诖呤辗矫?，我們現(xiàn)在是一個(gè)非常嚴(yán)密完整的體系”。（5）壞賬沖銷應(yīng)慎重，并應(yīng)先征得主管人員的核準(zhǔn)，并定期考察壞賬回收的可能性。（2）平時(shí)防止客戶賒銷余額超過(guò)賒銷額度，不正常的大舉賒銷往往是賴賬的前奏。應(yīng)收政策的好壞影響收款的速度。信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，也就是評(píng)估客戶繁榮資信狀況，我們不妨借鑒一下銀行對(duì)企業(yè)的資信狀況的評(píng)估方法，著名的有“CAMEL”評(píng)級(jí)法和“5C”評(píng)級(jí)法。從賒銷額度來(lái)說(shuō)，一般看對(duì)方的資信狀況而定。這樣適當(dāng)賦予各層級(jí)一定靈活性，也有利于提升業(yè)務(wù)效率。（3）客戶拖欠貸款帶來(lái)的成本。(二)制定合理的信用政策收款期限的長(zhǎng)短受企業(yè)的信用最低標(biāo)準(zhǔn),付款條件，信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及收款政策等因素的影響。故意不收回應(yīng)收賬款等情況。企業(yè)按照客戶設(shè)立應(yīng)收賬款臺(tái)賬，詳細(xì)反映內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門(mén)以及各個(gè)客戶應(yīng)收賬款的發(fā)生、增減變動(dòng)、余額及其每筆賬齡等財(cái)務(wù)信息。除了財(cái)務(wù)管理的要求外，對(duì)于業(yè)務(wù)公司在應(yīng)收賬款上的表現(xiàn)，工作人員也應(yīng)納入集團(tuán)對(duì)子公司總經(jīng)理的績(jī)效考核中。企業(yè)應(yīng)盡可能地采用對(duì)自身有力的結(jié)算方式和先進(jìn)的結(jié)算手段加速資金回籠，縮短資金在途時(shí)間。一種觀點(diǎn)認(rèn)為該由企業(yè)財(cái)會(huì)人員來(lái)管理，會(huì)計(jì)人員縱然對(duì)財(cái)務(wù)處理比較清楚，但對(duì)具體客戶情況并不了解，簡(jiǎn)單歸由會(huì)計(jì)人員管理并不合適。長(zhǎng)虹集團(tuán)很好的利用了這點(diǎn)，它從之前是以銷售規(guī)模為重的思維導(dǎo)向，變成對(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)思路、財(cái)務(wù)組織和體系進(jìn)行了較大幅度的調(diào)整后，對(duì)財(cái)務(wù)管理提出了“以財(cái)務(wù)為主線，以利潤(rùn)為核心”的具體要求。通過(guò)這種方式來(lái)提高效率，很大程度上也同時(shí)降低了整個(gè)長(zhǎng)虹集團(tuán)的財(cái)務(wù)成本，因?yàn)樵僖膊恍枰a(chǎn)業(yè)單元都建立一個(gè)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)了。供應(yīng)商根據(jù)雙方的結(jié)算開(kāi)發(fā)票，發(fā)票直接發(fā)到財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)把發(fā)票號(hào)輸入進(jìn)去檢查就可以確認(rèn)我們付款的時(shí)間。五、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理 長(zhǎng)虹集團(tuán)的組織框架從“火車頭”向“聯(lián)合艦隊(duì)”改造，使規(guī)模從集團(tuán)化、多元化、國(guó)際化的方向發(fā)展，避免“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的風(fēng)險(xiǎn)，不斷提高子公司的自主權(quán)和經(jīng)營(yíng)效率，但同時(shí)也會(huì)使整個(gè)公司的管理風(fēng)險(xiǎn)增大，使企業(yè)失控。由于交易過(guò)程中貨物與資金流動(dòng)在時(shí)間和空間上的差異以及票據(jù)傳遞、記錄等都有發(fā)生誤差的可能。（四）對(duì)應(yīng)收帳款的會(huì)計(jì)監(jiān)督相當(dāng)薄弱。特別是在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏緊，國(guó)家實(shí)施經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的時(shí)期，客戶受大氣候影響，資金短缺，拖欠債權(quán)企業(yè)賬款的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。，缺乏一套完整的信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析，在發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于10%，而在我國(guó)這一比率高達(dá)60%。企業(yè)應(yīng)盡可能保證應(yīng)收賬款的合理占用水平和安全，盡可能減少壞賬損失，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。二、應(yīng)收賬款的作用和目的 應(yīng)收賬款是企業(yè)對(duì)外銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等而向購(gòu)貨或接受勞務(wù)的單位收取的款項(xiàng)，是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，屬于企業(yè)因賒銷而產(chǎn)生的一項(xiàng)短期債權(quán)。