第十三章成為高明的定價(jià)者-全文預(yù)覽
【正文】 數(shù)據(jù)資料為基礎(chǔ) 第二個(gè)要檢視的是作法的精確度，並強(qiáng)調(diào)事實(shí)根據(jù)。如果每個(gè)人都有自己的一套策略，那企業(yè)就談不上有任何策略了。 「價(jià)值」企業(yè)所有的持股者所創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值，而行銷策略是用以創(chuàng)造該企業(yè)「價(jià)值」的中介過(guò)程。「真正」是指這個(gè)策略： – 與整體的企業(yè)及行銷策略相關(guān)，且具強(qiáng)化功能。 定價(jià)智商的要素 B、嘹解範(fàn)圍 「 洞見(jiàn) 」 C、價(jià)格管 理過(guò)程 「 行動(dòng) 」 A、定價(jià)心態(tài) 「 承諾 」 圖 131 有關(guān)定價(jià) IQ的三個(gè)範(fàn)疇 定價(jià)智商的要素 ? 範(fàn)疇 A、定價(jià)的心態(tài) – 企業(yè)究竟有沒(méi)有「下定決心」要管理價(jià)格？ ? 範(fàn)疇 B、嘹解的範(fàn)圍或真正的「洞見(jiàn)」 – 顧客及競(jìng)爭(zhēng)業(yè)手這些外部因素，是否與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和成本之間的內(nèi)部因素一樣獲得瞭解？ ? 範(fàn)疇 C、價(jià)格的管理過(guò)程或行動(dòng) – 利用定價(jià)的管理程序來(lái)讓定價(jià)的決策具體形成工作方式，將焦點(diǎn)保持在正確的事情上。第十三章 成為高明的定價(jià)者 授課老師 : 朱國(guó)光 博士 前 言 ? 接續(xù)前面幾章內(nèi)容，本章提供一個(gè)程序，讓每位管理者可以自行檢查自己公司的「定價(jià)智商」有多高，且找出該採(cǎi)取的重要行動(dòng)。 –從改善計(jì)畫(huà)中獲得最大的收益。 ? 第一組是一項(xiàng)「真正」的定價(jià)策略是否存在。 定價(jià)策略與企業(yè)策略、行銷策略 定義：企業(yè)經(jīng)由各個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的配置運(yùn) 作和溝通協(xié)調(diào)，創(chuàng)造出 價(jià)值 的一種方法。 錯(cuò)誤的示範(fàn)與改善之法 ? 錯(cuò)誤的示範(fàn) – 「我們各自有自己的定價(jià)策略」這是錯(cuò)的。 – 「提昇獲利率、擴(kuò)大市場(chǎng)、改善市佔(zhàn)率」等不切實(shí)際的價(jià)格目標(biāo)，對(duì)於在市場(chǎng)上該如何行動(dòng)，根本無(wú)助益，這此對(duì)於新產(chǎn)品也許是不錯(cuò)的長(zhǎng)期目標(biāo)，但光靠?jī)r(jià)格行動(dòng)通常是沒(méi)辦法達(dá)到這些目標(biāo)。 –與計(jì)費(fèi)和財(cái)務(wù)報(bào)表有關(guān)的數(shù)據(jù)資料較易取得。 ? 除此之中，高明的定價(jià)者會(huì)運(yùn)用 適當(dāng)?shù)氖姓{(diào)技巧來(lái)進(jìn)行市調(diào)，以建立所需的資料庫(kù)。本範(fàn)疇的三個(gè)檢查項(xiàng)目是有關(guān)於瞭解產(chǎn)品／服務(wù)對(duì)顧客的價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)者及企業(yè)現(xiàn)狀。 瞭解顧客間的價(jià)值有何不同，以及為何不同 ? 這讓我們洞悉價(jià)格與銷售量之間可能產(chǎn)生的抵銷現(xiàn)象，及差別定價(jià)策略的重要性。此一瞭解必須擴(kuò)大及於競(jìng)爭(zhēng)者的公司內(nèi)部到其決策的負(fù)責(zé)人上。 三、瞭解公司內(nèi)部可能產(chǎn)生的衝擊 這第三項(xiàng)準(zhǔn)則是「內(nèi)在」的。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1