萬科項(xiàng)目案例學(xué)習(xí)-全文預(yù)覽
【正文】 中央?yún)^(qū) ” 東部 “ 中央?yún)^(qū) ” 的 標(biāo)準(zhǔn) 夠大，才是東部中央?yún)^(qū) —— 規(guī)模性 夠豐富，才是東部中央?yún)^(qū) —— 復(fù)合性 只有這里，才是東部中央?yún)^(qū) —— 位置屬性 —— 區(qū)別市場競爭，樹立區(qū)隔性標(biāo)準(zhǔn) “ 東部中央?yún)^(qū) ” 的支撐 通過城市人生活的“四個維度”詮釋 即“衣食住行”東部中央?yún)^(qū) 衣 —— 配套商業(yè)與城市娛樂資源 食 —— 生活配套中的餐飲等資源 住 —— 居住的舒適性與宜居性 行 —— 交通與路網(wǎng)規(guī)劃及實(shí)現(xiàn) 中央?yún)^(qū)生活客戶主觀感受 通過客戶的主觀生活感受，講述中央?yún)^(qū)的生活優(yōu)勢采用提取 “ 客戶模型 ” 的方式實(shí)現(xiàn)執(zhí)行 例如：東部中央?yún)^(qū)的孩子生活 東部中央?yún)^(qū)的白領(lǐng)生活 東部中央?yún)^(qū)的老人生活 東部中央?yún)^(qū)的夫妻生活 東部中央?yún)^(qū)的鐘擺人群生活 …… 萬科 共 18棟 9— 11層的板式瞰景 電 梯洋房 ， 802戶，南北朝向。 (一 )、萬科 股票市場可能依然低迷，很難為大型企業(yè)的跨越式發(fā)展提供足夠的融資支持。 在 2022年，萬科還將以住宅工業(yè)化和與上游供應(yīng)商等建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，來進(jìn) 一步增強(qiáng)市場競爭力。 降價促銷 ，依然是不二法寶 萬科高層對員工有這么一句話“ 盡可能抓住市場變化帶來的機(jī)會” 。 通過合作方式獲得土地，歷來是萬科所重視的手段。在 2022年，萬科已經(jīng)不得不為高價拿地付出了沉重的代價。盡管業(yè)績有所縮減，但比絕大多數(shù)開發(fā)商要強(qiáng)得多，依然是行業(yè)的領(lǐng)跑者，依然穩(wěn)坐第一把交椅。 ? 萬科正在實(shí)施的擴(kuò)張計(jì)劃中，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一，就是一些有潛力的二線城市。 ? 深圳萬科是萬科的起源地，但競爭激烈且市場有限； ? 北京、上海萬科在這些一線城市的市場情況，實(shí)在不是十分理想； ? 廣州萬科遭遇的競爭壓力也不小。雖然銷售業(yè)績大大低于其在 2022年年初時預(yù)期的 800億元銷售額目標(biāo)，但在整體市場不景氣的情況下，比 2022年的銷售業(yè)績并沒差太多。 2022年，在土地方面 以賊制賊 ? 2022年，萬科也曾加入到瘋狂拿地的行列，掀起一次又一次“圈地風(fēng)暴”，連續(xù)拿下東莞和福州“地王”。尤其是，萬科不但大大降低了通過“招拍掛”拿地的土地成本，還加大了通過合作方式低價增加土地儲備的力度 ? 2022年，以上海趙巷晶園項(xiàng)目為例，萬科拿地的樓板價僅為 2316元 /平方米，僅為周邊龍湖地產(chǎn)購地價格的 1/5。 萬科通過降價來獲得企業(yè)的大發(fā)展，并通
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