企業(yè)應(yīng)收賬款費(fèi)用應(yīng)根據(jù)各企業(yè)的具體情況而定，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。（二）管理成本 管理成本也稱管理費(fèi)用，是指對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行日常管理而耗費(fèi)的開(kāi)支，是與應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)有關(guān)的費(fèi)用總和。管理者在進(jìn)行賒銷決策的時(shí)候，必須仔細(xì)分析應(yīng)收賬款的成本，其內(nèi)容包括機(jī)會(huì)成本、管理成本和壞賬成本。所以，企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因及對(duì)企業(yè)的影響，制定合理的應(yīng)收賬款管理辦法，盡可能的降低應(yīng)收賬款的發(fā)生，對(duì)已經(jīng)形成的應(yīng)收賬款應(yīng)盡可能地按時(shí)收回，從而提高企業(yè)資金的使用效率，減少應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。第二篇：淺談應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理與防范淺談應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理與防范內(nèi)容提要： 企業(yè)在發(fā)展，業(yè)務(wù)在擴(kuò)大，出現(xiàn)賒銷成為必然，由應(yīng)收賬款產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也不可避免，我們只有采取適當(dāng)?shù)男庞谜呒坝行У墓芾矸椒ǎ拍苁箲?yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)降低、收益增大。企業(yè)管理當(dāng)局必須充分重視應(yīng)收賬款的日常管理和控制，盡量減少因應(yīng)收賬款過(guò)量引起企業(yè)墊付資金，減少利息支出和其他相關(guān)費(fèi)用，從而進(jìn)一步提高利潤(rùn)。大中型企業(yè)如果應(yīng)收賬款數(shù)額較大，可以委托應(yīng)收賬款公司進(jìn)行回收。由于我國(guó)步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間較短，企業(yè)履約守法觀念不強(qiáng)，司法部門(mén)執(zhí)法不嚴(yán)，地方官員干擾較多，對(duì)抗法違約者處罰不夠，甚至存在企業(yè)勝訴仍無(wú)法收回貨款的現(xiàn)象。應(yīng)收賬款的證券化融資流程如圖所示：第三，對(duì)應(yīng)收賬款建立銷售人員全面負(fù)責(zé)制和壞賬追究制度。(5)SPV對(duì)信用評(píng)級(jí)后的應(yīng)收賬款發(fā)行ABS。(2)以和約方式將發(fā)起人所擁有的優(yōu)質(zhì)應(yīng)收賬款合法地轉(zhuǎn)讓給特設(shè)中介機(jī)構(gòu)，使發(fā)起人自身的風(fēng)險(xiǎn)和證券化應(yīng)收賬款未來(lái)現(xiàn)金流量的風(fēng)險(xiǎn)相隔離(破產(chǎn)隔離技術(shù))。由銷售所產(chǎn)生的客戶應(yīng)收賬款管理已經(jīng)成為企業(yè)資金管理、款項(xiàng)管理的重要組成部分。(三)事后控制 應(yīng)收賬款事后控制包括賒銷合同到期時(shí)款項(xiàng)的收回控制及款項(xiàng)到期由于各種原因無(wú)法收回而形成壞賬損失的處理。財(cái)務(wù)部門(mén)收到的客戶貨款應(yīng)及時(shí)入賬或作查詢手續(xù)；要對(duì)照合同和客戶要求開(kāi)具提貨單，并送交運(yùn)輸人員或客戶簽收；運(yùn)輸部門(mén)應(yīng)根據(jù)提貨單組織發(fā)貨，并確保貨物的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量正確無(wú)誤；發(fā)貨后應(yīng)根據(jù)提貨單等及時(shí)向客戶開(kāi)具發(fā)票，辦理貨款結(jié)算。企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售須授權(quán)相關(guān)人員同客戶簽訂銷售合同，因此為加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行合同規(guī)范化管理，建立評(píng)審制度。為分解壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)從穩(wěn)健性原則出發(fā)，充分估計(jì)可能發(fā)生的壞賬損失將對(duì)損益造成的影響，按期提取壞賬準(zhǔn)備。應(yīng)收賬款管理不應(yīng)只是財(cái)務(wù)人員、銷售人員、或清欠人員的工作，它是一項(xiàng)系統(tǒng)工作。企業(yè)在銷售過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格按照授予客戶的信用額度控制交易量，并根據(jù)授權(quán)有限的原則在企業(yè)內(nèi)部分別規(guī)定各級(jí)人員可批準(zhǔn)的賒銷限額，限額以上須報(bào)經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，若客戶信用額度發(fā)生變動(dòng)，必須辦理報(bào)批和備案手續(xù)。進(jìn)行信用分析后應(yīng)建立信用檔案。5C分析法主要是憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)判，而信用評(píng)分法則是從數(shù)量分析的角度評(píng)價(jià)顧客信用。(5)條件。資本指客戶的財(cái)務(wù)實(shí)物和財(cái)務(wù)狀況，表明客戶可能償還債務(wù)的背景。