浴球上市營(yíng)銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 購(gòu)買成本的增加。讓顧客體驗(yàn)到一整套的舒適沐浴體驗(yàn)。做到樣式新穎、用法簡(jiǎn)單、攜帶方便、有益健康。所以，聽藍(lán)想在核心產(chǎn)品這一塊突破整個(gè)洗浴行業(yè)，開創(chuàng)健康的洗浴方式，同時(shí)躋身保健行業(yè)，成為一種新型保健產(chǎn)品。對(duì)于洗浴行業(yè)和保健行業(yè)來說，具有保健功能的海水浴發(fā)展的還不夠完善。營(yíng)業(yè)資產(chǎn)=10247。（5）洋甘菊海浴球：敏感肌膚適用。（3）玫瑰海浴球：干性肌膚和中性肌膚適用。（1）薰衣草海浴球：任何肌膚適用。這些成分能有效的緩解風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎，頸椎病、腰椎病，增強(qiáng)心肺功能，達(dá)到預(yù)防疾病、延年益壽的目的。眾所周知人類的最原始祖先也是從海洋登上陸地，所以我們產(chǎn)品力求還原原始海水的濃度，在保健功效的同時(shí)，控制成分與濃度兩方面讓使用者有投入母親懷抱的放松感。五．目標(biāo)市場(chǎng)的選擇我們將產(chǎn)品的目標(biāo)城市定位北京上海等國(guó)內(nèi)一線城市，將目標(biāo)人群定位在20歲到50歲的年齡段。我們小組經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研后認(rèn)為現(xiàn)存于市場(chǎng)上的浴鹽并沒有全面深入的迎合中國(guó)市場(chǎng)中復(fù)雜繁多的消費(fèi)者人群。我們將本產(chǎn)品定位于中檔產(chǎn)品，并且目標(biāo)是市場(chǎng)前三，之所以選擇市場(chǎng)前三為目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊膶?shí)力還不能直接叫囂整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，選擇做市場(chǎng)前三能使我們的發(fā)展壓力減小，不與實(shí)力雄厚的強(qiáng)力企業(yè)的浴鹽產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)抗。所以，我們小組認(rèn)為聽藍(lán)的大體生命周期還處在試銷期末期但還未進(jìn)去到暢銷期。聽藍(lán)海浴球的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更是小巧可愛，對(duì)于感性消費(fèi)的白領(lǐng)階層更是一大吸引力。由于人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化，開始追求健康的生活，而市場(chǎng)也給人們提供了各類功能的洗浴用品，但是這些洗浴用品大多都是化學(xué)產(chǎn)品，雖然功能五花八門，其本質(zhì)還是過于人工化，人們使用它們也是別無可選，于是聽藍(lán)海浴球在市場(chǎng)上作為了一種新型洗浴消費(fèi)品的出現(xiàn)有機(jī)會(huì)獲得人們的廣泛關(guān)注。目前洗浴用品市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄競(jìng)存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何一個(gè)品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。我公司為了使海水在海浴球中得到最好的還原，特地聘請(qǐng)了專家研究海浴球配方，利用科技手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。也就是說，一個(gè)社會(huì)占主導(dǎo)地位的社會(huì)指導(dǎo)思想、信仰、世界觀、人的行為模式、語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣等的總和就是社會(huì)文化環(huán)境。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。④消費(fèi)者對(duì)海水浴非常了解和認(rèn)可，對(duì)其好處也很熟悉，每到夏天，人們已經(jīng)習(xí)慣用去洗一次海水浴，這種對(duì)海水浴的接受，能夠代表消費(fèi)者對(duì)我們這種產(chǎn)品推出的認(rèn)可。②鹽分沾到皮膚上需要用一定時(shí)間才能清洗干凈，對(duì)于怕麻煩的顧客是一個(gè)問題。（1）S 優(yōu)勢(shì)①聽藍(lán)注重于還原洗海水浴的感覺，所以具有海水浴的主要特點(diǎn)，清潔和殺菌，促進(jìn)血液循環(huán)，可以有效緩解多種病癥。