能力指客戶的償債能力，也就是其流動(dòng)資產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量，及其與流動(dòng)負(fù)債的比例。品質(zhì)指客戶的信譽(yù)，即履行償債義務(wù)的可能性。第二，做好客戶資信調(diào)查及評(píng)價(jià)工作。(3)建立恰當(dāng)?shù)男庞妙~度。(2)采用合理的信用條件。信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)決定授予客戶信用所要求的最低標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)對(duì)可接受風(fēng)險(xiǎn)提供的一個(gè)基本判別標(biāo)準(zhǔn)。九 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范與管理(一)事前控制 應(yīng)收賬款事前控制主要指銷售環(huán)節(jié)的控制。 還有一部分應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)是來(lái)自企業(yè)自身的營(yíng)銷人員，這主要是因?yàn)橐恍┢髽I(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制不健全，未將應(yīng)收賬款納入業(yè)務(wù)人員的考核體系。（9）銀行退票頻繁(理由:余款不足)。（5）突然大量要貨，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出所在區(qū)域的銷售能力?；蛘呤枪矩?cái)務(wù)人員經(jīng)常性的回避，不在辦公室里呆。同時(shí)，依據(jù)貨款期限的長(zhǎng)短、貨款金額大小及類型、客戶付款程序的繁簡(jiǎn)、客戶離公司的遠(yuǎn)近等因素，做出一個(gè)輕重緩急的貨款催收計(jì)劃，有頭絮有步驟地開(kāi)展貨款催收工作。（4）定期按銷量回一次款，你開(kāi)了50萬(wàn)元的稅票，客戶卻只給你回35萬(wàn)元的款，另15萬(wàn)元轉(zhuǎn)到下一次。 通常而言，以下幾種情況容易造成廠商雙方應(yīng)收和應(yīng)付金額的誤差，應(yīng)該重視:（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種、多規(guī)格。（2）產(chǎn)品對(duì)客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)的多少。停止向客戶供給一切貨物，直至他付清前期貨款。第一，對(duì)于“送二結(jié)一”的產(chǎn)品，可以將客戶購(gòu)貨要求化整為零，多批次、少品種、少數(shù)量地給客戶供貨。 在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中確保一定比率的鋪貨率，無(wú)疑會(huì)增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)，為銷量提升打好基礎(chǔ)。所以，在與客戶合作之初，就應(yīng)以加蓋了有效印章的《購(gòu)銷協(xié)議》、《買(mǎi)賣合同》等具有法律效力的文書(shū)，詳細(xì)地對(duì)貨款結(jié)算作出規(guī)定和說(shuō)明:(也就是結(jié)算價(jià)格)是多少。當(dāng)然，合作之初給客戶所評(píng)定的資信等級(jí)并不是一成不變的，最好是配合開(kāi)戶制度建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的信用評(píng)定機(jī)制:也就是對(duì)客戶的信用管理要采取動(dòng)態(tài)的管理辦法，即每半年根據(jù)前期合作情況，對(duì)客戶的信用情況重新評(píng)定，即時(shí)淘汰差信譽(yù)客戶，減少因客戶“賴賬”而導(dǎo)致的應(yīng)收賬款。因?yàn)?，你不賒，別人在賒，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)借機(jī)搶走你的客戶。為了減少或降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，企業(yè)必須采取相應(yīng)的對(duì)策，建立有效的管理模式，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制。營(yíng)業(yè)周期即從取得存貨到銷售存貨，并收回現(xiàn)金為止的這段時(shí)間，營(yíng)業(yè)周期的長(zhǎng)短取決于存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，營(yíng)業(yè)周期為兩者之和。（2）所得稅的支出。因此，企業(yè)的帳上利潤(rùn)的增加并不表示能如期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流入。由于企業(yè)的物流與資金流不一致，發(fā)出商品，開(kāi)出銷售發(fā)票，貨款卻不能同步回收，而銷售已告成立，這種沒(méi)有貨款回籠的入賬銷售收入，勢(shì)必產(chǎn)生沒(méi)有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務(wù)損益產(chǎn)生、銷售稅金上繳及年內(nèi)所得稅預(yù)繳，如果涉及跨年度銷售收入導(dǎo)致的應(yīng)收賬款，則可產(chǎn)生企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)墊付股東年度分紅。對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理是企業(yè)應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)，管理的好，會(huì)促進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。只有當(dāng)所增加的銷售盈利超過(guò)運(yùn)用此政策所增加的成本時(shí)，才能實(shí)施和推行使用這種信用政策。五 應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范與管理的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范與管理行為，建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)能更好更快的發(fā)展；，企業(yè)是以獲取盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等活動(dòng)時(shí)必然滋生風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范與管理于是成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一種必不可少的日常管理行為；，應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范與管理同企業(yè)生產(chǎn)、流通、服務(wù)活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷制度、財(cái)務(wù)制度、法律事務(wù)關(guān)系密切，所以復(fù)雜性是它的一個(gè)顯特點(diǎn)；，企業(yè)利潤(rùn)的高低與應(yīng)收賬款的多少是成反比關(guān)系，但應(yīng)收賬款的產(chǎn)生是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必然產(chǎn)物，如何對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范與管理不容臵疑的成為企業(yè)重要管理內(nèi)容之一。既然弄清楚了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因，作為企業(yè)的管理者，就 應(yīng)當(dāng)對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范與管理。財(cái)務(wù)部門(mén)不及時(shí)與業(yè)務(wù)部門(mén)核對(duì)，銷售與核算脫節(jié)，問(wèn)題不能及時(shí)暴露，一些企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下，催收、清理不及時(shí)，賬齡老化，卻任其發(fā)展，存在應(yīng)收賬款長(zhǎng)期掛賬現(xiàn)象。此舉雖然暫時(shí)緩解了企業(yè)的燃眉之急，但其惡果不容忽視： 一是打亂了正常的經(jīng)營(yíng)秩序； 二是助長(zhǎng)了腐敗之風(fēng)； 三是造成國(guó)有資產(chǎn)的流失。有的企業(yè)現(xiàn)款回收率不足10%，承兌匯票占了70%以上，為及時(shí)變現(xiàn)應(yīng)急，不得不承擔(dān)高額的貼現(xiàn)息。二 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，易造成企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高 企業(yè)應(yīng)收賬款余額不斷增加，一方面使流動(dòng)資金出現(xiàn)短缺；另一方面又迫使企業(yè)不得不舉債經(jīng)營(yíng)。，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開(kāi)支。主要有以下方面：，增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。能否按期順利收回應(yīng)收賬款直接關(guān)系著企業(yè)的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度，如果不引起重視可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款的規(guī)模成同比例增長(zhǎng)，企業(yè)利用商業(yè)信用實(shí)現(xiàn)的銷售額越大，承受的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)就越高。第一篇：論應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范與管理的創(chuàng)新性論應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范與管理的創(chuàng)新性應(yīng)收賬款是指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品或勞務(wù)而形成的應(yīng)收款項(xiàng)，是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目。應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)是指由于企業(yè)應(yīng)收賬款所引起的壞賬損失、資金成本和管理成本的增加。企業(yè)應(yīng)采取有效措施，認(rèn)真加以預(yù)防和解決。一 應(yīng)收賬款的功能應(yīng)收賬款的功能就是它在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的作用。在銀根緊縮、市場(chǎng)疲軟、資金匱乏的情況下，賒銷具有比較明顯的促銷作用，對(duì)企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)具有更重要的意義。