但是不定期使用浴鹽的消費(fèi)者也占了18％，說明還有很多的潛在顧客，需要我們?nèi)ラ_發(fā)。根據(jù)白領(lǐng)的工作壓力大的情況，我們創(chuàng)建了聽藍(lán)海浴球這款洗浴保健品，因此，我們所定位的消費(fèi)人群絕大多數(shù)是城市里的白領(lǐng)，其中購(gòu)買者以女性為主，但家庭的其他成員也會(huì)使用，因此實(shí)際上男性使用者的數(shù)量也不少。其特點(diǎn)是在于手工制造。浴鹽類：例如Bathclin巴斯克林藥草香浴鹽（櫻花味）它的主要功能是保溫活血。聽藍(lán)做為細(xì)分市場(chǎng)之后進(jìn)入洗浴保健類市場(chǎng)的企業(yè)，相對(duì)于先進(jìn)入洗浴類市場(chǎng)的企業(yè)，時(shí)間上雖已失去了先機(jī)，在產(chǎn)品特點(diǎn)、質(zhì)量、價(jià)格上都有細(xì)致周到的考慮。目前在洗浴保健品市場(chǎng)中，聽藍(lán)海浴球一枝獨(dú)秀，該品牌的出現(xiàn)將現(xiàn)有的洗浴市場(chǎng)，保健品市場(chǎng)融合并細(xì)分，但畢竟新品牌的出現(xiàn)想要占據(jù)龍頭地位并不容易。從未來銷售的走勢(shì)上來看，聽藍(lán)海浴球不僅符合人們?cè)∠葱枨?，而且又兼具保健功能，同時(shí)又符合綠色、天然和環(huán)保的需求，在保健品市場(chǎng)中具有良好的前景。二．市場(chǎng)分析聽藍(lán)海浴球是通過高新技術(shù)從海水中提煉出濃縮海鹽制成。消費(fèi)者的月收入情況與聽藍(lán)產(chǎn)品的定價(jià)及銷售情況關(guān)系緊密。對(duì)于喜歡泡海澡的消費(fèi)者來說，雖然喜歡泡海澡，%的人群認(rèn)為泡海澡能緩解疲勞，但也有很多原因?qū)е铝怂麄儾⒉荒艹Ｈズ＿吪莺Ｔ?。正是我們考慮到現(xiàn)代的快節(jié)奏生活，聽藍(lán)公司的海浴球具有的保健功效將緩解這些癥狀。一．市場(chǎng)調(diào)研為了解消費(fèi)者的有關(guān)習(xí)慣以及聽藍(lán)海浴球市場(chǎng)情況，本次調(diào)查采用網(wǎng)上調(diào)查、線下調(diào)查相結(jié)合的方法進(jìn)行了調(diào)查。它包含天然海鹽、礦物質(zhì)等人體所需的鐵、鈣、硒、鎂等多種微量元素。該產(chǎn)品通過高新技術(shù)，從海水中提煉出濃縮海鹽制成。本策劃案通過環(huán)境分析、市場(chǎng)分析、SWOT分析、確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷方案并最后實(shí)施進(jìn)而不斷改進(jìn)。在調(diào)查中顯示，間歇胃痛、記憶力下降、肩頸酸痛、頭暈頭痛、腰酸背痛等癥狀均在人群中占很大比例（，該題為多選題）。對(duì)于喜歡泡海澡的人群還是占很大一部分，我們推出的聽藍(lán)產(chǎn)品還是有很廣闊的發(fā)展空間（）。3．關(guān)于聽藍(lán)海浴球價(jià)格定位的調(diào)查分析我們發(fā)現(xiàn)，%，%（）。通過對(duì)消費(fèi)者關(guān)于價(jià)格的調(diào)查，聽藍(lán)公司結(jié)合自身產(chǎn)品成本以及消費(fèi)者態(tài)度，合理地對(duì)產(chǎn)品定價(jià)。正是由于聽藍(lán)海浴球的這些特點(diǎn)迎合了都市快速的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)時(shí)代，該類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，近兩年將都市“鹽生活”出現(xiàn)流行風(fēng)潮，捷足先登者必將取得熱銷。關(guān)于未來保健類海浴球市場(chǎng)的走勢(shì)，隨著國(guó)內(nèi)洗浴保健品市場(chǎng)的發(fā)展，相信聽藍(lán)海浴球的逐步上市和推廣，必將吸引和帶動(dòng)一些新興消費(fèi)群體的上升，使之成為未來幾年市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之一。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋效果很好，聽藍(lán)將逐步成為該市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。雖同為“鹽類”，但與聽藍(lán)功效不同，側(cè)重不同。氧皂類：例如橡木桶珍釀葡萄酒滋養(yǎng)抗氧皂，該氧皂主要功效是抗氧化、深層清潔、抗老化
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