但是，應(yīng)收賬款在企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中也存在著不同程度的漏洞，必然造成企業(yè)在應(yīng)收賬款上的種種問(wèn)題，這些問(wèn)題困擾著企業(yè)的發(fā)展。，貼現(xiàn)成本高企業(yè)為了及時(shí)收回貨款，大量吸納承兌匯票成為可能。近一個(gè)時(shí)期以來(lái)企業(yè)的應(yīng)收賬款居高不下，有的月平均余額甚至達(dá)到了年銷售收入的60%以上，為了求得生存，企業(yè)（尤其是國(guó)有企業(yè)）不得不借助一些私營(yíng)企業(yè)的“靈活”手段，將應(yīng)收賬款以15%～25%的巨額損失換取所謂的“貼點(diǎn)”換錢(qián)。有些企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的管理缺乏規(guī)章制度，或有章不循，形同虛設(shè)。應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范與管理的主要內(nèi)容是管理者為有效的達(dá)到減少與控制應(yīng)收賬款、規(guī)避債權(quán)法律風(fēng)險(xiǎn)與公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的目的，如何對(duì)應(yīng)收賬款形成的全過(guò)程采取事前防范、事中控制與事后補(bǔ)救等措施，進(jìn)行有意識(shí)、有組織、不斷的協(xié)調(diào)活動(dòng)的一種行為。企業(yè)以賒銷作為提高競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的手段，是借助商業(yè)信用來(lái)增加銷售收入的，企業(yè)要通過(guò)實(shí)現(xiàn)銷售并取得貨幣資金，來(lái)補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各種耗費(fèi)，以確保企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的循環(huán)周轉(zhuǎn)，從而需要控制應(yīng)收賬款的額度與期限。企業(yè)在回收應(yīng)收賬款遇到困難或應(yīng)收賬款可能變成壞賬損失時(shí)，應(yīng)訴諸法律，主動(dòng)爭(zhēng)取法律的保護(hù)。應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)，是要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計(jì)要擔(dān)負(fù)的成本之間做出權(quán)衡。企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn)，就是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶的信譽(yù)情況制定企業(yè)合理的信用政策，這是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要組成部分，也是企業(yè)為達(dá)到應(yīng)收賬款管理目的必須合理制定的方針策略。七 應(yīng)收賬款管理不善的弊端，使企業(yè)效益下降。由于我國(guó)企業(yè)實(shí)行的記賬基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制（應(yīng)收應(yīng)付制），發(fā)生的當(dāng)期賒銷全部記入當(dāng)期收入。因此，企業(yè)應(yīng)收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本。企業(yè)交納的流轉(zhuǎn)稅如增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、資源稅以及城市建設(shè)稅等，必然會(huì)隨著銷售收入的增加而增加。企業(yè)面對(duì)龐雜的應(yīng)收款賬戶，核算差錯(cuò)難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)，不能及時(shí)了解應(yīng)收款動(dòng)態(tài)情況以及應(yīng)收款對(duì)方企業(yè)詳情，造成責(zé)任不明確，應(yīng)收賬款的合同、合約、承諾、審批手續(xù)等資料的散落、遺失有可能使企業(yè)已發(fā)生的應(yīng)收賬款該按時(shí)收的不能按時(shí)收回，該全部收回的只有部分收回，能通過(guò)法律手段收回的，卻由于資料不全而不能收回，直至到最終形成企業(yè)單位資產(chǎn)的損失。但是，企業(yè)要生存，要發(fā)展，賒銷方式往往不可回避。比較妥善的做法應(yīng)該是在走訪市場(chǎng)整體了解客戶的相關(guān)情況后，按照行銷意識(shí)、市場(chǎng)能力、管理水平、資金實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)等指標(biāo)對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)估，選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的客戶作為合作伙伴。第二，減少了后期業(yè)務(wù)過(guò)程中的“后遺癥”和一些不必要的麻煩。這樣，會(huì)讓后期貨款催收工作的開(kāi)展變得有據(jù)可依。 在合作過(guò)程中，營(yíng)銷人員除了“及時(shí)送貨”之外，還可以巧妙地控制發(fā)貨頻率給客戶施加壓力，防止客戶拖延支付期限或減少支付金額，從而達(dá)到按時(shí)足額結(jié)款的目的。每個(gè)廠家都有一兩個(gè)有市場(chǎng)需求的、成熟的、暢銷的優(yōu)勢(shì)品種，如果將這樣的品種停止向客戶供貨，必然使對(duì)方的下線客戶轉(zhuǎn)移進(jìn)貨渠道，甚至永遠(yuǎn)流失。 客戶在向其供應(yīng)